5 minuta čtení 
našli jste firmu, kterou jste hledali, provedli jste předběžný výzkum a položili všechny správné otázky. Nyní jste pravděpodobně přemýšlel, jak byste měli učinit nabídku na toto podnikání. Měli byste nabídnout všechny peníze? Je nejlepší požádat o financování vlastníka? Měli byste ústně učinit nabídku nebo ji dát písemně?
tanec začíná tím, že uděláte nabídku vhodnou pro kupujícího/prodávajícího-nabídku, která pracuje pro vás a chrání vás. Pak, uvidíme, jestli prodávající odpoví tím, že protinávrh, který bude indikovat, zda dohoda může být provedena, která funguje pro každého.
nebojte se učinit nabídku-vyjednávání hraje velkou roli.
jednání hrají hlavní roli při nákupu a prodeji malého podniku. Je to tam a zpět proces mezi kupujícím a prodávajícím dohodnuté ceny, plus akontace a funkční podmínky. Záloha je určena tím, kolik má kupující – a může dát dolů – nejen to, co prodávající chce.
pokud najdete firmu, která se vám líbí,nebojte se nabídnout. Zpočátku můžete mít pocit, že cena je příliš vysoká nebo že prodávající neuvažuje o financování vlastníka. Bez ohledu na váhání, přinejmenším, měli byste se zavázat k odeslání nabídky nákupu. Možná vás překvapí, jak flexibilní může být prodejce, jakmile nabídka skutečně zasáhne stůl.
zvažte, kolik peněz budete potřebovat do budoucna.
vaše nabídka na nákup podniku bude pravděpodobně postavena na třech hlavních pilířích: kupní cena, záloha a financování. V ideálním případě budete mít dostatek hotovosti, aby se, podporovat svůj vlastní životní styl a servis dluh na podnikání – zda platby budou předchozí majitel nebo do banky.
při vytváření nabídky zvažte, kolik peněz můžete dát jako zálohu a stále máte dostatek pracovního kapitálu k provozování podniku. Vypracujte nabídku, která vás nenechá v hotovosti nebo ve stresu o peněžních tocích, ať už osobně nebo z obchodního hlediska. Můžete nabídnout pouze zálohu , kterou si můžete dovolit-nic víc.
nikdy nezačínejte s plnou cenovou nabídkou.
prodávající bude mít svou cenu, ale vaše nabídka se může lišit. Nyní jste si udělali čas podívat se na podnikání a místní trh. Již jste zkontrolovali předběžné finanční informace o podnikání a použili jste některá pravidla oceňování k odhadu jeho hodnoty. V tuto chvíli máte představu o tom, kolik byste chtěli nabídnout.
nikdy nezačínejte s plnou cenovou nabídkou. Vždycky můžeš přijít. Nezapomeňte, že můžete také zvážit další faktory, které mohou později upravit vaši kupní cenu. Koneckonců, v období due diligence můžete najít více věcí, které odůvodňují snížení ceny.
zpravidla nenabízejte svou nejlepší nebo maximální nabídku. Chcete kroutit místnosti v případě, že prodávající vrátí s žádostí o vyšší cenu. Tam může být hodně vyjednávání tam a zpět, než se skutečně dohodnout na ceně. Jen mějte na paměti váš“ odejít “ bod, takže nemusíte přetěžovat sami s nákupem.
uveďte svou nabídku písemně.
jakmile víte, kolik peněz můžete dát na podnikání, stejně jako to, co by bylo zapotřebí k obsluze dluhu a provozních kapitálových potřeb, měli byste být připraveni dát velmi jednoduchou nabídku písemně.
zde je příklad toho, co zahrnout do své nabídky:
- písemná nabídka (prostřednictvím makléře) s vratným vkladem v dobré víře ve výši $1,000
- kupní cena (s výhradou due diligence)
- záloha (hotovostní a/nebo vnější financování)
- podmínky splatného zůstatku, který bude financován prodávajícím
po dobu 7-10 let za rozumnou úrokovou sazbu - měsíční platby, částka a doba trvání
- Datum první platby začíná, počet dní po uzavření
učinit nabídku podmíněnou následujícími:
- všechny finanční prostředky podléhají kontrole a schválení kupujícím
- podmínky pronájmu podléhají kontrole a schválení kupujícím
- všechna zařízení jsou v době uzavření v dobrém provozním stavu
- všechny prodejné zásoby jsou v době uzavření na normální úrovni
- jakékoli financování potřebné kupujícím lze získat za přijatelných podmínek
- kupující a prodávající se dohodnou na přijatelné dohodě o nesoutěžení odvětví
- kupující a prodávající se dohodnou na přijatelném přechodném a školicím období pro nové vedení
může být více složité detaily vaší nabídky, které budete chtít dokončit s právním poradcem, ale toto je obecné vodítko toho, co by mělo být zahrnuto pro nákup podniku.
nakonec doprovázejte svou nabídku „seriózními penězi“ nebo malým vratným vkladem ve výši přibližně $ 1,000, abyste dokázali, že vaše nabídka je vážná. Tyto peníze mohou být drženy v úschově obchodním makléřem nebo právníkem (nikoli prodávajícím) jakmile je smlouva podepsána všemi stranami, vklad může být v případě potřeby zvýšen.
podívejte se, jak prodávající reaguje
dále odešlete svou nabídku a podívejte se, jak prodávající reaguje. Mohou chtít větší zálohu nebo kratší platební lhůtu. Buďte připraveni jednat nebo dokonce uzavřít dohodu. Ať tak či onak, udělali jste svůj první krok v nabídce na nákup firmy.
další informace o nákupu malého podniku si můžete stáhnout zdarma průvodce BizBuySell k nákupu malého podniku. Pak navštivte BizBuySell, Internet je největší tržiště pro nákup a prodej malé firmy najít další obchodní podnik.