în aceste vremuri Auster și dificile, trebuie să fie datoria mea, cred, să-mi alertez concetățenii cu privire la o posibilă sursă de venit suplimentar pe care aproape oricine o poate conecta: deveniți un șarlatan și sunt șanse ca dificultățile dvs. economice să fie o amintire din trecut. Pentru a atinge acest obiectiv, vă sugerez o abordare destul de directă pas cu pas.

1. Găsiți o terapie atractivă și dați-i un nume fantastic

tocmai am spus „drept înainte”? Ei bine, primul pas nu este atât de ușor, la urma urmei. Majoritatea ideilor cu adevărat nebunești se dovedesc a fi luate: lumânări pentru urechi, homeopatie, masaj cu aură, vindecare energetică, terapie cu urină, chiropractic etc. Ca un adevărat șarlatan, vrei propriul tău șarlatan. Deci, va trebui să vă gândiți la un nou concept.

ceva cu adevărat ‘îndepărtat’ ar fi ideal, cum ar fi să pretinzi că urechea este o hartă a corpului uman care îți permite să tratezi toate bolile făcând ceva ciudat pe anumite zone ale urechii – Hopa, acest teritoriu este deja ocupat de brigada de acupunctură a urechii. Ce-ar fi să postulați că aveți puteri super-naturale care vă permit să trimiteți energie vindecătoare în corpurile pacienților, astfel încât să se poată repara singuri? Nici bine: vindecătorii Reiki te-ar putea acuza de plagiat.

dar veți obține esența, sunt sigur, și va fi capabil să inventeze ceva. Când faceți acest lucru, dați-i un nume memorabil, numele poate face sau rupe noua dvs. afacere.

2. Inventați o istorie fascinantă

după ce ați identificat tratamentul și un nume fantastic pentru acesta, acum aveți nevoie de o poveste bună pentru a explica cum a apărut totul. Această sarcină nu este atât de grea și s-ar putea chiar să se dovedească a fi distractivă; te-ai putea gândi la ceva emoționant ca și cum ți-ai vindecat sora mai mică muribundă la vârsta de 6 ani cu intervenția ta sau ai primit inspirația în visele tale de la o mătușă bătrână care tocmai murise sau poate vrei să creezi o legătură religioasă . Nu există limite pentru imaginația ta; doar asigurați – vă că povestea este captivantă-într-o zi, s-ar putea să facă un film din ea.

3. Adăugați un strop de pseudo-știință

ne place sau nu, dar trăim într-o epocă în care nu putem exclude în totalitate știința din considerațiile noastre. Cel puțin, recomand un pic de terminologie științifică. Pe măsură ce nu doriți să fiți descoperit, selectați ceva pe care doar puțini experți îl înțeleg; fizica cuantică, încurcarea, teoria haosului și Nano-tehnologia sunt toate opțiuni excelente.

ar putea părea, de asemenea, mai convingător să sugerezi ideea că oamenii de știință de top adoră conceptele tale sau că Echipe întregi din universități din locuri îndepărtate lucrează la mecanismele de bază sau că Comitetul Nobel a fost alertat recent etc. Dacă este posibil, adăugați un pic de înaltă tehnologie la noua dvs. invenție; unele aparate noi strălucitoare, cu lumini intermitente și afișaje digitale, ar putea fi doar biletul. Aparatul poate fi altfel gol-atâta timp cât arată impresionant, totul este bine.

4. Nu uitați o doză de înțelepciune antică

cu toată această știință – îmi pare rău, pseudo-știință – nu trebuie să uitați să rămâneți ferm înrădăcinați în tradiție. Tratamentul tău ar trebui să se bazeze pe înțelepciunea antică pe care ai redescoperit-o, modificat-o și perfecționat-o. Vă recomand să menționați că unele dintre cele mai vechi culturi ale planetei au fost deja conștiente de principalii piloni pe care se află cu mândrie invenția dvs. astăzi. Orice este atât de vechi a trecut testul timpului, ceea ce înseamnă că tratamentul dvs. este atât eficient, cât și sigur.

5. Pretindeți că aveți un panaceu

pentru a vă maximiza veniturile, doriți să aveți cât mai mulți clienți posibil. Prin urmare, nu ar fi înțelept să vă concentrați eforturile doar pe una sau două condiții. Din punct de vedere comercial, este mult mai bine să afirmați în termeni incerti că tratamentul dvs. este un remediu pentru tot, un panaceu. Nu vă faceți griji cu privire la neverosimilitatea unei astfel de afirmații. În domeniul șarlatanie, este perfect acceptabil, chiar și un comportament comun să fie bizar.

6. Ocupă-te de ‘problema dovezilor’ și de scepticii urâți

este deprimant, știu, dar chiar și cel mai talentat șarlatan este obligat să atragă îndoieli. Scepticii vă vor cere mai devreme sau mai târziu dovezi; de fapt, sunt obsedați de aceasta. Dar nu intrați în panică – acest lucru nu este în niciun caz atât de amenințător pe cât pare. Soluția evidentă este de a oferi mărturie după mărturie.

aveți nevoie de un site web unde clienții mulțumiți raportează povești impresionante despre modul în care tratamentul dvs. le-a salvat viața. În cazul în care nu cunoașteți astfel de clienți, inventați-i; în domeniul șarlatanie, există o tradiție de timp onorat de a scrie propriile marturii. Nimeni nu va putea spune!

7. Demonstrați că stăpâniți arta de a înșela cu statistici

unii dintre sceptici s-ar putea să nu fie impresionați și, atunci când încep să vă critice ‘dovezile’, s-ar putea să fie nevoie să faceți un efort suplimentar. Furnizarea de statistici este o modalitate foarte bună de a le ține la distanță, cel puțin pentru o vreme. Consensul general în rândul șarlatanilor este că aproximativ 70% dintre pacienții lor beneficiază remarcabil de orice placebo le aruncă. Deci, sfatul meu este să faceți un pic mai bine și să citați o serie de cazuri de cel puțin 5000 de pacienți, dintre care 76,5% au prezentat îmbunătățiri semnificative.

ce? Nu aveți astfel de serii de cazuri? Nu fi prost, fii inventiv!

8. Scor de puncte invocând Big Pharma

trebuie să fiți conștienți cine sunt (vor fi) clienții dvs. (viitori): sunt bogați, au o educație decentă (evident fără prea mult succes) și sunt de vârstă mijlocie, creduli și profund alternativi. Gândește-te la Prințul Charles! Odată ce ai empatizat cu această mentalitate, este evident că te poți conecta profitabil la complexul de persecuții care îi bântuie pe acești oameni.

o modalitate ușoară de a realiza acest lucru este de a pretinde că Big Pharma a luat vânt de inovația dvs., este speriat pozitiv de a pierde milioane și, prin urmare, face tot ce poate pentru a o suprima. Nu numai că acest lucru vă va da cred stradă cu franjuri nebun al societății, acesta oferă, de asemenea, o explicație perfectă de ce descoperirea ta sol-rupere nu a fost publicat-l reviste de top de medicina: editorii sunt toți în buzunarul Big Pharma, desigur.

9. Cere bani, mulți bani

am lăsat cel mai important bit Pentru final; amintiți-vă: scopul tau este de a obține bogat! Deci, percepe taxe mari, chiar și cele extravagant de mari. Dacă tratamentul dvs. este un produs pe care îl puteți vinde (de exemplu, prin internet, pentru a scăpa de autoritățile de reglementare), vindeți-l scump; dacă este o terapie practică, percepeți taxe mari de consultare și solicitați exclusivitate; dacă este o tehnică care poate fi învățată, începeți să instruiți alți terapeuți la taxe mari și cereți o reducere a veniturilor viitoare.

supraîncărcarea este cea mai bună șansă de a deveni faimos – sau ați auzit vreodată de un șarlatan faimos pentru că are un preț rezonabil? De asemenea, va scăpa de riff-raff pe care nu doriți să-l vedeți în Operația dvs. Oamenii săraci ar putea fi chiar bolnavi! Nu, nu-i vrei; îi vrei pe cei ‘bogați și bine îngrijorați’ care își pot permite să vadă un doctor adevărat atunci când lucrurile ar trebui să meargă prost. Dar cel mai important, taxele mari vor face mult bine contului dvs. bancar.

acum sunteți gata. Cu toate acestea, pentru a vă împiedica să vă împiedicați la primul obstacol, iată câteva răspunsuri la îndemână la întrebările pe care inevitabil le veți primi de la sceptici, această rasă urâtă care nu este niciodată fericită. Răspunsurile nu sunt concepute pentru a – i convinge, dar, dacă sunt exprimate în public, se vor asigura că opinia generală este de partea ta-și asta este ceea ce este esențial în domeniul șarlataniei.

Î: tratamentul dumneavoastră poate provoca daune considerabile; vi se pare responsabil?

A: Rău? Știi despre ce vorbești? Evident că nu! În fiecare an, sute de mii mor din cauza medicamentelor pe care le-au primit de la medicii de masă. Asta numesc eu rău!

Î: experții spun că tratamentul dvs. nu este plauzibil din punct de vedere biologic, care este răspunsul dumneavoastră?

A: există multe lucruri pe care știința nu le înțelege încă și multe lucruri pe care nu le va înțelege niciodată. În orice caz, există și alte modalități de cunoaștere, iar știința nu este decât una dintre ele.

Î: Unde sunt studiile controlate pentru a vă susține afirmația?

A: studiile clinice au o valoare foarte limitată; ele sunt mult prea mici, frecvent părtinitoare și nu descriu niciodată situația din viața reală. Acesta este motivul pentru care mulți experți susțin acum modalități mai bune de a arăta valoarea intervențiilor medicale.

Î: profesorul Ernst a spus recent că terapia dvs. nu este dovedită, este adevărat?

A: ar spune asta, nu-i așa? Acest om nu poate fi de încredere; el este în buzunarul industriei farmaceutice!

oricum, știați că doar 15% din terapiile convenționale sunt de fapt bazate pe dovezi?

Î: De ce este tratamentul atât de scump?

A: Ani de formare, un program complet de cercetare, audituri constante, respectarea reglementărilor și o echipă numeroasă de colegi-credeți că toate acestea sunt gratuite?
personal, mi-aș trata toți pacienții gratuit (și de multe ori fac acest lucru), dar am responsabilități față de ceilalți, știți.
republicată de Edzard Ernst