faktory, které je třeba vzít v úvahu při nastavování sazeb

Nyní, když máte několik měřítek, kde začít, pojďme si promluvit o tom, jak přizpůsobit sazby vaší práci a potřebám vašich klientů. Není to tak jednoduché, jak vzít výše uvedená měřítka a běžet s nimi-jsou referenčním bodem, kde začít.

Chcete-li nastavit skutečné sazby grafického designu na volné noze, musíte vzít v úvahu několik dalších prvků.

• vaše úroveň zkušeností: Snad nejzřetelnější-pokud jste na volné noze, ale máte za sebou deset let zkušeností s grafickým designem, neměli byste účtovat 20 $za hodinu. Na druhou stranu, pokud se díváte na dokončení svého prvního loga, neměli byste za projekt účtovat 850$.
• jak budete Cena: budete nastavit za hodinu sazby a spustit s ním? Citovat konkrétní projekt ceny? Jak budete účtovat poplatky za další služby, jako je oprava návrhu existujícího webu nebo poskytnutí dalších možností loga klientovi? Budete účtovat za další kola revizí?
• podrobnosti a rozsah projektu: Největší faktor—velikost, hloubka, složitost, časová osa, a další podrobnosti specifické pro každý projekt jsou nejdůležitějšími determinanty vašich sazeb, zvláště pokud citujete podle projektu.
• jak dlouho očekáváte, že projekt bude trvat: ať už se rozhodnete pro hodinové ceny nebo ne, je důležité zohlednit, jak dlouho očekáváte, že projekt bude trvat—abyste zajistili, že vaše sazby budou ziskové.
• hodnota, kterou klient získá z projektu: Jednou z největších chyb, které může nezávislý pracovník udělat, je účtování na základě toho, co stojí za dokončení projektu (z hlediska času, úsilí a dalších výdajů). Klienti si vás najmou za hodnotu, kterou získají z dokončeného projektu-vaše sazby by měly tuto hodnotu odrážet.
• hodnota, kterou získáte od klienta: konverzace hodnot probíhá také oběma směry. Pokud klient může nabídnout stabilní, pravidelnou práci nebo kapitál značky, který pro ně pracoval, vám pomůže vybudovat autoritu ve vašem výklenku, ty mohou zohlednit vaši konečnou sazbu.
• vaše výdaje a režijní náklady: Freelancing přichází s podílem výdajů, jako je zdravotní pojištění, které potřebujete, a software, který vaše práce potřebuje. Při nastavování sazeb mějte na paměti tyto náklady, abyste zajistili, že vaše podnikání na volné noze bude ziskové.

v letech 2015-2020 byl průměrný růst grafického designu 2,6%.
– DDIY

účtovat za hodinu nebo nastavit paušální sazbu založenou na projektu?

dobře, několikrát jsme se o tom zmínili, takže se do toho pojďme ponořit: měli byste účtovat hodinové sazby nebo se rozhodnout pro paušální sazbu založenou na projektu?

obě cenové struktury jsou běžné v oblasti grafického designu na volné noze, takže obě jsou pro vás realistické možnosti. To znamená, že existují určité určité výhody a nevýhody pro každý typ sazby.

hodinové sazby

PRO: hodinové sazby se snáze porovnávají v celém odvětví a přistávají na sazbě, která pracuje pro vaši úroveň zkušeností.

CON: hodinové sazby často neberou v úvahu hodnotu koncového projektu.

PRO: hodinové nabíjení zajišťuje, že budete placeni za čas, který strávíte na projektu, zejména v případě scope creep.

CON: hodinové nabíjení omezuje váš výdělek—můžete pracovat jen tolik hodin za týden.

CON: za hodinu sazby ztrácejí svou přitažlivost, jak se dostanete rychleji a efektivněji ve své práci. Za projekt byste neměli vydělávat méně, protože se v něm zlepšujete.

CON: hodinové sazby vyžadují, abyste pečlivě sledovali celou dobu, kterou jste strávili prací na různých projektech.

ceny projektů

PRO: ceny projektů umožňují, aby se vaše podnikání stalo ziskovějším, když získáte zkušenosti a pracujete rychleji.

CON: ceny projektů mohou být trochu nejednoznačné. Přistání na správné rychlosti projektu může být obtížnější než hodinová sazba, pokud jste na volné noze.

PRO: nabíjení podle projektu vám umožňuje snadno účtovat různé sazby za různé typy práce-účtování více za projekty, se kterými máte zkušenosti na odborné úrovni.

CON: nabíjení za hodinu je o něco populárnější, někdy činí sazby založené na projektu pro klienty těžší.

PRO: ceny projektů vás dostanou z křeččího kola prodeje vašeho času. Místo toho prodáváte své odborné znalosti, své dovednosti a konečný produkt, který vytvoříte.

naše doporučení: ceny založené na projektu

vzhledem k výhodám a nevýhodám každého z nich doporučujeme, aby se typický nezávislý Grafik rozhodl pro ceny založené na projektu.

i když dnes nabíjíte za hodinu nebo se rozhodnete pro hodinové ceny jako začátečník, můžete své sazby vždy přesunout do práce podle projektu. Pokud tak učiníte, usnadníte růst vašich příjmů a zajistíte, že vyděláváte více, jak rostou vaše zkušenosti a úroveň dovedností.

Tipy pro nastavení sazeb grafického designu na volné noze

Nyní, když máte obecnou cenovou strategii a několik benchmarků pod pásem, na dobré věci-pojďme nastavit své sazby.

pokud máte pocit, že stále dláždíte odhady ze spousty nesourodých faktorů, je to v pořádku. Neexistuje žádná přesná věda ani konkrétní správná odpověď na nastavení sazeb. Je to všechno o nastavení Nejlepší sazby pro vás a vaše klienty na základě informací, které máte. A vaše sazby nejsou nikdy stanoveny v kameni – můžete jednat s klienty, se kterými opravdu chcete pracovat, můžete zvýšit nebo snížit své sazby za pochodu a můžete změnit způsob stanovení cen, pokud to pro vás nefunguje.

s ohledem na tyto znalosti jste připraveni nastavit své sazby. Níže sdílíme několik osvědčených tipů, které vám pomohou na cestě.

• Proveďte svůj výzkum: hodně jde do tohoto tipu(a čtení této příručky se počítá!) Výzkum konkurenceschopné ceny ve vašem výklenku a na základě vaší úrovně zkušeností. Vyžádejte si od klientů klíčové podrobnosti o projektu, než jim uvedete sazbu. Můžete se také zeptat v komunitách nezávislých grafiků, abyste zjistili, co si vaši kolegové účtují.
• znáte svou hodnotu: je snadné nastavit příliš nízké sazby. Když nejste dostatečně zaneprázdněni a potřebujete práci, když vyjednáváte s klientem, se kterým opravdu chcete pracovat, když prostě nejste dostatečně sebevědomí ve svých dovednostech a hodnotě, kterou vaše práce vytváří pro klienty. Pochopení této hodnoty je nezbytné pro stanovení sazeb, které vám umožní vydělat si cenu.
• začněte vysoko a vyjednávejte: Pokud citujete klienta trochu nad jeho rozpočet, můžete vždy vyjednávat dolů. Je to mnohem těžší, aby se případ pro vydělávat více než původní nabídky (pokud se změní rozsah projektu, samozřejmě). Proto je vždy lepší začít jednání trochu vysoko a jít odtamtud.
• pravidelně zvyšujte své sazby: dostaneme se do toho o něco později, ale stojí za to mít na paměti i nyní. Sazby, které jste nastavili dnes, nejsou sazby, které byste měli účtovat tentokrát příští rok. Vaše hodnota jako nezávislý designér se zvyšuje s každým dokončeným projektem, každým tréninkem, kterého se účastníte, a více. Vaše sazby by se měly zvyšovat spolu s tím.
• můžete být (trochu) flexibilní: kromě zjevných finančních výhod získáte ze své práce i další výhody. Pokud například práce s konkrétním klientem výrazně posílí vaši autoritu, jedná se o typ měny—a může to zaručit flexibilitu na měnové straně.
• nezapomeňte na své režijní náklady a výdaje: Jak jsme zmínili výše, freelancing přichází s náklady a náklady, které interní grafici nevznikají. Z tohoto důvodu jsou vaše náklady vyšší a náklady vašich klientů jsou nižší oproti pronájmu návrháře na plný úvazek – vaše sazby by měly brát v úvahu obě strany této rovnice.

chyby, kterým je třeba se vyhnout při nastavování sazeb

při práci na procesu nastavení sazeb na volné noze je snadné spadnout do několika běžných pastí, které přinášejí příliš nízké sazby, omezují váš potenciál výdělku a ztěžují promítání vašich příjmů.

níže uvádíme několik nejčastějších chyb, se kterými se může grafik na volné noze při nastavování sazeb setkat.

• podhodnocování vaší práce: kreativy jsou notoricky náchylné k podvodnému syndromu, ale proces stanovení sazeb pro to není místo. Vaše práce vytváří skutečnou hodnotu pro vaše klienty, a zasloužíte si za to být kompenzován. Jedním ze způsobů, jak tuto chybu zmírnit, je požádat klienty o posudky nebo jakékoli údaje, které mohou sdílet o dopadu vaší práce. Uchovávejte je v souboru přejetím prstem, pokud chcete zvýšit své sazby nebo kdykoli udeří syndrom podvodníka.
• vytahování sazeb z klobouku u každého projektu: doporučujeme ceny založené na projektu, což znamená, že Vaše ceny za jeden projekt se budou lišit od ostatních. Co to neznamená, že byste měli tyto sazby náhodně vytáhnout z klobouku. Předpovídání svůj příjem a pocit jistoty ve své sazby vyžaduje, že máte konkrétní cenovou strategii na místě od jednoho projektu a jednoho klienta na další.
• zachování stejných sazeb po celá léta: I když své sazby upravíte pouze tak, aby odpovídaly inflaci, neměly by být rok od roku ploché. Kromě toho byste měli zvyšovat své sazby, protože vaše odborné znalosti rostou a vaše dostupnost se zmenšuje. (Více o tom, jak to udělat v další části!)
• Časové sazby: ať už Hodinová nebo denní sazba, vázání vašeho výdělkového potenciálu na váš čas neodmyslitelně omezuje váš růst. Musíte pracovat více hodin, abyste vydělali více, a jste odrazeni od efektivní práce.

obchodníci používají originální grafiku 34% času.
– DDIY

Jak mohu zvýšit svou sazbu na volné noze?

doufejme, že už máte dobrý pocit, kde nastavíte své sazby. Víte, zda se chystáte na cenu za hodinu nebo za projekt a máte základní rozsah pro tyto sazby.

nyní je Pojďme narazit.

neexistuje žádný roční Vánoční bonus ani automatické zvýšení životních nákladů pro grafické designéry na volné noze. Musíte být tím, kdo zajistí, že se vaše sazby v průběhu času zvýší.

jak získáte více zkušeností a budujete si jméno ve svém oboru nebo výklenku, vaše sazby by měly odrážet tento růst. Více zkušeností znamená, že můžete svým klientům přinést větší hodnotu. To také znamená, že váš čas a dostupnost budou pravděpodobně vzácnější. Jednoduchá nabídka a poptávka znamená, že je čas zvýšit své sazby.

bohužel neexistuje žádný pevný a rychlý vzorec pro zvýšení sazeb na volné noze—ale měli byste si pro to pravidelně stanovit plán. Vypracujte nastavený proces, jak definujete nové sazby a sdělujete je klientům, kdykoli přijde čas na zvýšení sazeb.

jak tedy víte, kdy je čas? Zde je několik běžných vodítek, že jste připraveni zvýšit své sazby:

je nový rok. Bez ohledu na jiné faktory by se vaše sazby měly zvýšit alespoň jednou ročně.

jste zavaleni žádostmi o práci. Pokud je dostupnost omezená, znamená to, že vaše šířka pásma je cennější než to, co za ni účtujete.

vytvořili jste prokazatelně skvělé výsledky pro klienty. Zvýšil váš design webových stránek míru konverze klienta o 10 procent? Přinesl vám ebook, který jste navrhli, 300 nových potenciálních zákazníků? Prokazatelně skvělé výsledky jsou náznakem toho, že pro klienty vytváříte tunu hodnoty—vaše sazby by to měly odrážet.

jste zvýšili svůj trénink. Absolvoval nový kurz nebo zvládl jiný designový software? Je čas zvýšit své sazby.

usadili jste se do výklenku a nyní jste odborníkem. Odbornost je jednou z největších věcí, za kterou klienti platí. Ať už rostete v obecném grafickém designu nebo jste se stali odborníkem na konkrétní výklenek, to je přidaná hodnota, kterou přinášíte každému projektu.

zavedli jste procesy nebo nástroje, které klientům usnadní práci s vámi. Hodnota, kterou klientům nabízíte, nezačíná a nekončí vaší tvůrčí prací. Je to také o vašem podnikání-vaší profesionalitě a procesech, které jste zavedli. Když investujete do toho, aby byl tento proces pro klienty jednodušší nebo rychlejší, vaše sazby to musí odrážet.

67% z malých podniků jsou ochotni zaplatit 500 dolarů za logo.
– Eksposure

Tipy pro zvýšení sazeb

pokud platí některý z výše uvedených scénářů, je čas zvýšit své sazby. Zatímco životně důležité, víme, že to může být zastrašující vyhlídka, zvláště pokud máte stálé klienty, kteří jsou zvyklí platit vaše stávající sazby.

budou se bránit vašim novým sazbám a najít jiného grafického designéra?

jak sdělujete důvod zvýšení?

stojí vaše práce za novou sazbu?

peněžní konverzace obecně—a zejména ty, které souvisejí se zvýšením sazeb – jsou nepříjemné a děsivé. Ale jsou klíčovou součástí růstu úspěšného podnikání jako grafik na volné noze. Zde je několik tipů, jak tento proces trochu usnadnit:

• buďte proaktivní a nadměrně komunikujte s klienty. Zvýšení sazeb by nikdy nemělo být překvapením.
• Připojte zvýšenou rychlost ke zvýšené hodnotě, kterou vytvoříte.
• zvažte umožnění opakovaným klientům zůstat v původní sazbě, zatímco zvyšujete sazby pro nové klienty.
• ujistěte klienty, že po každém projektu nezvyšujete svou sazbu. Zahrnutí záruky nebo lock-in sazby po stanovenou dobu (řekněme 6 měsíců) může klientům pomoci uklidnit se.
• Buďte flexibilní – pokud je vaše nová sazba mimo rozpočet klienta a nechcete odejít, nabídněte setkání uprostřed.
• ale také buďte ochotni odejít od klientů, které jste přerostli. Ne každý si bude moci dovolit vaši práci, a to je v pořádku.

balení

hodně jde do nastavení sazeb grafického designu na volné noze. I když neexistuje žádná cenová strategie silver bullet pro nezávislé pracovníky, můžete podniknout konkrétní kroky, abyste zajistili, že vaše sazby vám umožní vydělat si cenu, aniž byste porušili banku pro své klienty.

s výše uvedenými tipy a měřítky jste připraveni přistát na správné sazby pro vás.