cum treci de la un tânăr profesionist care se luptă la un lider de succes în industria ta? Indiferent de domeniul în care vă aflați, diferențierea de concurență este o provocare. Nu uitați, dacă sunteți în această poziție chiar acum și nu știți ce să faceți, amintiți-vă că cariera fiecărei persoane de succes a început acolo unde vă aflați acum. Mulți împărtășesc strategiile pe care le-au folosit pentru a atinge niveluri extraordinare de succes.

suntem de rupere jos lecții de la doi dintre cei mai importanți experți antreprenoriale din America. Barbara Corcoran împărtășește lecțiile neconvenționale care au dus la succesul ei în afaceri și cele mai bune sfaturi pe care le-a învățat lucrând cu antreprenorii în care investește. Eric Ries, în cartea sa the Lean Startup, îi învață pe antreprenori cum să fie mai inovatori și să construiască afaceri de succes.

am adunat primele 11 sfaturi pe care le puteți utiliza pentru a avea mai mult succes începând de astăzi.

stilul vorbește mai întâi

indiferent dacă credeți că este corect sau zadarnic, oamenii vă judecă după aspectul dvs. mai mult decât în CV-ul dvs. Acest lucru se datorează faptului că aspectul dvs. – atât în persoană, cât și online-vă creează prima impresie. Nu contează cât de inteligent, creativ sau priceput ești; dacă prima ta impresie spune altfel, oamenii it se vor lupta să-ți vadă întregul potențial.

în timp ce ținutele lustruite s-ar putea să nu pară o investiție demnă atunci când ești un profesionist care se luptă, Corcoran spune că

toți cei mai buni bani pe care i-am cheltuit în afaceri au fost pe lucruri care au ajutat la crearea unei imagini de succes.

când a intrat în întâlniri la începutul carierei sale cu oameni care i-ar putea ajuta să-și dezvolte afacerea, oamenii au respectat-o pentru că arăta rolul. Nu numai că a investit în haine elegante, dar s-a asigurat și că cartea de vizită, documentele și orice altceva la care s-au uitat oamenii reflectă imaginea puternică pe care dorea să o transmită.

Bonus: dacă stilul nu este costumul tău puternic, consultați sfaturile noastre despre cum să îmbrăcați partea în orice situație și modalități de a vă face cartea de vizită minunată.

cuprins

livrați vești proaste cu pantofi de iepuraș

una dintre cele mai grele responsabilități de rezolvat este livrarea de vești proaste. Nimeni nu vrea să-l audă și există riscul ca oamenii să-și ia reacția negativă asupra ta, mesagerul.

din fericire, Corcoran are un secret pentru înmuierea loviturii veștilor proaste: livrează-l cu o notă de umor. Când a luat decizia că managerii ei de vânzări aveau nevoie să-și concedieze angajații cu cele mai scăzute performanțe, care rețineau afacerea, știa că va fi greu. Deci, ea a livrat lista persoanelor care trebuiau concediate într-o pereche de pantofi de iepuraș roz, cu o notă care spunea că oamenii de pe listă trebuie să „sară afară.”Livrarea i-a făcut pe managerii ei să râdă și a scos o parte din sting dintr-o problemă dificilă.

cuprins

dacă ești dependent de muncă, te păcălești doar pe tine însuți

când ai obiective mari și îți construiești cariera, poate fi tentant să spui da fiecărei oportunități care ți se oferă. Cu toate acestea, este un mit că cu cât faci mai mult, cu atât vei avea mai mult succes. La un moment dat, nu veți avea timp sau energie pentru a face ceva bine.

Corcoran a învățat acest lucru prima mana atunci când, ca, afacerea ei a crescut, ea a devenit un dependent de muncă, care a încercat, și nu a reușit, să gestioneze totul ea însăși. Ea explică,

mi-am dat seama că în încercarea de a fi totul pentru toată lumea de la compania mea nou-născută, mă păcăleam doar pe mine.

mulți alți antreprenori de succes, inclusiv Arianna Huffington, au avut experiențe similare de a se împinge la punctul lor de rupere doar pentru a realiza că calitatea nu se reflecta în cantitatea de muncă pe care o făceau.

în loc să te păcălești crezând că poți face totul de unul singur, învață să ceri ajutor și alege cu atenție ce oportunități îți asumi. Când faceți acest lucru, veți obține un succes mai mare, deoarece veți avea timp și energie pentru a produce o muncă extraordinară.

cuprins

învață să completezi spațiile libere

înțelepciunea convențională spune că ar trebui să știi cum să faci ceva înainte de a fi de acord să o faci. Corcoran crede exact opusul. Ea spune că

secretul creșterii rapide a afacerii dvs. nu este să așteptați până când sunteți gata.

fie că sunteți un antreprenor sau un profesionist experimentat, dacă doriți să vă asumați noi oportunități, nu veți fi pregătiți în momentul în care acestea sunt oferite și este în regulă. Cheia este să convingi persoana care oferă oportunitatea că știi despre ce vorbești. Pentru asta, trebuie să înveți să completezi golurile a ceea ce nu știi, concentrându-te pe ceea ce știi și liniștește persoana că vei reuși. Odată ce ați asigurat oportunitatea, investiți 110% din efortul dvs. în a învăța tot ce este nevoie pentru a face treaba.

cuprins

rețeta Corcoran pentru mari parteneri de afaceri

este cunoscut faptul că oamenii cu care lucrați au un impact imens asupra fericirii și succesului la locul de muncă. Întrebarea este: ce face un partener de afaceri bun?

potrivit lui Corcoran, există trei trăsături simple: „caracter bun, mult entuziasm și un adevărat sentiment de recunoștință.”

deși niciuna dintre aceste trăsături nu este atribuită în mod obișnuit cu succes, cum ar fi expertiza sau ingeniozitatea, Corcoran consideră că acestea sunt caracteristicile care îi determină pe oameni să fie parteneri de afaceri dedicați, care sunt rezistenți în perioadele dificile.

cuprins

„toată lumea vrea ceea ce vrea toată lumea”

secretul pentru a te face pe tine, produsul tău sau orice altceva să pară valoros nu spune oamenilor cât de grozav este. Pentru a vinde ceva, trebuie să-i faci pe oameni să creadă că ceea ce oferi este la mare căutare.

motivul pentru aceasta, deoarece oamenii se compară în mod natural cu ceilalți, astfel încât, atunci când află că alți oameni doresc ceva, ei cred că ar trebui să-și dorească și ei.

Iată cum puteți face acest lucru:

• pentru a vinde produsul sau serviciul dvs., utilizați mărturii de la clienții anteriori și subliniați câte persoane au cumpărat deja ceea ce vindeți.
• pentru a te vinde unui client sau angajator menționează oamenii minunați care te-au angajat anterior sau alte persoane importante pe care le cunoști pentru a arăta că oamenii influenți vor să lucreze cu tine.

linia de fund: arătând că alți oameni iubesc ceea ce oferiți, creați dovada socială necesară pentru a convinge oamenii că merită banii lor.

cuprins

tu ești ceea ce înveți

Eric Ries crede că cheia pentru a fi inovator și de succes este să înveți constant.

cu toate acestea, el nu înseamnă să absorbiți cât mai multe informații posibil. Acest lucru duce la supraîncărcarea informațiilor și nu face nimic pentru a vă ajuta pe termen lung.

în carte, Ries predă ceea ce el numește „învățare validată”, ceea ce înseamnă nu numai să înveți, ci și să dovedești că ceea ce ai învățat va juca un rol valoros în modelarea viitorului tău.

pentru a face acest lucru, trebuie să vă concentrați pe învățarea informațiilor corecte – lucruri precum identificarea responsabilităților care adaugă cea mai mare valoare vieții dvs. și găsirea modului în care le puteți face mai bine. Apoi, aplică ceea ce înveți și asigură-te că îți îmbunătățește viața.

cuprins

ipoteza Testați-vă întreaga viață

dacă nu aveți un loc de muncă care implică prelucrarea multor date, probabil că nu ați făcut teste de ipoteză de la o clasă de statistici de liceu sau colegiu. Dar nu vă faceți griji, nu este nevoie să vă scoateți calculatorul grafic, aceste teste de ipoteze necesită matematică zero, dar vor avea un impact imens asupra vieții voastre.

testarea ipotezelor este ideea că, în loc să veniți cu un plan mare și să îl urmați, veniți în mod constant și testați o mulțime de ipoteze mici despre lucrurile din viața voastră. În acest fel, în loc să aflați după ce ați investit mult timp în ceva care nu este corect, puteți prinde probleme din timp.

Iată un exemplu: spuneți că ați încercat să vă formați mai bine de-a lungul anilor, dar nimic nu părea să funcționeze. Anul acesta însă, ești hotărât să reușești.

opțiunea 1 este să urmeze orbește orice moft curent este că se presupune că este garantat pentru a vă ajuta să scadă zece lire sterline în două săptămâni și asigurați-vă că păstrați pierde mai mult.

Opțiunea 2 este de a rula câteva teste de ipoteze pentru a vedea ce funcționează de fapt pentru dvs.:

ipoteza 1: Ești o persoană matinală și există o potecă frumoasă lângă casa ta. Credeți că ați putea dezvolta un obicei de a alerga dimineața și credeți că vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de scădere în greutate.

faceți cercetări pentru a afla cât durează să vedeți rezultatele din alergare și faceți acest lucru ca un test.

dacă faceți progrese, ați dovedit că rularea funcționează pentru dvs. Dar dacă nu sau te lupți să rămâi cu obiceiul, începe să lucrezi la o a doua ipoteză.

ipoteza 2: ți-a fost greu să rămâi motivat să alergi singur. Deci, înscrieți-vă la curs la sala de sport locală. Testați pentru a vedea dacă a fi alături de alte persoane vă ajută să fiți mai motivați să reușiți.

continuați să creați și să testați ipoteze până când găsiți una care generează rezultatele dorite.

cuprins

deveniți propriul dvs. MVP

nu mă refer la cel mai valoros jucător, deși ar trebui să vă străduiți și pentru asta. Vorbesc despre a deveni propriul dvs. produs minim viabil.

un produs minim viabil este cea mai simplă formă în care ceva poate fi și încă poate fi considerat complet din punct de vedere tehnic.

în carte, Ries descrie MVP-urile ca fiind cea mai veche creație de produse pe care o afacere o poate vinde. El crede că pentru ca întreprinderile să reușească, este esențial ca acestea să fie dispuse să-și vândă produsele din faza incipientă, chiar dacă nu sunt cele mai bune pe care le pot fi.

multe startup-uri eșuează pentru că sunt atât de obsedate de a fi ‘perfecte’ încât nu își dau seama de întregul potențial al produsului până nu este prea târziu, fie pentru că au rămas fără finanțare pentru a-și susține afacerea, fie pentru că un concurent a preluat nișa pe care urma să o ocupe.

în timp ce tu însuți nu ești un produs, poți folosi această lecție oferindu-ți permisiunea de a sărbători reperele de-a lungul drumului de a-ți atinge obiectivele mari. Acest lucru vă ajută să vedeți progresul pe care îl faceți și să vă opriți pentru a reflecta dacă calea pe care vă aflați este potrivită pentru dvs.

cuprins

Descoperiți-vă cheile unice pentru productivitate

multe sfaturi despre productivitate susțin că există anumite lucruri universale pe care oricine le poate face pentru a deveni instantaneu mai productiv. Cu toate acestea, la fel cum nici două startup-uri nu pot reuși folosind procesele exacte, nu există sfaturi de productivitate care să fie garantate să funcționeze pentru toată lumea.

acesta este motivul pentru care, în loc să faci ceea ce fac toți ceilalți, Eric Ries spune că poți lucra mai inteligent, nu mai greu, creând planuri personalizate în funcție de nevoile și preferințele tale unice.

Deci, cum faci asta?

combinați abilitățile învățării validate, testarea ipotezelor și îmbrățișarea MVP-ului dvs. pentru a vă asigura că tot ceea ce faceți vă îndreaptă măsurabil spre obiectivele dvs.

cuprins

arma ta secretă: regula celor cinci

când toate celelalte eșuează și aveți de-a face cu o problemă pe care nici măcar nu știți cum să începeți să o rezolvați, există un instrument pe care puteți cădea întotdeauna înapoi și aceasta este regula celor cinci.

regula celor cinci este simplă: de fiecare dată când vă confruntați cu o problemă complexă, puneți întrebarea „de ce?”de cinci ori. Până la sfârșitul exercițiului sunteți aproape garantat de a avea o mai bună înțelegere a problemei și un punct de plecare mai ușor.

Iată un exemplu al regulii celor cinci în acțiune:

problemă: în ultima vreme te-ai simțit nemotivat la locul de muncă, chiar dacă îți iubești slujba și colegii.

1) De ce te simți nemotivat?

răspuns potențial: nu sunt foarte sigur. În ultimele luni m-am temut să merg la muncă.

2) De ce te temi să mergi la muncă?

răspuns potențial: munca mea este plictisitoare și se simte ca și cum și-a pierdut sensul.

3) De ce te simți plictisit și de parcă munca ta și-a pierdut sensul?

răspuns potențial: Când am început să lucrez, totul a fost provocator și nou și mi-e dor de acea emoție.

4) De ce munca ta nu mai este o provocare?

Potential raspuns: am devenit foarte bun in meseria mea si nu sunt prea multe lucruri pe care nu stiu deja sa le fac.

5) de ce nu urmărești o oportunitate care îți oferă mai multe șanse să crești, astfel încât să te poți simți din nou entuziasmat de munca ta?

răspuns potențial și soluția dvs.: nu m-am gândit la asta. Poate pot vorbi cu șeful meu pentru a vedea dacă există deschideri pentru o promovare sau să caut noi locuri de muncă în afara companiei mele actuale.

puteți folosi regula celor cinci în orice situație pentru a vă ajuta să ajungeți la miezul problemei reale. De asemenea, funcționează excelent cu alte persoane. Dacă cineva vine vreodată la tine cu o problemă pe care nu știi cum să o rezolvi, întreabă-l „de ce?”întrebările sunt o modalitate excelentă de a-ți da seama cum îi poți ajuta.