aby každá webová agentura rostla a dosáhla finanční stability, musí být neustále na lovu nových klientů. To platí i v případě, že většina vašich klientů má měsíční zálohu. Získání kvalifikovaných potenciálních zákazníků a nalezení správných klientů se však snadněji řekne, než udělá. Po všem, jak přesvědčíte úplně cizince, aby důvěřovali vaší agentuře? Jak získat více klientů v kratším časovém rámci?

no, musíte dát do práce. Musíte zjistit, jaké klienty chcete najít, pochopit, co od vás budou chtít, a pak získat jejich pozornost.

pojďme se podívat na některé způsoby, jak získat více klientů.

Jak získat více klientů pro vaši agenturu-9 praktických způsobů

v následujících odstavcích prozkoumáme několik jednoduchých způsobů, jak najít nové klienty.

najděte si své místo

ne všechny agentury mají zdroje nebo odborné znalosti, aby uspokojily každé odvětví. Se vší pravděpodobností, že Jack-of-all-trades nebude snížit ji s potenciálními klienty. Poptávka je vysoká po specializované práci, takže zúžte své možnosti, identifikujte výklenek, který můžete uspokojit, a držte se ho. Pokud se chcete naučit, jak získat více klientů, musíte zúžit své zaměření.

můžete určit své místo z hlediska trhu, kterému chcete své služby prodat, jako jsou startupy, elektronický obchod, zdravotní péče nebo neziskové organizace. Nebo to může být z hlediska služeb, které poskytujete. Některé agentury se například specializují především na webdesign. Jiní se specializují především na doplňkové služby, jako je obsahový marketing. Zde je příklad z iSynergy:

zdroj: iSynergy

jejich primárním zaměřením je obsahový marketing a jejich webové stránky to také odrážejí. Pokud vás zajímá, jak najít klienty relevantní pro váš výklenek, je důležité, abyste přizpůsobili svůj web tak, aby to odpovídajícím způsobem odrážel.

zjistěte, co vaši klienti chtějí

obsah vašeho blogu může mít obrovský dopad na vaše publikum. Pokud se neustále díváte na tipy, jak získat více klientů, možná budete chtít opravit tím, že nabídnete hodnotu. Ujistěte se tedy, že vyvíjíte obsah bez spamu, který by vaši klienti považovali za dostatečně zajímavý ke čtení.

zaměřte se na poskytování hodnoty ve vašem obsahu.

například, pokud jste webový designér, který přemýšlí, jak získat klienty webového designu, možná budete chtít zkusit napsat článek o tom, jak čtenáři mohou identifikovat dobré designové prvky, které posílí jejich strukturu stránek. Nebo můžete vytvořit listicle na různých nástrojích pro webový design, které vaše agentura používá k zefektivnění své práce pro klienty. Pokud jste copywriter, můžete mluvit o tom, jak čtenáři mohou zajistit, aby tón hlasu v jejich komunikaci dodržoval hodnoty jejich značky.

je to jako nepřímý prodej. Stále zmatená o tom, jak získat klienty? Začněte myslet jako jeden.

můžete také vytvořit plán pro nákupní cestu vašeho klienta. Zde je příklad:

zdroj: HubSpot

pákový sociální důkaz

hodnocení zákazníků a posudky mohou dramaticky zvýšit důvěryhodnost vaší digitální agentury. Originální recenze odrážejí pravost potvrzení vašich klientů, čímž lákají ostatní, aby se rozhodli pro služby vaší agentury.

když jsou pařezy o tom, jak získat více klientů, mnoho agentur začít tím, že vysílání posudky a sociální důkaz o jejich práci.

podívejte se na tuto agenturní recenzi SmashBrand:

Zveřejněte posudky na svých profilech sociálních médií, jako je Facebook a Twitter, abyste propagovali svou práci a poskytli potenciálním klientům důvod, proč si vás vybrat. Využijte sociální důkaz k úspěchu ve vysoce konkurenčním odvětví.

Využijte svou síť

Úspěšně jste dokončili projekt? Požádejte o doporučení. Nabídněte klientovi doporučení, Pokud přivedou jiného klienta. Využití vaší sítě vám umožní rozšířit vaše obzory.

propagujte svůj obsah a služby na platformách sociálních médií, zejména profesionálních, jako je LinkedIn. Lidé se aktivně snaží spojit s poskytovateli služeb na těchto platformách, takže je Využijte ve svůj prospěch.

pokud jste se dívali na tipy, jak získat více klientů relevantních pro váš výklenek, ignorování LinkedIn je hrozný nápad. Je to jedna z nejpopulárnějších sítí pro profesionály. Naučte se ji používat ve svůj prospěch.

pokud například píšete příspěvek, sdílejte jej na LinkedIn. Propagujte svou nabídku na více platformách a dejte svým klientům vědět, že pokud přinesou někoho nového, budou za to odměněni.

Využijte své profesionální kontakty k maximalizaci dosahu a viditelnosti značky. Zapojte se do skupinových diskusí a určete své ideální klienty podle odvětví, společnost, a umístění pomocí prémiového účtu LinkedIn. Pokud se tedy vaše agentura zaměřuje na startupy, procházejte a připojte se ke souvisejícím skupinám a zahajte konverzaci se členy. Například, pokud někdo chce znalosti o tom, jak získat klienty webdesignu, nabídněte jim nezaujaté rady a pomozte jim přijít na řešení. Takhle si budujete důvěru.

jakmile si všimnete, že členové projevují zájem, přidejte je do seznamu vašich vyhlídek a poté je postavte.

použijte hodnocení vysílání ke svému prospěchu

můžete přilákat více oční bulvy a Google crawlers tím, že zaúčtuje listicles, a podrobné krok-za-krokem Návody na úspěchy kampaně a strategie na skupinách a fórech.

blogování hostů je běžná taktika, kterou obchodníci agentur používají k tomu, aby vynikli od svých konkurentů. Vezměme si příklad Syeda Irfana Ajmala, generálního ředitele Britské kreativní agentury Digital Marketing ROI. Jeho SEMrush článek o dosažení 200K dolarů v příjmech pro svého klienta byl navržen tak, aby podporoval příchozí marketingová řešení jeho agentury.

zdroj: SEMrush

Všimněte si, jak autor vybral SEMrush pro svůj hostující příspěvek. Je to web čtený podnikateli a majiteli malých podniků, kteří mají zájem, aby zvýšili hodnocení vyhledávačů svých webových stránek. Jinými slovy, článek zasáhl správný akord s cílovou skupinou agentury.

Chcete-li se ujistit, že váš příspěvek hosta funguje dobře a je čten správnými lidmi, musíte vybrat správné specializované webové stránky. Za tímto účelem zadejte inurl:“ Klíčové slovo “ + „napište nám“. Pokud chcete napsat příspěvek hosta na „vývoj webu“, použijte následující dotaz:

další tipy a triky, jak vyniknout příspěvky na blogu hostů, mohou zahrnovat, ale nejsou omezeny na:

• psaní návodů, seznamů nebo příběhů o úspěchu
• pomocí lákavých čísel a čísel ve vašich titulech
• pomocí silných vizuálů v bannerech článků
• pomocí vizuálního obsahu ke zlepšení čitelnosti a zapojení lidí
• pomocí silné výzvy k akci na vaše webové stránky nebo práce na vytváření vstupních stránek s vysokou konverzí

práce při rozvoji strategických partnerství

někteří majitelé podniků se obávají, jak by strategická partnerství mohla ovlivnit jejich vztahy s klienty nebo strategii řízení klientů. Ale jste jen tak dobrý jako partnerství a síť, kterou vytvoříte. Rozvíjením strategických partnerství se společnostmi, které ve vašem sektoru nepůsobí, usnadníte hledání nových klientů pro vaši agenturu.

pokud například vaše agentura nabízí služby vývoje webových stránek, budujte strategická partnerství s poskytovatelem marketingu obsahu nebo hostingu. Tímto způsobem, pokud některý z jejich klientů vyžaduje vývoj webu nebo služby související s designem, vaše bude křestní jméno, které navrhují klientovi.

to funguje oběma způsoby. Vaši strategičtí partneři vám pošlou klienty, ale budou očekávat, že uděláte totéž. Je to oboustranně výhodná situace.

strategická partnerství vám mohou pomoci získat nové klienty. Pokuste se spolupracovat s nekonkurenčními agenturami v samostatných vertikálech, a poté zacílit na jejich publikum. Je to skvělý způsob, jak získat nové klienty a proniknout na různé trhy.

požádejte o posudky

musíte aktivně požádat o posudky a recenze od svých klientů. Proč? Není neobvyklé najít sponzorované nebo falešné posudky klientů pro agentury na recenzních webech. Pokud doufáte, že přilákáte klienty z těchto webových stránek, je to těžký úkol vybudovat si dobrou pověst. Z tohoto důvodu je důvěryhodnost nejdůležitější.

zde jsou některé běžné platformy, kde zákazníci mohou nechat recenze pro vaše služby..

i. HubSpot

s více než 500 výpisy, HubSpot dává svým partnerským agenturám plnou páku, pokud jde o recenze. Zde je příklad SmartBug Media:

ii. Agenturní Spotter

Jedná se o vynikající adresář agentur s téměř 15 000 agenturami typu služeb. Níže je uveden příklad stránky s recenzemi agentury Loomis. Všimněte si, jak ukazuje celkové hodnocení vpravo, pokud jde o jeho kreativitu, kvalitu a další metriky.

iii. Clutch.co

Clutch.co je jedním z největších agregátorů recenzí. Jedná se o adresář agentury, který můžete použít k nalezení komplexních recenzí jakékoli agentury. Mnoho lidí používá spojku.co najít vhodnou firmu pro jejich další projekt. Takto vypadá stránka agentury Clutch.co:

iv. Unspun

další vynikající agentura adresář, který budete chtít vypsat je Unspun. Unspun Kategorie agentury na základě jejich umístění, což pomáhá hledajícím segmentovat jejich publikum. To automaticky zvyšuje vaše šance na získání vážných dotazů od zájemců.

Vylepšete své studené e-maily

zajímá Vás, jak získat klienty pro digitální marketing? Možná budete chtít vyzkoušet studené e-maily. Studené e-maily mohou mít za následek prázdný list úkolů, o víkendu se naplní prací. Ale způsob, jakým píšete tyto e-maily, hraje hlavní roli.

můžete zlepšit své dovednosti psaní studených e-mailů sledováním tun videí dostupných online nebo online kurzem. Odesílání pečlivě vypracovaných e-mailů bude mít za následek vyšší otevřené sazby, což nakonec zvýší šance na úspěšné konverze.

stejně důležité je psát dobré e-maily, sledování jejich výkonu je také velmi důležité. Proto udržujte kontrolu výsledků. Uveďte všechny cíle, kterých chcete prostřednictvím těchto e-mailů dosáhnout, a podle toho je zhodnoťte.

Vytvořte přesvědčivý Web

zmatený o tom, jak získat klienty pro digitální marketing? Zkusili jste vytvořit přesvědčivý web?

v první řadě se ujistěte, že váš web je o vašich klientech a hodnotě, kterou získají od vaší agentury. Zvýrazněte své příběhy o úspěchu a výsledky, kterých byl váš tým v minulosti schopen dosáhnout.

za druhé, zobrazte své portfolio na svém webu. To vytvoří důvěryhodnost a povede k pocitu důvěry ve vaši práci. Můžete také nahrát případové studie, abyste dále posílili nároky svých průmyslových znalostí. Vytvoření životaschopné stránky Meet the Team je také skvělý nápad pro agentury, které chtějí, aby jejich webové stránky byly osobnější.

jak špičkové marketingové, vývojové a designové agentury hledají klienty?

proč ne položit otázku přímo odborníkům. Podívejte se na odpovědi ředitelů agentur, obchodníků a vývojářů, kterým se úspěšně podařilo získat více klientů než jejich konkurenti. Faktem je, že tam byli a udělali to.‘

1. Vytvořit jedinečné a originální zdroje

Josh Rubin, CEO, Post moderní Marketing

nebudu vám typickou odpověď na faktory, které jsou účinné jako SEO, PPC, sítí, a tak dále. Ale spíše konkrétnější tip toho, co pro mě fungovalo.

• vytvořte jedinečný, originální zdroj

jednou z nejúspěšnějších věcí, které jsme v průběhu let udělali, je vytvořit zdroje, které by naši potenciální zákazníci považovali za užitečné. Tím, že jsme nápomocní, a rozdáváním něčeho zdarma, zahájili jsme důvěryhodný vztah, který bychom normálně nezískali.

jako příklad jsme poskytli zdroj o ‚co dělat, když je web nefunkční?“Zdroj se řadí mezi tři nejlepší výsledky a pomáhá lidem diagnostikovat a opravovat problémy s výpadkem webových stránek. Pomohlo nám to získat hodně provozu,ale skutečným vítězem je naše výzva k akci: bezplatná pomoc při zálohování vašeho webu.

když někdo potřebuje pomoc, nabízíme jim bezplatnou pomoc bez připojených řetězců. Neexistují žádné tvrdé prodeje, žádné požadavky na splnění návštěvníka nebo jiné nátlakové taktiky. Skutečně jim pomáháme zdarma a na oplátku, budovat vztah.

2. Budujte pověst v místních komunitách

Bobby Reed, CEO, Capitol Tech Solutions

naše agentura má tříbodový přístup k získávání nových klientů webových stránek.

• první je pověst. Klademe velký důraz na recenze, ocenění a certifikace. Web design společnosti nemají mnoho recenzí, takže i dostat hrst na Yelp nebo spojky bude pohánět vás na vrchol. S cenami, můžeme ukázat, že nabízíme vysoce kvalitní služby,a pomáhá line-up podniky, které se snaží, aby se šplouchnutí s jejich webové stránky. Naše certifikace nám pomáhají vyhrát nad státními nebo místními agenturními podniky, kde jinak musíme neustále nabízet pracovní místa.
• druhá je naše marketingová a SEO práce. Řídíme provoz na našich webových stránkách, aby si lidé byli vědomi kvality práce, kterou děláme. Do SEO jsme vynaložili velké úsilí, aby nás potenciální zákazníci mohli najít, dozvědět se o nás a doufejme, že tuto výzvu pro potenciální obchodní příležitost. Naše týmy držet krok s nejnovějšími trendy a důsledně vyladit náš obsah, takže můžeme zůstat v popředí.
• třetí strategií je zapojit se do místní komunity. Zaměřujeme se na účast na akcích, hledání místních organizací, a dostat se každý týden do komunity, aby se setkali s potenciálními zákazníky a vůdci. Mezitím tento přístup trvá nejdéle k uzavření zákazníků, vede nás k zákazníkům s nejlepší hodnotou, kteří se s námi dlouhodobě drží. Pomáhá nám také rozvíjet vztah, který nás definuje, pomáhat klientům na cestě. Proto ji považujeme za jeden z nejlepších způsobů, jak získat klienty.

3. Posílit svůj Marketing (SEO, PPC, E-Mail)

Brian Robben, CEO, Robben Media

zúžili jsme strategii získávání zákazníků, abychom se zaměřili na tři věci.

1. nejprve je třeba zařadit své webové stránky na Google pro klíčová slova, která vyjadřují záměr kupujícího jako Společnost pro návrh webových stránek.
2. dále spusťte reklamy, které cílí na konkrétní publikum na Google, LinkedIn a Facebook. Udělejte silnou nabídku nebo záruku a vaše konverze se zlepší.
3. nakonec nezapomeňte na osvědčený přístup psaní vlastního studeného e-mailu vyhlídce. Spíše než kopírovat a vkládat stejnou zprávu všem ve městě, napište vlastní e-mail, který vzdělává, nabízí hodnotu, a na samém konci udělá silnou nabídku.

udělali jsme tyto tři věci sami, abychom získali naše počáteční klienty a pokračovali v tom, abychom rozšířili naši agenturu.

4. Osobní sítě

David Waiter, Sr. Digital Marketer, Direction Inc

důležitým aspektem naší strategie je pracovat offline. Nemyslíme si, že mnoho agentur používá tuto taktiku stejně jako my. Každý týden navštěvujeme několik technologických setkání, panelové diskuse, a start-up soutěže. Během těchto akcí, silně spolupracujeme s ostatními účastníky jako způsob propagace naší značky a služeb. Je to všechno o tom, dostat naši tvář tam v místní komunitě.

za posledních několik měsíců jsme měli stovky cenných osobních rozhovorů. Snažíme se být více konverzační a méně transakční, protože naším konečným cílem je budovat Trvalý vztah. Je to pomalá, dlouhodobá strategie pro růst naší agentury, ale zdá se, že pro nás funguje dobře.

5. Budujte vztahy s jinými agenturami a firmami

Brooks Manley, CEO, Brooks Manley Marketing

existuje mnoho solidních akvizičních strategií a trychtýřů pro webové agentury, jako je vyhledávání, e-mail, PPC a další, které přitahují více klientů. Pro nás, nejúčinnější akviziční strategie se točí kolem partnerství a doporučení; konkrétně od jiných agentur a firem, které nejsou zcela v našem cenovém rozpětí nebo vertikální. Do těchto vztahů jsme investovali čas a zdroje, a pravidelně vidět výnosy.

skutečností je, že mnoho webových agentur má specifický výklenek vertikální a cenové rozpětí. Tyto agentury často vedou spoustu rozhovorů s vyhlídkami, které neodpovídají jejich ideálnímu profilu. Pokud znají náš ideální profil, a máme silný vztah, je pro ně snadné poslat vyhlídky naší cestou.

6. Buďte ambasadorem značky pro vaši agenturu

Lysa Miller, Ladybugz Interactive Agency

1. vytvořte skvělou kulturu, která je základem vašeho obchodního úspěchu a mluvte o tom.
2. udělejte dobrou práci a pak o tom mluvte každý den a všude a získejte skvělé recenze a funkce. (angažovanost, loajalita důvěry)
3. buďte velvyslancem značky a vůdcem myšlenek (angažovanost, důvěra)
4. Rock vaše SEO pomocí veškerého obsahu, který máte k dispozici (zájem, vyhledávání)
5. buďte všude a vždy vyprávějte poutavý příběh (reklamy, obsah, SEO, přesměrování, adresáře atd.)

7. Najít vyhlídky na sociálních médiích

Alex Kehoe, CEO, Caveni

organický provoz je jedním z nejlepších způsobů, jak vyvolat zájem o vaši společnost. Konkurenceschopnost hodnocení v Googlu však může být pro nový web ohromující. Tam přicházejí o pomoc sociální média a mezilidské sítě.

měli byste nejprve oslovit lidi, které znáte osobně. To zahrnuje všechny, kteří mají obchodní nebo obchodní spojení, které mohou potřebovat vaše služby. Sociální média jsou dalším nejlepším místem k hledání vyhlídek. Obvykle můžete předvést kvalitu své práce velkému publiku s malým úsilím; takže sociální vyhlídky jsou fantastický způsob, jak najít klienty.

8. Nabídka bezplatných konzultací

Isabella Markert, projektová manažerka, Osmond Marketing

obsahový marketing nám pomohl získat skvělý web design a vývoj webu, klienty. Většina našich klientů nás našla prostřednictvím blogů nebo příspěvků na sociálních médiích, které se zabývají konkrétními body bolesti v jejich výklenku. Také jsme přilákali webové klienty tím, že nabízíme bezplatné konzultace o jejich webových stránkách.

9. Postavte své služby na volání

Eric Allen, CEO, Border West Marketing

na začátku jsem se pokusil využít své silné prodejní zázemí

studené volání podnikatelů každý všední den pitching naše služby. Největším problémem bylo najít firmy, které by zavolaly a našly klienty.

konečně jsme našli úspěch tím, že jsme vstoupili do odvětví, na které jsme se zaměřili na Googlu, počínaje druhou stránkou a procházeli jsme výsledky. Zavolal bych každý podnik od druhé stránky, dokud výsledky nevyschnou. Naše myšlení bylo, “ kdyby nebyli na první stránce, pak by mohli využít naši pomoc. Období.“

cyklováním různých průmyslových odvětví a míst jsme měli nekonečný zdroj kvalifikovaných potenciálních zákazníků. To je zdaleka tam, kde jsme našli největší úspěch (ale v žádném případě to nebylo snadné).

zde je několik důležitých bodů, které je třeba poznamenat, pokud zvolíte tuto strategii:

1. pokuste se najít odvětví, o kterém víte, nebo si vyberte jeden a dozvíte se o něm. Začali jsme s dodavateli, protože jsem znal lidi v těchto odvětvích a měl dobré porozumění.
2. zaměřte se na podniky, které si mohou dovolit vaše služby. Někdo sečení yardů za 40 dolarů za kus nemůže dovolit nové webové stránky, ale střešní společnost může.
3. Naučte se prodávat. To je zásadní. V určitém okamžiku budete muset mluvit s klientem a uzavřít dohodu. Přečtěte si knihy, sledujte prodejní videa na YouTube a procvičujte své hřiště s přáteli. Získejte pohodlné mluvení o vašem produktu a proč budete pro své klienty lepší.
4. buďte směšně vytrvalí při hledání způsobů, jak najít klienty. Žádný z našich klientů neřekl „Ano“, Když jsme poprvé mluvili. Nebojte se sledovat několikrát (taktně). Buďte hrdí na svůj produkt a přesvědčte je, že pomůže jejich podnikání.

většina našich klientů nyní pochází z doporučení a vyhledávání na webu, ale bez počátečního broušení by naše společnost neexistovala dodnes.

10. Spojte se s podnikateli

Stacy Caprio, CEO, Stacy Caprio Inc

jedním ze způsobů, jak získat klienty, je zapojit se do skupin Facebook pro podnikatele. Připojení k místní skupině Facebook je rychlý způsob, jak navázat osobní spojení a vybudovat důvěru. Tímto způsobem můžete nabídnout své služby webového designu „méně prodejným“ způsobem. Jednoduše Předveďte výsledky, které jste ukázali ostatním klientům ve skupině, a zájemci vás osloví.

Endnote

hledání nových způsobů, jak získat více klientů a růst vašeho podnikání, je nikdy nekončící. Je to nepřetržitá cesta. Doufejme, že kroky uvedené v této příručce pomohou mnoha agenturám vytvořit solidní stopu při hledání nových a více klientů pro růst jejich podnikání.

která z těchto metod byla pro vás otvírákem očí? Dejte nám vědět v sekci komentáře níže.