v posledním příspěvku jsme diskutovali, jak se dostat schůzku s butikem ukázat své ručně vyráběné šperky, stejně jako jak se připravit na schůzku, jakmile se dostanete schůzku. Než budeme hovořit o tom, jak zvládnout schůzku s majitelem obchodu, dovolte mi jen zopakovat a přidat několik bodů, které nemusí být v předchozím příspěvku dostatečně pokryty:

1. Ujistěte se, že vaše maloobchodní ceny jsou konzistentní ve všech prodejních místech. Pokud prodáváte zboží do více než jednoho obchodu, Vaše standardní maloobchodní cena by měla být pro každý obchod stejná. Pokud prodáváte online, prostřednictvím online galerie, na domácích večírcích, na řemeslných výstavách, znovu, vaše maloobchodní cena by měla být stejná, jakou jste nastavili pro obchody. Nikdy podbízejte cenu, kterou Butik používá k prodeji ručně vyráběných šperků. To vytváří obrovské množství špatné vůle.

2. Buďte připraveni s odpověďmi na následující otázky, když se setkáte s majitelem obchodu:

– máte minimální částku objednávky? Mnoho klenotníků stanovilo svá minima na 100,00 USD. Možná budete chtít nabídnout pobídku k objednání nad určitou částku. Například nabídněte bezplatný displej nebo šperk, pokud si objednají více než 300,00 USD.

– jak rychlý je váš obrat kolem času– Prostě chtějí vědět, jak rychle můžete vyrábět ručně vyráběné šperky a kdy mohou očekávat, že je obdrží.

– jaké jsou vaše platební podmínky? Jinými slovy, jak a kdy chcete být placeni.

– prodáváte v jiných obchodech, na webu, na výstavách atd? Opět se obávají, že jsou podhodnoceni a že byste je mohli prodat své konkurenci na ulici.

– Jak mám jít o přeskupení? Ujistěte se, že budete kontrolovat zpět s nimi v pravidelných intervalech, aby zjistili, zda něco potřebují. Poslední věc, kterou prodejce chce, je, aby se vaše ručně vyráběné šperky prodávaly jako šílené a pak se nemohly doplnit.

3. Pokud majitel butiku není ochoten koupit přímo, je zde také možnost uspořádání zásilky pro vaše ručně vyráběné šperky. Budeme o tom diskutovat v budoucím vysílání.

no, jste konečně připraveni setkat se s majitelem obchodu! Jste pěkně upravený, na sobě jeden z vašich nejlepších ručně vyráběných šperků. Vaše šperky jsou pečlivě uspořádány v profesionálně vypadajícím kufříku spolu s brožurami, ceníky, vizitkami atd. Blahopřeji vám, že jste se ujali iniciativy při hledání nových trhů!

ujistěte se, že jste čas odjezdu tak, že přijedete včas. Majitel vyvodí závěry o vaší schopnosti vyrábět ručně vyráběné šperky včas, pokud jste pozdě. Na druhou stranu, nebuďte příliš brzy. Majitelka bude pravděpodobně svázána se zákazníky a nebude oceňovat další tlak, který bude muset rozdělit její pozornost.

buďte příjemní a snažte se od začátku navázat dobrý vztah s majitelem. Jak ukážete své šperky, udělejte si čas a odpovězte na její otázky neuspěchaným způsobem. Ujistěte ji, že budete k dispozici, když má otázky nebo potřebuje změnit pořadí. Dejte jí vědět, že nebudete prodávat své ručně vyráběné šperky do obchodů v jejím bezprostředním okolí.

dejte jí čas, který potřebuje, aby se bez tlaku podívala na vaše šperky. Můžete navrhnout nějaké nápady, jak zobrazit své položky a jak je nejlépe zboží. Řekněte jí, které z vašich položek byly nejoblíbenější na výstavách atd. To vše jsou cenné informace pro prodejce a dále posiluje vaši profesionalitu jako designéra.

pokud jste odmítnuti, neberte to prosím osobně. Existuje mnoho důvodů, proč obchod nenakupuje od individuálního dodavatele. Mohou být přeplněny zbožím, již mají položky podobné povahy, cítí se nepříjemně objednávat od nového dodavatele, v současné době nemají dostatek finančních prostředků na objednání atd. Dejte jim vědět, že je v budoucnu znovu zkontrolujete, zda se jejich potřeby změnily. Nezapomeňte nechat vizitku a povzbudit je, aby zavolali, pokud mají nějaké dotazy.

po schůzce je vždy nóbl poslat poděkování, ať už se rozhodli objednat nebo ne. Toto malé gesto jde dlouhou cestou k podpoře dobré vůle a může vést ke zvýšení prodeje vašich šperků.

na další vysílání, budeme mluvit trochu o uspořádání zásilky a je to role v marketingu do butiků.

přeji krásný víkend. Itelligence

Mag