můj manžel a já zvedl a přestěhoval se do Austinu z oblasti NYC bez kontaktů mluvit, kromě mé tety a strýce zde, ale kromě toho, že žádné přátele nebo jinou rodinu. Loni jsme dali do nemovitostí na základě smlouvy 10 milionů dolarů, náš první rok tady, takže úspěch bez existující sféry vlivu je určitě možný.

samozřejmě musíte splnit zákonné požadavky, vzít třídy a získat licenci. To je ta relativně snadná část. Nejtěžší je naučit se váš trh a najít klienty. Tady je to, co jsme udělali.

1. Rozhovor s několika společnostmi, dokud nenajdete fit. Upřednostněte dobrou firemní kulturu, silné mentory a dobrý vzdělávací program pro nové agenty. Ignorujte tvrzení o příchozích potenciálních zákazníků. Neprovádějte své rozhodnutí na základě toho, která společnost získá největší provoz na webu.

2. Řídit, řídit, řídit a dělat si poznámky. Začali jsme tím, že jsme se učili každou budovu v centru Austinu. Jeli jsme ulicemi a zapamatovali jsme si, v jakém pořadí ulice běžely od západu k východu. Zapsali jsme všechny výškové a střední budovy. Udělali jsme powerpoint s následujícím, a ptal se navzájem.

– fotografie budovy
– název budovy
– přesná adresa
– počet jednotek
– Rok výstavby
– byt nebo pronájem?
– Architekt
– Developer

trvalo nám dva týdny, než jsme poznali Downtown cold. Pak jsme se začali seznamovat s jinými oblastmi, ne tak intenzivně, nesporně. Učení jednoho submarketu, v centru, nám dalo něco, na co bychom se měli vrátit, ačkoli. Když jsme se dostali do rozhovoru s novými klienty, přinejmenším jsme mohli mluvit o centru jako profesionálové, když nic jiného.

3. Vlastnosti náhledu. Jakmile jsme měli aktivní licenci visící s makléřem, začali jsme si prohlížet vlastnosti. Nezáleželo na tom, jestli dům byl $ 2M a neměli jsme žádné klienty, o kterých bychom mohli mluvit. Stejně jsme se na to šli podívat. Kouzelná věc byla tehdy, když nám zavolal náš první klient v milionech dolarů, mohli jsme inteligentně mluvit o bytovém fondu v oblasti, o kterou se zajímali, přestože v Austinu nikdy neuzavřeli dohodu o 1 milion dolarů.

4. Najděte klienty. Našli jsme klienty na všech možných místech. První týden jsme šli na mladou profesionální síťovou akci a setkali jsme se s přáteli, kteří nás přivítali v obrovském, neformální společenský klub svého druhu. V loňském roce jsme s těmito novými přáteli provedli mnoho transakcí. Pořádali jsme Dny otevřených dveří u výpisů jiných lidí, a proměnili mnoho kupujících, kteří prošli našimi klienty. (Nikdo si nikdy nekoupil dům, který jsme měli otevřený na místě, takže to nečekejte. To bude pravděpodobně ta nejúžasnější věc, která se mi kdy stala, pokud se to někdy stane.) Inzerovali jsme na Trulia a Zillow (ve skutečnosti bych to už nedoporučoval kvůli některým změnám zásad v Zillow, díky nimž je to mnohem méně efektivní, než tomu bylo dříve. Pošlete mi zprávu, pokud chcete více podrobností. Ale asi 30% našeho podnikání pocházelo od Zillowa, takže bych se o tom nezmínil.) Jsme si udělali přátele čekající ve frontě na ochutnávku Johnnyho Walkera, přítele, se kterým jsme loni udělali tři transakce. Vyzval jsem majitele k prodeji a vyzvedl jsem několik výpisů tímto způsobem. A pak se mnozí z nereprezentovaných kupujících, kteří se přišli podívat na mé výpisy, stali Kupci jiných nemovitostí.

je skvělé mít sféru vlivu a dělat veškeré své podnikání doporučením. Ve skutečnosti bych šel dál a nazval bych to luxusem. Je možné být velmi úspěšný bez existující sféry, stačí myslet kreativně a velmi pohodlně se stýkat s cizími lidmi.

hodně štěstí! Doufám, že to pomůže! Prosím, neváhejte a pošlete mi zprávu zde na Quora nebo na mém profilu Zillow. Rád bych se spojil.