milujete dohazování? Jste dobře propojeni, s vynikajícími komunikačními schopnostmi? Pokud ano, můžete být vynikajícím náborářem zdravotní péče!

co je náborář zdravotní péče?

náborář zdravotní péče pracuje jménem kliniky, nemocnice nebo jiné zdravotnické organizace a hledá vhodné kandidáty na obsazení pracovní role (nebo rolí).

další jména pro náboráře mohou zahrnovat (v závislosti na vaší konkrétní roli):

• Talent acquisition manager nebo specialist
• Headhunter
• Workforce solutions advisor
• náborový manažer
• personální manažer nebo specialista
• terapeutický náborář
• cestovní terapeut náborář

jaké jsou některé role a povinnosti náboráře zdravotní péče?

existuje mnoho povinností pro náboráře, zejména v závislosti na tom, jak vstupní úroveň nebo zažil roli. Zde je několik povinností:

• vytvoření a údržba potrubí uchazeče o zaměstnání. To znamená, že budete udržovat organizovaný systém, který se obvykle nazývá systém sledování uchazečů (ATS), aktuální s dostupností kandidátů, kontaktními informacemi a preferencemi zaměstnání.
• vyjednávání smluv. Pokud pracujete samostatně, často budete pracovat na podmínkách náboru vyjednáváním smluv se zaměstnavateli.
• provádění příjmu popisu práce. Budete mluvit s náborovými manažery ve zdravotnických zařízeních a budete s nimi pracovat na vývoji seznamů pracovních míst a popisů, které přesně odrážejí role, na kterých pracujete.
• Screening a pohovory uchazečů o zaměstnání. Když se uchazeči ucházejí o roli, náboráři provádějí počáteční screening životopisů / průvodních dopisů a provádějí telefonní rozhovory.

jak vypadá úspěšný náborář?

úspěšní náboráři jsou:

• schopen snadno budovat vztah – náboráři tráví spoustu času na telefonu a vytvářejí vztahy se zaměstnavateli i uchazeči o zaměstnání.
• OK s tím „ne“ a bylo řečeno „ne“ – na konci dne, nemůžete udělat všichni šťastní. Někdy budete muset říct kandidátovi, že nemají správné zkušenosti, a možná budete muset nechat zaměstnavatele, kteří doufali, že jim pomůžete naplnit konkrétní roli.
• houževnatý-většina náborových rolí je alespoň částečně kompenzována provizními sazbami. To znamená, že můžete nebo nemusíte získat základní plat,ale většina toho, co vyděláte, je založena pouze na umístění. Některé role jsou přísně provizorní, proto můžete slyšet výraz „jíte, co zabijete jako náborář.“Pokud jste typ, který potřebuje konzistentní výplatu, kde víte, že dostanete stejnou částku každý měsíc, nábor nemusí být pro vás.
• přesvědčivý-prodáváte práci kandidátům a prodáváte kandidáty manažerům. Nábor má prodejní prvek, což je důvod, proč mnoho úspěšných náborářů končí přechodem do prodejních rolí.
• vlastní motivace – váš příjem obvykle pochází z úspěšných umístění,ale nikdo nedrží zbraň u hlavy a nenutí vás k aktivnímu náboru. Musíte být self-startér uspět v náboru.
• organizováno-budete sledovat spoustu lidí v roli. Keen organizační schopnosti jsou nutností!
• vynikající s time-management a multi-tasking-budete mít plné ruce práce a rozptýlené v této roli, takže je to nejlepší pro lidi, kteří se daří v multi-tasking rolí.

jak vypadá den v životě náboráře ve zdravotnictví?

existuje mnoho typů náborářů, ale budeme mluvit o náboru zdravotní péče, za předpokladu, že byste skončili umístěním terapeutických profesionálů do rolí zdravotní péče.

zde jsou některé z úkolů, které můžete provést za den:

velká část dne náboráře se vynakládá na telefon nebo odesílání e-mailů. Možná vyjednáváte své vlastní podmínky náboru s novými klienty (pokud jste nezávislí), nebo můžete přezkoumávat podmínky pro klienty, kterým pomáháte.

strávíte nějaký čas telefonicky a e-mailem, abyste zjistili, co klienti chtějí, a oslovíte své kontakty, abyste zjistili, zda by se někdo dobře hodil.

mezi výhody náborového pracovníka ve zdravotnictví patří

• flexibilita. Tolik z vaší práce vyžaduje volání a e-mail, často se můžete vyhýbat schůzkám a pochůzkám. Nebudete připoutáni ke stolu, takže dlouhé obědy jsou ve světě náboru běžné.
• vysoký potenciál výdělku. Nábor může být docela lukrativní, pokud jste v tom dobří.
• odrůda. Budete vždy setkání s novými lidmi a personální nové pozice. Pokud jste typ, který snadno buduje vztah, budete milovat zážitek ze spojení s novými lidmi každý den.
• práce z domova. V závislosti na společnosti můžete mít vzdálenou (nebo částečnou-vzdálenou roli).

nevýhody náborového pracovníka ve zdravotnictví zahrnují

• „sněz, co zabiješ.“Velká část vašeho příjmu závisí na vaší schopnosti udržet klienty šťastnými úspěšným umístěním dobrých kandidátů do jejich rolí. Pokud jste v tom dobří, finančně si vedete velmi dobře, pravděpodobně vyděláváte mnohem víc, než byste jako terapeut. Pokud však nejste tak dobří, můžete si z platu terapie výrazně snížit plat. Jako náborář musíte pracovat s kvótami nebo provizemi.
• pracovní noci a víkendové hodiny. Čím je vaše role citlivější na čas, tím více budete muset pracovat v noci a o víkendech. Někteří kandidáti přijmou práci rychle, zatímco jiní potřebují jemné popichování nebo noční / víkendové hovory. Můžete dokonce pole příležitostné volání na dovolenou!
• zklamání. Pokud jste se dvořili novému pronájmu týdny, a rozhovory na klinice s létajícími barvami, může to být šok a zklamání, když není najat. Kandidáti vycouvají a zaměstnavatelé mění názor, což může být nesmírně frustrující, pokud jste typ, který se do své práce velmi investuje.

kam můžete jít-kariérní cesty pro náboráře zdravotnictví

náboráři mají docela neuvěřitelné možnosti, pokud jde o kariérní cesty a příležitosti vylézt na tento kariérní žebřík.

zde je jen několik:

• Healthcare recruiter → recruiter v jiném odvětví
• Healthcare recruiter → obchodní zástupce → sales manager → director of sales
• Healthcare recruiter → recruiting lead / manger → director of talent acquisition

jak se stát recruiter

než uděláte cokoli jiného, musíte se rozhodnout, zda jdete sólo nebo vstoupíte do společnosti.

pokud jedete sólo, nebudete se muset starat o svůj životopis nebo průvodní dopis, ale budete potřebovat nějaké hloubkové právní poradce, který vám pomůže vytvořit správné náborové smlouvy.

za předpokladu, že hledáte pozici náboráře v zavedené zdravotnické personální společnosti, zde je několik kroků:

zjistěte, co můžete nabídnout.

přechod z klinické péče na nábor je skutečně změnou kariéry, takže musíte identifikovat své přenosné dovednosti a poté se připravit na to, abyste se prodali jako lepší řešení než ostatní kandidáti.

věci pomáhají vašemu případu:

• zkušenosti z oboru – pokud jste pracovali jako klinik, jste již před náboráři, kteří jsou ve světě zdravotní péče noví. Čím déle jste léčeni, tím lépe a konkrétnější jsou vaše zkušenosti, tím lépe. Například, pokud jste udělali cestovní fyzikální terapie splatit fyzikální terapie dluh, budete vynikající výběr pro cestovní terapie personální roli.
• široká síť kontaktů – pokud jste pracovali ve smluvních nebo cestovních rolích, budete znát více lékařů, což vás činí přitažlivějšími.
• Zažijte splnění kvót – zatímco produktivita může být frustrující, když soutěží s péčí o pacienty, Pokud zjistíte, že přirozeně vynikáte při plnění cílů a kvót, pomůže to vašemu případu nesmírně. Nezapomeňte jej uvést v životopisu a zmínit jej v průvodním dopise.
• a prodej, marketing, nebo zákaznický servis pozadí-nezapomeňte, že vaše zkušenosti péče o pacienta může být točil jako zákaznický servis 🙂
• Znalost průmyslu žargonu – skutečnost, že jste pracovali na klinice, vedle těch, které mají v úmyslu pomoci místo v zaměstnání, vám dává obrovský vliv v náboru roli. Buďte připraveni to vysvětlit ve svém životopisu a průvodním dopise.
• silné dovednosti v oblasti řízení času, organizace a lidí-opět můžete tyto dovednosti zvýraznit mnoha aspekty svých klinických zkušeností!

Psst…be ujistěte se, že udělat nějaký výzkum o tom, co ATSs, potrubí, a KPI jsou, stejně jako to, jak tyto podmínky ovlivní váš výkon.

Přizpůsobte svůj životopis pro nábor pracovních míst

je to všechno o tom, že neklinický životopis je ideální pro nábor rolí. Ujistěte se, že používáte správná klíčová slova a zvýrazněte správné zkušenosti ve svém životopisu.

náborář-friendly klíčová slova / fráze zahrnout do svého životopisu patří:

• kompilujte kandidáty
• síť
• organizujte/Zefektivněte
• komunikujte
• překračujte cíl/kvótu
• Spravujte zátěž pacientů
• navazujte a rozvíjejte vztahy

pokuste se z vašeho životopisu vytrhnout cokoli příliš specializovaného na způsob dalšího vzdělávání nebo komplexní léčby/populace pacientů. Namísto, nahraďte tento životopis nemovitostí informacemi o všech rolích, které jste hráli v procesu náboru nebo pohovoru ve svých klinických rolích. Seděla jste u výslechové Komise? Zahrňte to. Obrazovka pokračuje? Zahrňte to! Vždy jste překročili kvóty nebo vytvořili nové vztahy se zdroji doporučení? Zahrňte to!

neklinické náborové manažery a náboráři nepoznají váš klinický žargon ve vašem životopisu, ale rozpoznají jména zdravotnických pracovníků. Pokud se ucházíte o roli, kde byste cestovali RNS, nezapomeňte zmínit, jak jste ve svých klinických rolích spolupracovali s RNs.

Udělejme nějakou operaci vašeho životopisu, za předpokladu, že se chystáte na roli, kde byste zaměstnanci cestovali PT, OT a SLP profesionálové:

Anderson Rehab Hospital-Lead PT– 10/2012 – 11/2013

• Kultivované vztahy s případovými manažery, MDs, RNs, OTs, a SLP organizováním každoroční rehabilitační potluck. (Nech si to: ukazuje, že můžete dobře pracovat v multidisciplinárním týmu.)
• koordinované bezproblémové plánování fyzioterapeutů akutní péče o víkendech a svátcích. (Nech si to: ukazuje, že jste organizovaní.)
• překročil přísná očekávání produktivity tím, že spolupracoval s OTs vhodným zpracováním. (Mějte toto: ukazuje, že jste schopni pracovat v rámci kvót.)
• využil Epleyův manévr pro náročné případy BPPV. (Střih: pro manažera to nebude nic znamenat.)

jak vidíte, vaše část péče o pacienta se výrazně zmenší. To je v pořádku. Budete chtít tento prostor vyplnit svými náborovými zkušenostmi.

Tweak průvodní dopis pro zdravotnictví náborář pracovních míst a začít používat

ideální náborář životopis potvrdí bolest body náborového manažera a vysvětlit, proč jste tím pravým řešením problému tohoto otravného prázdného stolu!

ujistěte se, že jste zmínil, proč hledáte změnu kariéry. Buďte upřímní, transparentní, a optimistický ohledně tohoto kariérního postupu. Nezní to jako oběť.

vysvětlete, proč se vám bude dařit v roli, kdy se neustále setkáváte s novými lidmi, budujete s nimi vztahy a prokazujete výjimečný zákaznický servis. Všimněte si, že se vám líbí výzva přistání umístění, a bude mít radost z procesů vzdělávání a vyjednávání.

nezapomeňte vyzkoušet netradiční způsoby oslovení (a zvažte nekonvenční role)

• pošlete svůj životopis na skutečně
• oslovte zástupce a náboráře v personálních společnostech prostřednictvím LinkedIn

Kick booty na vašem náborovém pohovoru

jak je uvedeno výše, trvá zvláštní typ člověka, aby se dařilo v náborové roli. Budete chtít mít jistotu, přesvědčivý, pozorný k detailu, sympatický, a je schopen rychle budovat vztah. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je položit během rozhovoru přesvědčivé otázky. Zde je několik návrhů:

1. co učinilo vaše špičkové náboráře nejúspěšnějšími v této roli?
2. jaké jsou některé z bolestivých bodů oddělení a jak vidíte mé klinické pozadí a spojení, které pomáhají s těmito bolestivými body?
3. jak se měří úspěch v této roli?

zde je skvělý varovný příběh bombardování rozhovoru pro náboráře ve zdravotnictví. Nedělejte tyto chyby ve svých!

další vzdělání potřebné

neexistuje žádné další vzdělání potřebné být náborář! Ve skutečnosti, i když neprojdete NPTE, stále můžete být náborářem.

jaký je průměrný plat náboráře ve zdravotnictví?

jak je uvedeno výše, platy zdravotnických pracovníků jsou po celé mapě. Pokud jste dobří, vyděláte spoustu peněz. Pokud ne, pravděpodobně nebudete dělat tolik.

můžete očekávat, že uděláte kdekoli od 45k-120k + ročně jako náborář zdravotní péče, v závislosti na vašich smluvních sazbách, platu, který vaši kandidáti mají tendenci dělat, a typu rolí, pro které přijímáte.

vyděláte více, když si najmete vyšší placené role, takže byste chtěli pracovat na umístění cestovních fyzioterapeutů, spíše než na plný úvazek CNA.

kde najít healthcare Recruiter jobs

Připojte se k mému bezplatnému e-mailovému seznamu nebo se zaregistrujte v Neklinickém 101. NC101 absolventi vždy dostanou první dibs na práci, kterou najdu, ale pak jdou do obecného seznamu e-mailů 🙂

další skvělá místa, kam se podívat, jsou opravdu LinkedIn a Glassdoor.

Bonus: vybírání mozků personálních odborníků v oboru!!

podařilo se mi získat telefonické rozhovory se dvěma náborovými odborníky ve světě náboru zdravotní péče. Byli ochotni se mnou sdílet slova moudrosti v tomto článku.

Amie Nangle, PT, DPT

ředitelka speciálních programů v Encompass Home Health and Hospice

zatímco Amie není formálně náborářkou, je přímo zodpovědná za najímání členů do týmů, které spravuje v Encompass.

• Amie začínala jako ošetřující PT, ale chtěla více finanční výhody pro svou kariéru.
• po výuce, blogování a dokonce i pokusu o telehealth získala roli manažera speciálních programů v Encompass Health a nakonec se přestěhovala do role ředitelky speciálních programů. Její úlohou je dohlížet na manažery speciálních programů (neklinické PTs a RNs, kteří dohlížejí na Encompass, personál a řídí klinické a neklinické PTs, OTs a SLP v pooperačních programech Encompass).

doporučení Amie:

• „použijte LinkedIn a skutečně najděte role; tam jsou nejčastěji zveřejňovány.“
• „ve svém životopisu a průvodním dopise sdělte skutečnost, že jste orientovaní na růst a hledáte novou výzvu.“
• “ nevylučujte další role rozvoje podnikání, jako je programový manažer, koordinátor péče a klinický / příjem.“

moje otázky pro Amie:

co byste řekli někomu, kdo chce jít na náborářskou roli ve velké organizaci? Malý?

vzhledem k tomu, že nejsem formální náborář, nemohu s jistotou říci, ale pro každého, kdo se chce dostat z klinické role, doporučuji neustále vytvářet sítě. Využijte LinkedIn, vaše komunitní kontakty, místní kapitoly APTA, a opravdu jakékoli místo, kde se můžete profesionálně propojit.

čím více lidí mluvíte, tím větší je pravděpodobnost, že najdete novou pozici, která se hodí.

je nábor dobrou roli pro PTS, OTs a SLP profesionály?

jistě! My terapeutičtí profesionálové obvykle rádi mluvíme s lidmi a motivujeme je, aby dělali věci jako zdravotníci, tak proč nepřivést lidi do nových rolí!

co může někdo dát na svůj životopis nebo průvodní dopis, aby vynikl jako uchazeč o roli náboráře?

jen bych doporučil vyhýbat se příliš mnoha klinickým zkušenostem. Místo toho si všimněte oblastí, kde jste mohli používat své obchodní myšlení a dovednosti.

přivedli jste lidi do své praxe prostřednictvím své vlastní sítě? Co jste udělali pro podnikání, pro které v současné době pracujete, pokud jde o růst nebo rostoucí zákazníky? Co jste udělali na straně, abyste ukázali, že máte zkušenosti v této oblasti?

v čem bude nábor podobný a odlišný od tradiční péče o pacienty?

jak zmínila Meredith, budete na počítači a telefonu mnohem více, než jste byli při léčbě pacientů.

nebudete trávit dny s pacienty; místo toho budete posílat e-maily, mluvit po telefonu, vytvářet sítě na LinkedIn atd.

Timothy Lynott

Senior Director-Health Services Division of the Execu / Search Group

Timothy byl v personálním obsazení pět let, začínal jako náborář ve zdravotnictví a nyní se přesunul do obchodní role s Execu / Search, kde buduje smlouvy a vztahy se zaměstnavateli v oblasti cestovní terapie.

• byl pre-PT na San Diego State University, a původně chtěl být PT. Vždy miloval PTs, ale našel svou skutečnou vášeň na obchodní straně a nakonec se stal náborářem.
• nyní pracuje s Execu / Search group: personální společnost, která se rozšiřuje v terapii a ošetřovatelství talent umístění atd. Dohlíží na tým rozvoje podnikání pro cestovní terapii.

Timothyho doporučení:

• „zvažte budování své vlastní role. To je to, co OT v Execu|Search udělal. Její zkušenosti ji odlišují a pro společnost je velmi cenná.“
• “ podívejte se dopředu, abyste poznali, kde leží Váš talent. Spousta digitálních zdravotnických společností hledá náboráře, konzultanty a další neklinické role. Terapeutičtí profesionálové by v nich byli skvělí!“

moje otázky pro Timothyho:

jako náborář jste někdy považovali PTs za neklinické role?

Ano, Máme. Spolupracujeme se společností pro správu využití, která spolupracuje s ambulantními sítěmi. Tyto sítě vyžadují, aby terapeuti na zaměstnance prováděli neklinické práce na kontrole dokumentace.

vidíme také mnoho terapeutických profesionálů, kteří jdou do rolí v digitálních zdravotnických společnostech.

máte v Execu|Search nějaké terapeuty, a pokud ano, jaké jsou jejich role?

Ano, Máme! Máme OT na zaměstnance, a ona byla schopna vybojovat svou vlastní roli zde. Její titul je ředitelem klinických služeb, a vychovává nové známky v nových městech a nových rolích. Nabízí jim podporu:

• dokumentace
• Stavební počet případů
• vytváření léčebných plánů

Mindy začala léčit pacienty a přestěhovala se do univerzitního dosahu a podpory nových lékařů. Pomáhá jak novým absolventům, tak univerzitám, aby univerzity pochopily, jaké trendy na trhu pro klinické lékaře.

Poznámka redakce: brzy se pokusím zaměřit Mindy! A její role určitě zní jako Christine Minnix! Přečtěte si její reflektor zde!

pokud mají lidé zájem vytvořit si vlastní neklinické role, jako je ot, který jste zmínil, jak by to udělali?

můžete začít voláním a spojením s personálními firmami přes LinkedIn. Pokud jste terapeut na vyšší úrovni, stojí za to oslovit přímo personální agentury střední velikosti, aby zjistily, zda mohou využít ředitele klinických služeb. Dostaňte se na e-mailové konference společností, abyste měli první záběry na pracovní místa, která vyžadují klinické zázemí.

je nábor dobré neklinické práce pro PTs, OTs a SLP?

absolutně. Je to určitě konkurenční linie práce, ale pokud jdete se znalostmi a můžete se spojit s terapeuty na emocionální a profesionální úrovni–to znamená, že víte, co hledají, víte, jak s nimi mluvit, jaký typ terapeutů chtějí ve škole/nemocnici, porozumět produktivitě / dokumentaci-jde to dlouhou cestu–

jaký je nejlepší způsob, jak mohou lékaři přistát jako náboráři?

spusťte síťování. Oslovte přímo a vysvětlete, proč hledáte roli při náboru. Uveďte své zkušenosti a skutečnost, že hledáte náročnou novou roli. Zmínit, že chcete pomoci personální firma, která pomáhá spoustu nových grads a terapeutů, protože to je místo, kde vaše pozadí a znalosti budou nejvíce znalý.

lékaři jsou nedílnou součástí personálních firem a jejich růstu,takže se nebojte oslovit!

nábor / získávání talentů je jen jednou z 25 neklinických kariérních cest, které zkoumáme v neklinických 101. Vytvořil jsem NC101, které vám pomohou přeskočit zmatek a přemoci, takže můžete přistát práci, kterou chcete!