Î: toată lumea îmi spune că modul de abordare a unui capitalist de risc pe care nu îl cunosc este printr-o introducere prietenoasă de la cineva care știe deja că VC. Dar ce se întâmplă dacă nu am conexiuni pentru a obține această introducere? Sunt terminat?

A: (Chris) fiecare antreprenor care a strâns capital de risc a auzit—o de o mie de ori-cel mai bun mod de a aborda un capitalist de risc este printr-o introducere caldă. Capitaliștii de risc investesc în oameni la fel de mult ca și în tehnologie sau idei de afaceri, iar a avea o legătură (chiar dacă este indirectă) este extrem de util pentru VC în a determina dacă acel antreprenor este cineva în care vrea să investească. Logica continuă, de asemenea, că VC-urile sunt în general bombardate de cereri de întâlniri, astfel încât o introducere caldă ajută cererea unui antreprenor să plutească în partea de sus a listei.

din păcate, după cum ați subliniat, uneori nu aveți luxul de a vă baza doar pe introduceri calde. Asta nu înseamnă că nu puteți sau nu veți avea succes în abordarea unui VC pe cont propriu, dar cred că există modalități de a vă îmbunătăți șansa de succes.

iată sfatul meu pentru antreprenori cu privire la ce să facă și ce să nu facă atunci când se apropie de o răceală capitalistă de risc.

face … cercetare VC, firma lui/ei și investițiile lor. Dacă sunteți cere un capitalist de risc pentru a lua timp pentru a citi planul de afaceri sau de a lua un apel cu tine, atunci vă datorez să-l să ia timp pentru a înțelege cine este și ce fel de investiții firma lui face. Este o pierdere de timp pentru toată lumea dacă apelați la rece un VC pentru finanțare pentru, să zicem, o pornire artificială a valvei cardiace atunci când site-ul web al acelei firme de risc arată clar că investesc doar în companii de software. Prin cercetarea investițiilor pe care firma de risc le-a făcut care sunt relevante pentru oportunitatea dvs. (și menționând că cercetarea atunci când este cazul), arătați VC că sunteți serios, grijuliu și că v-ați făcut temele. Strângerea de fonduri de succes nu este, de obicei, un joc de numere mari (adică numărul de VC-uri la care trimiteți rezumatul executiv); este vorba despre a fi inteligent cu privire la cine ajungeți, înțelegerea și articularea motivului pentru care ajungeți la ei în special și urmărirea corespunzătoare.

nu… ajunge la VC într-un mod care face mai ușor pentru un VC pentru a răspunde la abordarea. Dintre cele trei opțiuni principale—USPS mail, telefon și e—mail-cred că e-mailul este de departe cel mai bun mod de a face abordarea inițială. VC-urile sunt notorii pentru programele lor de călătorie agitate, calendarele ambalate și orele de lucru ciudate. Abordarea prin e-mail rece vă economisește timp și facilitează VC să evalueze rapid dacă oportunitatea dvs. este una care merită urmărită. Indiferent de modul în care decideți să abordați VC-urile, asigurați-vă că vă furnizează toate informațiile de contact (inclusiv e-mailul și numărul de telefon), astfel încât să se poată conecta din nou cu dvs. în orice mod este cel mai potrivit pentru ei. Credeți sau nu, am primit de fapt planuri de afaceri (prin USPS) în care singurele informații de contact furnizate au fost o adresă poștală. Pot să vă spun prima mana că mai multe opțiuni vă dau un VC pentru a ajunge înapoi la tine, cu atât mai probabil sunteți de fapt auzi înapoi de la el.

fii specific în abordarea ta despre motivul pentru care te apropii de acel VC și ce ai vrea să realizezi. Cred că stabilește interacțiunea off pe picior greșit atunci când primesc un e-mail sau un apel telefonic de la cineva și trebuie să le solicite în timpul dialogului pentru a ajunge la inima de ce au ajuns la mine. În schimb, eu chiar respect atunci când cineva taie direct la subiect și îmi spune ceea ce caută și de ce ei cred că sunt persoana potrivită pentru ei să ajungă la. Nu numai că îmi spune că antreprenorul știe ce vrea și este suficient de încrezător pentru a cere doar pentru el, dar, de asemenea, îmi dă un sentiment de unde vine acel antreprenor, dacă și-a făcut temele și dacă interpretarea sa a situației se potrivește cu interpretarea mea.

oferiți CV-ului suficiente informații în timpul abordării inițiale pentru a-i permite să se califice că dvs. și oportunitatea dvs. sunteți interesante. În timp ce” întuneric și misterios ” poate lucra în datare lume, fiind sfios sau secretos în abordarea inițială a unui VC, de obicei, esueaza pe antreprenor. Am fost la sfârșitul primirea de e-mailuri și mesaje vocale care spun nimic mai mult decât „am o idee foarte interesant pentru o companie și ar dori să aranjeze o întâlnire cu tine la birou marțea viitoare.”În timp ce cred că majoritatea CV-urilor doresc să fie accesibile și vor încerca, în general, să returneze toate mesajele credibile pe care le primesc, în majoritatea cazurilor o încercare din partea antreprenorului de a crea un sentiment de intrigi se va întoarce și va costa credibilitatea acestuia. Dacă lăsați un mesaj sau trimiteți un e-mail, oferiți VC suficiente informații pentru a determina dacă este de interes pentru el.

recunoașteți că strângerea de fonduri de succes este de obicei o serie de pași mici, mai degrabă decât un pas mare. Majoritatea antreprenorilor nu s-ar aștepta ca un capitalist de risc să citească un plan de afaceri și să scrie imediat un cec antreprenorului. În mod similar, este puțin probabil să se aștepte că puteți ridica telefonul, rece apel un VC și imediat au ca VC petrece câteva ore pe telefon trece prin întreaga prezentare. Nici nu ar trebui să vă așteptați că puteți rece e-mail un VC și să-l să ia masa cu tine, fără a lui având pre-calificat că oportunitate este interesant. Scopul tau principal atunci când prima abordare rece un VC este pur și simplu pentru a determina dacă el are nici un interes în oportunitate. Aceasta este singura ta întrebare în timpul abordării inițiale: „sună ca ceva care ar putea fi de interes pentru tine sau unul dintre partenerii tăi?”Și tot ce trebuie să faceți este să furnizați suficiente informații pentru ca VC să poată răspunde. Presupunând că există o expresie de interes, puteți continua cu dansul numit strângere de fonduri.

nu … urmați prin atunci când face dumneavoastră mobilizare și să fie ușor persistente. Sunt uimit de numărul de scrisori și e-mailuri pe care le primesc în care antreprenorul încheie spunând „Te sun săptămâna viitoare pentru a urmări și a vedea dacă ai întrebări” și de unde nu primesc niciodată acel apel. Dacă primesc un e-mail sau o scrisoare credibilă, în general, voi închide bucla, indiferent dacă antreprenorul mă sună, dar dacă promisiunile inițiale de contact urmează, atunci nu fac acest lucru costă credibilitatea antreprenorului. De asemenea, nu cred că majoritatea VC-urilor încearcă în mod conștient să testeze persistența antreprenorilor, dar programele noastre de călătorie, calendarele aglomerate și cererile de portofoliu existente creează uneori o întârziere. Persistența blândă în urmărirea poate fi ceea ce te ține în vârful minții lor.

nu … încercați să faceți discuții inactive ca preludiu la „întrebați”. Cu toții am avut acele apeluri telesales în care o persoană de vânzări anonimă încearcă să vă angajeze în amabilități despre vreme, cum a fost weekendul dvs. sau dacă credeți că <introduceți echipa sportivă aici> poate ajunge până la Super Bowl etc. Nu cunosc mulți oameni care să se bucure de ea. Dacă nu aveți deja un fel de conexiune personală cu VC-ul pe care îl apelați, primul apel rece nu este momentul sau locul pentru a încerca să forțați acea conexiune. Dacă presupuneți că veți obține doar o cantitate finită de timp de la un VC în abordarea dvs. inițială (este o presupunere sigură), petreceți acel timp cu înțelepciune pentru a vă face cazul de ce oportunitatea dvs. este o potrivire excelentă pentru acel VC, nu pentru încercarea de a face bătaie de joc.

Nu … nume picătură, încercați să creați un fals sentiment de urgență, sau ridica o mulțime de hype dacă nu puteți spate sus. Capitaliștii de risc fac schimb de e-mailuri, au apeluri telefonice și se întâlnesc cu o mulțime de oameni. Cele mai multe pot mirosi wh
ro încerci să-i bați la cap și singurul lucru pe care îl face acest lucru este să-i facă mai precauți.