při vyjednávání produktu X dodavatel a nabídl čisté 75 platební podmínky, dodavatel B nabídl čisté 60 a dodavatel C nabídl 2% 30 čisté 60. Je zřejmé, že net 75 je upřednostňován před net 60, ale je 2% 30 lepší než net 75? Proč jsou rozšířené platební podmínky upřednostňovány před standardními platebními podmínkami a jak tyto rozdíly zohlednit při hodnocení dodavatelů, budou přezkoumány a sdíleny v této položce. Abychom mohli odpovědět na tyto otázky a správně vyhodnotit výše uvedené dodavatele, musíme pochopit kapitálové náklady naší společnosti.
náklady na kapitál jsou přísně střežené procento společnosti, je to číslo, které může kolísat denně, a obvykle jsou náklady na kapitál sdílené s oddělením zdrojů společnosti určeny spíše k řízení chování dodavatelů než k zohlednění skutečných nákladů na kapitál. Pracoval jsem pro společnost, jejíž předseda byl manažerem hedgeových fondů; v jednu chvíli naše ministerstvo financí poskytovalo náklady na kapitál ve výši více než 25% (frustrující, že naše 401k měly podobné výnosy). Můj management se pak se mnou podělil o to, že vysoké procento mělo řídit chování dodavatelů, protože pro přímé nákupy dovozu jsme chtěli dostat naše dodavatele do sítě 75+.
existuje mnoho důvodů, proč by společnost chtěla rozšířit své platební podmínky o dodavatelskou základnu. Prvním důvodem je prodloužené podmínky zvyšuje provozní kapitál společnosti, k tomu dochází zvýšením počtu otáček, které má společnost na své investici, než bude muset zaplatit. Například pokud bychom měli koupit produkt v tuzemsku od dodavatele, který nám dává čisté 60 platební podmínky, můžeme prodat dostatek tohoto produktu za 2 měsíce, abychom pokryli náklady dodavateli(kterému jsme dosud nezaplatili). Rozšířené platební podmínky a zvýšení pracovního kapitálu snižují potřebu firemních půjček a poskytují větší stabilitu hotovosti během špiček toku nákladů. Další výhodou pro získání prodloužených podmínek z dodavatelské základny je vnímání stability a důvěry dodavatelů vaší společnosti. Analytici Wall Street hodnotí průměrné platební podmínky jako ukazatel síly společnosti s její zásobovací základnou, například slabá nebo nestabilní společnost by nebyla schopna získat příznivé platební podmínky. Stanovení nákladů na kapitál a kvantifikace všech výhod je komplikovaný vzorec; ale když dostaneme náklady na kapitál, je zásadní vyhodnotit základnu nabídky na této metrice.
dodavatel a net 75, dodavatel B net 60, dodavatel C 2% 30 net 60
jak to vyhodnotíme, pokud nám naše ministerstvo financí poskytlo kapitálové náklady ve výši 8% a každý dodavatel předložil roční nabídku výdajů za 10 000 000 USD? Naštěstí je odpověď mnohem jednodušší než vývoj nákladů na kapitál. (Podobně, pokud program historicky podporoval net 30, tento vzorec pomáhá kvantifikovat další úspory ve vašem projektu sourcing)
náklady na kapitál / 365 * # čistých dnů= výplatní termín výhoda
roční útrata * výplatní termín výhoda= roční útrata zahrnující výplatní termín výhoda
- dodavatel a (netto 75): 8%/365*75 = 1.64%
dodavatel A (10,000): $10,000 * (1-1.64%) = $9,836.00
- dodavatel B (Netto 60): 8%/365*60 =1.32%
dodavatel B (10,000): $10,000 *(1-1.32%) =$9,868.00
- dodavatel C (2% 30 net 60): (8%/365 *30)+2% = 2.66%
- dodavatel C (2% 30 Netto 60): (8%/365 *60)= 1.32%