un obicei poate fi definit ca ‘orice comportament care se repetă în mod regulat și tinde să apară subconstient’.

când lucrăm la ceva continuu, începem să stabilim un model de comportament care se reflectă de fiecare dată când apare acea situație specifică.

acest comportament devine norma pentru noi și o vedem ca atare; un mod normal de a face lucrurile.

deci, ce ar trebui să dezvolte un manager de dezvoltare a afacerilor (BDM) ca obiceiuri? În cazul în care obține acest drept ei vor câștiga mai multe afaceri și, de asemenea, îmbunătăți viteza lor de vânzări în mișcare de vânzări mult mai rapid prin conducta lor de vânzări.

iată șapte obiceiuri care vor ajuta Toate BDMs să reușească.

deveniți prea curioși

Albert Einstein a spus odată: „nu am talent special; sunt doar curios cu pasiune”.

curiozitatea, ca mod obișnuit de a se comporta, construiește o cultură naturală de interogare și ascultare în modul tău de a interacționa cu ceilalți.

curiozitatea vă ajută să puneți întrebările corecte, identifică elementele esențiale ale succesului și permite o gândire mai profundă pentru a conduce performanța.

BDMs-urile de succes pun aceste întrebări mai profunde, deoarece le văd ca fiind singura cale de creștere a cunoștințelor despre industria lor, produsele și serviciile lor și clienții lor.

prin crearea unei mentalități curioase, BDM nu este niciodată mulțumit de a fi ‘suficient de bun’.

ei se uită mereu la modul în care pot afla mai multe despre concurenții lor sau despre perspectivele lor.

acest lucru generează o pasiune pentru învățarea și construirea cunoștințelor.

urmarea acestui obicei este următorul obicei:

învățați și dezvoltați întotdeauna

mentalitatea creșterii va sprijini întotdeauna dezvoltarea abilităților și abilităților pentru BDM.

fie că este vorba de identificarea componentelor cheie care vor duce unul dintre clienții lor la următorul nivel de succes, fie de a vedea cum noul lor produs poate ajuta o nouă perspectivă să obțină mai mult profit, acest obicei va permite BDM să creeze mai multe oportunități de creștere.

lăsând dumneavoastră de învățare și dezvoltare până la compania dumneavoastră prin vânzări de formare pe care le oferă niciodată nu va ajuta să reușească singur.

cea mai mare parte a învățării dvs. va avea loc la locul de muncă și în afara unei săli de antrenament, așa că căutați șanse să vă construiți cunoștințele și să fiți atenți la îmbunătățirea învățării în fiecare zi.

în acest fel, va deveni un obicei.

folosiți informațiile dvs. de afaceri

ne gândim adesea la efectul de levier ca la un termen financiar; de exemplu, raportul dintre capitalul împrumutului unei companii și valoarea acțiunilor sale.

cu toate acestea, poate însemna și creșterea forței care poate fi exercitată cu o pârghie.

Arhimede a spus că dacă ar avea o pârghie suficient de mare, ar putea mișca lumea.

așadar, valorificarea cunoștințelor dvs. de afaceri și dezvoltarea acestora ca un obicei vă pot ajuta să vă construiți informațiile de afaceri la un nivel foarte înalt.

înseamnă să iei expertiza pe care o ai acum și să generezi idei noi prin intermediul acestor cunoștințe.

dacă vă luați abilitățile și le faceți să funcționeze pentru dvs. în circumstanțe diferite, aveți o platformă de la care să valorificați situațiile și să îmbunătățiți rezultatele exponențial.

ia-ți cunoștințele, vezi cum se poate aplica în alte situații și construiește-ți perspicacitatea afacerii pentru a ajuta clienții noi și existenți deopotrivă.

Fă-ți un obicei și vei deveni cu adevărat util pentru ei.

creșteți baza de cercetare

există puține lucruri mai potrivite pentru a vă îmbunătăți valoarea pentru clienții dvs. decât să deveniți o bază de cunoștințe și un expert pentru afacerea lor.

cand incetezi sa mai fii vazut ca o persoana de vanzari sau ca cineva care incearca sa construiasca o afacere pentru sine si sa devina un adevarat atu pentru afacerea clientului tau, devii din ce in ce mai valoros pentru el.

modul de a face acest lucru este de a crește cantitatea de cercetare și pregătire pe care o efectuați, astfel încât să devină un obicei zilnic.

Link Acest înapoi la obiceiul unul și genera motive pentru clienții să se bazeze pe tine pentru sfaturi și informații.

Îmbunătățiți-vă abilitățile de persuasiune și influențare

indiferent dacă lucrați cu colegii, șeful, potențialii sau clienții existenți, îmbunătățirea obișnuită a persuasiunii și influențarea abilităților va fi întotdeauna o abilitate excelentă de stăpânit.

pentru ca ceva să devină un obicei, trebuie să practici des și să înveți să-l dezvolți.

practicând abilitățile de persuasiune, începi să stăpânești arta cheie a comunicării și să le arăți clienților și altora ce poți realiza atunci când îți pui mintea la ea.

creșteți-vă conștiința de sine

acesta este primul element al unui nivel mai ridicat de inteligență emoțională.

când devii conștient de sine, îți dai seama ce îți spun sentimentele și emoțiile și începi să-ți controlezi ziua, mai degrabă decât să lași influențele exterioare să-ți afecteze starea de spirit.

transformarea dezvoltării conștiinței de sine într-o prioritate vă poate îmbunătăți relația cu voi înșivă și cu ceilalți.

pentru a dezvolta acest obicei, conștientizați în fiecare zi ce trebuie să faceți pentru a vă menține condus, motivat și deasupra jocului.

în acest fel, nu veți permite stărilor de spirit sau negativității să vă afecteze rezultatele.

păstrați afacerea clientului în fața minții

adesea, ne vom concentra asupra modului în care noi, ca BDMs, putem vinde mai multe produse, putem obține afaceri mai profitabile și ne putem dezvolta portofoliul de produse.

în schimb, trebuie să dezvolți abilitatea de a vedea lucrurile din perspectiva clienților.

când acest lucru devine un obicei, toată gândirea ta merge spre analizarea modului în care afacerea lor se poate îmbunătăți.

căutați oportunități de a împărtăși cunoștințe.

identificați tendințele industriei pe care le puteți transmite.

discutați despre modul în care afacerea lor poate deveni mai profitabilă.

BDMs de succes păstrează întotdeauna afacerea clientului în topul listei în conversații, astfel încât să poată crea deschideri în care cumpărătorii încep să aibă încredere în sfaturile și recomandările lor.

——-

aceste șapte obiceiuri ar trebui să vă ajute să atingeți un nivel mai ridicat de afaceri cu clienții, deoarece vă ajută să construiți abilități mai mari și cunoștințe de afaceri în rolul dvs. de BDM.

dacă sunteți în căutarea unor sfaturi, abilități și idei de dezvoltare a afacerilor, vă rugăm să consultați aceste 9 tehnici puternice de vânzare sau cursul nostru de formare Telesales de 1 zi.

alternativ, avem o serie de opțiuni de instruire în vânzări Online pentru dvs., de la seminarii web până la cursuri online acreditate.

Vânzare Fericită!

Sean

Sean McPheat
Director general

MTD Training vânzări