Partnerský Program Dell EMC poskytl partnerům marketingové, prodejní, & vývojové zdroje. Prozkoumejte příležitosti jako partner kanálu Dell.
Partnerský program Dell Technologies byl oznámen na konci roku 2007 a otevřel dveře společnosti VARs, která se snaží prodávat a spolupracovat s nabídkou produktů společnosti Dell. K malému překvapení společnost Dell pouze zvýšila svou přítomnost na trhu a stala se efektivním partnerem kanálů pro prodejce.
v roce 2020 měla společnost Dell Technologies celosvětovou pracovní sílu přes 35 000, přítomnost ve 180 zemích a tržní podíl přes 45 miliard USD. společnost Dell nabízí hardware, software, služby a řešení a je předním nadnárodním dodavatelem IT, který obsluhuje 99% společností Fortune 500.
tento článek popisuje požadavky na Partnerský program společnosti Dell, úrovně a výhody, finanční pobídky, školení a zdroje pro maximalizaci spolupráce jako prodejce společnosti Dell.
požadavky partnerů
organizace, které mají zájem o partnerský program Dell, začínají aplikací. Po schválení společností Dell získá společnost status autorizovaného partnera a má nárok na další výhody. Výhody, jako je registrace obchodů a MDF, jsou k dispozici po zavázání se k programu prostřednictvím splnění kritérií pro požadavky na příjmy a školení.
Přečtěte si také: společnost Dell zveřejňuje další tajemství programu kanálů
partnerská aplikace
máte zájem o partnerský program Dell? Žádost je relativně krátká a je jediným uvedeným požadavkem k posouzení. Na začátku, společnosti mají na výběr ze tří kanálů Dell: poskytovatelé řešení, poskytovatelé cloudových služeb a OEM partneři.
po výběru správné stopy musí všechny organizace uvést sponzorujícího distributora. Tento odkaz je zásadní pro aplikaci organizace, protože společnost Dell bude kontaktovat distributora, aby potvrdila standardy excelence a souladu kandidátského partnera.
Přečtěte si také: Dell EMC Názvy primárních distributorů
partnerské úrovně
partnerské úrovně zahrnují autorizované, Zlaté, Platinové a titanové. Mezi výhody, které vynikají, patří:
| úroveň | výhody |
| autorizovaný | myrewards body-based program pro prodej a Cloud Partner Connect |
| Gold | způsobilost pro kompetence v oblasti poskytování služeb a online demo centrum |
| Platinum | VMware access pro další prodej a slevy a partnerské poradní sbory |
| Titan | výkonná podpora a nejvyšší potenciál slev |
partnerské finanční pobídky a financování
partner společnosti Dell program ví, že ziskovost je zásadní pro kontinuitu podnikání. Horní tři vazby-zlato, platina–a Titan-nabízejí slevy na získávání zákazníků, cílený prodej obchodních produktů, a více.
pro marketingové rozvojové fondy (MDF) zahrnují pobídky partnerského programu Dell získané a navrhované MDF. Ať už je to předem nastavená míra prodeje, která odměňuje přidané příjmy, nebo strategický návrh na přesun prodeje pro prioritní marketingovou kampaň, čím vyšší úroveň, tím větší finanční výhody.
Přečtěte Si Také: Dell Channel Chief Talks reorganizace
Partner training
Partnerský program Dell má rozsáhlý program školení a kompetencí, aby zajistil prodejcům Dell znalosti a zdroje k úspěchu. Když partneři získají odborné znalosti v oblasti produktů, řešení a služeb společnosti Dell, výsledkem je zvýšení kvality a množství prodeje. Přidejte k tomu a Partnerský program Dell motivuje školení partnerů tím, že nabízí vyšší úrovně programů a významnější výhody pro dosažené kompetence.
kompetence v oblasti portfolia a poskytování služeb zahrnují školení v oblasti zabezpečení pracovních stanic společnosti Dell a koncových bodů pro klientská řešení. Pokud jde o řešení infrastruktury, seznam roste s kompetencemi pro řešení, jako je ukládání a ochrana dat.
nabízené kompetence řešení zahrnují:
- APEX Custom Solutions, cloudové služby a infrastruktura
- Dell Technologies Unified Workspace
- Data-centric workloads for Data analytics, AI, SAP a SQL
- Dell Technologies Cloud (DTC)
Přečtěte si také: Jak společnost Dell EMC změnila svůj program kanálů
partnerské zdroje
partnerský portál společnosti Dell
partnerský portál společnosti Dell je platformou pro partnerské zdroje, nástroje a podporu. Organizace mají přístup ke svým vlastním partnerským detailům programu, sledování souladu a registraci obchodů.
Mezi další funkce patří:
- prodej, konfigurace a citace
- služby prodávat a doručovat
- platební a finanční řešení
- novinky, trendy a události
každá organizace, která má zájem o partnery společnosti Dell, může snadno najít partnery podle kompetencí, umístění a služeb na přední straně partnerského portálu společnosti Dell.
Přečtěte Si Také: Partneři kanálu potřebují dodavatele IT, aby zvýšili automatizaci ante
prodejní zdroje
odbornost může jít daleko, ale partneři také potřebují snadný přístup k nejaktuálnějším informacím o produktech, včetně vysoce technických specifikací. Partnerský program Dell nabízí několik zdrojů pro optimalizaci prodejní kapacity. Jedním z nástrojů je nástroj pro návrh prodejní kampaně pro rychlé nasazení, zatímco dalším je Centrum zákaznických řešení umožňující vlastní návrh jedinečných řešení.
s demo programem mohou partneři nakupovat produkty za zvýhodněné ceny pro ukázky zákazníků, proof of concept a interní vývoj a testování produktů. Materiály zaměřené na řešení společnosti Dell poskytují prodejcům společnosti Dell znalosti, aby naplnili potrubí, uskutečnili prodej a uzavřeli velké obchody.
Marketing a generování poptávky
Marketing se stal mnohem jednodušší díky partnerské síti Dell na dosah ruky organizace. Partneři mohou spolupracovat na zvýšení povědomí o produktech a generování potenciálních zákazníků, které se promění v zákazníky a prodej. Marketingový institut partnerského programu Dell poskytuje partnerům plnou kompetenci marketingového portfolia společnosti, včetně plánování MDF.
podle společnosti Dell může použití nástrojů digitálního marketingu pomoci maximalizovat návratnost investic a minimalizovat čas a zdroje přidělené marketingu.