žluté stránky reklama opravdu funguje | ale je to drahé. A s vaší reklamou, která se pravděpodobně objeví po boku reklam vašich konkurentů, je nezbytné, aby vaše reklama byla tak přesvědčivá, jak to dokážete. Zde je průvodce pro navrhování vítězných Zlatých stránek reklamy.
reklamy na žluté stránce vám mohou přinést hrnec zlata … pokud se to udělá správně. Je to často první místo, které kupující jít, než se rozhodnou, od koho koupit. Osmdesát čtyři procent lidí, kteří jdou na Zlaté stránky, kontaktuje tam uvedenou firmu a 49% z nich skutečně nakupuje něco z tohoto podnikání. Proto jsou zlaté stránky tak důležité!
lidé jdou na Zlaté stránky s úmyslem koupit. Nemusíte vytvářet poptávku po vašem produktu; už je tam. Jediné, co musíte udělat, je přesvědčit kupujícího, že byste měli být firmou, kterou volají jako první.
jedinou nevýhodou reklamy na žluté stránce jsou náklady na umístění reklamy. Není to jednorázová dohoda. Jedná se o závazek pro celý 12měsíční běh reklamy. Je to v podstatě stejné jako jít dolů do místního papíru a uzavřít dohodu o spuštění reklamy každý den pro příští rok bez možnosti zastavit nebo změnit reklamu po celý rok. To je obrovské riziko. Neznám žádné podniky, které by to dělaly, kromě prodejců automobilů, ale mohou měnit své novinové reklamy tak často, jak se jim líbí.
95% všech žlutých stránek reklamy jsou slabé!
jak vidíte, Zlaté Stránky mají potenciálně velký přínos, ale mají také velký rizikový faktor. Proto musíte být velmi opatrní ohledně reklamy, kterou umístíte. Musí to být vítěz. Pokud tomu tak není, budete spláchnout své peníze přímo do zkumavky každý měsíc a není nic, co budete moci dělat. Pokud se chystáte inzerovat na Zlatých stránkách, vyplatí se to.
dobrou zprávou je, že 95% všech žlutých stránek reklamy jsou slabé. Proč? Obvykle, protože malé podniky se více obávají, kolik utratí, než samotná reklama. Příliš mnoho podniků nechat žluté stránky společnost dělat reklamní design a rozvržení. Velká chyba!
toto je rada, kterou obvykle dostanete od zástupce žluté stránky:
- použijte velkou reklamu
- použijte kolem své reklamy těžký rámeček
- přidejte k ní barvu
- použijte větší reklamu
- udělejte své jméno a logo opravdu velké a ve své reklamě máte hodně „bílých míst“
- použijte ještě větší reklamu
- uveďte své hodiny provozu, telefonní číslo, adresu a kartu MasterCard a loga Visa (pokud je přijmete)
- použijte více než jednu opravdu velkou reklamu pod více výpisy!
společnosti se žlutými stránkami nemají žádnou motivaci k tomu, aby vaše reklama fungovala. Záleží jim jen na tom, kolik z reklamy vydělají. Proto vždy doporučuji, aby design provedl profesionální obchodník nebo alespoň provedl hodnocení reklamy. Poslouchat, stojí to stejné spustit neefektivní malé firmy žluté stránky reklamy, stejně jako spustit super-citlivý jeden. Proč ne, aby to reagovat a dostat své peníze v hodnotě?
váš primární cíl žluté stránky
je důležité vědět, jaký je váš primární cíl žluté stránky, než začnete navrhovat reklamu. Půjdu hned k věci. Vaším hlavním cílem je přimět vaši vyhlídku, aby vám zavolala. Neprodávat je na vašem produktu, ne přimět je, aby přišli do vašeho obchodu,ale zavolat vám. Kromě toho, proto stejně popadli Zlaté stránky, aby si zavolali.
vědět to teď, měli byste navrhnout vše, co v reklamě, aby si je nejen dát telefonní hovor, ale být první a jediný, který bude volat. To je první krok. Jakmile dostanete telefonní hovor, vaším hlavním cílem je přimět je, aby navštívili váš obchod.
než navrhnete reklamu, odpovězte na tuto otázku
co hledáte, když se podíváte na Zlaté Stránky? Odpověď je mírně odlišná pro podniky prodávající produkty oproti podnikům prodávajícím služby.
lidé, kteří hledají ve Zlatých stránkách pro malé firmy prodávající produkty hledají:
- něco, co vás odlišuje od vašich konkurentů a odpovídá jejich přáním
- údaj o cenové dostupnosti a vysoké kvalitě
- konkrétní značky produktů nebo služeb
- Umístění obchodu a skladovacích hodin
- kontaktní informace
- teplý, zábavný pocit
lidé, kteří hledají ve Zlatých stránkách obchodní prodejní služby, hledají:
- něco, co vás odlišuje od vašich konkurentů, kteří odpovídají jejich přáním
- údaj o cenové dostupnosti
- kvalita vašich služeb
- zkušenosti a důvěryhodnost
- údaj o důvěře a poctivosti
- umístění kancelářských a úředních hodin
- kontaktní informace
- teplý, zábavný pocit
všimněte si nepatrných rozdílů mezi spotřebiteli, kteří hledají podniky prodávající produkty, a podniky prodávající služby. Spotřebitelé, kteří hledají služby, chtějí vědět o kvalitě své práce, jejich zkušenostech a důvěryhodnosti a o tom, že jim lze důvěřovat. Tyto informace mají velký dopad na to, jak budete rozvíjet svou reklamu na žluté stránce.
je důležité si uvědomit, že lidé se nedívají na Zlaté stránky, aby určili, zda by si měli koupit produkt nebo službu. Obvykle si to už promysleli. To byla první fáze jejich nákupního procesu. Nyní přecházejí do druhé fáze: shromažďování relevantních informací, které jim pomohou při rozhodování.
“ něco, co vás odlišuje od konkurence „
Všimněte si, že první položka na obou seznamech znamená, že lidé, kteří používají reklamy na žluté stránce, hledají něco, co upoutá jejich pozornost a odliší vás od všech ostatních reklam“ podobní “ ve vaší sekci. Většina reklam v dané kategorii říká základní totéž.
proč?
obvykle, když se termín pro vložení reklamy rychle blíží, majitel firmy se často podívá na to, co dělají ostatní konkurenti, a vytvoří si vlastní, na základě toho, co udělali ostatní konkurenti. Kdo si myslíte, že vytvořil mnoho dalších reklam v této sekci? Správně, žlutá stránka reklamní společnost, pravděpodobně stejný chlap (nebo gal), který vám prodává reklamu!
to je velká chyba. Lidé zoufale chtějí vybrat něco jiného o vaší reklamě, díky kterému vám zavolají. Nechtějí nakupovat celý den a dělat spoustu hovorů. Chtějí najít firmu, která inzeruje výhody, které odpovídají jejich přáním, a poté pokračovat v procesu nákupu.
musíte být jiní! Svou reklamu musíte navrhnout tak,aby vynikla a poskytla zákazníkovi správné informace, což ho nutí, aby vám místo konkurence zavolal. S ohledem na to jsme připraveni hovořit o klíčových prvcích vaší vítězné reklamy na žluté stránce.
vaše pozornost dostat titulek
všechny dobré reklamy začít s dynamickým, pozornost dostat titulek … není název vaší společnosti nebo logo. Opakuji, nezačínejte svou žlutou stránku s názvem nebo logem vaší společnosti! Oblast nadpisu je nejdůležitější nemovitostí v celé žluté stránce reklamy, nefoukejte ji stříkáním názvu vaší společnosti. Pamatujte, že lidem je jedno, kdo jste; záleží jim na tom, co pro ně můžete udělat!
titulek je návnada, která okamžitě sděluje vaši primární výhodu nad všemi ostatními. Až 75% dopadu vaší reklamy je určeno nadpisem. A silný Nadpis orientovaný na výhody může zvýšit přitažlivost vaší reklamy až 20krát. Můžete také chtít dát sub-titulek na podporu Hlavní titulek.
zde je několik příkladů titulků z lázeňského a bazénového průmyslu, aby vaše šťávy tekly. Nenechte se zavěsit na lázeňské a bazénové věci. Použijte styl pro své vlastní malé firmy:
titulek # 1:
zdarma zpráva odhaluje 10 důležitých způsobů, jak
ušetřit peníze na vlastní Gunite Pool„Naučte se zasvěcených tajemství, jak získat skvělý bazén
za skvělou cenu bez všech potíží“
komentář: Kdo říká,že váš titulek musí být o produktu, který nabízíte, nebo o vás obecně? Pamatovat, váš nadpis musí být poutavý a musí vyzvat vaše vyhlídky, aby vám zavolali. Tento titulek dělá obojí! To vám také dá šanci řešit otázku cen přímo dopředu.
titulek # 2:
Objevte první prostorový prostor na světě
Sound Entertainment Packed Spa„odpočiňte si u své oblíbené hudby a užijte si teplý a uklidňující odpočinek ve vlastní koncertní síni vybavené vířivkou“
komentář: Tento titulek volá možnost balíčku, který poskytuje jedinečnou prodejní nabídku; kromě toho, vyvolání pohodlných a relaxačních mentálních obrazů.
titulek # 3:
Vezměte si dovolenou každý den, aniž by
kdy opustil svůj domov!„Představte si, že jste na dovolené 365 dní v roce s
vlastní odletět‘ virtuální dovolenou ‚Lázně“
komentář: kdo by nechtěl mít život luxusu a zábavy ve svém vlastním domě. Tento titulek poskytuje silný přínos a psychologicky bojuje proti konkurenci (RV, cestovní kanceláře nebo Disneyland).
titulek # 4:
varování: Nevolejte žádný fond podnikání
, dokud si to přečíst!„místní bazénová společnost odhaluje skrytou pravdu
při správném rozhodování o bazénu“
komentář: tento titulek obvykle zastaví lidi přímo v jejich stopách. Je to silný titulek, který téměř nutí čtenáře, aby se podíval na vaši reklamu. Tento titulek by podpořil redakční styl žluté stránky reklamy. Lidé téměř vždy čtou redakční záležitost nad reklamou (s odstupem šesti ku jedné). Mají také tendenci věřit redakci mnohem více než reklamě.
titulek # 5:
„s 15 let vlastní bazén Design a stavební zkušenosti a 1000 je spokojených zákazníků…
… můžete si být jisti, že dostanete přesně to, co požadujete (a mnohem více … je to náš slib!)“
komentář: tento titulek vyzývá vaše rozsáhlé zkušenosti s poskytováním vysoce kvalitních služeb a že máte vysokou míru spokojenosti zákazníků. Poskytování záruk ve vašich titulcích je také dobrá strategie. Pokud je vaše záruka silná a jste na ni hrdí, proč ji nepoužít ve svém úvodním nadpisu. Zákazníci to budou vnímat jako jedinečnou výhodu oproti vašim konkurentům.
Toto je jen několik ukázkových titulků, které jsou přínosné a vyzývají k pozornosti vašeho zákazníka. Znovu, nejčastější chybou, kterou malé podniky dělají, je plácnout své jméno společnosti do titulků a myslet si, že někoho přesvědčí, aby jim zavolal.
Dejte svému Vyhlídkovi důvod, proč vám zavolat
když vaše vyhlídka najde vaši reklamu a přečte ji, určuje, zda vám zavolá. Dejte mu dobrou omluvu nebo silný důvod, aby zvedl telefon a zavolal vám. Nenapadá mě lepší důvod volat firmu, než získat zdarma, cenné informace.
tato forma marketingu se běžně označuje jako marketing založený na vzdělávání a je podle mého názoru nejúčinnějším marketingem, do kterého se podnik může zapojit. Pokud to uděláte správně, budete mít zákazníky běží na prahu.
vaším prvním krokem je vytvořit zprávu, o které si myslíte, že by byla z hlediska vašeho vyhlídky cenná. „Pět věcí, které musíte vědět, než si koupíte XXXXX „nebo“ Jak oholit tisíce dolarů z ceny vašeho XXXXX.“Vaše vyhlídky zoufale potřebují tyto informace a budou vás chtít kontaktovat, abyste získali informace.
můžete je požádat, aby vám zavolali přímo, šli na váš web, vytočili místní 24hodinový hlasový záznam a uvedli své jméno a adresu, nebo přišli na osobní návštěvu obchodu a vyzvedli si informace.
toto může být jediný nejúčinnější prvek celé vaší reklamy na žluté stránce. Důrazně vás vyzývám, abyste tuto komponentu zahrnuli do každé ze svých reklam na žluté stránce. (Viz část „marketing založený na vzdělávání“ pro více informací)
přidat akční obrázky
nic nemůže změnit průměrnou žlutou stránku reklamy na skvělou rychleji než správný obrázek. Může to být, v některých případech, ještě více grabber než titulek. Pokud se rozhodnete zahrnout fotografii do reklamy na žluté stránce malé firmy, ujistěte se, že zobrazuje výhody, které prodáváte. Chcete, aby vaše vyhlídka viděla, jak dostávají stejné výhody, jaké vidí na fotografii.
s tím řekl, nechoďte přes palubu s velikostí obrázku. Pamatujte, že čím větší je obrázek, tím menší je prodejní prostor, se kterým musíte pracovat. Vaše fotografie by měla podporovat kopii reklamy a neměla by ji přemoci. Ve skutečnosti, velké obrázky přitahují pozornost, ale dělají jen málo, aby vám čtenář skutečně zavolal.
celý důvod, proč chcete použít fotografii, je získat od čtenáře nějakou emocionální reakci a upoutat jejich pozornost. Udělejte z obrázku poutač očí a ujistěte se, že ukazuje lidem, kteří používají a užívají si výhod vašeho produktu nebo služby.
na druhou stranu efektivní využití fotografií může být také“ před “ obrázkem někoho (nebo něčeho) dříve, než obdrží výhodu vašeho produktu nebo služby. Přes dramatizovat obraz tak, aby upoutal lidské oči. Například,“ před “ obrázek pro drycleaner by byl muž v obleku, který má tisíce zmačkání a vrásek.
dalším dobrým příkladem pro úklidovou službu domu by byl obrázek obchodní ženy s vlasy, které jdou tisíci směry (jako by sem dala prsty do světelné zásuvky), zatímco pláče a její make-up je pruhovaný. Váš titulek by mohl říkat, “ pomoc! Můj dům je příšerný!“Dobře, možná bys měl vynechat slovo „Magor“, ale dostal jsi nápad.
nezahrnují kresby a náčrtky. Páchnou laciností. Pokud budete používat ilustrace, vždy používejte fotografie.
zahrnout Výhody, Výhody, Výhody
nechte prostor pro vaše největší výhody zaměřené na zákazníka. Zeptejte se sami sebe, proč by lidé chtěli obchodovat s vámi a ne s nikým jiným. neříkej mi, že je to proto, že vy nebo vaše firma získala spoustu ocenění. Vaši zákazníci se o to nestarají, záleží jim na tom, co dostanou z dohody.
například:
- „100% No-Questions-Money-Back-Guarantee“
- „Houston‘ s ONLY Board Certified Specialist „
- „uděláme to správně, nebo to získáte zdarma“
- „bezplatná kontrola, bezplatné čištění, bezplatné ošetření“
- „Národní pouze čip zdarma, bez trhlin, bez trhlin bez povrchu“
- „dodáno ve stejný den . . . Zaručeno!“
dejte čtenáři své nejsilnější prodejní body-nebo jediný největší přínos, na kterém jim bude pravděpodobně nejvíce záležet. Výhody, které uvedete, by vás měly jasně oddělit od konkurence. Čtenáři by měli mít možnost podívat se na vaši reklamu a říci si: „byl bych blázen, kdybych tomu neříkal.“
proveďte konkrétní výzvu k akci
nebuďte vágní. Ukončete svou reklamu pevnou výzvou k akci.“Jinými slovy, chcete, aby váš čtenář něco udělal,že? No, musíš mu říct, co přesně chceš, aby udělali.
řekněte čtenáři, aby zvedl telefon a zavolal hned, nebo jim řekněte, jak budou mít prospěch z toho, že Vám právě teď zavolají. Lidé musí být vedeni. Pokud jste spustili dvě reklamy na žluté stránce, které byly ve všech směrech identické, ale jedna měla jen telefonní číslo, zatímco druhá nařídila čtenáři, aby „zvedl telefon a zavolal hned,“ ten s „výzvou k akci“ by vytáhl druhou velkou rezervou.
zvažte zahrnutí některých posudků zákazníků
posudky jsou mocným nástrojem pro vytváření důvěry a věrohodnosti. My jako lidé máme vnitřní nutkání následovat to, co dělají ostatní lidé; máme vnitřní odpor, abychom se sami vydali a byli pokusným králíkem. Pokud vidíme, že to dělá někdo jiný, pak se v nás něco spustí a řekne nám, že je v pořádku, abychom to udělali také.
proč si myslíte, že lidé na začátku noci vložili do svých sklenic několik dolarových bankovek, aby simulovali tipy, které zanechali předchozí zákazníci? Nebo proč si myslíte, že někteří evangeličtí kazatelé byli známí tím, že osévali své publikum „vyzvánění“, kteří se přihlásili v určitou dobu, aby svědčili a darovali? Je to stejný důvod, proč označujeme některé naše výrobky, “ nejprodávanější.“Nemusíte přesvědčovat svého zákazníka, že je to dobrý produkt, protože tolik dalších kupujících se nemůže mýlit,což je dostatečný důkaz.
buďte snadno Kontaktovatelní
z pohledu zákazníka není nic horšího,než vás kontaktovat. Uveďte svou e-mailovou adresu, telefonní číslo, faxové číslo, adresu a pokud jste vlastníkem, můžete dokonce zvážit opuštění svého osobního čísla! Vezměte zákaznické hovory doma … eeee gad ne!
co silnější prohlášení můžete udělat o zákaznický servis, než dát své osobní číslo domů. Faktem je, že většina lidí vám nebude volat. Budou respektovat vaše soukromí a obdivovat vás za to, že jste dostatečně odvážní, abyste zahrnuli vaše osobní telefonní číslo.
můžete dokonce zvážit, Ne, měli byste důrazně zvážit, včetně malé mapy k umístění vašeho obchodu. Umístění vašeho obchodu může být jediným důvodem, proč se stejně dívají na Zlaté Stránky. Pokud mluvíte španělsky a to je důležité ,ujistěte se, že to řeknete čtenáři: „Si, se habla espanol.“
trvejte na důkazu
ani ty nejlepší telefonní seznamy nejsou vždy přesné. Ale existuje tolik věcí, které můžete dostat špatně na žluté stránky reklamy, že by to byla sebevražda, aby si důkaz, než se dostane vytištěn. Barry Maher, odborník na žlutou stránku, sdílí několik příběhů, kde chyba jen v dopise nebo dvou v reklamě znamenala katastrofu.
jedna instalatérská společnost nechala v inzerátu vytisknout svou Ne-místní adresu tři roky, což snížilo hovory ze 40 denně na pouhé čtyři. Zubní reklama šla na jih, když běžel jeho slogan, „kde péče o léčbu stojí víc“, když to mělo být “ kde péče o léčbu nestojí víc.“Měl lidi, kteří volali a ptali se, kolik víc. Další reklama na terapeuta četla, “ Dan Hadley.“, násilník“, ale měl číst, “ Dan Hadley.“, terapeut.“
Jsou Větší Reklamy Lepší?
Ano, Velikost reklamy rozhodně záleží, ale můžete plýtvat malým bohatstvím nákupem více, než byste měli. Všechny věci, které jsou stejné jako větší reklama, mají větší odezvu. Získají také nejlepší umístění, což je v přední části vaší Kategorie. Někdy může být umístění ještě důležitější než velikost. Dobrou zprávou je, že všechny věci jsou zřídkakdy stejné. Vaše reklama, která nemusí být největší, nebo sedí přímo vpředu, může být stejně efektivní, nebo dokonce účinnější než gigantická reklama v přední části nadpisu.
první věc, kterou musíte udělat, je, aby vám váš zástupce ukázal, kam byste byli umístěni na základě velikosti reklamy, kterou zvažujete. To by vám mělo poskytnout dobrou představu o vaší relativní pozici. Zjistěte, zda se můžete trochu posunout nahoru tím, že se vaše reklama zvětší o další velikost bez velkého skoku v nákladech, nebo se trochu vrátíte snížením velikosti reklamy bez významného posunu v umístění, ale snížením nákladů.
zde jsou některé statistiky žluté stránky reklamy, které vám pomohou určit optimální velikost vaší reklamy
pamatujte, že všechny věci jsou stejné, větší reklama zvýší svou tažnou sílu o větší procento než její přidané náklady. Předpokládejme, že v současné době spustit jednoduchý výpis a získat x odpovědi. Pokud jste šli na nejmenší dostupnou reklamu“ display “ (obvykle stránku 1 / 16th), měli byste získat odpovědi 13X pouze za několikanásobek nákladů.
pokud dále zvětšíte jeho velikost na 1 / 8th stránky, vaše náklady se méně než zdvojnásobí (kvůli slevám na objem), ale vytáhnete další 5x odpověď. Pokud přejdete ze stránky 1 / 8th na stránku 1 / 4th, vaše náklady se opět zdvojnásobí a vaše odpověď by měla skočit o další 3X. zvýšení reklamy na stránku 1 / 4 na stránku 1 / 2 přináší další odpověď 3X, opět za méně než dvojnásobek nákladů.
takže přechod ze stránky 1/16 až na stránku 1/2 má za následek méně než 8násobné zvýšení nákladů ve srovnání s 45násobným zvýšením odpovědi. Upřímně řečeno, to zní jako docela výhodná koupě.
Opět platí, že tato čísla jsou založena pouze na zvětšení velikosti reklamy, nikoli na změně jiným způsobem. Zřídka doporučuji používat celostránkovou reklamu, prostě to nestojí za to. Dostanete se blízko ke stejné odpovědi s 3/4 stránkovou reklamou.
Mám Použít Barvu?
tato otázka je vždy jednou z prvních, které se mě ptají drobní podnikatelé. Moje odpověď je vždy, “ možná.“Červená, modrá, zelená a bílá jsou poutavé, ale stojí za to zaplatit o 50% -60% více?
bohužel barevné reklamy obvykle stojí nejméně dvakrát (nebo více) běžnou cenu. Jsem přesvědčen, že barevná reklama bude s největší pravděpodobností mít slušný tah. Jsem však také přesvědčen, že dobře vyvinutá černobílá žlutá Stránka může mít stejný nebo dokonce silnější tah.
ve skutečnosti bych doporučil změnit velikost nebo umístění vaší reklamy, než jsem uvažoval o použití barvy. Pamatujte, že lidé vám budou volat na základě obsahu reklamy na žluté stránce. Fotografie a barva reklamy podporuje pouze obsah. Pokud máte obsah správně, i když není v barvě, budete mít výhodu nad všemi svými konkurenty na žluté stránce.
nicméně, se vším, co řekl, Pokud máte rozpočet na barevné reklamy, a vy jste navrhl silný tahání reklamy pomocí žluté stránky reklamy osvědčených postupů, tak proč ne použít barvu. Pro dobře zavedené podnikání s cash flow to může být chytrá volba. Pro nahoru a příchozí, navrhuji být konzervativní a chytrý inzerent, než budu honosným inzerentem.
sledování úspěchu vaší reklamy na žluté stránce
víte, jaké procento vašeho podnikání v současné době přichází prostřednictvím Zlatých stránek? Pokud víte, jak dobře fungují vaše aktuální reklamy a výpisy, můžete činit informovaná rozhodnutí o programu na příští rok.
Sledujte své reklamy. Zeptejte se svých zákazníků, zda vás našli na Zlatých stránkách. Pokud máte více reklam pod různými nadpisy nebo výpisy nebo dokonce v různých adresářích, možná se jich budete chtít zeptat, “ na jaké stránce telefonního seznamu jste našli naše číslo.“?“Kniha bude pravděpodobně přímo před nimi. Číslo stránky vám řekne, který adresář a která sekce výpisu.
pokud inzerujete na více Zlatých stránkách, zvažte použití samostatných telefonních čísel. Vypracujte protokol hovorů, abyste mohli sledovat hovory, které pocházejí z různých reklam. To vám umožní mít empirická data, ze kterých se můžete rozhodnout, zda je výhodné být ve více než jedné žluté stránce.
zde je malé tajemství, které zajistí, že Vaše Žlutá stránka reklama je úspěch!
pokud při vytváření reklamy na žluté stránce použijete tyto koncepty a techniky, budete ji moci snadno přizpůsobit práci v místních novinách. Předpokládejme, že jste přišli se dvěma nebo třemi (nebo více) žlutými stránkovými reklamami a testovali je jednotlivě spuštěním v místních novinách. Pečlivým sledováním reklam okamžitě zjistíte, které z nich jsou efektivnější a vytáhnete to nejlepší.
Dejte svůj nejlepší tahací inzerát do svých zlatých stránek! Pokud to opravdu myslíte vážně, možná budete chtít v testu vyzkoušet více než dvě nebo tři reklamy. Otestujte různé titulky, odvolání, zdůvodnění, nabídky atd. Najděte kombinace, které fungují nejlépe. Tyto informace budou cenné pro nadcházející roky.
závěr
žluté stránky reklamy jsou rozhodující pro malé podniky; nicméně, představují velké riziko, jakož. Ujistěte se, že reklama je kritizována odborníkem na přímou reakci, abyste se ujistili, že se táhne dobře, protože jakmile se umístí, budete s ní muset žít pro příští rok.
použijte titulky, které získávají pozornost, a nabídněte informační produkt, který láká čtenáře, aby vám zavolali. Používejte poutavé obrázky střídmě a zahrňte své největší jedinečné výhody. Zvažte použití posudků zákazníků k vybudování důvěry a ujistěte se, že řeknete čtenáři, aby vám zavolal hned teď!
čím větší je reklama, tím lépe, ale vždy nezapomeňte získat důkaz před umístěním reklamy. Chyby mohou být smrtící. Použijte barvu, pokud si to můžete dovolit, ale udělejte z ní nízkou prioritu. Před umístěním reklamy, vyzkoušejte ji v novinách, abyste zjistili, jak dobře se táhne, a poté sledujte její účinnost po celý rok na měsíční bázi.