pokud máte zájem o zahájení podnikání pod franšízovou značkou nebo franchising vaší společnosti, pravděpodobně znáte základní strukturu modelu. „Franšízanti“ investují do zavedené značky a zakládají novou pobočku na svém vlastním území. Ale jak přesně franšízanti vydělávají peníze?
než se pustíme do hlavních způsobů, jak mohou franšízanti vydělat peníze, nejprve se zeptejme: „co dělá franchisor?‘
zpět k základům
franchisor licencuje svou obchodní značku investorům, kteří poté zahájí a provozují pobočku společnosti na novém území. „Franchisant“ pokrývá náklady na zřízení jednotky a obvykle platí pravidelné poplatky franšízorovi, výměnou za podporu, kterou obdrží.
úlohou franchisora je dohlížet na chod jejich obchodní sítě, zajistit, aby franšízanti dodržovali své zavedené provozní pokyny a poskytovali kvalitní školení a podporu.
stát se franchisorem je skvělý způsob, jak zvýšit příjmy podniku. Franchisoři nejen dostávají příjmy z franšízových poplatků a licenčních poplatků, ale mají také síť velvyslanců propagujících značku. Když sídlí na různých místech po celé zemi nebo dokonce ve světě, mohou komunikovat s publikem mimo dosah majitele firmy.
co tedy znamená vydělávání peněz jako franchisor?
jak franchisoři vydělávají peníze?
Franchisoři vydělávají peníze prostřednictvím franšízantů a jejich zákazníků-přímo i nepřímo. Níže uvádíme různé toky příjmů.
vydělávání peněz přímo
počáteční investice
většina franchisorů účtuje počáteční poplatek na pokrytí nákladů na zahájení nové obchodní pobočky. Zřízení franšízové jednotky často vyžaduje renovační práce, instalaci drahého vybavení a školení franchisantů, takže náklady se mohou rychle zvýšit.
vysoké počáteční poplatky mohou být off-uvedení na potenciální franšízy, takže pokud uvažujete o franchising vaše podnikání, možná zkuste nabídnout rozložit náklady na řadu ročních plateb.
licenční poplatky
na oplátku za to, že investoři využívají své značky, mohou franšízanti průběžně požadovat licenční poplatky. Tyto platby mohou přijít ve formě pevného poplatku nebo procenta z příjmů každého franchisanta. Licenční poplatky lze také popsat jako poplatky za správu a průměrně kolem pěti nebo šesti procent tržeb (Forbes).
i když se to může zdát pro franšízy strmé, je nutné financovat životně důležitou podporu franšízorů. Většina investorů se bude moci spolehnout na pravidelné vzdělávací příležitosti, rozvojové programy a marketingové kampaně, aby se ujistila, že jsou vždy na vrcholu své hry.
v konečném důsledku by licenční poplatky měly také přispět k obecnému zlepšení podnikání a trvalému růstu. Franchisor i franšízanti by tedy měli vidět výhody těchto pravidelných plateb.
poplatky za obnovení
Franchisoři mohou vydělávat peníze účtováním poplatku, pokud by franšízanti chtěli obnovit smlouvu. Existují kroky k dokončení tohoto procesu, včetně právních a administrativních nákladů, a někdo za ně musí zaplatit.
stejně jako u jiných franšízových poplatků je důležité, aby franšízanti dostali poplatek správně. Mělo by být dostatečně vysoké, aby pokrylo obnovu a případně dosáhlo nějakého zisku, ale dostatečně nízké, aby se zabránilo odrazování franšízantů od pobytu.
poplatky za pronájem podnájmu
v některých případech může být franchisor schopen pronajmout nemovitost za levnější cenu, než by franšízant mohl. Pokud k tomu dojde, franchisor pak může „upcharge“ nájemné na své nejziskovější franšízy a vydělat nějaké další příjmy. Tato metoda vyžaduje další admin, ale to by mohlo být moudrý krok, pokud franchisors může zajistit hodně s pronajímateli.
vstupenky na akce
Franchisors mohou účtovat franšízantům, aby se zúčastnili povinných akcí, jako je uvedení produktu na trh nebo propagace. Zatímco někteří franchisoři se jednoduše snaží pokrýt náklady na organizaci a provoz dne, jiní také vydělají.
poplatky za školení
mnoho franchisorů pokrývá náklady na školení v počátečních investičních nákladech, ale někteří dávají přednost účtování samostatného poplatku. Tento přístup by fungoval dobře, pokud franchisor nabízí řadu samostatných investičních balíčků, například, a každý z nich vyžaduje jinou úroveň koučování.
vydělávání peněz nepřímo
vybavení a spotřební materiál
pro zajištění kvality může franchisor určit, které dodavatele by měli franšízanti používat. Tento přístup může být účinným způsobem, jak získat kolektivní kupní sílu, protože produkty hromadného nákupu pro celou franšízovou síť dávají franšízorovi vyjednávací sílu, aby získal značné slevy.
a co víc, úspory mohou být přeneseny na franšízy, kteří by měli být schopni zvýšit své celkové ziskové rozpětí. Franchisor může zase vydělat více peněz z licenčních poplatků a pozvat více investorů, aby se stali franšízanty v podnikání. Čím více franšízantů v síti, tím větší objednávky udělají a čím více franšízantů vyjednává s dodavateli, kteří mohou být ochotni poskytnout ještě větší slevy. Cyklus pokračuje dál a dál…
školení a podpora
Tenhle je jednoduchý: pokud franchisoři poskytují komplexní, vysoce kvalitní školení a podporu, mohou franšízantům pomoci vidět úspěch. Čím více prodejů franšízy dělají, tím více peněz platí v licenčních poplatcích a čím více kapitálu může franchisor generovat.
Marketing
investováním do národních nebo dokonce mezinárodních marketingových kampaní mohou franchisoři zvýšit povědomí o značce pro své podnikání a pomoci každému franšízantovi stát se úspěšnějším. Opět to vede k vyšším ziskovým maržím a více peněz směřujících na licenční poplatky.
zjistit více
pokud hledáte povolení vašeho podnikání, ale chtěli byste vědět více o vydělávání peněz jako franchisor, jste na správném místě. Máme spoustu informativních článků, které vás provedou procesem. Podívejte se na náš základní průvodce pro stanovení franšízových poplatků nebo se dozvíte o nejlepších strategiích snižování nákladů franchisora.
alternativně, jen procházet naše články pro franchisory vidět naše nejnovější publikace.