pagini galbene publicitate într-adevăr funcționează, dar este scump. Și, având în vedere că anunțul dvs. apare probabil alături de anunțurile concurenților dvs., este imperativ ca anunțul dvs. să fie cât mai convingător posibil. Iată un ghid pentru proiectarea anunțurilor câștigătoare în Pagini Aurii.

anunțurile cu pagini galbene vă pot aduce o oală de aur…dacă sunt făcute corect. Este adesea primul loc în care cumpărătorii merg înainte de a decide de la cine să cumpere. Optzeci și patru la sută din oameni care merg la Pagini Aurii contact o afacere enumerate acolo și 49% dintre ei de fapt du-te pentru a cumpăra ceva de la acea afacere. De aceea, paginile galbene sunt atât de importante!

oamenii merg la Pagini Aurii cu intenția de a cumpăra. Nu trebuie să creați cerere pentru produsul dvs.; este deja acolo. Tot ce trebuie să faceți este să convingeți cumpărătorul că ar trebui să fiți afacerea pe care o numesc mai întâi.

singurul dezavantaj al publicității pe pagina galbenă este costul plasării anunțului. Nu este o afacere dintr-o singură lovitură. Este un angajament pentru un anunț complet de 12 luni. Este, în esență, la fel ca merge în jos la hârtie locale și de a face o afacere pentru a rula un anunț în fiecare zi pentru anul următor, fără posibilitatea de a opri sau schimba anunțul pe tot parcursul anului. E un risc imens. Nu cunosc nicio afacere care să facă asta, cu excepția dealerilor auto, dar își schimbă anunțurile din ziare ori de câte ori doresc.

95% din toate anunțurile de pagină galbenă sunt slabe!
după cum puteți vedea, paginile galbene au o plată potențial mare, dar au și un factor de risc mare. De aceea trebuie să fii foarte atent la anunțul pe care îl plasezi. Trebuie să fie un câștigător. Dacă nu este, vă veți spăla banii chiar în tub în fiecare lună și nu veți putea face nimic în acest sens. Dacă aveți de gând să faceți publicitate în paginile galbene, faceți-o să plătească.

vestea bună este că 95% din toate anunțurile cu pagini galbene sunt slabe. De ce? De obicei, deoarece întreprinderile mici vă faceți griji mai mult despre cât de mult vor cheltui, mai degrabă decât anunțul în sine. Mult prea multe companii lasa compania pagina galbenă face design de anunțuri și aspectul. Mare greșeală!

acesta este sfatul pe care îl veți primi de obicei de la un reprezentant al paginii galbene:

• utilizați un anunț mare
• utilizați un chenar greu în jurul anunțului
• Adăugați culoare
• utilizați un anunț mai mare
• Faceți numele și sigla dvs. foarte mari și aveți mult „spațiu alb” în anunțul dvs.
• utilizați un anunț și mai mare
• dă-ți orele de funcționare, numărul de telefon, adresa, precum și logo-urile MasterCard și Visa (dacă le accepți)
• folosește mai multe anunțuri cu adevărat, foarte mari Sub mai multe listări!

companiile din pagina galbenă nu au niciun stimulent pentru ca anunțul dvs. să funcționeze. Le pasă doar de cât vor câștiga din anunț. De aceea, recomand întotdeauna ca un marketer profesionist să facă designul sau cel puțin să facă o evaluare a anunțului. Ascultă, costă la fel pentru a rula un anunț ineficient de afaceri mici pagina galbenă, așa cum o face pentru a rula unul super-receptiv. De ce nu face receptiv și de a lua banii în valoare de?

obiectivul principal al paginii galbene
este esențial să știți care este obiectivul principal al paginii galbene înainte de a începe să proiectați anunțul. Voi trece la subiect chiar acum. Obiectivul dvs. principal este de a obține perspectiva dumneavoastră să te sun. Nu pentru a le vinde pe produsul dvs., nu pentru a le face să intre în magazinul dvs., ci pentru a vă suna. În plus, de aceea au luat Pagini Aurii oricum, pentru a face un apel telefonic.

știind acest lucru acum, ar trebui să proiectați totul în anunțul dvs. pentru a-i determina nu numai să vă dea un apel telefonic, ci să fie primul și singurul pe care îl vor apela. Acesta este primul pas. Odată ce ați primit apelul telefonic, obiectivul dvs. principal este să-i determinați să vă viziteze magazinul.

înainte de a proiecta anunțul dvs., răspundeți la această întrebare
ce caută perspectiva dvs. atunci când se uită în paginile galbene? Răspunsul este ușor diferit pentru întreprinderile care vând produse față de întreprinderile care vând servicii.

oamenii care caută în Paginile Aurii pentru o mică afacere care vinde produse Caută:

• ceva care vă diferențiază de concurenții dvs. și se potrivește cu dorințele lor
• o indicație a accesibilității prețurilor și a calității ridicate
• mărci specifice de produse sau servicii
• Locația magazinului și orele de magazin
• informații de Contact
• un sentiment cald și distractiv

oamenii caută în Pagini Aurii pentru o afacere de vânzare servicii sunt în căutarea pentru:

• ceva care vă diferențiază de concurenții dvs. care corespund dorințelor lor
• o indicație a accesibilității prețurilor
• calitatea serviciului dvs.
• experiență și credibilitate
• o indicație a încrederii și onestității
• Locația biroului și a orelor de birou
• informații de contact
• un sentiment cald, distractiv

observați micile diferențe dintre consumatorii care caută întreprinderi care vând produse față de întreprinderi care vând servicii. Consumatorii care caută servicii doresc să știe despre calitatea muncii lor, experiența și credibilitatea lor și un indiciu că pot fi de încredere. Aceste informații au un impact mare asupra modului în care vă veți dezvolta reclama pe pagina galbenă.

este important să ne amintim că oamenii nu se uită în Paginile Aurii pentru a determina dacă ar trebui sau nu să cumpere un produs sau un serviciu. De obicei, s-au gândit deja la asta. Aceasta a fost prima fază a procesului lor de cumpărare. Acum se mută în faza a doua: colectarea de informații pertinente care îi vor ajuta să ia Decizia.

„ceva care te diferențiază de concurenții tăi”
observație primul articol de pe ambele liste indică faptul că persoanele care folosesc anunțuri cu pagini galbene caută ceva care le atrage atenția și care te diferențiază de toate celelalte anunțuri „Arată la fel” din secțiunea ta. Majoritatea anunțurilor dintr-o anumită categorie spun același lucru de bază.

de ce?

Ei bine, de obicei, atunci când termenul limită pentru a pune în anunț se apropie rapid proprietarul de afaceri va uita de multe ori la ceea ce alți concurenți fac și de a crea propriile lor, bazat pe ceea ce alți concurenți au făcut. Acum, cine credeți că a produs multe dintre celelalte anunțuri din acea secțiune? Dreapta, compania de anunțuri Pagina galbenă, probabil, același tip (sau gal), care este de vânzare vă anunț!

aceasta este o mare greșeală. Oamenii doresc cu disperare să aleagă ceva diferit despre anunțul dvs., care îi va face să vă sune. Nu vor să facă cumpărături toată ziua și să dea o grămadă de telefoane. Ei doresc să găsească o afacere care face publicitate beneficii care se potrivesc lor vrea și apoi trece mai departe cu procesul de cumpărare.

trebuie să fii diferit! Trebuie să vă proiectați anunțul astfel încât să iasă în evidență și să ofere informațiile potrivite pentru clientul dvs., ceea ce îl obligă să vă sune în loc de concurența dvs. Având în vedere acest lucru, suntem gata să vorbim despre elementele cheie ale anunțului dvs. câștigător pe pagina galbenă.

atenție obtinerea Titlu
toate anunțurile bune începe cu o dinamică, atenție obtinerea titlu…nu numele companiei sau logo-ul. Repet, nu începe anunțul pagina galbenă cu numele companiei sau logo-ul! Zona dvs. de titlu este cea mai importantă proprietate imobiliară din întregul dvs. anunț de pagină galbenă, nu o aruncați stropind numele companiei. Amintiți-vă, oamenilor nu le pasă cine sunteți; le pasă de ceea ce puteți face pentru ei!

titlul este nada care comunică instantaneu avantajul tău principal față de toate celelalte. Până la 75% din impactul anunțului dvs. este determinat de titlu. Și un titlu puternic orientat spre beneficii poate crește atragerea anunțului dvs. de până la 20 de ori. De asemenea, poate doriți să puneți un sub-titlu pentru a susține titlul principal.

iată câteva exemple de titluri din industria spa și piscină pentru a obține sucuri curge. Nu te agăța de spa și Piscină. Aplicați stilul propriei afaceri mici:

Titlu # 1:

raport gratuit dezvăluie 10 moduri importante de a
economisi bani pe Piscina Gunite personalizat

„Aflați Secretele din interior pentru a obține o piscină mare
la un preț mare, fără toate Hassles”

comentariu: Cine spune că titlul dvs. trebuie să fie despre produsul pe care îl oferiți sau despre dvs. în general? Amintiți-vă, titlul dvs. trebuie să fie atrăgător și trebuie să vă invite perspectiva să vă sune. Acest titlu face ambele! De asemenea, vă va oferi șansa de a aborda problema prețului chiar în față.

Titlu # 2:

descoperiți primul Surround din lume
Sound Entertainment Packed Spa

„relaxați-vă la muzica preferată în timp ce vă bucurați de o odihnă caldă și liniștitoare în propria sală de concerte echipată cu Jacuzzi”

comentariu: Acest titlu solicită o opțiune de pachet care oferă o propunere unică de vânzare; în plus față de, convocarea imagini mentale confortabile și relaxante.

Titlu # 3:

ia-ți o vacanță în fiecare zi fără
să pleci vreodată de acasă!

„Imaginează-ți că ești în vacanță 365 de zile pe an cu
propriul tău Spa „vacanță virtuală””

comentariu: cine nu ar vrea să aibă o viață de lux și distracție în propria lor casă. Acest titlu oferă un beneficiu puternic și combate psihologic concurența (RV-uri, agenții de turism sau Disneyland).

Titlu # 4:

avertisment: nu suna nici o afacere piscină
până când citiți acest lucru!

„compania locală de piscine dezvăluie adevărul ascuns
luând decizia corectă a piscinei”

comentariu: acest titlu se oprește, de obicei, oamenii chiar în piesele lor. Este un titlu puternic care aproape forțează cititorul să se uite la anunțul dvs. Acest titlu ar susține un anunț de pagină galbenă în stil editorial. Oamenii citesc aproape întotdeauna Materia editorială asupra publicității (cu o marjă de șase la unu). De asemenea, ei tind să creadă editorial mult mai mult decât publicitate.

Titlu # 5:

„cu 15 ani de experiență personalizată în proiectarea și construcția piscinei și 1.000 de clienți fericiți …

… puteți fi siguri că veți obține exact ceea ce cereți (și mult mai mult…promisiunea noastră!)”

comentariu: acest titlu solicită experiența vastă în furnizarea de servicii de înaltă calitate și că aveți o rată ridicată de satisfacție a clienților. Furnizarea de garanții în titlurile dvs. este, de asemenea, o strategie bună. Dacă garanția dvs. este puternică și sunteți mândru de ea, de ce să nu o utilizați în titlul de deschidere. Clienții vor percepe că este un avantaj unic față de concurenții dvs.

acestea sunt doar câteva exemple de titluri care sunt încărcate de beneficii și solicită atenția clientului dvs. Din nou, cea mai frecventă greșeală pe care o fac întreprinderile mici este să-și plesnească numele companiei în titluri și să creadă că va convinge pe cineva să le numească.

dă-i prospectului tău un motiv să te sune
când prospectul tău găsește anunțul tău și îl citește, el determină dacă să te sune sau nu. Dă-i o scuză bună sau un motiv puternic pentru a ridica telefonul și a te suna. Nu mă pot gândi la un motiv mai bun pentru a apela o afacere decât pentru a primi informații gratuite și valoroase.

această formă de marketing este denumită în mod obișnuit Marketing bazat pe educație și este, în opinia mea, cel mai eficient marketing în care se poate angaja o afacere. Dacă o faci bine, vei avea clienții care rulează la praguri dumneavoastră.

primul pas este de a crea un raport care credeți că ar fi valoros din perspectiva perspectiva dumneavoastră. „Cinci lucruri pe care trebuie să le știți înainte de a cumpăra un XXXXX” sau „cum să radeți mii de dolari din prețul XXXXX.”Perspectivele dvs. au nevoie disperată de aceste informații și vor dori să vă contacteze pentru a obține informațiile.

le puteți cere să vă sune direct, să acceseze site-ul dvs. web, să formeze o înregistrare vocală locală de 24 de ore pentru a-și da numele și adresa sau să coboare pentru o vizită personală la magazin pentru a ridica informațiile.

acesta poate fi cel mai eficient element al întregului anunț de pagină galbenă. Vă îndemn cu tărie să includeți această componentă în fiecare dintre anunțurile dvs. de pagină galbenă. (Consultați secțiunea „Marketing bazat pe educație” pentru mai multe informații)

Adăugați imagini de acțiune
nimic nu poate transforma un anunț mediocru de pagină galbenă într-unul grozav mai repede decât imaginea potrivită. Acesta poate fi, în unele cazuri, chiar mai mult de un grabber decât titlul. Dacă decideți să includeți o fotografie în anunțul dvs. de pagină galbenă pentru afaceri mici, asigurați-vă că descrie beneficiile pe care le vindeți. Doriți ca perspectiva dvs. să se vadă primind aceleași beneficii pe care le văd în fotografie.

acestea fiind spuse, nu treceți peste bord cu dimensiunea imaginii dvs. Amintiți-vă, cu cât imaginea este mai mare, cu atât este mai mic spațiul de vânzare cu care trebuie să lucrați. Fotografia dvs. ar trebui să accepte copia anunțului și să nu o depășească. De fapt, imaginile mari atrag atenția, dar fac puțin pentru a-l determina pe cititor să te sune de fapt.

întregul motiv pentru care doriți să utilizați o fotografie este să obțineți un fel de răspuns emoțional de la cititorul dvs. și să-i atrageți atenția. Face imaginea un ochi-grabber și asigurați-vă că acesta arată oameni folosind și se bucură de beneficiile produsului sau serviciului.

pe de altă parte, o utilizare eficientă a fotografiilor ar putea fi, de asemenea, o imagine „înainte” a cuiva (sau a ceva) înainte de a primi beneficiul produsului sau serviciului dvs. Peste dramatiza imaginea, astfel încât să capturile ochii oamenilor. De exemplu, o imagine „înainte” pentru un drycleaner ar fi un bărbat într-un costum care are mii de crumples și crinkles.

un alt exemplu bun pentru un serviciu de curățare a casei ar fi o imagine a unei femei de afaceri cu părul de aici mergând într-o mie de direcții (ca și cum ar pune aici degetele într-o priză ușoară) în timp ce plânge și machiajul ei se strecoară. Titlul tău ar putea spune: „ajutor! Casa Mea E un dezastru!”Bine, s-ar putea dori să lase cuvântul, „Freak ‘ in”, dar ai prins ideea.

nu includeți desene și schițe. Ei miros cu ieftinătate. Dacă aveți de gând să utilizați ilustrații utilizați întotdeauna fotografii.

includeți Beneficii, Beneficii, Beneficii
lăsați loc pentru cele mai mari beneficii centrate pe client. Întreabă-te de ce oamenii ar vrea să facă afaceri cu tine și nu cu altcineva. nu-mi spune că este pentru că tu sau afacerea ta ați câștigat o grămadă de premii. Clienților tăi nu le pasă de asta, le pasă de ceea ce obțin din afacere.

de exemplu:

• „100% No-Questions-Money-Back-Guarantee”
• „Houston’ s ONLY Board Certified Specialist”
• „we’ ll Do it Right, Or you ‘ll Get it FREE”
• „verificare gratuită, curățare gratuită, tratament gratuit”
• „Nation’ s Only Chip Free, Crack free, Rip free Surface”
• „livrat în aceeași zi . . . Garantat!”

oferiți cititorului dvs. cele mai puternice puncte de vânzare – sau cel mai mare beneficiu de care este probabil să le pese cel mai mult. Beneficiile pe care le enumerați ar trebui să vă separe în mod clar de concurență. Cititorii ar trebui să poată să se uite la anunțul dvs. și să-și spună: „aș fi un prost să nu numesc această afacere.”

faceți un apel Specific la acțiune
nu fiți vagi. Încheiați anunțul cu o firmă ” apel la acțiune.”Cu alte cuvinte, vrei ca cititorul tău să facă ceva, nu-i așa? Trebuie să-i spui exact ce vrei să facă.

Spune-i cititorului să ridice telefonul și să sune acum sau Spune-le cum vor beneficia de apelarea ta chiar acum. Oamenii trebuie conduși. Dacă ați rulat două anunțuri de pagină galbenă care erau identice din toate punctele de vedere, dar unul avea doar un număr de telefon, în timp ce celălalt a instruit cititorul să „ridice telefonul și să sune acum”, cel cu „apelul la acțiune” l-ar scoate pe celălalt cu o marjă mare.

luați în considerare includerea unor mărturii ale clienților
mărturiile sunt un instrument puternic pentru crearea încrederii și credibilității. Noi, ca oameni, avem o dorință internă de a urma ceea ce fac alți oameni; avem o rezistență internă să ne aventurăm singuri și să fim cobai. Dacă vedem pe altcineva făcând-o, atunci ceva se declanșează în interiorul nostru și ne spune că este în regulă și pentru noi să o facem.

de ce crezi că oamenii pun câteva bancnote de dolari în borcanele lor de vârf la începutul nopții pentru a simula sfaturile lăsate de clienții anteriori? Sau de ce credeți că unii predicatori evanghelici au fost cunoscuți pentru a-și semăna audiența cu „sonerii” care se prezintă la un moment dat pentru a da mărturie și donații? Este același motiv pentru care etichetăm unele dintre produsele noastre, ” best sellers.”Nu trebuie să vă convingeți clientul că este un produs bun, deoarece atât de mulți alți cumpărători nu pot greși, ceea ce este o dovadă suficientă.

fii ușor de contactat
nimic nu este mai rău din perspectiva unui client decât să nu te poți contacta. Includeți adresa dvs. de e-mail, numărul de telefon, numărul de fax, adresa și dacă sunteți proprietarul, s-ar putea chiar să vă gândiți să vă lăsați numărul personal! Ia apelurile clienților la domiciliu … eeee gad nu!

ce Declarație mai puternică puteți face despre serviciul pentru clienți decât să vă dați numărul personal de acasă. Cert este că majoritatea oamenilor nu te vor suna. Vă vor respecta intimitatea și vă vor admira pentru că sunteți suficient de curajoși pentru a include numărul dvs. de telefon personal.

s-ar putea lua în considerare chiar, nu ar trebui să ia în considerare puternic, inclusiv o hartă mică la locația magazinului. Locația magazinului dvs. ar putea fi singurul motiv pentru care se uită oricum în paginile galbene. Dacă vorbiți spaniola și acest lucru este important, asigurați-vă că spuneți cititorului dvs.: „Si, se habla espanol.”

insistați pe o dovadă
chiar și cele mai bune directoare de telefon nu sunt întotdeauna corecte. Dar există atât de multe lucruri pe care le puteți greși pe un anunț de pagină galbenă, încât ar fi sinucidere să nu obțineți o dovadă înainte de a fi tipărită. Barry Maher, un expert în pagina galbenă, împărtășește mai multe povești în care o greșeală dintr-o scrisoare sau două dintr-un anunț a însemnat dezastru.

o companie de instalații sanitare și-a tipărit adresa non-locală în anunțul lor de trei ani, care a scăzut apelurile de la 40 pe zi la doar patru. Un anunț stomatologic a mers spre sud când sloganul său a fugit, ” unde tratamentul de îngrijire costă mai mult „când ar fi trebuit să fie” unde tratamentul de îngrijire Nu Mai costă.”El a avut oameni de asteptare în a cere cât de mult mai mult. Un alt anunț pentru un terapeut citit, „Dan Hadley, violatorul”, dar trebuia să citească, ” Dan Hadley, terapeut.”

Sunt Anunțurile Mai Mari Mai Bune?
da, dimensiunea anunțului contează cu siguranță, dar puteți pierde o mică avere cumpărând mai mult decât ar trebui. Toate lucrurile fiind egale un anunț mai mare obține un răspuns mai mare. De asemenea, primesc cea mai bună plasare, care se află în partea din față a categoriei dvs. Uneori plasarea poate fi chiar mai importantă decât dimensiunea. Vestea bună este că toate lucrurile sunt rareori egale. Anunțul dvs., care poate să nu fie cel mai mare sau să stea chiar în față, poate fi la fel de eficient sau chiar mai eficient decât un anunț gigantic din partea din față a titlului.

primul lucru de făcut este ca reprezentantul dvs. să vă arate unde veți fi plasat în funcție de dimensiunea anunțului pe care îl luați în considerare. Acest lucru ar trebui să vă ofere o idee bună despre poziția dvs. relativă. Stabiliți dacă puteți să vă deplasați puțin în sus, făcând ca anunțul dvs. să aibă următoarea dimensiune mai mare, fără un salt mare al costurilor sau să vă deplasați puțin înapoi, reducând dimensiunea anunțului fără o schimbare semnificativă a destinației de plasare, dar cu o reducere a costurilor.

iată câteva statistici de anunțuri de pagină galbenă pentru a vă ajuta să determinați dimensiunea optimă a anunțului dvs.
amintiți-vă, toate lucrurile fiind egale, un anunț mai mare își va crește puterea de tragere cu un procent mai mare decât costul adăugat. Să presupunem că rulați în prezent o listă simplă și obțineți răspunsuri X. Dacă ați accesat cel mai mic anunț „afișat” disponibil (de obicei o pagină 1/16), ar trebui să primiți răspunsuri de 13 ori pentru doar de câteva ori costul.

dacă îi măriți și mai mult dimensiunea la 1/8 dintr-o pagină, costul dvs. va fi mai mic decât dublu (din cauza reducerilor de volum), dar veți trage un alt răspuns de 5 ori. Dacă treceți de la o pagină 1/8 la o pagină 1/4, costul dvs. se dublează din nou, iar răspunsul dvs. ar trebui să sară cu încă 3x. creșterea unui anunț de 1/4 pagină la un anunț de 1/2 pagină aduce un alt răspuns de 3x, din nou pentru mai puțin de două ori costul.

deci, trecerea de la o pagină de 1/16 până la o pagină de 1/2 are ca rezultat o creștere de mai puțin de 8 ori a costului, comparativ cu o creștere de 45x a răspunsului. Sincer, asta sună ca un chilipir.

din nou, aceste numere se bazează doar pe creșterea dimensiunii anunțului, fără a-l schimba în alt mod. Rareori recomand să folosiți un anunț pe toată pagina; pur și simplu nu merită. Veți obține aproape de același răspuns cu un anunț de 3/4 pagină.

Ar Trebui Să Folosesc Culoarea?
această întrebare este întotdeauna una dintre primele întrebări adresate de oamenii de afaceri mici. Răspunsul meu este întotdeauna: „poate.”Roșu, albastru, verde și alb sunt toate ochi-prinderea, dar este în valoare de plată 50% -60% mai mult?

din păcate, anunțurile color costă de obicei de cel puțin două ori (sau mai mult) prețul normal. Sunt un credincios că un anunț color va avea cel mai probabil o tragere decentă. Cu toate acestea, sunt, de asemenea, convins că un anunț de pagină galben alb-negru bine dezvoltat poate avea aceeași atracție sau chiar mai puternică.

de fapt, aș recomanda modificarea dimensiunii sau a plasării anunțului dvs. înainte de a lua în considerare utilizarea culorii. Amintiți-vă, oamenii vă vor suna pe baza conținutului anunțului paginii galbene. Fotografia și culoarea anunțului acceptă numai conținutul. Dacă obțineți conținutul corect, chiar dacă nu are culoare, vă veți bucura de un avantaj față de toți concurenții dvs. de pe pagina galbenă.

cu toate acestea, cu toate acestea, dacă aveți bugetul pentru un anunț color și ați proiectat un anunț puternic folosind cele mai bune practici de anunțuri în pagina galbenă, atunci de ce să nu utilizați culoarea. Pentru o afacere bine stabilită cu fluxul de numerar, aceasta ar putea fi o alegere inteligentă. Pentru sus și comer, am sugera fiind conservatoare și un agent de publicitate inteligent înainte de a fi un agent de publicitate ostentative.

urmărirea succesului anunțului dvs. de pagină galbenă
știți ce procent din afacerea dvs. vine în prezent prin paginile galbene? Dacă știți cât de bine funcționează anunțurile și listele dvs. actuale, puteți lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la Programul de anul viitor.

urmăriți anunțurile. Întrebați-vă clienții dacă v-au găsit în paginile galbene. Dacă aveți mai multe anunțuri sub diferite titluri sau listări sau chiar în directoare diferite, poate doriți să le întrebați: „pe ce pagină din agenda telefonică ați găsit numărul nostru?”Cartea va fi probabil chiar în fața lor. Numărul paginii vă va spune ce director și ce secțiune de listare.

dacă faceți publicitate în mai multe pagini aurii, luați în considerare utilizarea unor numere de telefon separate. Dezvoltați un jurnal de apeluri pentru a urmări apelurile care provin din diferite anunțuri. Acest lucru vă va permite să aveți date empirice din care să decideți dacă este avantajos să vă aflați în mai multe pagini galbene.

Iată un mic Secret care vă va asigura că anunțul dvs. pe pagina galbenă este un succes!
dacă utilizați aceste concepte și tehnici atunci când creați anunțul în pagina galbenă, îl veți putea adapta cu ușurință pentru a funcționa în ziarul local. Să presupunem că ați venit cu două sau trei (sau mai multe) anunțuri de pagină galbenă și le-ați testat individual, difuzându-le în ziarul local. Urmărind cu atenție anunțurile, veți afla imediat care sunt mai eficiente și trageți cele mai bune.

puneți cel mai bun anunț de tragere în paginile dvs. galbene! Dacă aveți într-adevăr serios despre acest lucru poate doriți să încercați mai mult de două sau trei anunțuri în testul. Testați diferite titluri, apeluri, raționamente, oferte etc. Găsiți combinațiile care funcționează cel mai bine. Aceste informații vor fi valoroase pentru anii următori.

concluzie
anunțurile cu pagini galbene sunt esențiale pentru întreprinderile mici; cu toate acestea, prezintă și un risc mare. Asigurați-vă că anunțul dvs. este criticat de un expert cu răspuns direct pentru a vă asigura că trage bine, deoarece odată plasat, va trebui să trăiți cu el pentru anul următor.

folosiți titluri care atrag atenția și oferiți un produs informativ pentru a atrage cititorii să vă sune. Utilizați imagini atrăgătoare cu ușurință și includeți cele mai mari beneficii unice. Luați în considerare utilizarea mărturiilor clienților pentru a construi încredere și asigurați-vă că spuneți cititorului să vă sune acum!

cu cât anunțul este mai mare, cu atât mai bine, dar amintiți-vă întotdeauna să obțineți o dovadă înainte ca anunțul să fie plasat. Greșelile pot fi mortale. Folosiți culoarea dacă vă puteți permite, dar faceți-o o prioritate scăzută. Înainte de a plasa anunțul, testați-l în ziar pentru a vedea cât de bine trage și apoi urmăriți eficiența acestuia pe tot parcursul anului, de la o lună la alta.