možná jste si všimli, že AdWords je vysoce konkurenční reklamní platforma! Při každém zobrazení reklamy se účastníte mini aukce, kde je vaše reklama postavena proti reklamám vašich konkurentů.

vítězství v aukci mohlo záviset na vaší nabídce, na tom, jak relevantní si Google myslí, že jste, na tom, jak relevantní byly vaše reklamy a vstupní stránky,na tom, jak si vaše reklamy vedly v předchozích aukcích, a na řadě dalších faktorů.

to je vše v pořádku a dobře, ALE Přemýšleli jste někdy, kdo jsou ti ostatní účastníci aukce?

kdo jsou vaši konkurenti? A co dělají?

bylo by skvělé, kdybyste se mohli přihlásit do svého účtu AdWords a přesně vidět, co dělají. Protože nemůžete, budete muset použít následující řešení.

zpráva o aukcích.

v rámci vašeho účtu AdWords poskytuje Google přehled o tom, s kým soutěžíte. Chcete-li získat přístup k tomuto přehledu, navštivte kartu Klíčová slova ve vyhledávací kampani a poté klikněte na tlačítko Podrobnosti. Uvidíte dvě možnosti hlášení aukčních statistik. Můžete si vybrat jedno nebo více klíčových slov a vygenerovat sestavu, nebo si můžete prohlédnout sestavu pro všechna klíčová slova.

zjistil jsem, že máte tendenci vidět více dat, Když vyberete malý počet klíčových slov, než když vyberete všechna.

tato zpráva porovnává váš výkon s konkurencí. Zobrazí se seznam některých vašich konkurentů podle domény a následující metriky: podíl zobrazení, průměrná pozice, míra překrytí, pozice nad sazbou, horní část sazby stránky a outranking share.

pokud opravdu nevíte, proti komu stojíte, bude tato zpráva skvělým výchozím bodem.

vyhledávání Google-Nástroj pro náhled a diagnostiku reklam.

Vezměte si některá klíčová slova a proveďte vyhledávání v nástroji pro náhled a diagnostiku reklamy AdWords. Tento nástroj vám pomůže zobrazit skutečné reklamy pro některé z vašich konkurentů a dá vám vědět, zda se vaše reklamy dokonce zobrazují.

je důležité mít na paměti, že výsledky, které uvidíte, jsou založeny na jednom konkrétním časovém okamžiku a také vázány na konkrétní umístění, jazyk a zařízení.

vaše konkurence může mít reklamy vypnuté v okamžiku, kdy jste tento nástroj spustili, nebo mohou cílit na různá místa, jazyky nebo zařízení.

špionážní nástroje klíčových slov třetích stran.

existují nástroje jako semrush.com nebo spyfu.com, které se snaží provést důkladnější analýzu vaší konkurence. Měl jsem smíšené výsledky s těmito typy nástrojů, ale mohou být stojí za to vyzkoušet.

AdWords Plánovač Klíčových Slov.

Google nyní obsahuje některá konkurenční data přímo v plánovači klíčových slov. Můžete vidět, jak se vaše nové nápady na klíčová slova řadí do sdílení zobrazení reklam pro některé z vašich konkurentů. Můžete dokonce vidět, které domény považuje Google za vedoucí postavení na trhu.

pojďme to všechno dohromady.

Nyní, když jste zjistili, s kým soutěžíte v rámci AdWords, co byste měli dělat s těmito informacemi?

(1) výzkum klíčových slov.

otevřete Plánovač klíčových slov AdWords, ale tentokrát místo zadávání klíčových slov použijte adresu URL vašeho konkurenta a vstupní stránku. Google vygeneruje nápady na klíčová slova související s webem vašeho konkurenta.

i když tento přístup může přinést některé zajímavé a užitečné výsledky, může také přinést některé velmi irelevantní nápady! Vše záleží na tom, jak dobře Google rozumí tomu, co váš konkurent nabízí, na základě skenování jejich webových stránek.

(2) přímo cílí na vaši konkurenci ve Vyhledávací síti.

pokud již používáte kampaň AdWords nebo jste obeznámeni s organickými klíčovými slovy, pravděpodobně jste si všimli, že dostáváte spoustu provozu pouze na základě podmínek vaší značky. Totéž pravděpodobně platí pro vaši konkurenci.

takže zatímco lidé hledají vaši konkurenci, proč nechat vaše reklamy představovat alternativu?

jak agresivní jste s tímto je vaše volba, ale pokud se rozhodnete tuto taktiku nepoužívat, téměř jistě vám chybí některé dobré příležitosti.

při použití tohoto přístupu doporučuji nastavit kampaň speciálně pro tento účel. Tyto typy klíčových slov bude fungovat jinak než normální klíčová slova, a udržet je oddělené umožní lepší kontrolu a měření výsledků.

také doporučuji, abyste nevyložili všechna soutěžní klíčová slova do jedné reklamní skupiny. Místo toho segmentujte konkurenty v rámci svých vlastních reklamních skupin, abyste mohli ovládat stránky pro zasílání zpráv a vstupní stránky.

pokud jde o samotná klíčová slova, mám tendenci se soustředit na název produktu konkurenta. Čím jedinečnější je název, tím snazší bude cíl.

také mějte na paměti, že klíčová slova konkurenta nemají tendenci fungovat stejně dobře jako běžná klíčová slova, hlavně proto, že lidé konkrétně hledají jednu věc a vy jim nabízíte něco jiného.

doporučil bych také nastavit konkrétní vstupní stránky pro každého soutěžícího. Tímto způsobem budete moci odlišit svůj produkt nebo službu od jejich.

(3) cílení na konkurenci v síti Google display.

vaše soutěž bude v některých případech diskutována ve zpravodajských článcích, blogových příspěvcích, fórech a podobně, po celém webu. Jejich zacílením na zobrazovací síť Google byste mohli mít reklamy zobrazené vedle článku o vašem konkurentovi.

je však důležité mít na paměti, že zobrazovací síť Google je velmi odlišná od vyhledávací sítě.

nejprve není v zobrazovací síti žádné vyhledávání. To znamená, že potenciální kliknutí na reklamu není proto, že někdo právě hledal název produktu vašeho konkurenta. Je to proto, že osoba, která klikla na vaši reklamu, ji považovala za zajímavější než informace, které v současné době konzumují. Mohli číst novinový článek, blogový příspěvek, fórum, sledování videa, hraní videohry a tak dále.

dále se klíčová slova v zobrazovací síti liší od klíčových slov ve Vyhledávací síti. Google se podívá pouze na 50 klíčová slova na reklamní skupinu v zobrazovací síti, a Všechna klíčová slova jsou považována za širokou shodu.

dalším důležitým aspektem klíčových slov v síti Google display je realita kontextového cílení. Výběr jedinečného klíčového slova nemusí nutně znamenat, že se vaše reklamy zobrazí pouze na stránkách, které obsahují tato slova nebo fráze. Google se rozhodne, kde bude zobrazovat vaše reklamy, a v některých případech vám to nebude mít žádný smysl. Proto je nezbytné pravidelně sledovat výkon těchto typů kampaní.

(4) zaměřte provoz svého konkurenta na základě vlastního publika affinity.

tento přístup je třeba používat s opatrností, ale může přinést některé zajímavé výsledky. S vlastním publikem affinity cílíte na lidi na základě jejich zájmů v celé síti Google display network jako celku.

tato část systému AdWords je podle mého názoru trochu „černá skříňka“, takže nevíme přesně, jak to Google dosáhne. Myslím, že když navštěvujeme webové stránky přes web, Google nás sleduje, ať jsme kdekoli, a pak jsme schopni pochopit, co každého z nás zajímá. Google jsou také schopni pochopit, že lidé, kteří navštíví webové stránky X mají zájem o Y a tak dále. Jinými slovy, začnou spojovat obrovské množství bodů.

je zajímavé, že my jako inzerenti můžeme vytvářet vlastní publikum afinity na základě adres URL webových stránek a klíčových slov pro naše konkurenty.

zde je třeba postupovat velmi opatrně.

jen proto, že jste zadali adresy URL a klíčová slova svého konkurenta do vlastního publika affinity, nemusí nutně znamenat, že budete cílit na návštěvníky webových stránek vaší soutěže. Vše bude záviset na tom, jak Google interpretuje informace, které jste zadali do vlastního publika affinity.

je také důležité mít na paměti, že vaše reklamy se budou zobrazovat v síti Google display bez ohledu na obsah stránky. Je to všechno o návštěvníkovi této stránky a ne o samotné stránce.

zde můžete vyladit výkon. Můžete si vytvořit své konkurenční vlastní publikum afinity a kombinovat je s souvisejícími klíčovými slovy, abyste doladili cílení.

nikdy nezapomeňte, že AdWords je soutěž.

ať už se rozhodnete pro jakýkoli přístup, úspěch v rámci AdWords bude zahrnovat pochopení toho, kdo je vaše konkurence, co dělají a přímo s nimi soutěží.

začněte vyhrávat soutěž AdWords Ještě dnes.