5 minut citit 
ați găsit afacerea pe care ați căutat-o, ați făcut cercetările preliminare și ați pus toate întrebările corecte. Acum, probabil vă întrebați cum ar trebui să faceți o ofertă pentru această afacere. Ar trebui să oferiți toți banii? Este mai bine să solicitați finanțarea proprietarului? Ar trebui să faceți verbal o ofertă sau să o puneți în scris?
dansul începe cu tine făcând o ofertă prietenoasă cu cumpărătorul / vânzătorul-o ofertă care funcționează pentru tine, precum și te protejează. Apoi, vedeți dacă vânzătorul răspunde făcând o contraofertă, care va indica dacă se poate face o afacere care funcționează pentru toată lumea.
nu vă fie teamă să faceți o ofertă – negocierea joacă un rol important.
negocierile joacă un rol major în cumpărarea și vânzarea unei afaceri mici. Este un proces înainte și înapoi între cumpărător și vânzător al unui preț convenit, plus o plată în avans și termeni și Condiții viabile. Plata în avans este determinată de cât de mult are cumpărătorul și poate pune jos – nu doar ceea ce dorește vânzătorul.
dacă găsiți o afacere care vă place, nu vă fie teamă să faceți o ofertă. Inițial, este posibil să simțiți că prețul este prea mare sau că vânzătorul nu va lua în considerare finanțarea proprietarului. Oricare ar fi ezitarea, cel puțin, ar trebui să vă angajați să trimiteți o ofertă de cumpărare. S-ar putea să fiți surprins de cât de flexibil poate fi un vânzător odată ce o ofertă ajunge efectiv la masă.
luați în considerare câți bani veți avea nevoie înainte.
oferta dvs. pentru achiziționarea unei afaceri va fi probabil construită pe trei piloni principali: prețul de achiziție, avansul și finanțarea. În mod ideal, veți avea suficienți bani pentru a pune jos, pentru a vă susține propriul stil de viață și pentru a deservi datoria afacerii – indiferent dacă plățile vor fi către proprietarul anterior sau către bancă.
pe măsură ce vă creați oferta, luați în considerare cât de mulți bani puteți da ca plată în avans și aveți încă suficient capital de lucru pentru a opera afacerea. Elaborați o ofertă care nu vă va lăsa în numerar sau stresat cu privire la fluxul de numerar, fie personal, fie în afaceri. Puteți oferi doar o plată în avans pe care vă puteți permite – nimic mai mult.
nu începeți niciodată cu o ofertă de preț completă.
vânzătorul va avea prețul lor, dar oferta dvs. poate fi diferită. Până acum, ați luat timp să se uite la afaceri și piața locală. Ați revizuit deja informațiile financiare preliminare despre afacere și ați folosit câteva reguli de evaluare pentru a estima valoarea acesteia. În acest moment, aveți o idee despre cât de mult doriți să oferiți.
nu începe niciodată cu o ofertă de preț completă. Poți veni oricând. Amintiți-vă, puteți lua în considerare și factori suplimentari care vă pot ajusta prețul de achiziție mai târziu. La urma urmei, puteți găsi mai multe lucruri în perioada de due diligence care justifică o reducere a prețului.
ca regulă generală, nu oferiți cea mai bună sau maximă ofertă. Vrei wiggle cameră în cazul în care vânzătorul se întoarce cere un preț mai mare. S-ar putea să existe o mulțime de negocieri înainte și înapoi înainte de a fi de acord cu un preț. Doar fiți atenți la punctul dvs. de” mers pe jos”, astfel încât să nu vă extindeți prea mult cu achiziția.
puneți oferta în scris.
odată ce știi cât de mult bani puteți pune jos pe afaceri, precum și ceea ce ar fi nevoie pentru a deservi datoria și nevoile de capital de operare, ar trebui să fie pregătit pentru a pune o ofertă foarte simplu în scris.
Iată un exemplu de ce să includeți în oferta dvs:
- ofertă scrisă (prin intermediul unui broker) cu depozit rambursabil de bună credință de $1.000
- prețul de achiziție (sub rezerva due diligence)
- avans (numerar și/sau finanțare externă)
- Termeni și condiții privind soldul datorat, care va fi finanțat de vânzător
pe o perioadă de 7-10 ani, la o rată a dobânzii rezonabilă - plăți lunare, suma și durata
- data începerii primei plăți, numărul de zile după închidere
faceți o ofertă condiționată de următoarele:
- toate finanțele sunt supuse revizuirii și aprobării de către cumpărător
- Termenii și condițiile de leasing sunt supuse revizuirii și aprobării de către cumpărător
- toate echipamentele sunt în stare bună de funcționare la momentul închiderii
- toate stocurile vandabile sunt la un nivel normal la momentul închiderii
- orice finanțare necesară de către cumpărător poate fi obținută în condiții acceptabile
- cumpărătorul și vânzătorul sunt de acord asupra Acordului acceptabil de neconcurență a industriei
- cumpărătorul și vânzătorul sunt de acord asupra perioadei de tranziție și formare acceptabile pentru noul management
pot exista mai multe detalii complicate de oferta pe care veți dori să finalizeze cu consilier juridic, dar aceasta este o orientare generală a ceea ce ar trebui să fie incluse pentru achiziționarea unei afaceri.
în cele din urmă, însoțiți-vă oferta cu un „bani serioși” sau un mic depozit rambursabil de aproximativ 1.000 USD pentru a dovedi că oferta dvs. este serioasă. Acești bani pot fi deținute în escrow de broker de afaceri sau un avocat (nu vânzătorului.) odată ce un contract este semnat de către toate părțile, depozitul poate fi majorat, dacă este necesar.
vedeți cum răspunde vânzătorul
apoi, trimiteți oferta și vedeți cum răspunde vânzătorul. Ei pot dori o plată în jos mai mare sau o perioadă de plată mai scurtă. Fii gata să negociezi sau chiar să închei o afacere. Oricum, ați făcut primul pas în a face o ofertă pentru a achiziționa o afacere.
pentru mai multe informații despre achiziționarea unei afaceri mici, puteți descărca Ghidul gratuit BizBuySell pentru cumpărarea unei afaceri mici. Apoi vizitați BizBuySell, cea mai mare piață a Internetului pentru cumpărarea și vânzarea unei afaceri mici pentru a vă găsi următoarea afacere.