zvyk lze definovat jako „jakékoli chování, které se pravidelně opakuje a má tendenci se vyskytovat podvědomě“.

když pracujeme na něčem nepřetržitě, začneme stanovit vzorec chování, který se odráží pokaždé, když nastane konkrétní situace.

toto chování se pro nás stává normou a vidíme to jako takové; normální způsob, jak dělat věci.

co by měl manažer rozvoje podnikání (BDM) rozvíjet jako návyky? Pokud se dostanou to právo, že vyhraje více podnikání a také zlepšit jejich prodejní rychlost pohybující se prodeje mnohem rychleji prostřednictvím jejich prodejního potrubí.

zde je Sedm návyků, které pomohou všem BDM uspět.

Staňte se příliš zvědavými

Albert Einstein jednou řekl: „Nemám žádný zvláštní talent; jsem jen vášnivě zvědavý“.

zvědavost, jako obvyklý způsob chování, buduje přirozenou kulturu dotazování a poslechu ve vašem způsobu interakce s ostatními.

zvědavost vám pomůže klást správné otázky, identifikuje základní prvky úspěchu a umožňuje hlubší myšlení řídit výkon.

úspěšné BDM kladou tyto hlubší otázky, protože je považují za jedinou cestu ke zvyšování znalostí o svém oboru, svých produktech a službách a svých klientech.

vytvořením zvědavého myšlení není BDM nikdy spokojen s tím, že je „dost dobrý“.

vždy se dívají na to, jak se mohou dozvědět více o svých konkurentech nebo jejich vyhlídkách.

to vytváří vášeň pro učení a budování znalostí.

v návaznosti na to je další zvyk:

vždy se učte a rozvíjejte

myšlení růstu bude vždy podporovat rozvoj dovedností a schopností pro BDM.

ať už je to identifikace klíčové komponenty, které bude mít jeden z jejich klientů na další úroveň úspěchu, nebo vidět, jak jejich nový produkt může pomoci nové vyhlídky, aby se větší zisk, tento zvyk umožní BDM vytvořit více příležitostí pro růst.

ponechání vašeho učení a rozvoje na vaší společnosti prostřednictvím školení prodeje, které poskytují, vám nikdy nepomůže uspět sám.

většina vašeho učení se bude konat v práci i mimo učebnu, takže hledejte šance na vybudování svých znalostí a dávejte pozor na zlepšení svého učení každý den.

tímto způsobem se stane zvykem.

Využijte své obchodní inteligence

často považujeme pákový efekt za finanční termín; například poměr úvěrového kapitálu společnosti k hodnotě jejích akcií.

může to však také znamenat zvýšení síly, které může být vyvíjeno pákou.

Archimedes řekl, že kdyby měl dostatečně velkou páku, mohl by pohnout světem.

takže využití vašich obchodních znalostí a jejich rozvoj jako zvyk vám může pomoci vybudovat vaši obchodní inteligenci na velmi vysoké úrovni.

znamená to, že si vezmete, jaké odborné znalosti máte nyní, a prostřednictvím těchto znalostí vytvoříte nové nápady.

pokud vezmete své schopnosti a přimějete je pracovat pro vás za různých okolností, máte platformu, ze které můžete využít situace a exponenciálně zlepšit výsledky.

vezměte své znalosti, podívejte se, jak to může použít v jiných situacích a budovat své obchodní prozíravost pomáhat novým i stávajícím klientům podobný.

udělejte z toho zvyk a stanete se pro ně opravdu užitečným.

Zvyšte svou výzkumnou základnu

existuje jen málo věcí, které se lépe hodí ke zlepšení vaší hodnoty pro vaše zákazníky, než se stát znalostní základnou a odborníkem pro jejich podnikání.

když přestanete být vnímáni jako „prodejní“ osoba nebo někdo, kdo se snaží budovat podnikání pro sebe a stát se skutečným přínosem pro podnikání vašeho klienta, stáváte se pro ně stále cennější.

způsob, jak toho dosáhnout, je zvýšit množství výzkumu a přípravy, které provádíte, takže se stává každodenním zvykem.

propojte to zpět se zvykem a generujete důvody, proč se klienti mohou spolehnout na radu a informace.

Zlepšete své přesvědčovací a ovlivňující dovednosti

ať už pracujete s kolegy, šéfem, vyhlídkami nebo stávajícími klienty, obvykle zlepšujete své přesvědčovací a ovlivňující dovednosti vždy velkou dovedností.

aby se něco stalo zvykem, musíte často cvičit a naučit se ho rozvíjet.

procvičováním přesvědčovacích dovedností začnete ovládat klíčové umění komunikace a ukazovat klientům a ostatním, čeho můžete dosáhnout, když se na to podíváte.

Zvyšte své sebevědomí

Toto je první prvek vyšší úrovně emoční inteligence.

když si uvědomíte sebe sama, uvědomíte si, co vám říkají vaše pocity a emoce, a začnete ovládat svůj den, spíše než nechat vnější vlivy ovlivnit vaši náladu.

učinit rozvoj vašeho sebevědomí prioritou může zlepšit váš vztah se sebou a ostatními.

Chcete-li rozvíjet tento zvyk, uvědomte si každý den, co musíte udělat, abyste se udrželi v pohybu, motivováni a na vrcholu své hry.

tímto způsobem nedovolíte, aby nálady nebo negativita ovlivnily vaše výsledky.

Udržujte podnikání klienta v popředí

často se soustředíme na to, jak my jako BDMs můžeme prodat více produktů, získat ziskovější podnikání a rozvíjet naše produktové portfolio.

místo toho je třeba rozvíjet schopnost vidět věci z pohledu klientů.

když se to stane zvykem, veškeré vaše myšlení směřuje k analýze toho, jak se jejich podnikání může zlepšit.

hledáte příležitosti ke sdílení znalostí.

identifikujete průmyslové trendy, které můžete předat.

diskutujete o tom, jak se jejich podnikání může stát ziskovějším.

úspěšné BDM vždy udržují obchodní klientovu špičku v konverzacích, takže mohou vytvářet otvory, kde kupující začnou důvěřovat svým radám a doporučením.

——-

těchto Sedm návyků by vám mělo pomoci dosáhnout vyšší úrovně podnikání s klienty, protože vám pomohou vybudovat větší dovednosti a obchodní prozíravost ve vaší roli BDM.

pokud hledáte Další tipy, dovednosti a nápady pro rozvoj podnikání, podívejte se prosím na tyto výkonné prodejní techniky 9 nebo na náš 1denní výcvikový kurz Telesales.

alternativně máme pro Vás řadu online prodejních školení, od webinářů až po akreditované online kurzy.

Šťastný Prodej!

Sean

Sean McPheat
generální ředitel

MTD Sales Training