dacă sunteți interesat să începeți o afacere sub o marcă de franciză sau să francizați compania dvs., probabil că sunteți conștienți de structura de bază a modelului. Francizații investesc într-un brand consacrat și înființează o nouă sucursală pe teritoriul lor. Dar exact cum francizorii fac bani?

înainte de a intra în principalele moduri în care francizorii pot face bani, să ne întrebăm mai întâi: ‘ce face un francizor?’

înapoi la elementele de bază

un francizor își licențiază marca de afaceri investitorilor, care apoi lansează și conduc o sucursală a companiei într-un teritoriu nou. Francizatul acopera costul set-up-ului unitatii si, de obicei, plateste taxe regulate francizorului, in schimbul sprijinului pe care il primeste.

rolul unui francizor este de a supraveghea funcționarea rețelei lor de afaceri, de a se asigura că francizații respectă liniile directoare operaționale stabilite și oferă instruire și sprijin de calitate.

a deveni un francizor este o modalitate foarte bună de a stimula veniturile unei afaceri. Nu numai că francizorii primesc venituri din taxe de franciză și redevențe, dar au și o rețea de ambasadori care promovează marca. Când se află în diferite locații din țară sau chiar din lume, pot comunica cu o audiență dincolo de acoperirea proprietarului afacerii.

deci, ce implică câștigarea de bani ca francizor?

cum fac francizorii bani?

francizorii își câștigă banii prin francizați și clienții lor – atât direct, cât și indirect. Am enumerat diferitele fluxuri de venituri de mai jos.

a face bani direct

investiții inițiale

majoritatea francizorilor percep o taxă inițială pentru a acoperi costurile lansării unei noi ramuri de afaceri. Stabilirea unei unități de franciză necesită adesea lucrări de renovare, instalarea de echipamente scumpe și instruirea francizatului, astfel încât costurile să poată crește rapid.

taxele inițiale ridicate pot fi descurajante pentru potențialii francizați, așa că, dacă vă gândiți să vă francizați afacerea, încercați să vă oferiți să răspândiți costul pe o serie de plăți anuale.

redevențe

în schimbul permiterii investitorilor să-și folosească brandingul, francizorii pot solicita redevențe în mod continuu. Aceste plăți pot veni sub forma unei taxe fixe sau a unui procent din veniturile fiecărui francizat. Redevențele pot fi, de asemenea, descrise ca taxe de servicii de management și în medie la aproximativ cinci sau șase la sută din veniturile din vânzări (Forbes).

în timp ce acest lucru ar putea părea abrupt pentru francizați, este necesar să se finanțeze sprijinul vital pe care îl oferă francizorii. Majoritatea investitorilor se vor putea baza pe oportunități regulate de formare, programe de dezvoltare și campanii de marketing pentru a se asigura că sunt întotdeauna în vârful jocului lor.

în cele din urmă, redevențele ar trebui să contribuie, de asemenea, la îmbunătățirea generală a afacerii și la creșterea continuă. Deci, atât Francizorul, cât și francizații ar trebui să vadă beneficiile efectuării acestor plăți regulate.

taxe de reînnoire

francizorii pot câștiga bani prin perceperea unei taxe atunci când francizații ar dori să-și reînnoiască contractul. Există pași pentru a finaliza acest proces, inclusiv costurile legale și administrative, iar cineva trebuie să plătească pentru ele.

ca și în cazul altor taxe de franciză, este important ca francizorii să obțină taxa corectă. Ar trebui să fie suficient de mare pentru a acoperi reînnoirea și, eventual, pentru a obține un profit, dar suficient de scăzut pentru a evita descurajarea francizaților să rămână.

subînchiriere upcharges

în unele cazuri, un francizor poate fi capabil să închirieze o proprietate pentru un preț mai ieftin decât ar putea un francizat. Dacă se întâmplă acest lucru, Francizorul poate apoi ‘upcharge’ chiria sale cele mai profitabile francize și face unele venituri suplimentare. Această metodă necesită un administrator suplimentar, dar ar putea fi o mișcare înțeleaptă dacă francizorii pot asigura o afacere bună cu proprietarii.

Bilete Eveniment

francizorii pot percepe francizaților să participe la evenimente obligatorii, cum ar fi lansări de produse sau promoții. În timp ce unii francizori pur și simplu scopul de a acoperi costurile de organizare și funcționare a zilei, alții vor face un profit prea.

taxe de instruire

mulți francizori acoperă costul instruirii în costul investiției inițiale, dar unii preferă să perceapă o taxă separată. Adoptarea acestei abordări ar funcționa bine dacă un francizor oferă o serie de pachete de investiții separate, de exemplu, și fiecare necesită un nivel diferit de coaching.

a face bani indirect

echipamente și consumabile

pentru asigurarea calității, un francizor poate specifica ce furnizori ar trebui să utilizeze francizații. Adoptarea acestei abordări poate fi o modalitate eficientă de a obține puterea de cumpărare colectivă, deoarece produsele de cumpărare în vrac pentru întreaga rețea de franciză oferă francizorului puterea de negociere pentru a obține reduceri considerabile.

mai mult, economiile pot fi transmise francizaților, care ar trebui să poată crește marja de profit globală. La rândul său, Francizorul poate câștiga mai mulți bani din redevențe și poate invita mai mulți investitori să devină francizați în afacere. Cu cât sunt mai mulți francizați într-o rețea, cu atât sunt mai mari comenzile pe care le vor face și cu atât francizorii au mai multă putere de negociere cu furnizorii, care ar putea fi dispuși să ofere reduceri și mai mari. Ciclul continuă și continuă…

instruire și sprijin

acesta este simplu: dacă francizorii oferă instruire și sprijin cuprinzător, de înaltă calitate, îi pot ajuta pe francizați să vadă succesul. Cu cât francizații fac mai multe vânzări, cu atât plătesc mai mulți bani în redevențe și cu atât mai mult capital poate genera Francizorul.

Marketing

investind în campanii de marketing naționale sau chiar internaționale, francizorii pot spori gradul de conștientizare a mărcii pentru afacerea lor și pot ajuta fiecare francizat să aibă mai mult succes. Din nou, acest lucru duce la marje de profit mai mari și mai mulți bani către redevențe.

afla mai multe

dacă sunteți în căutarea de a Franciza afacerea dvs., dar ar dori să știe mai multe despre a face bani ca un francizor, sunteți în locul potrivit. Avem o mulțime de articole informative pentru a vă ghida prin acest proces. Aruncați o privire la ghidul nostru esențial pentru stabilirea taxelor de franciză sau aflați despre cele mai bune strategii de reducere a costurilor francizorului.

alternativ, trebuie doar să răsfoiți articolele noastre pentru francizori pentru a vedea cele mai recente publicații.