„sunt nou în industrie. Cum învăț să preț de locuri de muncă cosit gazon, astfel încât să pot câștiga oferte și să fie profitabile?”

prețurile sunt foarte dificile. Când am început în afaceri nu am avut nici cea mai mică idee cum să Preț comerciale sau rezidențiale. Am fost clueless. Îmi amintesc provocarea și dificultatea. Îmi amintesc că mă chinuiam să-mi dau seama.

pe măsură ce m-am maturizat în afaceri și am învățat mai multe, spun adesea că nu-mi place să copiez ceea ce fac alți oameni. Nu-mi place să copiez marketingul lor. Nu-mi place să copiez cum își conduc afacerile. Nu-mi place să copiez cum prețuiesc. Cu toate acestea, realitatea este că, atunci când nu știi ce faci, ce altceva faci?

să vorbim despre asta dintr-un punct de vedere realist. Voi folosi cositul ca exemplu, dar, s-ar putea aplica la îngrijirea gazonului, care este fertilizarea și controlul buruienilor, aerarea, tratamentele de furnici de un an, controlul dăunătorilor și irigarea. Toate aceste servicii diferite.

în piața dumneavoastră, și în exemplul meu aici, cele mai multe companii începe în cosit gazon rezidențiale. Este cel mai ușor pentru a începe în. Majoritatea companiilor care nu știu cu adevărat cum sau nu au fost niciodată în industrie nu încep în comerț. Vom folosi doar exemplul de cosit rezidențial.

pe piața dvs., majoritatea oamenilor percep 50 USD pentru a tunde un gazon. De unde știi asta? Știți asta pentru că pun umerase de ușă și fac publicitate prețurilor pe site-ul lor web. Începi să-ți dai seama. Cositul este unul dintre cele mai ușoare servicii pentru a afla ce taxează toată lumea, deoarece toți conduc cu asta în piesa lor de marketing. Ei vorbesc despre preț.

cositul este, probabil, cea mai mare marfă în îngrijirea gazon în acest preț este foarte ușor să dau seama și este cunoscut. Începeți cu imaginind ceea ce alții sunt de încărcare. Începi să afli ce este și apoi alegi un punct de mijloc. Dacă auziți că taxează între 45 și 50 sau poate 55 pentru acest cartier, ați putea începe de la 50.

ar putea fi o mare greșeală, dar de aici începeți. În mod ideal, nu semnați contracte cu clienții. Doar îi înscrii pentru tuns iarba. Dacă greșești, le poți crește prețul sau îi poți lăsa să plece ca client.

acum să folosim exemplul de 50 USD. Alege doar 50 de dolari. Nu știți dacă acest lucru este bun, tocmai ați copiat concurența. Deci, în prima zi, vrei să începi să faci asta. Majoritatea companiilor nu fac acest lucru, dar va face diferența. Când ajungeți la proprietate, scrieți ora de începere și când ați terminat, scrieți ora de oprire.

această slujbă a durat o oră și jumătate. 1,5 ore. Cât de mult înseamnă că faci? Dacă percepeți 50 USD și ați petrecut o oră și jumătate pentru a face treaba, câștigați 33,33 USD pe oră. S-ar putea să fii mulțumit de asta.

poate înainte de a câștiga 40.000 de dolari pe an la locul de muncă, echivalentul a 20 de dolari pe oră, deci 33 de dolari sună grozav. Dilema este că, pe măsură ce afacerea ta se maturizează și trebuie să angajezi oameni și să cumperi echipamente și să ai pe cineva la birou, apoi să angajezi un manager de operațiuni, trebuie să ai destui bani construiți aici pentru a plăti toate celelalte lucruri.

în zilele de început, totul se simte minunat și minunat pentru că wow, facem o mulțime de bani pentru că aveți practic nici un cost. Costurile vor crește pe măsură ce afacerea dvs. crește. Ideea aici, valoarea reală a acestui lucru este acum începi să devină conștienți de relația dintre timp și banii câștigați.

pe măsură ce acordați atenție acestui lucru, veți avea o presimțire care locuri de muncă sunt bune și care locuri de muncă sunt rele. De ce a durat acest loc de muncă mai mult decât altul? Să vă dau un exemplu. Sunteți în afara proprietăți eyeballing și veți obține un alt plumb și prețul de locuri de muncă. Proprietatea are cam aceeași mărime, așa că o prețuiești și la 50 de dolari. Urmăriți ora de început și de sfârșit, dar diferența este că durează două ore și jumătate.
această slujbă de două ore și jumătate înseamnă că câștigi doar 20 de dolari pe oră. Dintr-o dată asta nu se simte atât de bine pentru că ai avut combustibil și alte cheltuieli. Acum, pentru că vă urmăriți timpul și majoritatea oamenilor nu, acum sunteți conștienți că ceva este diferit aici. Începi să analizezi treaba. Începi să spui bine, de ce această slujbă durează mai mult decât alta?

începi să te gândești la caracteristicile proprietății. La această proprietate au mult mai mulți copaci. La această proprietate au o terasă în față, astfel încât necesită mai mult timp pentru a obține cositoare acolo. Apoi, când mergem în curtea din spate, trebuie să ne întoarcem în față, să sunăm la ușă, să așteptăm ca Dra Smith să deschidă poarta din spate, să ridice câinele și să ne lase să intrăm.

în timp ce, la cealaltă proprietate putem intra și ieși noi înșine din poartă pentru că avem Codul porții. La această curte trebuie să o împachetăm, în timp ce la o altă curte trebuie să o mulcim.

apoi, când suntem pe cale să plecăm, ea iese mereu și vrea să vorbească timp de cinci sau 10 minute. De aceea durează două ore și jumătate. Această conștientizare vă spune apoi câteva lucruri. Unul, vă spune că doar pentru că o curte este aceeași dimensiune nu înseamnă neapărat că va dura aceeași perioadă de timp.

dacă nu va dura aceeași perioadă de timp, care sunt atributele despre acea proprietate pe care s-ar putea să nu doriți mai mult? Poate doriți acum să începeți să evitați locurile de muncă în care clientul spune că va trebui să vă lase să intrați în poartă sau că va trebui să sunați înainte pentru a vă întâlni la un moment dat, sau curtea are o mulțime de copaci. Poate că nu le vrei.

sau, poate spui că știi ce? Voi lua în continuare cele, Dar știu că o să-mi ia mai mult timp. Deci, pentru a-mi atinge obiectivul, probabil că trebuie să percep aproximativ 80 de dolari pe oră acolo. După cum puteți vedea, asta v-ar face aproximativ 32 de dolari pe oră.

urmărirea timpului este cel mai important lucru pentru că dacă copiezi prețul altcuiva, ceea ce este în regulă, dacă îți urmărești timpul, începi să vezi unde sunt problemele tale. Apoi, puteți începe creșterea prețurilor sau puteți începe să învățați din greșelile dvs. și la următorul loc de muncă, prețați corect acel loc de muncă.

acest lucru funcționează cu fiecare serviciu pe care îl veți oferi. Puteți începe modelarea pieței și apoi de acolo puteți lucra la îmbunătățirea prețurilor și la realizarea propriei dvs. Regula de degetul mare în mintea mea, dacă faci rezidențiale, într-adevăr doriți să urmărească pentru a face un minim de $40 o oră om.

acum, ai putea fi prea scumpe-te în viitor, dacă nu sunt foarte eficiente încă. Nu știi cu adevărat să tai tufișurile foarte bine. Nu știți cum să cosiți încă sau aveți echipament de cosit, dar este un fel de versiune Home Depot a echipamentului, așa că vă încetinește cu adevărat.

dacă nu sunt eficiente, va trebui să câștige mai puțin de $40 o oră om pentru un timp, până când veți obține dreptul de configurare. Dar, odată ce ai instrumentele potrivite și ți-ai dat seama cum să o faci și ești rapid, trebuie să atingi această rată de oră a omului. Punctul meu de a vă spune alternativa că s-ar putea să nu puteți obține asta, este dacă încercați să percepeți 40 de dolari pe oră, și utilizați echipamente cu adevărat crummy și aveți toate aceste ineficiențe în afacerea dvs., s-ar putea să vă suprasolicitați pe piață și să nu puteți câștiga nicio afacere.

eu pur și simplu spun că scopul în mintea mea este într-adevăr doriți să fie obtinerea un minim de 40 o oră. Acesta este un număr cu care poți dezvolta o afacere. Chestiile astea de 25, 30 de dolari pe oră nu funcționează. Veți vedea unele dintre aceste lucruri în comerț, dar trebuie să aveți proprietăți mari și tone de volum. Nu puteți face aceste tipuri de numere de lucru cu o grămadă de proprietăți rezidențiale, în opinia mea.

aceasta este baza de a obține de stabilire a prețurilor dat seama la început. Un fel de model de piață și să se adapteze rapid. Învață din experiență.