jakmile se usadíte za hodinový poplatek, fakturace vašich klientů je pro vás stejně snadná jako pro Automechanika. Jednoduše vynásobíte odpracované hodiny vaším poplatkem a přidáte cenu za zakoupené vybavení. Kvantifikace hodnoty originálních nápadů je úplně jiná věc.
jak tedy konzultanti vypočítají hodnotu kreativity a invence, jako v případě duševního vlastnictví (IP)? Na tuto otázku jsme našli několik odpovědí-jednu od člena TechRepublic a další z poradenských zákopů. Poté, co jste viděli jejich metody oceňování IP, řekněte nám, jak hodnotíte hodnotu svých nápadů v diskusi níže.
co je duševní vlastnictví?
na dotaz v anketě 45 procent dotázaných členů TechRepublic uvedlo, že jejich firmy vlastní práva duševního vlastnictví na cokoli, co vytvořily (viz obrázek a). Je důležité mít možnost umístit peněžní hodnotu těchto práv, aby bylo možné vypočítat odhad hodnoty vaší firmy.

co to IP zahrnuje? Podle společnosti Gartner IP tradičně zahrnuje aktiva, která jsou chráněnými patenty, autorskými právy a regulačními licencemi. IP byl však rozšířen o software a obchodní procesy, pokud lze prokázat, že jsou inovativní a originální. Customer intelligence a business intelligence lze podle Gartnera považovat také za IP v závislosti na jeho hodnotě pro podnikání z hlediska konkurence a nezbytnosti základních obchodních procesů.
cenový proprietární software
člen TechRepublic cegum se pokoušel připojit hodnotu dolaru k programu, který navrhla pro klienta. Požádala naše členy o pokyny pro stanovení spravedlivé tržní ceny v technické Q&a.
v reakci na dotaz cegum navrhl člen xgenius následující rovnici pro výpočet její hodnoty: T + R (H) + V + V (E), kde:

• T=celkové náklady spojené s vývojem
• R=hodinová sazba
• H=hodiny odpracované na projektu
• V=hodnota podobného produktu plus neurčené procento založené na jedinečnosti nového produktu
• E=očekávané použití klienta a počet uživatelů

i když to může být platný způsob, jak přijít s hodnotou pokud jde o vaše duševní vlastnictví, zdá se, že vyvolává více otázek, než odpovídá. Jaké je například „neurčité procento“ a jak odhadujete očekávané využití klienta?
Xgenius také navrhl, aby cegum “ dvakrát přemýšlel o přímém prodeji.“
„z dlouhodobého hlediska bude vždy lepší licencovat svůj produkt, protože jej nejen stále „vlastníte“, ale budoucí příjem lze stále odvodit, “ řekl.
co říkají odborníci
konzultanti oceňování obvykle používají tři obecné přístupy k určení spravedlivé tržní hodnoty IP, řekl John D. Emory Jr., viceprezident společnosti Emory Business Valuation v Milwaukee. Tyto tři metody jsou:

• přístup k příjmům
• přístup k nákladům
• tržní přístup

přístup k příjmům, který je nejčastěji používanou metodou, bere v úvahu současnou hodnotu budoucích peněžních toků vlastníkovi IP, uvedl Emory. Přístup k nákladům bere v úvahu náklady na nahrazení nebo opětovné vytvoření OŠ a tržní přístup bere v úvahu ceny získané v prodejních, licenčních nebo licenčních smlouvách za srovnatelná aktiva na trhu.
jiný přístup
„oceňování duševního vlastnictví je zajímavou směsicí umění a vědy,“ řekl Brian W. Napper, partner v oblasti poradenství v oblasti řízení duševního majetku ve společnosti Deloitte & Touche v San Franciscu. Navrhl podobný přístup nazvaný metoda osvobození od licenčních poplatků, verze diskontovaných budoucích peněžních toků, který používá specificky srovnatelné informace o transakcích, jako je licencování a akvizice. Například při odhadu hodnoty softwaru byste měli zvážit náklady, které by vznikly, kdyby software musel být licencován od dodavatele třetí strany.
Napper uvedl, že výhody a přínosy duševního vlastnictví pro uživatele-tzv. „hodnota v užívání“ – by měly být pečlivě identifikovány a zváženy při oceňování duševního vlastnictví.
váš pohled na IP