Správa vlastní architektonické firmy je těžká, a zatímco téměř každý architekt začíná silnou představou o typu firmy, kterou chce být, bez neustálé péče to může být snadné získat nasáván do dělat práci, kterou musíte udělat, aby světla zapnutá, spíše než práce, které jste chtěli dělat od začátku. V tomto článku, původně publikoval Archipreneur jako „9 kreativní strategie rozvoje podnikání pro architekty a designéry,“ Sabrina Wirth zkoumá způsoby, jak můžete nejen udržet práci přichází, ale ujistěte se, že je to správný typ práce příliš.

ať už jste velká architektonická firma nebo malé butikové designové studio, každý potřebuje plán pro generování nového podnikání. Vyhlídka na práci na RFP (žádost o návrhy) a RFQ (žádost o kvalifikaci) na získání místa v užším seznamu je však skličující a na něco, na co se jen velmi málo lidí těší.

naštěstí to není jediná cesta k přilákání nových projektů. Ve skutečnosti nejúčinnější strategie rozvoje podnikání zahrnují více času stráveného proaktivním budováním vztahů (před zveřejněním projektu) a méně času na reakci na RFP a RFQ, které jsou k dispozici každému.

níže je 9 strategií, které vám mohou pomoci definovat dobrý přístup k rozvoji podnikání, abyste se dostali před konkurenci a získali více klientů a projektů:

Identifikujte ideální projekt a poté pracujte zpět

jaké jsou ideální projekty pro vaši firmu? Kdo jsou lidé, kteří vás k nim mohou vést? Proveďte nějaký výzkum jejich sociálního prostředí a najděte způsoby, jak se s nimi setkat. Nejlepší projekty nebo partnerství probíhají prostřednictvím přímých provizí prostřednictvím osobního kontaktu. Vytvořte osobní spojení sítí na stejných místech, kde váš ideální klient tráví čas. Pokud jste tak již neučinili, začněte myslet na každého ve svém rolodexu jako na potenciálního klienta, spolupracovníka nebo na nové informace; může se stát, že osoba, která vás může vést k dalšímu zaměstnání, je někdo, koho již znáte.

exportujte svůj návrh jako přenosné a sdílené objekty

několik společností navrhuje knihy, které předvádějí své projekty. Spíše než aby kniha jednoduše portfolio, aby kniha design objekt sám. Vaše filozofie designu by se měla projevit v jakémkoli hmotném předmětu (knihy, vizitky atd.), který vaše společnost vyrábí, takže kdykoli potkáte potenciálního klienta, můžete jim nabídnout malý vzorek toho, co dělá vaši firmu tak skvělou. Sledujte dobře navržené e-maily a ujistěte se, že váš web je jasný a snadno pochopitelný. Nejhorší je, aby byl klient vypnut pomalým nebo komplikovaným webem.

Sledujte

vždy se ujistěte, že máte po ruce vizitky, a poté, co obdržíte hrst vizitek na síťových událostech, nezapomeňte je zadat do svého seznamu e-mailů a zůstat v kontaktu prostřednictvím pravidelných osobních e-mailů. Pokud chcete zasílat občasné aktualizace s hromadnou poštovní službou, jako je Mailchimp nebo Constant Contact, nezapomeňte se zeptat, zda by chtěli být zařazeni do seznamu adresátů.

Proměňte svou firmu na značku

Staňte se odborníkem v konkrétní oblasti designu. Určete odborné znalosti dostupné v kanceláři, a druh projektů, pro které by vaše firma chtěla být známá. Možná je to environmentální (jako místo a HOK) nebo urbanistický design (Gehl Studio), územní plány, rezidenční, kulturní nebo občanské. Musí existovat něco, co potenciální klienti mohou spojit s názvem vaší firmy. Pokud chcete být více všeobecný a být známý pro kreativní řešení a vysoce kvalitní design, pak udělejte „proces“ a „filozofii“ svou značku (jako Grimshaw). Abyste mohli úspěšně propagovat a prodávat svou firmu, musíte být schopni poskytnout něco, co je jedinečné pouze pro vaši firmu, kterou můžete použít k označení sebe sama.

Vytvořte ambasadory značky ve vaší společnosti

Vytvořte firemní kulturu, která odráží vaši firmu jako přístupnou a zábavnou pro práci. Ujistěte se, že v kanceláři probíhá plynulá komunikace, takže když architekti cestují, pohodlně diskutují o informacích o firmě, šíří vizi společnosti a vytvářejí nové obchodní kontakty.

Uspořádejte otevřenou přednáškovou sérii ve vaší firmě

Uspořádejte otevřenou přednáškovou sérii ve vaší firmě, kde můžete pozvat kohokoli do své kanceláře a poskytnout příležitost představit vaši firmu novému publiku. Ještě lepší je, aby přednášky neměly nic společného s architekturou, ale o něčem, v co vaše firma věří. Díky tomu bude vaše firma přístupnější a bude také ukazovat jiný aspekt praxe.

zarezervujte si co nejvíce příležitostí k mluvení

nikdy nevíte, kdo je v publiku, a je to skvělý způsob, jak oslovit zástupy lidí současně. Ve škole, možná zjistíte, že jste přilákali více studentů, kteří pro vás chtějí pracovat, ale můžete také upoutat pozornost vývojáře, který na této škole vyučuje třídu, která s vámi může chtít mluvit o potenciální příležitosti.

Rozšiřte svou online přítomnost

více než Rezervace přednášek je to jeden z nejlepších způsobů, jak oslovit velké publikum a upoutat pozornost mnoha potenciálních klientů po celém světě současně. Přemýšlejte o udržování blogu na vašem webu, abyste mohli publikovat časté aktualizace, a také použijte Instagram a Twitter k posílení vaší online přítomnosti. Instagram je obzvláště rychlý a vizuální, takže architekti mohou“ svádět “ klienty krásnými obrázky, které se vztahují k jejich estetickému designu, aniž by museli trávit tolik času; návratnost investic (návratnost investic) je lepší než na jakékoli jiné platformě, protože oslovuje tolik lidí bez velkého úsilí. S Twitterem, můžete retweetovat články o vaší firmě, řídit lidi na svůj blog, nebo zveřejňovat aktualizace a obrázky.

síť s kolegy

další firmy a profesionálové v oboru jsou skvělými zdroji pro udržení vrcholu trendů a nového vývoje. Spíše než považovat jiné firmy za konkurenci, považujte je za potenciální partnery budoucích projektů; kombinované, doplňkové odborné znalosti od každé firmy mohou pomoci pouze posílit obchodní návrh. Navíc udržování dobrých vztahů s jinými firmami může také vést k informacím o nových projektech,o kterých jste možná dříve nevěděli.

vytváření nových obchodních příležitostí zahrnuje marketing i komunikaci, ale především zahrnuje péči o vztahy. Tak dlouho, jak můžete pokračovat v síti efektivně a udržet své kontakty mluví o vás, pak vaše firma bude s největší pravděpodobností pop-up během rozhovorů o nových projektech. A pokud se vaše jméno stále objevuje a vy aktivně sledujete nové informace, tím je pravděpodobnější, že budete zařazeni do užších seznamů a budete dostávat přímé provize.

obrázek funkce přes. com