pro jakékoli podnikání v dnešním světě je nerozšiřování na mezinárodní úrovni prakticky hříchem. Tato expanze nejenže poskytuje diverzifikaci a další příjmy, ale také vystavuje jeden různým způsobům podnikání. Kromě toho může Americký podnik, který expanduje do zámoří, těžit ze zvýšené kulturní citlivosti, konkurenční inteligence, nových příležitostí a lepších postupů řízení.

jedním z klíčových důvodů pro expanzi do zahraničí je diverzifikace. Přestože žijeme v globální ekonomické společnosti a přeshraniční ekonomické zpomalení ovlivňuje nás všechny, různé země jsou v různých fázích svého hospodářského rozvoje. Trhy, které jsou v USA velmi konkurenceschopné a vyspělé, se proto mohou v jiných zemích stále objevovat, nebo ještě ani neexistují. Firmám to nabízí příležitost stát se méně závislými na domácí ekonomické situaci.

dalším důvodem pro mezinárodní expanzi je samozřejmě podpora finančního růstu. Zahraniční trhy nabízejí nové zdroje pro rozšíření výnosů a ziskové marže. Hodně bylo napsáno o zemích BRIC a jejich obrovské populaci a rostoucí kupní síle. Rozšíření na tyto trhy však vyžaduje značné zdroje a velmi silnou konkurenční výhodu. Totéž lze říci o západoevropských zemích a trzích Austrálie a Jižní Afriky. Přestože v mnoha stávajících nebo rozvíjejících se segmentech trhu stále existuje mnoho příležitostí, podnikům, které teprve nyní uvažují o mezinárodní expanzi-zejména společnostem, které jsou malé nebo střední velikosti-by bylo nejlépe doporučeno zvážit zahájení Mezinárodního vpádu s menšími trhy, v zemích jako Vietnam, Ukrajina, Rumunsko, Bulharsko, Polsko, Maďarsko, Turecko, Kazachstán, Gruzie, Turkmenistán, Kostarika, Panama, Chile, Karibská pánev a Subsaharská Afrika. Každý z těchto trhů může poskytnout úžasné dodatečné příjmy a zisky pro všechny USA. společnost, která vyžaduje čas a úsilí studovat trhy a vstoupit do nich opatrně.

v tomto okamžiku si můžete položit několik různých otázek. „Jak si mohu vybrat správné trhy?““Kolik zemí může moje společnost vstoupit najednou?““Jaké finanční, lidské a administrativní zdroje budeme potřebovat?““Jaká by byla naše návratnost investic, kdybychom to udělali?“Tyto a další podobné otázky by samozřejmě měly být položeny, ale odpovědi leží v širokém spektru.

viděl jsem, jak podniky vstupují na zahraniční trhy zcela oportunisticky – například po setkání s někým z této země na veletrhu nebo po kontaktu se zahraničním zákazníkem. Také jsem viděl, že společnosti dělají extrémně důkladný marketingový výzkum a systematickou analýzu, než se ponoří. Obvykle se jedná o kombinaci obou.

co je však důležité, jakmile se rozhodnete pokračovat v mezinárodní expanzi, je to, že se k ní zavážete ve své mysli a uvedete ji do kultury vaší organizace. To je, když se věci začnou dít, a začnete vidět zahraniční obchodní příležitosti. Úkolem pak je oddělit pšenici od plev. Odstraňte bezohledné kupce a kickery pneumatik a důkladně pochopte navrhovanou transakci a přesně spravujte očekávání všech zúčastněných stran.

měli byste se také podívat do zrcadla a zeptat se sami sebe: „opravdu to chci-a je moje společnost připravena?“Mezinárodní expanze zní vzrušující, cool a ziskové. Ale pokud vám nebo vaší organizaci chybí trpělivost, odhodlání, touha učit se a silná hodnotová nabídka, mezinárodní expanze může být nejbolestivějším a nákladnějším podnikem, jaký jste kdy řešili.

jako každý jiný významný podnik musí být stanoveny realistické cíle a je třeba odpovědět na důležité otázky. Co doufáte, že dosáhnete, osobně i pro vaši organizaci? Ovlivní takové rozšíření vaše současné operace? Pokud ano, tak jak? Jak budete podnik financovat? Jste realističtí ve svých očekáváních? Jste připraveni na více, vyčerpávající lety, jet lag, špatné hotely (nebo skvělé hotely na některých místech), neznámé jídlo (někdy úžasné a někdy nepoživatelné) a jízdu po nezpevněných, potenciálně nebezpečných silnicích? Je vaše společnost připravena poskytnout lidské a finanční zdroje nezbytné pro rozvoj a realizaci své mezinárodní strategie?

pokud na výše uvedené otázky odpovíte přesvědčivým „ano“, pak sbalte světlo—a užijte si cestu.