- este marketingul afiliat bun sau rău? 56 opinii ale experților
- program de recomandare vs. program de afiliere: care este potrivit pentru tine?
- cum să începeți un program de afiliere: 7 Pași spre succes
- promovarea programului de afiliere
explorați sfaturile și ideile programului nostru de afiliere
ați decis să începeți propriul program de afiliere. Dar cum veți găsi aceste filialele toate importante pentru a promova produsele?
indiferent dacă sunteți un startup mic sau un magazin internațional de comerț electronic, marketingul afiliat vă poate ajuta să aduceți noi clienți și să vă creșteți vânzările prin cuvânt. De fapt, potrivit unor surse, programele de marketing afiliat generează la fel de multe venituri ca marketingul prin e-mail!
desigur, asta doar dacă aveți afiliații potriviți în colțul dvs. Deci, cum să găsiți afiliați?
afiliații ar putea fi bloggeri, personalități de social media, influențatori din industrie, experți de nișă sau chiar clienții dvs. existenți.
nu trebuie să fie familiarizați cu produsul dvs., dar ar trebui să aibă încredere în aceeași nișă pe care o ocupați sau de același public pe care îl vizați.
ce mai au în comun toate aceste tipuri de afiliați? Vor plasa link-uri care pot fi urmărite către site-ul dvs. web (link-uri afiliate) pe propriile canale în schimbul unei compensații, care este de obicei un comision pentru fiecare vânzare pe care vă ajută să o faceți. Deci, va trebui să căutați afiliați strategic.
astăzi, vom trece peste nouă modalități dovedite de a găsi afiliați (și cum să recruteze afiliați, de asemenea). De asemenea, descoperim de ce o modalitate populară de a găsi afiliați nu funcționează la fel de bine cum credeți.
de ce nu ar trebui să utilizați o rețea de afiliere pentru a găsi afiliați
probabil ați auzit despre rețelele de afiliere în timp ce faceți cercetarea dvs. de marketing afiliat. Aceste rețele existente găsesc și gestionează afiliații pentru dvs. Dar, în timp ce elimină o parte din legwork, aceste rețele afiliate vin la un cost.
va trebui să plătiți rețeaua de Afiliați pentru a găsi Afiliați pentru dvs. Această „taxă de căutare” poate fi de până la 30% din comisionul pe care îl plătiți afiliaților. Notă: taxa pentru utilizarea rețelei se află pe lângă Comisioanele pe care le plătiți afiliaților dvs.
în schimb, optați pentru un program software de marketing afiliat și creați-vă propria rețea de afiliere. Acest lucru este mai profitabil pe termen lung și vă oferă un control complet asupra datelor dvs. afiliate.
în plus, cu software-ul de marketing afiliat, veți putea să vă adresați personal afiliaților (și să construiți relații mai puternice ca rezultat), mai degrabă decât să vă bazați pe un intermediar pentru a transmite mesaje înainte și înapoi.
cum să găsiți afiliații: 9 moduri dovedite
trebuie să puneți puțin de lucru pentru a găsi cei mai buni Afiliați pentru a vă înscrie în propriul program, dar merită. Acum, să trecem peste cele mai bune practici pentru cum să găsiți afiliați și unde să le căutați.
ajungeți la bloggerii de nișă
bloggerii fac afiliați grozavi, deoarece au deja un public încorporat care are încredere în ceea ce spun. Dacă bloggerul potrivit vă recomandă produsul și postează un link afiliat către site-ul dvs. web, acest factor de încredere va aduce clienți calzi direct la ușa dvs.
dar nu mergeți doar după orice blogger – căutați bloggeri care împărtășesc un public țintă și o nișă cu a dvs. și recrutați-i ca afiliați.
dacă publicul unui blogger se suprapune cu publicul propriu al mărcii dvs., acesta va aduce clienți potențiali vizați care au încredere în recomandarea lor. Și dacă un blogger este un expert în nișa în care se încadrează produsul sau serviciul dvs., autoritatea lor îi va face pe cititori și mai predispuși să aibă încredere în recomandarea lor.
găsirea și recrutarea bloggerilor a căror audiență și nișă se potrivesc cu a ta vor duce la trafic afiliat mai direcționat, precum și la recomandări care sunt mai susceptibile să cumpere de la tine. Cu alte cuvinte, o rată de conversie mai mare.
și din moment ce cei mai de succes creatori de conținut și-au transformat blogurile într-o afacere, își vor dedica timp pentru a publica conținut de înaltă calitate în jurul produsului dvs. Vor prezenta Creativ produsul Dvs. cu povești convingătoare, vor crea imagini și fotografii conexe sau chiar vor filma videoclipuri pentru a evidenția produsul dvs. Mulți vor avea, de asemenea, site-urile lor optimizate pentru SEO, crescând în continuare șansele ca produsul dvs. să fie găsit de publicul potrivit.
există un motiv pentru care atât de multe mărci recrutează bloggeri ca afiliați!
o listă post pe site-ul de nișă puncte de călătorie puncte tip evidențiază mai multe link-uri afiliate la companiile de carduri de credit de călătorie.
cum să găsiți afiliați cu o căutare pe blog?
găsirea bloggerilor de nișă pentru a deveni afiliații dvs. se referă la utilizarea cuvintelor cheie potrivite.
- începeți prin căutarea cuvintelor cheie generale legate de industria dvs. Apoi, treceți la cuvinte cheie de nișă mai specifice pentru a restrânge piscina.
- căutați bloggeri care răspund la întrebări legate de nișa dvs.
- încercați să căutați „cel mai bun” pentru a găsi recenzii blogger și liste de produse de top din nișa dvs.
- un blogger a menționat produsul dvs. într-o postare? Întrebați dacă ar fi dispuși să adauge un link afiliat la site-ul dvs.
- au scris liste în care se potrivește produsul dvs. sau recenzii ale unor produse similare? S-ar putea să fie dispuși să prezinte și produsul dvs., mai ales că oferiți un comision.
- căutați un cuvânt cheie folosind „blog” sau „expert” (de exemplu, „WordPress hosting expert” sau „essential oils blog”) pentru a crește șansele ca un blog să apară în rezultatele căutării.
pe măsură ce găsiți posibili bloggeri, urmăriți-i într-o foaie de calcul cu note. De asemenea, verificați traficul fiecărui blog cu instrumente SEO, cum ar fi Ahrefs și SEMrush.
după ce ați comparat potențialii afiliați și ați evidențiat preferințele dvs., este timpul să contactați personal afiliații. Consultați pagina lor despre, pagina de Contact sau conturile de social media pentru a găsi cea mai bună modalitate de a ajunge la ele.
amintiți-vă, acest mesaj este oportunitatea perfectă de a face cu adevărat o conexiune și de a le arăta beneficiile de a fi afiliatul dvs. Deci, nu fi generic. Cum va aduce parteneriatul valoare pentru ei? Cum (sau cum va) conținutul lor ajuta brand-ul?
afiliații nu trebuie să aibă experiență cu produsul dvs. înainte de a-i recruta. Dar dacă un blogger nu a încercat încă produsul dvs. și decideți că ar face un afiliat bun, trimiteți un eșantion de produs. În acest fel, ei vor putea să revizuiască autentic și să scrie despre produsul dvs. grozav și să-și convingă mai bine publicul să vă verifice prin intermediul link-ului afiliat.
partener cu site-uri similare, dar care nu concurează
în căutarea bloggerilor, este posibil să întâlniți alte site-uri web care se potrivesc cu nișa dvs. și să partajați un public similar, dar nu concurați cu dvs.
puteți, de asemenea, să vă asociați cu aceste site-uri și să întrebați dacă ar fi dispuși să vă promoveze produsul folosind un link afiliat. Deoarece acestea vor fi compensate pentru trimiteri de succes (și din moment ce veți promova reciproc companiile ca parte a societății în comun), este un câștig-câștig pentru toată lumea.
mai mult, această strategie pentru găsirea afiliaților funcționează bine pentru B2Bs și b2cs.
de exemplu:
- dacă sunteți o companie de bagaje, s-ar putea partener cu o agenție de turism.
- dacă vindeți software de programare social media, un serviciu software de mențiune de marcă ar fi un partener potențial solid.
- dacă vindeți brânză gourmet sau ciocolată, ați putea să vă asociați cu o companie de vin.
partenerii dvs. afiliați de afaceri pot include link-uri afiliate în propriile postări de blog, pe paginile de recomandare, pe paginile promoționale dedicate parteneriatului sau cuplate cu coduri promoționale exclusive pentru parteneri.
căutați personalități cheie din social media
personalitățile din Social media fac, de asemenea, afiliați excelenți, așa că asigurați-vă că combinați rețelele sociale pe care publicul dvs. le frecventează cel mai mult. La fel ca bloggerii, multe personalități din social media au transformat crearea de conținut într-o afacere. Nu numai că sunt capabili să creeze conținut, imagini și povești interesante în jurul mărcii dvs., dar și-au construit încrederea cu publicul.
când selectați influențatorii sociali pentru a fi afiliații dvs., nu vă lăsați induși în eroare de numărul lor de adepți. Aici sunt lucruri mai eficiente să se uite pentru:
- personalități cu o audiență care se potrivește cu a ta
- vorbesc autentic și personal publicului lor
- oameni care oferă valoare și arată expertiză
- cei cu un nivel constant ridicat de implicare din partea publicului lor
de fapt, influențatorii cu un număr relativ mai mic de adepți tind să fie mai concentrați și mai de încredere de comunitatea lor de adepți. De asemenea, este mai probabil să fie motivați de o structură de comision afiliat, unde sunt compensați pentru fiecare vânzare pe care vă ajută să o faceți. (Pe de altă parte, influențatorii mai mari tind să perceapă prețuri ridicate în avans pentru orice campanie promoțională pe care o execută pentru un brand.)
deci, cum găsiți cei mai buni Afiliați pentru marca dvs.? Căutați micro-influențatori și nano-influențatori în nișa mărcii dvs. Micro-influențatorii au între 10.000-100.000 de adepți, în timp ce nano-influențatorii au între 1.000-10.000 de adepți.
utilizați hashtag-uri din industrie vizate pentru a găsi afiliați pe platformele de socializare. De asemenea, puteți utiliza un instrument de mențiune a mărcii pentru a găsi personalități care au menționat produsele dvs. sau care vorbesc despre cuvinte cheie relevante în nișa dvs.
urmăriți acești potențiali afiliați pe o foaie de calcul. Apoi, contactați personal alegerile dvs. de top și dați-le șansa de a încerca produsul dvs. dacă nu au făcut-o deja ((la fel cum ați face cu bloggerii).
Nano-influencer @jjsbakesuk, un creator de conținut în spațiul tortului, este un afiliat pentru GlamFactory, un comerciant cu amănuntul de mucegai/coacere.
partener cu influențatori din industrie și experți
pentru un B2C, influențatorii din industrie sunt adesea bloggeri sau personalități din social media – deoarece oamenii au încredere în opiniile lor despre industrii precum alimente, îmbrăcăminte, accesorii, produse tehnologice și produse de uz casnic.
dar pentru b2bs, influențatorii din industrie nu au întotdeauna un cont de social media – sau chiar un blog. Dacă vă aflați în spațiul B2B, căutați vorbitori, experți și lideri de opinie în industria și nișa dvs., ale căror opinii sunt cele mai de încredere. Atâta timp cât acestea au un site adecvat în cazul în care acestea pot plasa link-ul afiliat pe, acestea ar putea fi filialele tale.
acest lucru este valabil și pentru unele B2C, în special în spațiul de sănătate. De exemplu, dacă sunteți o companie de periuțe de dinți electrice, puteți cere dentiștilor să vă fie afiliați. Dacă aveți o linie de îngrijire a pielii, ați putea include estheticians acreditate în outreach dumneavoastră. Alte industrii (atât B2B, cât și B2C) pot constata că analiștii din industrie fac afiliați eficienți.
căutați pe grupuri și forumuri de socializare
grupurile și forumurile de socializare axate pe industrie sunt deja o modalitate excelentă de a rămâne conectat cu tendințele din nișa dvs., precum și de a construi relații și încredere.
acestea includ:
- forumuri pe site-uri din industrie
- grupuri Facebook
- grupuri LinkedIn
- pagini Reddit legate de industria dvs.
- Quora
de ce să nu folosiți aceste grupuri pentru a găsi experți dispuși să vă împărtășească produsele și serviciile? La urma urmei, sunt deja familiarizați cu nișa dvs. și activi în discuțiile conexe.
merită, de asemenea, timpul dvs. pentru a găsi grupuri și forumuri de socializare legate de afiliați. Activ afiliat marketing frecvente aceste forumuri pentru a găsi noi produse pentru a promova. Acest lucru înseamnă că aceste grupuri sunt locuri deosebit de mare pentru a găsi filialele care sunt dispuși și deja familiarizați cu intrarile si iesirile de marketing afiliat.
cu toate acestea, înainte de a vă împărtăși programul într-un mesaj direct, este de obicei cel mai bine să vă faceți timp pentru a construi mai întâi încredere și Relații. Odată ce ați construit o prezență în cadrul grupului sau forumului și o relație cu experții relevanți, va fi ușor să ajungeți cu un mesaj privat și să le spuneți despre programul dvs.
și, ca întotdeauna, asigurați-vă că afiliații pe care intenționați să îi recrutați sunt relevanți pentru nișa dvs. și au un public care se potrivește cu al dvs.
indiferent dacă sunteți un B2B sau B2C, nu dormiți pe grupurile LinkedIn pentru rețele afiliate, mai ales dacă găsiți un grup orientat către nișa dvs. Alăturați-vă grupului și postați un mesaj, iar afiliații vă vor contacta dacă sunt interesați. La urma urmei, ei caută deja programe potențiale!
invitați clienții existenți
nu este de mirare că clienții dvs. existenți fericiți pot fi unii dintre cei mai buni avocați ai dvs. Ei cunosc deja toate detaliile produselor și serviciilor dvs. și poate chiar au promovat deja produsul dvs. altora.
cuvântul din gură este puternic – clienții dvs. nu trebuie să fie creatori de conținut, influențatori sau experți pentru a avea un impact, deoarece oamenii au deja încredere în recomandările colegilor lor.
de ce să nu invitați personal cei mai buni clienți să se alăture programului dvs. de afiliere? Ori de câte ori împărtășesc cu prietenii, familia sau adepții (ceea ce ar putea face deja!), pot primi un comision pentru fiecare vânzare reușită. Acest lucru nu numai că arată aprecierea dvs., ci și aprofundează relațiile cu clienții și loialitatea.
dacă doriți să invitați o bază mai mare de clienți să recomande prieteni și doriți să încercați diferite structuri de recompensă (altele decât comisioanele în numerar), un program de recomandare poate fi mai potrivit.
dar dacă alegeți un program de recomandare sau un program de afiliere, Referral Rock vă poate ajuta să configurați ambele, să urmăriți rentabilitatea investiției din gură în gură și să vă accelerați creșterea!
atrageți afiliații cu un comision valoros
odată ce ați găsit cei mai buni afiliați potențiali pentru programul dvs., următorul pas este să îi convingeți să se asocieze cu dvs. Contactarea personală a candidaților pe care i-ați găsit (așa cum am acoperit mai sus) este esențială, dar oferirea unui comision valoros este un alt factor cheie în recrutarea celor mai buni afiliați.
oferiți o rată de comision care este competitivă pentru alte programe afiliate din nișa dvs., asigurându-vă în același timp că este durabilă pentru afacerea dvs. Luați în considerare oferirea de comisioane mai mari sau bonusuri adăugate afiliaților dvs. cu performanțe superioare. Pentru mai multe despre acest subiect, consultați celălalt articol care acoperă toate detaliile privind stabilirea unei rate de comision care atrage în mod eficient afiliații.
creați o pagină de destinație a programului ușor de găsit (care include sau link-uri către o aplicație)
pagina de destinație a programului dvs. de afiliere joacă, de asemenea, un rol important în găsirea și atragerea de noi afiliați. Este centrul programului dvs. și conține toate informațiile pe care un potențial afiliat trebuie să le cunoască. Transparența este esențială atunci când convingeți afiliații să se aplice programului dvs.
pagina programului dvs. de afiliere ar trebui să includă:
- ce comision oferiți? (Includeți rata forfetară sau procentul, modul în care este plătit și dacă sunt disponibile comisioane sau bonusuri mai mari pentru afiliații cu performanțe superioare.)
- ce ar trebui să realizeze afiliații pentru a câștiga un comision?
- care sunt avantajele aderării la program?
- modul în care afiliații interesați pot aplica pentru a se alătura programului și un link către aplicație
- Termeni și condiții clare ale programului
apoi, asigurați-vă că pagina de destinație a programului de afiliere este optimizată pentru căutare. Plasați link-uri ușor de găsit către pagina de pe site-ul dvs. web și pe orice alte canale de marketing digital pe care un afiliat le-ar putea verifica (mai multe despre acest lucru în #9 de mai jos).
prin aducerea potențialilor afiliați la dvs., o pagină de program de aterizare vă poate salva o mulțime de lucrări de picior!
în cele din urmă, nu permiteți doar fiecărui afiliat interesat să se alăture programului dvs. Examinați cu atenție fiecare solicitant care se aplică programului dvs. și vedeți cât de bine se potrivesc nișa și publicul lor. Doar o dată vă simțiți cineva este un meci bun ar trebui să vă ajunge și să le știu că sunt acceptate la Programul de afiliere.
Faceți programul dvs. de afiliere cât mai vizibil
cum să obțineți persoanele potrivite pe pagina programului dvs. de afiliere? Iată câteva modalități eficiente de a vă promova programul pe o varietate de canale:
- includeți un link de pagină a programului de afiliere în meniul de sus al site-ului dvs. web și în meniul de jos
- Optimizați pagina programului de afiliere pentru termeni cheie de nișă plus „Program de afiliere” (de ex., „program de afiliere banda de alergare” sau „program de afiliere gazdă web”) deci este ușor de găsit în rezultatele căutării
- Promovați-vă programul de afiliere în e-mailuri dedicate sau buletine informative prin e-mail
- menționați pe scurt programul dvs. de afiliere în e-mailuri tranzacționale și de mulțumire
- postați programul de afiliere pe rețelele de socializare (și includeți un link către pagina programului dvs. în fiecare dintre aceste postări)
- Link către programul dvs. de afiliere în rețelele de socializare BIOS
- creați anunțuri plătite (Adwords, Facebook Ads etc.) axat pe cuvinte cheie de nișă și de a evidenția comision afiliat în anunțul
- adăugați un link către Programul de afiliere în semnătura de e-mail folosind un blurb scurt („Check out programul nostru de afiliere!”)
pentru toate detaliile despre promovarea programului dvs. de afiliere, consultați acest articol.
Key takeaway: prioritizați calitatea afiliatului față de cantitate
acum, știți cum să găsiți afiliați de top pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing digital.
cheia este să vă asigurați că afiliații dvs. împărtășesc publicul dvs. și vă pot trimite clienți potențiali de înaltă calitate. Este mult mai bine să aveți câțiva afiliați de calitate decât să vă pierdeți energia pe un număr mare de afiliați care pot avea un număr mare de persoane, dar nu funcționează la fel de bine. Pentru mai multe informații, consultați acest rezumat pentru sfaturi despre alegerea marketerilor afiliați de înaltă calitate.
- este marketingul afiliat bun sau rău? 56 opinii ale experților
- program de recomandare vs. program de afiliere: care este potrivit pentru tine?
- cum să începeți un program de afiliere: 7 Pași spre succes
- promovarea programului dvs. de afiliere
explorați sfaturile și ideile programului nostru de afiliere