Dianna Booher

obchodní kruhy v těchto dnech často bzučí o vlivu. Kdo ho má? Komu to chybí? Proč to lidé potřebují? Konverzace často znějí, jako by vliv byl komoditou, kterou byste si mohli koupit v místním obchodě nebo nainstalovat do svého notebooku. I když to není tak snadné, lidé mají větší vliv, než si uvědomují. Prostě neuznávají příležitosti k jeho uplatnění.

příliš mnoho lidí „chodí ve stínu“. To znamená, že si myslí, že nemohou ovlivnit ostatní, aniž by měli lepší vzdělání, větší titul, prestižnější pozici, delší seznam úspěchů, lepší spojení.

Ano, všechny tyto věci vám mohou pomoci ovlivnit zaměstnance, kolegy, klienty, voliče nebo sousedy. Ano, některé jsou důležitější než jiné, aby postavily případ na konkrétní téma. Například, pokud mluvíte o operaci mozku, vaše vzdělání nese váhu. Žádná z těchto specifických vlastností však není zásadní.

někdy nevinná otázka dítěte může ovlivnit hlavu státu, aby změnila politiku. Výsledky výzkumné studie vysokoškolského studenta mohou změnit zdravotní návyky národa. Dojemný román nebo filmová scéna může vyvolat národní hnutí. V každém z těchto případů je výsledkem konečná míra vlivu-nikoli hodnost původce myšlenky.

co je tedy nezbytné pro to, abyste byli osobou ovlivňující?

3 Základy stát se osobou vlivu

konzistence

lidé odmítají poslouchat názory těch, kteří „nechodí po jejich řeči.“Chtějí vědět, že to, co děláte, odpovídá tomu, kdo jste. Lidé samozřejmě dělají chyby a nesprávné úsudky. Nikdo není dokonalý. Ale objevení zásadního rozporu mezi obrazem, který někdo promítá na veřejnosti, a jejich skutečnými zvyky a životním stylem v soukromých sklenicích diváků.Toto odpojení ničí důvěru. Tento podvod je vede k odmítnutí celkového obrazu o osobě: jejich nápady, jejich názory, jejich úspěchy.

na druhé straně přicházíme k důvěře osobě integrity. Pokud slíbí, že se objeví, objeví se. Pokud se připojí, účastní se. Když slíbí peníze, dají je. Když řeknou, že něco udělají, tak to udělají. Pokud veřejně prohlásí, že věří v X, praktikují X soukromě.

žijí svůj život pod širým nebem. Inspekce je nevyděsí. Lidé se naučili počítat s nimi za to, že říkají, co věří, a věří tomu, co říkají.

empatie

lidé ovlivnění naslouchají s otevřenou myslí. Mohou pochopit názor jiné osoby. Mohou nesouhlasit s názory a názory jiné osoby. Ale mohou pochopit, „odkud druhá osoba pochází,“ abych tak řekl. Tato kvalita jim dává perspektivu a umožňuje jim identifikovat se s potřebami a cíli druhé osoby.

lidé jsou mnohem pravděpodobnější, že budou ovlivněni těmi, kteří mohou „cítit to, co cítí“ a kteří mají na mysli své zájmy. Voltaire měl pravdu, když si všiml, “ ucho je cesta k srdci.“.“

odvaha

vaše nápady a názory se moc nepočítají, pokud nemáte odvahu promluvit. Musíte využít příležitosti a ukázat se, kdy a kde na tom záleží. Musíte si udělat domácí úkoly a shromáždit fakta, abyste mohli svůj případ postavit. Musíte poslouchat ostatní lidi, abyste mohli svůj případ prezentovat empatickým způsobem, který pomáhá ostatním splnit jejich dlouhodobé cíle.

nebo naopak: možná budete muset napadnout myšlenku, akci nebo příčinu, o které nevěříte, že je správná. Tato výzva může vyžadovat ještě větší odvahu, protože můžete jít proti silnému proudu přicházejícímu proti vám.

jak starý maxim jde, lidé nemohou číst vaši mysl. Potřebují vidět vaši páteř, slyšet váš hlas, číst vaše slova.

přesvědčování samozřejmě zahrnuje více než jen tyto rysy. Ve skutečnosti, moje kniha co víc mohu říci? nabízí devět praktických strategií přesvědčování. Ale tyto 3 rysy-konzistence, empatie, a odvaha—tvoří základ pro to, aby se stal osobou vlivu.

Dianna Booher je nejprodávanější autorkou 47 knih. Její nejnovější je komunikovat jako vůdce. Pomáhá organizacím jasně komunikovat. Sledujte ji na BooherResearch.com a @DiannaBooher.