soțul meu și cu mine am luat și ne-am mutat în Austin din zona NYC fără contacte de vorbit, cu excepția mătușii și unchiului meu de aici, dar în afară de faptul că nu avem prieteni sau altă familie. Am pus 10 milioane de dolari în imobiliare sub contract anul trecut, primul nostru an aici, deci succesul fără o sferă de influență existentă este cu siguranță posibil.

desigur, trebuie să treci cerințele legale, să urmezi cursurile și să obții o licență. Asta e partea relativ ușoară. Partea grea este învățarea pieței dvs. și găsirea clienților. Iată ce am făcut.

1. Interviu cu mai multe companii până când găsiți o potrivire. Prioritizează o cultură bună a companiei, mentori puternici și un program bun de pregătire pentru noii agenți. Ignorați afirmațiile despre clienții potențiali. Nu luați decizia pe baza companiei care primește cel mai mult trafic pe site.

2. Conduceți, conduceți, conduceți și luați notițe. Am început prin a învăța fiecare clădire din Centrul orașului Austin. Am condus străzile și am memorat ordinea în care se desfășurau străzile de la vest la est. Am notat fiecare clădire înaltă și mijlocie. Am făcut un powerpoint cu următoarele, și chestionat reciproc.

– fotografie de construcție
– numele clădirii
-adresa exactă
-Numărul de unități
-Anul Construit
– apartament sau închiriere?
-arhitect
-Dezvoltator

ne-a luat două săptămâni pentru a ști Centrul rece. Apoi am început să ne familiarizăm cu alte domenii, nu la fel de intens, desigur. Învățând un submarket, în centru, ne-a dat ceva pe care să ne întoarcem, totuși. Când am intrat într-o conversație cu clienți noi, cel puțin am putea vorbi despre centrul orașului ca profesioniști, dacă nimic altceva.

3. Proprietăți de previzualizare. De îndată ce am avut o licență activă agățată de o brokeraj, am început să previzualizăm proprietățile. Nu conta dacă casa era de 2 milioane de dolari și nu aveam clienți despre care să vorbim. Oricum am fost să-l vedem. Lucrul magic a fost atunci când am avut primul nostru client de milioane de dolari să ne sune, am putea vorbi inteligent despre stocul de locuințe din zona în care erau interesați, în ciuda faptului că nu a închis niciodată o afacere de 1 milion de dolari în Austin.

4. Găsiți clienți. Am găsit clienți în tot felul de locuri. Ne-am dus la un tânăr eveniment de networking profesionist în prima noastră săptămână și am întâlnit prieteni, care ne-au întâmpinat într-un club social imens, informal. Am făcut multe tranzacții cu acești noi prieteni anul trecut. Am ținut case deschise la listările altor persoane și am transformat mulți cumpărători care au venit în clienții noștri. (Nimeni nu a cumpărat vreodată casa pe care o aveam deschisă la fața locului, așa că nu vă așteptați la asta. Acesta va fi probabil cel mai minunat lucru care mi s-a întâmplat vreodată dacă se va întâmpla vreodată.) Am făcut publicitate pe Trulia și Zillow (de fapt, nu aș mai recomanda acest lucru din cauza unor modificări de politică la Zillow care au făcut acest lucru mult mai puțin eficient decât era. Trimite-mi un mesaj dacă vrei mai multe detalii. Dar aproximativ 30% din afacerea noastră a venit de la Zillow, așa că aș fi neglijent să nu mai vorbim.) Ne-am făcut prieteni așteptând la coadă pentru a merge la o degustare Johnny Walker, prieten cu care am făcut trei tranzacții anul trecut. Am sunat de vânzare de către proprietari și a luat mai multe listări în acest fel. Și apoi mulți dintre cumpărătorii nereprezentați care au venit să vadă Listele mele au devenit cumpărători ai altor proprietăți.

este minunat să ai o sferă de influență și să-ți faci toată afacerea prin sesizare. De fapt, aș merge mai departe și l-aș numi un lux. Este posibil să fii foarte reușit fără o sferă existentă, trebuie doar să gândești creativ și să te simți foarte confortabil socializând cu străinii.

mult noroc! Sper că acest lucru vă ajută! Vă rugăm să nu ezitați să-mi trimiteți un mesaj aici pe Quora sau pe profilul meu Zillow. Mi-ar plăcea să ne conectăm.