ultima dată când am scris despre lucruri de știut înainte de a începe un MVNO. Acum am de gând să vă ia prin procesul de a începe de fapt unul.

un operator de rețea virtuală mobilă (MVNO) este o companie fără fir care nu are propria infrastructură de rețea fără fir, precum Turnurile deținute și operate de AT & T, T-Mobile și Verizon. MVNO încheie un acord de afaceri cu un operator de rețea mobilă pentru a cumpăra acces la rețea la costul cu ridicata, apoi își stabilesc propriile prețuri de vânzare cu amănuntul independent pentru discuții, text și date. Unii MVNO au propriile servicii pentru clienți, sisteme de facturare și departamente de marketing și vânzări, în timp ce alții se angajează cu un facilitator de rețea virtuală mobilă pentru a oferi astfel de funcții.

ce trebuie să începeți cu propriul MVNO

pornirea propriului serviciu mobil sună descurajant, dar nu trebuie să fie. Crearea propriei sucursale private (PBX – un sistem telefonic în cadrul unei întreprinderi care comută apelurile între utilizatorii întreprinderii pe linii locale, permițând în același timp tuturor utilizatorilor să partajeze un anumit număr de linii telefonice externe) a fost o întreprindere mare, dar acum lansarea unui PBX este bazată pe cloud și ușoară. Industria mobilă și wireless trece astăzi printr-o schimbare similară.

să ne uităm la zonele evidențiate mai sus și să discutăm cum să începem.

1. 1. un MVNO nu are propria infrastructură de rețea fără fir. Turnurile care sunt utilizate pentru a efectua apeluri wireless, mesaje text și date sunt deținute de AT&T, Verizon, T-Mobile și US Cellular. Dish a promis, de asemenea, să construiască o rețea 5G de la zero. Tu, ca MVNO, folosești pur și simplu rețelele lor și îți vinzi serviciile sub propriul nume de marcă către publicul vizat.
   2. încheierea unui Acord de afaceri cu un Operator de rețea mobilă. Componenta principală pentru a începe o afacere MVNO este permisiunea de a furniza un astfel de serviciu mobil folosind infrastructura existentă a transportatorului. Cei trei mari transportatori au abordări ușor diferite în ceea ce privește semnarea de noi operatori virtuali, dar toate vor necesita un Plan de afaceri solid, dovada unei finanțări extinse și, cel mai important, un angajament de a achiziționa și de a îndeplini obiective financiare și de activare semnificative. Sprint a fost cel mai agresiv în aducerea de noi MVNO-uri pe piață, dar de la achiziția din 2020 de către T-Mobile, oportunitatea s-a schimbat oarecum. Din ultimul meu articol:

T-Mobile a numit recent trei agregatori pentru a gestiona MVNO-uri mai mici și noii veniți pe piață. Agregatorii ca aceste companii oferă opțiunea de a gestiona totul, de la supă la nuci, variind de la simpla preluare a clienților potențiali și efectuarea vânzărilor, la îndeplinirea și toate activitățile din spate, până la lăsarea noului MVNO să funcționeze ca independent, îndeplinind toate funcțiile enumerate mai sus.

cele trei agregatoare pe care T-Mobile le folosește astăzi sunt:

• prune (https://.plum.mobi)
• grupul Wireless preplătit (PWG) (https://pwgnetworksolutions.com/)
• Plintron (www.plintron.com)

unele dintre aceste agregatoare acceptă, de asemenea, Verizon și/sau AT&T în ofertele lor. Mai multe despre asta mai târziu.

1. MVNO stabilește prețurile cu amănuntul în mod independent. Relația dintre MVNO și transportator este diferită de majoritatea relațiilor de afaceri. În calitate de MVNO, transportatorul este atât partenerul dvs. de afaceri, cât și concurentul. Încrederea trebuie să fie o parte importantă a relațiilor, deoarece practic vă „deschideți cărțile”, strategiile și metodele de operare pentru concurentul dvs. Evident, transportatorul folosește distribuția MVNO pentru a ajunge rapid și ușor pe piețe cu care este posibil să nu se fi angajat anterior. Dar, de asemenea, fac acest lucru pentru a face bani! De aceea este atât de important ca MVNO-ul dvs. să aibă un diferențiator, astfel încât să nu concurați doar pe preț. Indiferent dacă comercializați către un anumit grup etnic sau de vârstă, anumite piețe internaționale sau o piață nouă, neexploatată; concentrarea dvs. nu trebuie să complimenteze complet transportatorul, ci trebuie să adauge valoare, astfel încât să existe o coexistență pașnică între părți.
2. MVNO ar putea folosi serviciile unui facilitator de rețea virtuală mobilă. În multe cazuri, transportatorii fie nu sunt interesați să aducă mai multe MVNO-uri, fie fac barierele la intrare atât de flagrante încât este imposibil să le angajezi (de exemplu, cerându-ți să activezi 50K-75K noi abonați într-o perioadă scurtă de timp sau achiziționând x cantitate de timp de antenă în vrac), forțându-te să te uiți la alte opțiuni. Din fericire, a existat o explozie de Mobile Virtual Network Enablers (MVNEs) și companii care oferă un Program MVNO într-o cutie care vă va permite să începeți rapid și cu mult mai puțin de un angajament financiar. Aceste companii și-au asumat angajamente majore față de transportatori în ceea ce privește cerințele de volum începute mai sus și aduc zeci de MVNO-uri mai mici pentru a reuși cu propriile afaceri. Unii dintre jucătorii actuali din acest spațiu sunt Reach Mobile (https://reachmobileplatform.com/); Telgoo5 (www.telgoo5.com), MVNOU (https://mvnou.com/) și altele.

acestea vă vor oferi o soluție la cheie cu un proces pas cu pas despre cum să intrați pe piață și vă vor gestiona o mulțime de operațiuni din spate, oferindu-vă timp să vă concentrați asupra țintei dvs. de bază a abonaților și să construiți relații cu clienții. Majoritatea reprezintă unul sau mai mulți dintre cei trei mari transportatori, astfel încât să faceți cumpărături cu înțelepciune, deoarece acest traseu va adăuga cu siguranță cheltuieli și va reduce marjele. Și, lăsați-vă un „out”, dacă doriți să mergeți în cele din urmă direct cu un operator de transport, odată ce ați demonstrat capacitatea de a dobândi, serviciu și să păstreze un număr mare de abonați.

din nou, Faceți-vă temele pentru a găsi cea mai bună soluție pentru dvs. sau contactați-ne pentru a vă ajuta în căutarea dvs. Deși nu putem susține unul peste altul, cei de la Atrium Unlimited Consulting (https://atriumunlimited.com/) cunosc mulți dintre acești jucători și vă pot ajuta să vă ghidați pe baza nevoilor dvs. specifice și a preferințelor pieței.

aveți un plan de afaceri

planul dvs. de afaceri este planul succesului dvs. Indiferent dacă mergeți direct cu transportatorul, un agregator sau un MVNO într-o companie de cutii, aceștia vor dori să vă cunoască planul; cum veți veni pe piață, care este sursa finanțării dvs., cum vă veți diferenția de zecile de MVNO-uri și revânzători existenți care operează în prezent? Și, veți viza o discuție nelimitată regulată ,Text & utilizator de date sau mergeți pe ruta mașină-mașină/Internet of Things (M2M/IoT).

în orice scenariu, planul dvs. de afaceri va trebui să abordeze capacitatea dvs. de a planifica modul în care veți ajunge la segmentul țintă de clienți, cum să le transmiteți mesajul și cum să vă împachetați ofertele și serviciile. Odată ce aveți acest lucru, va trebui să demonstrați cum veți îndeplini sarcinile de marketing și tehnologie necesare pentru a vă conduce afacerea și ce grupuri de sprijin interne sunt necesare pentru a avea succes, inclusiv:

• Branding, prețuri, diferențiatori.
• alegerea unui furnizor de telefoane, comandarea cartelelor SIM.
• dezvoltarea unui portal pentru activări și întreținerea abonaților.
• Marketing, finanțare, servicii pentru clienți și, desigur…….. Vânzări.

mai rapid, mai ușor și mai ieftin?

dacă nu v-am speriat încă și totuși doriți să fiți un MVNO, dar pur și simplu vă este frică de moarte pentru a mușca tot ceea ce este enumerat mai sus, există o cale mai ușoară de parcurs, aceea de a trece printr-un agregator sau MVNO într-o soluție cutie (a se vedea punctul #4 de mai sus).

puteți alege, de obicei, dintr-un meniu ala carte pe ceea ce va oferi pentru nevoile dvs. și au mai puțin de un angajament și de investiții decât dacă ar fi să meargă direct printr-un operator de transport. Posibila pierdere a marjei (bazată pe un cost ușor mai mare decât a merge direct cu AT&T, Verizon, T-Mobile) ar trebui compensată cu o economie extraordinară a activităților din camera din spate enumerate mai sus. Merită să verificați pentru a obține o soluție la cheie într-o perioadă foarte scurtă de timp sau, din nou, permiteți-ne să vă ajutăm în călătoria dvs.

există mai multe opțiuni MVNE pentru tine, aici este doar unul

un astfel de MVNE care vorbesc cu regularitate este Reach Mobile. Reach CEO Harjot Saluja Împărtășește cu mine că „atunci când creați un MVNO, dedicați timp și resurse pentru a strategiza punctele de vânzare unice și diferențiatorii pentru a atrage clienți. Există instrumente, inclusiv cloud-ul operatorului Digital Reach Mobile, care vă permit să lansați un serviciu fără o singură sursă de inginerie. Înclinați-vă în aceste instrumente native din cloud care vă permit să lansați rapid un MVNO cu resurse minime și talent tehnic.”

„odată ce MVNO este în funcțiune, este important să nu uitați să îl susțineți. Multe MVNO-uri presupun în mod fals că sistemele lor existente vor fi potrivite. Brațul de suport al portalului back office de la Reach Mobile este la fel de elegant ca și experiența consumatorului. Agenții sunt împuterniciți cu instrumentele necesare pentru a rezolva aproape orice problemă fără a fi nevoie să o ridice.”

Gata, Set, Du-Te!

este timpul deciziei. Care este diferențiatorul tău? Care este piața dvs. de nișă? Cum veți distribui? Când îl fierbeți, există într-adevăr doar trei lucruri de care aveți nevoie pentru a avea succes în spațiul MVNO. Și puteți alege să dezvolte două dintre aceste lucruri în casă, dacă știi cum, sau de a folosi o terță parte pentru a furniza aceste servicii, cum ar fi cele discutate în articol. Totul poate cădea sub:

• o rețea (sunteți virtuală, deci nu aveți nevoie de una, ci alegeți cea potrivită pentru dvs.)
• IT și conectivitate
• Serviciul Clienți

cum ajungeți acolo? Oamenii de afaceri inteligenți și-au dat seama, la fel și tu. Permiteți-ne să vă ajutăm atunci când vă simțiți copleșiți sau nu știți de unde să începeți. Amintiți-vă,

• fii în ea pe termen lung.
• înconjurați-vă de oameni care cunosc afacerea, nu de familie și prieteni (cu excepția cazului în care îndeplinesc criteriile numărul unu).
• au resursele financiare pentru a rezista oricărei furtuni.
• încearcă să fii diferit. Pot să vorbesc nelimitat, text și date oriunde, de ce ar trebui să cumpere de la tine?
• punctează-ți i-urile și încrucișează-ți t-urile. au un avocat grozav care cunoaște afacerea. Cel mai important, cunoașteți și înțelegeți ce semnați. La&T, T-Mobile și Verizon angajează o mulțime de avocați, primesc angajamente și termeni și condiții în față!

transportatorii au departamente en-gros de configurare pe care le puteți ajunge la, pentru a începe, cum ar fi https://wholesale.t-mobile.com/ pentru T-Mobile, și https://www.business.att.com/industries/wholesale.html pentru AT&T, și https://www.verizon.com/verizonpartnersolutions/homepage pentru Verizon. Dar, din experiența mea, transportatorii nu doresc să stabilească relații directe cu noile startup-uri MVNO, cu excepția cazului în care cei implicați în MVNO au experiență în industrie și un palmares dovedit. Deci, pentru cei mai mulți care caută să înceapă în industrie, ar fi mai bine să începeți MVNO-ul dvs. printr-un Mvne, agregator sau MVNO într-o soluție Box. Desigur, sunteți bineveniți să mă contactați la Atrium Unlimited Consulting sau [email protected] pentru ajutor suplimentar cu privire la modul de a merge despre acest lucru.

Bun De Vânzare!

Jon