existují stovky strategií pro převod FSBO vede plovoucí po internetu.

a Nechápejte nás špatně, mnoho z nich je skvělých.

jedna věc, kterou vidíme znovu a znovu, je, že se zaměřujeme pouze na počáteční telefonní hovor. Očekává se, že úspěšný skript FSBO převede váš náskok po jedné konverzaci.

ve skutečnosti trvá průměrně pět kontaktních bodů, aby se z FSBO stal klient.

v dnešním příspěvku sdílíme naši komplexní strategii, jak oslovit, vychovávat a převádět FSBO vede od začátku do konce.

Udělejte si značku při prvním telefonním hovoru

váš první telefonní hovor je vaše příležitost zahájit vztah. V ideálním případě už jste provedli nějaký základní výzkum vedení FSBO a také jste připravili a procvičili svůj skript (pokud nemáte skript FSBO, podívejte se na naše bezplatné skripty FSBO).

Poslouchejte a vyjadřujte skutečný zájem

během tohoto prvního telefonního hovoru zaměřte svou komunikaci na budování vztahu s vedením FSBO a poskytování hodnoty. I když je lákavé pokusit se skočit přímo na prodej, nezapomeňte zaměřit své potřeby, a ne vaše. Zaměřte se na to, co pro ně můžete udělat, ne na to, co pro vás mohou udělat, a vše padne na místo.

Udělejte si čas na poslech jejich zkušeností, pochopit, proč se rozhodli prodat svůj domov k prodeji majitelem, a zjistit, kde by mohli v tomto procesu využít pomoc. Nezapomeňte, že každý FSBO olovo je v jiné fázi procesu prodeje svého domova, a budou mít různé problémy nebo úspěchy.

uveďte hodnotu

od první konverzace byste měli pochopit, jaké problémy vaše vedení FSBO čelí. Věnujte pozornost těmto bojům, protože jsou pravděpodobně problémy, které můžete jako realitní agent vyřešit. Použijte tato kreativní řešení pro běžné body bolesti prodávajícího k prokázání hodnoty, kterou nabízíte jako realitní agent:

spojte je s potenciálními kupci

pro mnoho potenciálních zákazníků FSBO je největší hodnotou, kterou jim můžete poskytnout, potenciální kupci. Uveďte, že máte kupce, kteří by se mohli zajímat o domov, a použijte to jako způsob, jak uspořádat druhé setkání.

propagace otevřených dveří

většina potenciálních zákazníků FSBO je velmi zaneprázdněna a je pro ně náročné plánovat a provádět otevřené domy. Nabídněte spuštění otevřeného domu pro jejich zápis, a platit za propagaci otevřeného domu na sociálních médiích.

nejen, že to pomůže rozvíjet vztah s FSBO olovo, ale také získat kupující vede, a dokonce i příležitosti ke splnění sousedy (kteří také chtít prodat). Samozřejmě, pro jakoukoli placenou propagaci, budete chtít zajistit, aby prodávající byl velmi kvalifikovaný s vysokou šancí na konverzi.

Sdílejte se svou sférou vlivu

zeptejte se prodejce, zda můžete ve videu sdílet domov se svou sítí dychtivých kupujících a prodávajících. Je to skvělá příležitost pro vás uspořádat druhé setkání s prodejcem a ukázat jim výhody spolupráce s vámi.

Marketing Review

většina FSBO vede nejsou marketingoví odborníci, takže na první výzvu, budete pravděpodobně zjistit, že nejsou investovat do správné marketingové taktiky. V takovém případě nabídněte přezkoumání jejich aktuálních reklamních / marketingových materiálů. Porovnejte zobrazení reklam Zillow / Facebook s zobrazeními sousedních nemovitostí. Poskytněte zpětnou vazbu k fotografiím, které si vybrali, a navrhněte jazyk, který používají k popisu a prodeji domu.

zdarma CMA prezentace

mnoho FSBO vede neuvědomují, že jsem nad nebo podhodnocené vlastnost, která by mohla být buď odradit kupující nebo přimět je, aby přijít o financování pro jejich další domov. Nabídněte bezplatnou srovnávací analýzu trhu, kde prodávajícímu poskytnete užitečné a neprodejné informace týkající se trhu. Cílem by mělo být striktně poskytovat cenné informace.

při psaní a procvičování skriptu se ujistěte, že jste připravili odpověď na kteroukoli z těchto situací.

Pro Tip: postupujte podle skriptu FSBO, ale ujistěte se, že konverzace plyne přirozeně! Chcete se zaměřit na prezentaci skutečného zájmu o nemovitost a potřeby prodejce FSBO. Ber to jako začátek nového vztahu. Chcete začít pravou nohou, vyhýbejte se příliš prodeji, a naplánujte si druhé rande.

jak sledovat & vychovávat FSBO vede

drtivá většina FSBO vede nebude okamžitě seznam s vámi na prvním hovoru. Ale to neznamená, že nebudou konvertovat!

ve skutečnosti “ 90% všech prodejců domů, kteří se snaží prodat své domovy sami, nakonec uvedou své domovy s realitním agentem.“

výzvou, na kterou narazíte s FSBO vede, je to, že se již rozhodli nepracovat s realitní kanceláří. Trvá trpělivost a vytrvalost prokázat jim hodnotu výběru vašeho podnikání.

k tomu je nezbytné najít způsob, jak pokračovat v konverzaci. Jak jsme zmínili výše, nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je poskytnout něco hodnotného. Existuje několik jednoduchých kroků, které můžete podniknout, abyste se ujistili, že důsledně poskytujete hodnotu jakémukoli vedení FSBO, které vstoupí do vaší trychtýře (s minimálním úsilím!)

přidejte je do svého seznamu e-mailů FSBO

pošlete týdenní e-mail s užitečnými informacemi pro vedení FSBO. To vám pomůže zůstat na špičkové úrovni a zajistit, abyste byli považováni za cenný zdroj. Když narazí na nějaké problémy (jak s největší pravděpodobností budou), budete prvním agentem, kterého osloví.

Pro tip: Chcete-li ušetřit čas, připravte odkapávací e-mailovou kampaň 7-8 e-mailů, kde můžete zrušit všechny své FSBO vede. Udělejte si cíl přidat jeden e-mail za měsíc, aby vám nedošly e-maily!

nasměrujte je na své kanály sociálních médií

již mají vaše telefonní číslo,tak proč neposkytnout svůj Facebook jako způsob, jak zůstat v kontaktu před nebo po plánovaném setkání s vedením FSBO? Jakmile jste připojeni, obdrží všechny vaše aktualizace, i když s vámi neskončí. Tímto způsobem budete moci udržovat vztah v dlouhodobém horizontu. Budou také moci procházet všechny vaše nedávné příspěvky, které předvádějí vaše znalosti trhu. Jaký lepší způsob, jak dokázat, že jste odborník na oblast?

i když s vámi neskončí, přidání všech vašich FSBO vede k vašemu prodejnímu trychtýři je obrovský zisk na vašem konci. Šance jsou, pár měsíců po cestě budou mít přítele nebo člena rodiny, který potřebuje prodat svůj domov, a budete prvním agentem, o kterém si myslí.

Top 3 věci k zapamatování při práci s FSBO vede

přinést hodnotu

nikdo nechce být „prodán“. Jako prodejce FSBO, vaše vyhlídka pravděpodobně již slyšela od několika realitních kanceláří, kteří se je snaží prodat. Ukaž, jak jsi jiný. Vždy se zaměřte na to, co pro ně můžete udělat, spíše než na to, co pro vás mohou udělat. Ve stejnou dobu, nebojte se požádat o jejich podnikání-většina FSBO vede ve skutečnosti hledá realitního agenta!

neztrácejte čas

i když je důležité poskytnout hodnotu, ujistěte se, že neztrácíte čas. Správně kvalifikujte své FSBO vede a ujistěte se, že nemusíte trávit příliš mnoho času s klienty, kteří mají nízkou motivaci. Tím se sníží vaše ziskovost. Dejte jim 1/2 hodiny až 1 hodinu svého času a řekněte jim, že máte další schůzku. Lidé mají rádi zaneprázdněné lidi!

Sledujte důsledně s FSBO vede

mnoho FSBO vede nejsou ochotni zaplatit provizi a může být váhají přijmout radu. Díky tomu je obtížné je přesvědčit, aby s vámi spolupracovali. Budete muset být v souladu se svými následnými kroky. Pamatovat: skutečnost, že obvykle mají na mysli časovou osu. a nedostatek marketingových zkušeností a vyjednávacích dovedností dává agentům spoustu pákového efektu při převodu FSBO vede-to prostě trvá vytrvalost!