jak přežít jako osobní bankéř?
50% osobních bankéřů skončilo za 9 měsíců. To je znepokojující statistika. Po veškeré bolesti a glam dostat se do práce jako osobní bankéř, vaše survivor míra je v nejlepším případě, 50% za 9 měsíců. To zahrnuje 1 na 2 měsíce školení a možná 1 měsíc usazování ve vaší nové bankovní pobočce.
přesto bankovní správa majetku přijímá každý rok několik stovek nových zaměstnanců. Vždy existuje čerstvá krev a lidé s hladem a odhodláním uspět, kteří vás mohou nahradit. Jak se tedy stanete 50%, kteří přežili 9 měsíců?
č. 1 přijměte sebe jako prodejce!
Ano. Zvětšujeme ji pro speciální efekty. Bez ohledu na to, jak si představujete, že jste jako bankéř, manažer bohatství, osobní bankéř, absolvent se špičkovými znalostmi investičního stupně-pravdou je, že jste prodejní osoba.
děláte jednu věc dobře: prodáváte. Prodáváte finanční produkty, jako je Unit Trust, strukturované produkty, investice spojené s pojištěním a možná půjčky, vklady a kreditní karty.
banka potřebuje příjmy a vysokou marži, aby zaplatila váš plat a provizi.
prodej se rovná příjmu. Pokud chcete více příjmů, Naučte se prodávat.
~ Robert Kiyosaki
velmi často nový osobní bankéř trvá mnoho měsíců, než si uvědomí, že se jedná o prodejní roli, a nenávidí skutečnost, že prodávají produkty a neposkytují poradenství zákazníkům. Promarnili drahocenný čas, který mohli vynaložit na porozumění zákazníkům, produktům & wealth management. Čím dříve to přijmete, tím lépe to uděláte.
No. 2 Nikdy není nejlepší produkt
mnoho osobních bankéřů se ocitne v konkurenci jiných bank produkty, úrokové sazby a nedostatečný sortiment. Někteří věří, že tolik v jiných bankovních produktů, které opustí svou práci, aby se k nim připojili-jen aby si uvědomili, že vnímaný lepší produkt přichází s kompromisy, jako je nižší provize, malé investice velikost zahájení nebo uzamčen v akcích s jinými produkty.
vždy existují dobré produkty, které můžete doporučit jako řešení správy majetku. Boj je naučit se a porozumět produktům dostatečně rychle, abyste byli schopni zapadnout do finančního plánu klienta. Neexistuje žádný průvodce, ze kterého by se mohl poučit. Nejlepší je přes Caproasia Online.
ne. 3 nelze rozpoznat umění správy majetku & investování
je těžké rozlišovat mezi správou majetku a investováním. Většina myslí na správu majetku jako pojištění, odchod do důchodu nebo vzdělávací potřeby. Investování je o vydělávání peněz.
jednoduše vysvětleno nebo chybné? Jako osobní bankéř, budete chyceni při poskytování poradenství v oblasti správy majetku nebo při investování. Ať tak či onak, pravděpodobně nevíte, jaký je rozdíl. Nebo jste si možná mysleli, že ano.
mnoho osobních bankéřů spadá do pasti praktikování správy majetku a není schopno zasáhnout prodejní cíl. Snadnější způsob, jak dosáhnout cíle prodeje, je poskytnout investiční poradenství, které, když se to pokazí, panika osobního bankéře. Jak dosáhnete rovnováhy? Což nás přivádí k dalšímu bodu.
pokud by odborníci na akciový trh byli tak odborní, kupovali by akcie, neprodávali rady
~ Norman Ralph Augustine
ne. 4 budujte vztahy
pokud jste si všimli, že mnoho manažerů bankovního bohatství se nazývá Správci vztahů, je to velmi vhodný popis jejich rolí. Řídí vztahy klientů pro banku.
díky tomu osobní bankéř rozumí klientům dostatečně dobře, aby klientovi poskytl řadu finančních rad. Jedná se o často opomíjený krok-vedoucí ke špatné Radě. Zpět k prodeji, když prodáváte dobře, zasloužíte si vydělat více.
finanční záležitosti jsou osobní a citlivé. Ty, které se dobře spojují se zákazníky, mají výhodu. Když vám klient důvěřuje, neměli byste důvěru zneužívat.
Přečtěte si více: Top 2 produkty vybudovat silný vztah s klienty v retailovém bankovnictví
No.5 Správa prodejních cílů
největším problémem pro osobní bankéř je neschopnost řídit prodejní cíl. Bohužel, čerstvě ze školy, co byste věděli o řízení prodejních cílů?
být schopen mít dobrý plán pro řízení prodejních cílů proti omezením, jako je sortiment výrobků, propagace produktů a investiční profilování zákazníků, je naprosto nezbytné. Sledujte nás na Caproasia Online, protože poskytujeme prodejní & strategie příjmů, které vám pomohou překročit váš prodejní cíl. Znamená to více pobídek a provizí.
No. 6 Speak Banking & investice Jargons, terminologie, historie
UT, ILP, CLN, CDS, SOE, GIC, ECB, Fed, Janet Yellenová, Warren Buffett?
- víte, co se stalo v roce 1997? Asijská Finanční Krize.
- víte, co se stalo v roce 1995? Kolaps banky Barings
- víte, co se stalo v roce 1945? Mezinárodní měnový fond byl vytvořen
- kdy byla založena banka DBS?
- co se stane, když se banka DBS zhroutí?
- co se stane s penězi, když zemřu?
nyní dostanete zvědavé otázky, které narušily vaši inteligenci a profesionalitu. Učíte se dostatečně rychle, nebo končíte dostatečně rychle?
zde máme 6 tipů, které vám pomohou přežít 9 měsíců. Pokud jste osobní bankéř, Následujte nás, když pro vás odhalíme další nápady, postřehy a strategie.
doporučený článek: Jak uspějete jako osobní bankéř? a co děláte po osobním bankovnictví?
navštivte osobní bankéř Guide nebo priority bankéř Guide pro více informací.
- co je osobní bankéř
- jak se stanete osobním bankéřem
- 50% osobního bankéře skončí za 9 měsíců
- jak přežijete jako osobní bankéř
- jak uspějete jako osobní bankéř? Část 1
- jak uspějete jako osobní bankéř? Část 2
- co děláte po osobním bankovnictví?
více článků:
- co děláte po osobním bankovnictví?
- co je prioritní bankéř?
- co je soukromý bankéř?
- co je investiční poradce?
- co je specialista na státní pokladnu?
- co je správce vztahů?
- co dělá správce vztahů?
- 6 lidí, kteří tvoří silný tým pro správu bohatství
- 10 populárních pracovních titulů v oblasti správy majetku
- 5 typů finančních institucí, které se připojí jako správce bohatství