Reverzní aukce: jak fungují Quibidy? - Quora

jádro, co hledáte, najdete:

odpověď Matthewa Carrolla na to, jak se startupům typu pay-to-bid líbí Bigdeal.com udržet se v průběhu času? Udržení znamená generování zájmu investorů a zvýšení uživatelské základny.

kritické faktory úspěchu
existuje mnoho faktorů, které se týkají konkurentů v tomto prostoru, kteří si uvědomují proměnné zapracované do výše uvedených projekcí. Jedním z nejvýznamnějších faktorů bude v případě, že americká vláda rozhodne regulovat toto odvětví jako karban. Nicméně, s ohledem na vlastní policejní výsledky konkurentů v tomto prostoru, to je méně znepokojující, pokud jde o dlouhodobou strategii provádění.

Konkurenční výhoda – všichni konkurenti v tomto odvětví prodávají v podstatě stejné položky a v zákaznících je jen málo. Pokud uživatel může vyhrát více za méně nabídek, pak se samozřejmě přepne. Historicky pro jednoho účastníka trhu tvořilo 22% uchazečů téměř 77% všech podaných nabídek. Vzhledem k tomu, že se ucházejí o fyzické zboží-kolik Apple iPadů potřebujete?

produktový Mix – měsíční srovnávací metriky pro výkon ukazují obrovskou odchylku v trendech výnosů na aukci, zisku na aukci, nabídek na aukci a jedinečných uchazečů na aukci. Účastníci trhu hledají své správné složení dostupných položek, ale musí přijít na to, jak se vyvíjet mimo Apple iPad.

kohorta-pákový efekt – existuje neuvěřitelná tržní příležitost pro využití sociálních grafů uživatelů. Schopnost Matta ucházet se o svého přítele, Tom, pro Apple iPhone vytváří zábavnou soutěž. Řekněme, že Matt vyhrál aukci pro Apple iPhone. To znamená, že pokaždé, když Matt zavolá Tomovi z telefonu nebo se potloukají, Matt má fyzickou trofej, kterou porazil Toma a je implicitně lepší než on. Soutěž přiměje Toma, aby zasáhl další aukci a utratil více penězintrodukce & přehled
vzhledem k tomu, že se internet stává všudypřítomnějším aspektem života spotřebitelů, přirozeně se zvýší množství peněz, které spotřebitelé přidělují online nákupům. V roce 2009 se maloobchodní tržby na internetu zvýšily o 11 procent ve srovnání s 2.5 procent pro všechny maloobchodní tržby podle Forrester Research. Nárůst výdajů na elektronický obchod odráží tři hlavní trendy:

více lidí tráví více času online = zvýšená zkušenost & důvěra s médiem elektronického obchodu: asimilace internetu americkými spotřebiteli jako zavedeného nástroje pro přístup k informacím a zábavě bude i nadále podporovat faktor „důvěry“ při nákupu online. Vzhledem k tomu, že spotřebitelé tráví více času online a zvyšují své zkušenosti s ním jako komerčním médiem, budou ze své podstaty nakupovat více zboží a služeb online.
Velká recese donutila spotřebitele k tomu, aby byli chytřejší: internet poskytuje plochý Komunikační prostředek pro poskytování informací spotřebitelům o nejlepší dostupné ceně. Velká recese systémově nezměnila závislost spotřebitele na uvážení, která může charakterizovat vzorce spotřeby za posledních 30 let. Velká recese donutila spotřebitele omezit nákupy a získat „chytřejší“ o tom, jak zaměstnávají své dostupné dolary. Chytřejší znamená, že spotřebitel potřebuje získat více informací a distribuovaná povaha internetu znamená ,že je to „“ prostředek k získání dokonalých informací o nejlepší dostupné ceně
Economic Recovery = Cash & zvýšený spotřebitelský úvěr: jak ekonomika znovu získá pracovní místa a vrátí se k růstu, úvěrové instituce, i když tempem hlemýžďů, uvolní vice-přilnavost spotřebitelských úvěrů, která byla zavedena za poslední 2 roky. To znamená, že spotřebitelé budou mít stále více prostředků k provádění online transakcí prostřednictvím zavedeného média kreditních / debetních karet.

Forrester Research nedávno zveřejnila svou 5letou prognózu pro americké online maloobchodní výdaje, která ilustruje 9.9% CAGR. Obrázek 1 ilustruje Forresterův odhad online maloobchodních výdajů na roky 2011 až 2014:

jaký je obchodní Model aukčního trhu s placenými nabídkami

za posledních 10 let dominoval online aukční trh v podstatě jeden hráč, Ebay, využívající klasický Aukční model. Tento klasický model je místo, kde je zboží umístěno do aukce na trhu a uchazeči mají možnost podávat nabídky, které postupně zvyšují hodnotu zboží až na úroveň, která představuje maximální ekonomickou hodnotu každého uchazeče pro dobro. Dražitel na trhu, který má nejvyšší maximální ekonomickou hodnotu pro dobro, vyhrává aukci. Pro usnadnění této výměny bere tržiště Ebay procento z konečné ceny. Tento model je skvělý a funguje dobře pro Ebay. Existují však dva trendy, které slouží jako základ pro vznik trhu s placenými nabídkami:

všechny akce se odehrává přímo na konci: Pokud jste se někdy účastnili online aukce, pravděpodobně jste zažili nával aktivity na aukci, na které jste se účastnili během posledních několika minut před vypršením aukce. Toto je vzrušující období, které může přimět uchazeče, aby emocionálně reagoval a zvýšil svou maximální ekonomickou hodnotu pro dobro, aby ji zajistil. Trh s placenými nabídkami kopíruje toto vzrušení v jeho jádru.
velký trh příjmů bez zdrojů: Potenciál koupit zboží pod převládající tržní sazbou představuje pro uchazeče jasnou hodnotovou nabídku. V klasickém modelu, příjmový model pro poskytovatele tržiště těžil na základě milionů účastníků trhu (více lidí = více uchazečů = větší rozmanitost subjektivní hodnoty = více příjmů). Účastníci však nemuseli kompenzovat trh za tuto hodnotovou nabídku. Podobně jako Costco, kde členové Costco platí poplatek za přístup ke slevám hromadného nákupu v obchodech Costco, trh s placenými nabídkami uzákonil transakční poplatek pro uchazeče, aby měli přístup k těmto obchodům, a účtoval jim poplatky za umístění nabídky.

aukční trh Pay-Bid je obchodní model, který generuje příjmy od uchazečů, kteří kompenzují společnost za hodnotovou nabídku nákupu zboží s obrovskou slevou. Zde je příklad obchodního modelu:

společnost a je Aukční tržiště s placenou nabídkou, které umisťuje Apple iPad do aukce za $ 0.00 s přírůstkem nabídky $ 0.01 a časovým limitem 1h
účastníci na trhu (uchazeči) nakupují žetony nabídek od společnosti a za stanovený poplatek za token(většinou je to asi $ 0.75).
Bidder a používá jeden z dříve zakoupených žetonů nabídek ke zvýšení ceny aukce o 0.01$.

pokaždé, když je nabídka umístěna, prodlužuje se lhůta aukce o pevný počet sekund, aby ostatní uchazeči mohli reagovat a reagovat na nové informace o cenách na trhu.

pokud vyprší lhůta, uchazeč a zajistí aukci za naběhlou hodnotu nabídek-to znamená, že pokud byla podána 1 nabídka, hodnota aukce se zvýšila 1krát a stojí uchazeče 0.01$.

v mnoha aukcích tento proces nabízení dochází tisíckrát generování obrovské příjmy pro společnost A v procesu.Model příjmů
trh s placenými nabídkami generuje příjmy ze 3 zdrojů:

1. Balíčky nabídek: uchazeči na trhu platí poplatek za nabídku předem společnosti a. to znamená, že uchazeč musí nejprve zakoupit balíčky (obvykle v množství 30, 50, 100, 200, 300, 500). To vytváří negativní situaci pracovního kapitálu pro trh na základě toho, že společnost realizuje příjmy 30 nabídek, když je bid-pack zakoupen před tím, než uchazeč uplatní hodnotu nákupu – získá $$ předem

2. Konečné Náklady: Pokaždé, když je nabídka použita k navýšení a prodloužení aukce, po vypršení aukce vítěz zaplatí za dobro. To znamená, že pokud se aukční cena tohoto iPadu zvýšila na 20.00$, konečný vítěz zaplatí společnosti 20.00$.

3. Náklady na dopravu: asi 75% aukcí, které se vyskytují, se týká fyzického zboží, které vyžaduje přepravu k zákazníkovi. Tyto náklady jsou ilustrovány před zahájením aukce za pevnou částku. Pro Pay-Bid společnosti v San Franciscu, CA to stojí mnohem méně dodávat iPad do Los Angeles (pravděpodobně $ 5.00 )než k zákazníkovi v New Yorku (pravděpodobně $16.00). Společnost A však získává příjmy za náklady na dopravu bez ohledu na geografickou polohu vítěze.

Industry-Segment Analysis-Pay-bid Market

trh pay-bid je vysoce nerozvinutý, protože většina firem působí ve Spojených státech méně než rok. Na trhu došlo k explozi nových hráčů, z nichž všichni zoufale hledají své místo a zajišťují svou zákaznickou základnu. Jelikož se jedná o rodící se průmysl s téměř nulovými informacemi o dolarové hodnotě tohoto odvětví, jako takový, jsme omezeni v jasném ilustrování velikosti tohoto segmentu trhu. Návštěvnost návštěvníků však slouží jako prostředek k ilustraci růstu průmyslu. Získáváním návštěvníků sestavených společností Compete, předním agregátorem návštěvnosti webových stránek třetích stran, existuje neustálý informační zdroj, který vytváří představu o provozu proudícím na webové stránky, které tvoří toto odvětví.

Obrázek 2 ilustruje měsíční návštěvníky aukčního trhu Pay-Bid.

pro účely sestavení souhrnného odvětví, tržiště je sestaveno z následujících účastníků měsíční návštěvníci poskytované společností Compete:

předpoklad: předpokládá se, že celkový provoz 16 společností, o kterých jsme shromáždili dopravní informace, bude tvořit 85% trhu. Došlo k explozi nových konkurentů na trhu s velmi vysokou mírou churn. Ve snaze udržet proměnnou marketplace konstantní v průběhu času se předpokládalo, že složení všech těchto hráčů bude 85% z celkového provozu na aukčních webech s placenými nabídkami.

historická analýza & metriky
ve snaze získat hluboké porozumění trhu o hnacích faktorech růstu vpřed musíme nejprve akutně porozumět historickému vývoji tohoto začínajícího odvětví. Existují tři akademické práce, které poskytly většinu informací pro historické sestavení. Klíčová fakta analýzy jsou shrnuta níže:

každý měsíc byl přezkoumán ručně, aby zjistil kvalitativní faktory, které jsou často z analýzy vynechány. Každá společnost byla rozdělena podle společnosti a měsíce, přičemž statistiky pro každou aukci byly shrnuty do skupin na základě jedinečné položky. Za účelem odhadu příjmů byly vypočteny následující statistiky pro součet každé jedinečné položky.

v části historické analýzy byla diskutována metodika sběru dat, která poskytuje kontext pro shromažďování 43 měsíčních datových bodů aukce specifické pro společnost & informace o nabídkách. Zpočátku byla metodika výpočtu tržní hodnoty následující:

1. Odhadněte počet nabídek za měsíc

# 32 aukcí pro 13 “ notebook Macbook Pro v držení Swoopo od 1. ledna 2010 do 31. ledna 2010) byl sečten do jedinečné řady.

průměr # nabídek na aukci – vážený průměr každé aukce za dané období pro kategorii jedinečné položky.

Bid Increment – to byl kritický kus, protože hodnota, o kterou každá aukce zvyšuje, když je nabídka umístěna drasticky, může změnit # nabídek, které jsou promítány do agregátu. Pokud se například iPad prodává za 34, 00 $a průměrný přírůstek byl 0, 01$, pak by došlo k následujícímu:

$34.00 / $0.01 = 3400 X $ 0.75 výnosy z nabídek $2,550.00

Nicméně, pokud se to odhaduje na $0.05, zcela jsme podcenili projekci. To informuje o tom, že každá aukce byla zkontrolována ručně pro analýzu „má to smysl“. Jedním z nejlepších nástrojů pro předpovídání je jednoduchá analýza je to logické, což zahrnuje trávení času hrát si s čísly. Kromě toho má tento proces silné důsledky pro použití úprav Delphi.

2. Příjmy z prodeje

příjmy z nabídky-počet nabídek za každý měsíc vynásobený cenou za každou nabídku (vážený, pokud byly použity slevy).
Příjmy z produktů-součet nabídek vynásobený # hodnotou přírůstku nabídky. Pokud by například v daném měsíci bylo 1 000 nabídek a každá nabídka zvýšila aukci o 0, 05$, pak by příjmy z produktu byly 50, 00 $ = 1 000 nabídek vynásobených 0, 05$.

příjmy z dopravy-kdykoli aukce s placenou nabídkou obsahuje fyzickou položku, například Apple iPad, musí být položka odeslána zákazníkovi. Tyto společnosti účtují vítězi aukce za tuto přepravu. Náklady na dopravu byly poměrně konzistentní napříč kategoriemi produktů byly vypočteny jako vážený průměr typu aukcí, protože ohrožují agregát za každý měsíc.

3. Složení trhu-všechny weby byly porovnány se statistikami návštěvnosti na úrovni návštěvníků agregovanými společností Compete Inc. Tyto informace tvořily základní linii, která sloužila jako formativní prostředek srovnání na rozdíl od poskytovatelů aukcí.

návštěvníci-metrika jedinečných návštěvníků počítá osobu pouze jednou bez ohledu na to, kolikrát navštíví web v daném měsíci. Unikátní návštěvníci se obvykle používají k určení, jak populární je web. Slabinou této metodiky je, že mnoho z těchto lidí může Web okamžitě opustit. Jedná se však o jediné údaje, které byly k dispozici, aby sloužily jako reprezentativní srovnávací opatření.

podíl na trhu-celkový počet přihlášených návštěvníků soutěžících vydělený celkovým počtem extrapolovaných vzorků do celku.

4. Příjmy na návštěvníka & extrapolace – výpočet tržní hodnoty sjednocením hodnoty každého návštěvníka a následným výpočtem do celku.

Swoopo (Mar ’09 – May ’09)
Swoopo byla jednou z prvních společností, která ve Spojených státech použila Aukční model pay-bid. Jako takový, byli lídrem na trhu, dokud se na trhu koncem roku 09 nezačala objevovat velká konkurence. Swoopo začal působit ve Spojených státech v říjnu ’08 a počáteční období pro analýzu bylo Mar‘ 09 až květen ‚ 09. Toto období bylo vybráno, protože představuje časové období, kdy služba začala získávat trakci a nabídla společnosti 4 měsíce na vyladění nabídky služeb – což znamená, že to byla nejsilnější příležitost analyzovat základy chování trhu.

obrázek 3 znázorňuje počet návštěvníků a podíl na trhu pro Swoopo.com

Swoopo (Mar ’10 – May ’10)

časová osa Mar‘ 09 až Mar ‚ 10 Pro Swoopo je neuvěřitelná. Swoopo přešel od prosazování nového odvětví ve Spojených státech ke ztrátě téměř 75% měsíčního objemu provozu. V podstatě svět vypadá pro Swoopo velmi odlišně.

BigDeal.kom

srovnávací analýza & metriky

trh s placenými nabídkami je novým odvětvím, které je velmi nezralé a omezená časová osa dostupných datových bodů nenabídla podstatný základ pro prognózu do budoucna. Flash Prodej okamžitě vyskočil jako perfektní srovnatelné odvětví kvůli mladým, vysoce zpeněžitelný, a nedávná Popularita společností v tomto odvětví. Flash sales je fenomén sociálního obchodu (skupinového nákupu), který se dostal na světovou scénu prostřednictvím lídrů na trhu, jako je Groupon & Gilt Groupe.

nejvíce pozoruhodně, první a nejvýznamnější aspekt, který vyskočil, při porovnávání Pay-Bid na Flash prodeje, bylo to, že návštěvník & příjmový model jen „vypadal správně“. Jednoduše řečeno, když jste se podívali na dopravní vzorce pro Flash prodejní společnosti, jako je Groupon & Gilt Groupe, průmysl vizuálně vypadal, jako by byl příbuzný. Důležitým faktorem, který se zdá, že Flash prodeje jsou asi 12 měsíců před výplatou-perfektní.

Jedná se o logickou kvalitativní analýzu, protože jejich podnikání apeluje na mnohem širší demografickou skupinu a nevyžaduje absolutně žádnou křivku učení. Kromě toho existovalo několik kvalitativních faktorů, které rychle tlačily prodej Flash jako nejpřímější související odvětví z následujících důvodů:

transformativní obchodní modely: trh s prodejem Flash a aukční trh s placenými nabídkami jsou ohlašovány za zpeněžení nových zdrojů příjmů novými způsoby.

The Time Crunch Deal: Čas je podstatou, která nutí lidi k emocionálním nákupním rozhodnutím a vede k více $/zákazníkovi. Odpočítávání dohody.

inherentně Sociální pro obchodní účely: povaha trhu se točí kolem vychloubání a zase marketingu služby. Například, pokud jsem zvedl zabijáckou dohodu Gilt.com jako člen trhu s prodejem Flash jsem mohl snadno zveřejnit položku a slevu, kterou jsem obdržel na své sociální síti. Tím marketing služby do mé sociální sítě a sdělování mého vlivu na sociální síť. Stejným způsobem neuvěřitelné nabídky nutí lidi, aby zveřejnili své sítě, že si zakoupili Apple iPad z následujícího webu za 99% slevu.

vysoce korelované růstové křivky: kvalitativní faktory se projevují v tom, jak míra růstu koreluje nebo datové body mezi dvěma zdroji souvisí s trendy, které se vyskytují v obou zdrojích.

obrovský příliv nové konkurence: nízké transakční náklady znamenají, že lidé mohou volně přepínat & dělají. Dohoda je vše, na čem záleží, a zákazník ví, že-jakmile máte hodně velkých ryb vyhrávat aukce, jdou hrát v menší / novější rybník.

prognóza tržní hodnoty

historické informace byly shromážděny a existoval datový soubor, který sloužil jako základ pro prognózu, kam průmysl směřuje. Základem prognózy se točí kolem růstu # návštěvníků, které trh přijímá. Předpokládaná hodnota je kombinací vzorců návštěvnosti, které byly studovány a korelovány se vzory pro bleskový prodej.

obrázek 3-tempo růstu aukčního trhu s placenými nabídkami