„jsem v oboru nový. Jak se naučím ocenit práci sečení trávníku, abych mohl vyhrát nabídky a být ziskový?“

ceny jsou opravdu obtížné. Když jsem začal v podnikání, neměl jsem nejmenší představu, jak ocenit komerční nebo rezidenční. Byl jsem bezradný. Vzpomínám si na výzvu a obtížnost. Vzpomínám si, jak jsem se na to snažil přijít.

jak jsem vyzrál v podnikání a naučil se více, často říkám, že nemám rád kopírování toho, co dělají ostatní lidé. Nerad kopíruji jejich marketing. Nemám rád kopírování toho, jak řídí svůj byznys. Nerad kopírovám, jak to stojí. Realita je však taková, že když nevíte, co děláte, co jiného děláte?

promluvme si o tom z realistického hlediska. Jako příklad použiji sečení, ale, mohlo by se to vztahovat na péči o trávník, což je hnojení a kontrola plevelů, provzdušňování, celoroční ošetření mravenců, kontrola škůdců, a zavlažování. Všechny tyto různé služby.

na vašem trhu a v mém příkladu zde většina společností začíná sečením trávníku. Je to nejjednodušší začít. Většina společností, které opravdu nevědí, jak nebo nikdy nebyly v tomto odvětví, nezačínají v reklamě. Použijeme jen příklad rezidenčního sečení.

na vašem trhu většina lidí účtuje 50 dolarů za sekání trávníku. Jak to víš? Víte to proto, že dávají ven závěsy dveří a inzerují ceny na svých webových stránkách. Prostě na to začneš přijít. Sekání je jednou z nejjednodušších služeb, jak zjistit, co si všichni účtují, protože s tím všichni vedou ve svém marketingovém kousku. Mluví o ceně.

sekání je pravděpodobně největší komoditou v péči o trávník v této ceně je velmi snadné zjistit a je to známo. Začněte tím, že zjistíte, co ostatní účtují. Začnete zjistit, co to je, a pak si vyberete střed. Pokud uslyšíte, že účtují 45 na 50 nebo možná 55 pro tuto čtvrť, můžete začít na 50.

může to být velká chyba, ale to je místo, kde začnete. V ideálním případě nepodepisujete smlouvy s klienty. Jen je přihlásíte k sekání trávníku. Pokud si to špatně, můžete zvýšit jejich cenu, nebo můžete nechat jít jako klient.

nyní použijme příklad $ 50 . Stačí vybrat 50 dolarů. Nevíte, jestli je to dobré, právě jste zkopírovali svou konkurenci. Takže první den, chcete začít dělat toto. Většina společností to nedělá, ale bude to všechno rozdíl. Když se dostanete do objektu si zapíšete čas zahájení a až budete hotovi si zapíšete čas zastavení.

tato práce trvala jednu a půl hodiny. 1,5 hodiny. Kolik to znamená, že vyděláváte? Pokud si účtujete $ 50 a strávili jste jednu a půl hodiny na práci, vyděláváte $ 33.33 za hodinu. S tím můžete být spokojeni.

možná předtím, než jste dělali 40 000 dolarů ročně ve své práci, což je ekvivalent 20 dolarů za hodinu, takže 33 dolarů zní skvěle. Dilema je, jak vaše podnikání zraje a musíte najmout lidi a koupit vybavení a mít někoho v kanceláři, pak nakonec najmout provozního manažera, musíte mít dostatek peněz, aby jste zaplatili za všechny ostatní věci.

v prvních dnech je to všechno skvělé a úžasné, protože wow, vyděláváme spoustu peněz, protože nemáte prakticky žádné náklady. Náklady půjdou nahoru, jak vaše podnikání roste. Jde o to, že skutečná hodnota toho je, že si teď začínáte uvědomovat vztah mezi časem a vydělanými penězi.

když tomu věnujete pozornost, budete mít pocit, která pracovní místa jsou dobrá a která pracovní místa jsou špatná. Proč tato práce trvala déle než jiná? Dám vám příklad. Jste z očí do očí vlastnosti a dostanete další stopu a oceníte tu práci. Nemovitost je přibližně stejně velká, takže ji oceníte také za 50 dolarů. Sledujete čas začátku a konce, ale rozdíl je v tom, že to trvá dvě a půl hodiny.
tato dvě a půlhodinová práce znamená, že vyděláváte pouze 20 dolarů za hodinu. Najednou to není tak dobrý pocit, protože jste měli palivo a další výdaje. Nyní, protože jste sledovali svůj čas a většina lidí ne, nyní si uvědomujete, že je zde něco jiného. Začnete analyzovat práci. Začnete říkat dobře, proč tato práce trvá déle než jiná?

začnete přemýšlet o vlastnostech nemovitosti. Na tomto pozemku mají mnohem více stromů. V tomto objektu mají terasu v přední části, takže to vyžaduje více času na to, aby se tam sekačky dostaly. Pak, když jdeme na dvorek, musíme se vrátit dopředu, zazvonit na zvonek, počkat, až slečna Smithová otevře zadní bránu, postaví psa a pustí nás dovnitř.

zatímco na druhém pozemku se můžeme dostat dovnitř a ven z brány sami, protože máme kód brány. Na tomto dvoře to musíme zabalit, zatímco na jiném dvoře to musíme mulčovat.

pak, když se chystáme odejít, vždy vyjde a chce si povídat pět nebo 10 minut. Proto to trvá dvě a půl hodiny. Toto povědomí vám pak řekne pár věcí. Jeden, to vám říká, že jen proto, že yard je stejné velikosti nemusí nutně znamenat, že to bude trvat stejné množství času.

pokud to nebude trvat stejné množství času, jaké jsou atributy této vlastnosti, které možná nebudete chtít více? Možná se budete chtít začít vyhýbat pracovním místům, kde klient říká, že vás bude muset pustit do brány, nebo že budete muset zavolat dopředu, abyste se setkali v určitou dobu, nebo na dvoře je spousta stromů. Možná je nechceš.

nebo možná říkáte, že víte co? Ty si ještě vezmu, ale vím, že mi zaberou víc času. Abych dosáhl svého cíle, pravděpodobně tam budu muset účtovat asi 80 dolarů za hodinu. Jak můžete vidět, to by vám asi 32 dolarů za hodinu.

sledování času je nejdůležitější věc, protože pokud kopírujete cenu někoho jiného, což je v pořádku, pokud sledujete svůj čas, začnete vidět, kde jsou vaše problémy. Pak můžete začít zvyšovat ceny, nebo se můžete začít učit ze svých chyb a na další práci, cenu této práce správně.

to funguje s každou službou, kterou poskytnete. Můžete začít modelování trhu a pak odtud můžete pracovat na zlepšení cen a dělat to vaše vlastní. Pravidlo v mé mysli, pokud děláte rezidenční, opravdu chcete usilovat o to, abyste vydělali minimálně 40 dolarů za hodinu.

Nyní byste se mohli v budoucnu předražovat, pokud ještě nejste příliš efektivní. Opravdu nevíte, jak oříznout keře velmi dobře. Ještě nevíte, jak sekat, nebo máte sekací zařízení, ale je to něco jako verze zařízení Home Depot, takže vás to opravdu zpomaluje.

pokud nejste efektivní, možná budete muset na chvíli vydělat méně než $40 za hodinu, dokud nezískáte správné nastavení. Ale jakmile máte správné nástroje a jste přišel na to, jak na to a jste rychlý, opravdu je třeba dosáhnout tohoto člověka hodinovou sazbu. Můj bod vám říct alternativu, že nemusí být schopen získat, je pokud se pokusíte účtovat 40 dolarů za hodinu člověka, a používáte opravdu mizerný zařízení a máte všechny tyto neefektivnosti ve vašem podnikání, může způsob, jak overprice sami na trhu a nebude moci vyhrát žádnou firmu.

jednoduše říkám, že cílem v mé mysli je, že opravdu chcete dostat minimálně 40 za hodinu. To je číslo, se kterým můžete podnikat. Tyhle věci za 25, 30 dolarů na hodinu nefungují. Některé takové věci uvidíte v reklamě, ale musíte mít velké vlastnosti a tuny objemu. Nemůžete přimět tyto typy čísel, aby fungovaly se spoustou rezidenčních nemovitostí, podle mého názoru.

to je základ pro získání cen na začátku. Druh modelu na trhu a rychle se přizpůsobit. Poučte se ze zkušeností.