naposledy jsem psal o věcech, které je třeba vědět před zahájením MVNO. Teď vás provedu procesem skutečného zahájení.

operátor mobilní virtuální sítě (MVNO) je bezdrátová společnost, která nemá vlastní bezdrátovou síťovou infrastrukturu, jako věže vlastněné a provozované AT&T, T-Mobile a Verizon. MVNOs uzavírá obchodní smlouvu s operátorem mobilní sítě o nákupu přístupu k síti za velkoobchodní cenu, poté si nezávisle stanoví vlastní maloobchodní ceny pro komunikaci, text a data. Některé MVNO mají své vlastní služby zákazníkům, fakturační systémy, a marketingové a prodejní oddělení, zatímco jiní spolupracují s mobilním virtuálním síťovým aktivátorem, který takové funkce poskytuje.

co potřebujete, abyste mohli začít s vlastním MVNO

spuštění vlastní mobilní služby zní skličující, ale nemusí to být. Vytvoření vlastní soukromé pobočkové ústředny (PBX – telefonní systém v rámci podniku, který přepíná hovory mezi podnikovými uživateli na místních linkách a zároveň umožňuje všem uživatelům sdílet určitý počet externích telefonních linek) býval velkým podnikem, ale nyní spuštění ústředny je cloudové a snadné. Mobilní a bezdrátový průmysl dnes prochází podobným posunem.

podívejme se na zvýrazněné oblasti výše a diskutujeme o tom, jak začít.

1. 1. MVNO nemá vlastní bezdrátovou síťovou infrastrukturu. Věže, které se používají k přenosu bezdrátových hovorů, textových zpráv a dat, jsou vlastněny AT&T, Verizon, T-Mobile a US Cellular. Dish také slíbil vybudovat 5G síť od základů. Vy jako MVNO jednoduše využíváte své sítě a prodáváte své služby pod vlastní značkou cílenému publiku.
   2. uzavření obchodní smlouvy s provozovatelem mobilní sítě. Hlavním prvkem pro zahájení podnikání MVNO je povolení poskytovat takovou mobilní službu pomocí stávající infrastruktury dopravce. Velcí tři dopravci mají mírně odlišné přístupy při podepisování nových MVNOs, ale všechny budou vyžadovat solidní obchodní plán, důkaz rozsáhlého financování a hlavně závazek nakupovat a plnit významné finanční a aktivační cíle. Sprint byl nejagresivnější při uvádění nových MVNOs na trh, ale od akvizice T-Mobile v roce 2020 se tato příležitost poněkud změnila. Z mého posledního článku:

T-Mobile nedávno jmenoval tři agregátory, které budou zpracovávat menší MVNO a nováčky na trhu. Agregátory, jako jsou tyto společnosti, dávají možnost zvládnout vše od polévky po ořechy, od jednoduchého převzetí potenciálních zákazníků a prodeje, k naplnění a všem zákulisním činnostem, nechat nové MVNO fungovat jako samostatný, vykonávat všechny výše uvedené funkce.

tři agregátory, které dnes T-Mobile používá, jsou:

• Švestka (https://.plum.mobi)
• Předplacená Bezdrátová skupina (PWG) (https://pwgnetworksolutions.com/)
• Plintron (www.plintron.com)

některé z těchto agregátorů také podporují Verizon a / nebo na&T ve svých nabídkách. Více o tom později.

1. MVNO stanoví maloobchodní ceny nezávisle. Vztah mezi MVNO a dopravcem je na rozdíl od většiny obchodních vztahů. Jako MVNO je dopravce vaším obchodním partnerem i konkurentem. Důvěra musí být hlavní součástí jednání, protože v podstatě“ otevíráte své knihy“, strategie a metody provozu vašemu konkurentovi. Je zřejmé, že dopravce používá distribuci MVNO k rychlému a snadnému dosažení trhů, se kterými se dříve možná nezabývali. Ale dělají to také proto, aby vydělali peníze! Proto je tak důležité, aby vaše MVNO mělo Diferenciátor, takže nekonkurujete pouze cenou. Ať už uvádíte na trh konkrétní etnickou nebo věkovou skupinu, určité mezinárodní trhy, nebo Nový, nevyužitý trh; vaše zaměření nemusí úplně pochválit dopravce, musí přidat hodnotu, takže mezi stranami existuje mírová koexistence.
2. MVNO by mohlo využívat služby mobilního virtuálního síťového aktivátoru. V mnoha případech dopravci buď nemají zájem přivést více MVNOs, nebo učinit překážky vstupu tak nehorázné, že je nemožné se k nim zavázat (například vás požádat o aktivaci 50K-75K nových předplatitelů v krátkém časovém období nebo nákup X množství vysílacího času hromadně), což vás nutí podívat se na další možnosti. Naštěstí došlo k explozi mobilních aktivátorů virtuálních sítí (MVNEs) a společností, které nabízejí Program MVNO v krabici, která vám umožní začít rychle as mnohem menším finančním závazkem. Tyto společnosti přijaly významné závazky vůči dopravcům, pokud jde o výše uvedené požadavky na objem a přivedly desítky menších MVNO k úspěchu s vlastními podniky. Někteří ze současných hráčů v tomto prostoru jsou Reach Mobile (https://reachmobileplatform.com/); Telgoo5 (www.telgoo5.com), MVNOU (https://mvnou.com/) a další.

poskytnou vám řešení na klíč s podrobným procesem, jak vstoupit na trh, a zvládnou pro vás spoustu operací v zákulisí, což vám poskytne čas soustředit se na váš hlavní cíl předplatitelů a budovat vztahy se svými zákazníky. Většina z nich představuje jeden nebo více z Velkých tří dopravců, takže nakupujte moudře, protože touto cestou určitě přidáte náklady a snížíte své marže. A, nechte si „out“, pokud chcete nakonec jít přímo s dopravcem, jakmile jste prokázali schopnost získat, servis a udržet velký počet předplatitelů.

znovu si udělejte domácí úkoly, abyste pro vás našli nejlepší řešení, nebo nás kontaktujte, abychom vám pomohli s hledáním. I když nemůžeme podporovat jeden přes druhého, lidé v Atrium Unlimited Consulting (https://atriumunlimited.com/) znají mnoho z těchto hráčů a mohou vám pomoci na základě vašich specifických potřeb a tržních preferencí.

mít podnikatelský plán

váš podnikatelský plán je plán pro váš úspěch. Ať už půjdete přímo s dopravcem, agregátorem nebo MVNO v boxové společnosti, budou chtít znát váš plán; jak přijdete na trh, jaký je zdroj vašeho financování, Jak se odlišíte od desítek stávajících MVNO a prodejců, kteří v současné době fungují? A budete cílit na pravidelný neomezený hovor, Text & datový uživatel nebo jít cestou machine-to-machine / Internet of Things (M2M/IoT).

v každém případě bude váš obchodní plán muset řešit vaši schopnost plánovat, jak dosáhnete cílového segmentu zákazníků, jak jim dostat zprávu a jak zabalit své nabídky a služby. Jakmile to budete mít, budete muset prokázat, jak splníte nezbytné marketingové a technologické úkoly pro provoz vašeho podnikání a jaké interní podpůrné skupiny jsou potřebné k úspěchu, včetně:

• Branding, oceňování, diferenciátory.
• výběr poskytovatele sluchátek, objednání SIM karet.
• vývoj portálu pro aktivaci a údržbu předplatitelů.
• Marketing, financování, zákaznický servis a samozřejmě…….. Tržba.

rychlejší, jednodušší a levnější?

Pokud jsem vás ještě nevyděsil a stále chcete být MVNO, ale prostě se bojíte k smrti, že ukousnete vše, co je uvedeno výše ,existuje snadnější cesta, jak projít agregátorem nebo MVNO v krabicovém řešení(viz bod č. 4 výše).

obvykle si můžete vybrat z ala carte menu na to, co bude poskytovat pro vaše potřeby a mají menší závazek a investice, než kdybyste jít přímo přes dopravce. Možná ztráta marže (založená na mírně vyšších nákladech, než jít přímo s AT&T, Verizon, T-Mobile) by měla být kompenzována obrovskými úsporami na výše uvedených činnostech v zadní místnosti. Stojí za to vyzkoušet si řešení na klíč ve velmi krátkém časovém období, nebo vám opět pomůžeme na vaší cestě.

existuje mnoho možností MVNE pro vás, Zde je jen jeden

jeden takový MVNE, se kterým pravidelně mluvím, je Reach Mobile. Reach CEO Harjot Saluja se mnou sdílí, že “ při vytváření MVNO věnujte čas a zdroje strategizaci jedinečných prodejních míst a diferenciátorů, abyste přilákali zákazníky. Existují nástroje, včetně oblaku digitálního operátora Reach Mobile, které vám umožní spustit službu bez jediného inženýrského zdroje. Nakloňte se do těchto cloudových nativních nástrojů, které vám umožní rychle spustit MVNO s minimálními zdroji a technickým talentem.“

“ jakmile je MVNO v provozu, je důležité nezapomenout na jeho podporu. Mnoho MVNO falešně předpokládá, že jejich stávající systémy budou správné. Reach Mobile je end-to-end back office portal podpora rameno je stejně elegantní jako zkušenosti spotřebitelů. Agenti jsou oprávněni s nástroji vyřešit téměř jakýkoli problém, aniž by museli povýšit.“

Připravit, Připravit, Jít!

je čas na rozhodnutí. Jaký je váš rozdíl? Jaký je váš specializovaný trh? Jak budete distribuovat? Když to uvaříte, v prostoru MVNO musíte být úspěšní pouze tři věci. A můžete se rozhodnout vyvinout dvě z těchto věcí v domě, pokud víte, jak, nebo použít třetí stranu k poskytování těchto služeb, jako jsou ty, které jsou popsány v článku. Všechno může spadnout pod:

• síť (jste virtuální, takže ji nepotřebujete, ale Vyberte si tu, která je pro vás ta pravá)
• IT a připojení
• zákaznický servis

jak se tam dostanete? Chytří podnikatelé na to přišli, tak můžete. Pomůžeme vám, když se cítíte ohromeni nebo nevíte, kde začít. Pamatovat,

• být v něm dlouhodobě.
• Obklopte se lidmi, kteří znají podnikání, ne rodinou a přáteli(pokud nesplňují kritéria číslo jedna).
• mít finanční prostředky na počasí bouře.
• zkuste být jiný. Mohu získat neomezený rozhovor, text a data kdekoli, proč by měli kupovat od vás?
• Tečkujte své i a překračujte své t. mít skvělého právníka, který zná podnikání. A co je nejdůležitější, vědět a pochopit, co podepisujete. Na&T, T-Mobile a Verizon zaměstnávají spoustu právníků, získejte závazky a podmínky předem!

dopravci mají velkoobchodní oddělení nastavení, které můžete oslovit, abyste mohli začít jako https://wholesale.t-mobile.com/ pro T-Mobile a https://www.business.att.com/industries/wholesale.html pro AT&T a https://www.verizon.com/verizonpartnersolutions/homepage pro Verizon. Ale, je to moje zkušenost, že dopravci nechtějí navázat přímé vztahy s novými startupy MVNO, pokud ti, kteří se podílejí na MVNO, nemají zkušenosti v oboru a prokazatelné výsledky. Tak, pro většinu, kteří chtějí začít v oboru, bylo by lepší začít s MVNO prostřednictvím Mvne, agregátor, nebo MVNO v krabicovém řešení. Samozřejmě, můžete mě také kontaktovat v Atrium Unlimited Consulting nebo [email protected] pro další pomoc, jak na to.

Dobrý Prodej!

Jon