náborové firmy a personální agentury se často ptají: „Jak najdu více klientů?“Jako náborář nebudete potřebovat, aby vám někdo řekl, že vaše firma nepřežije dlouho bez pravidelného přísunu nových klientů. Dosah může být časově náročný; v ideálním světě, klienti vás osloví pro své potřeby náboru. Ale s globálně propojeným trhem a horou konkurence, to se ve většině případů pravděpodobně nestane.

můžete však zlepšit svůj vlastní dosah, použít lepší přístup a zefektivnit své podnikání pomocí některých metod, o kterých zde diskutujeme. Alternativně, mnoho náborových agentur se obrací na Reflik-jeden z nejlepších náborových trhů na webu. Technologická platforma společnosti Reflik umožňuje podnikům zveřejňovat zakázky a vybírat kandidáty, zatímco nezávislí recruiteři a náborové firmy Reflik získávají špičkové talenty. Níže je několik zdrojů, které můžete použít k nalezení nových klientů pro vaše náborové podnikání:

1: webové stránky pro zveřejňování pracovních míst

někteří náboráři mohou být odloženi pomocí těchto z důvodu vnímání, že jsou pro “ nízko visící ovoce.“Tyto obavy jsou neopodstatněné; nyní jsou nezbytnou součástí globálního trhu zaměstnanosti a náboru. Přicházíte o některé potenciální velké klienty tím, že je ignorujete nebo nedostatečně využíváte. Provádějte pravidelné vyhledávání; pokud se stejná obchodní jména objevují opakovaně, mohou se snažit najít správné kandidáty na své role nebo procházejí obdobím rychlé expanze. Takové podniky mohou uvítat vaše služby s přímým přístupem, aby převzaly břemeno hledání svých nových talentů. Stejně jako obecné pracovní desky, zvažte také stránky specifické pro dané odvětví, zejména v oblastech, kde byste mohli mít zkušenosti s pronájmem.

2: sociální média vyhledávání

neexistuje žádný dostat pryč od skutečnosti, že sociální média je zde k pobytu. Weby jako Facebook, Cvrlikání a zejména LinkedIn nejsou jen pro sociální použití. Podniky je používají jako náborové reklamní platformy. To je velký počet následovníků a potenciálních klientů, které můžete oslovit při vytváření seznamu klientů. Také se ujistěte, že se připojíte k profesionálním komunitám, jako jsou stránky a skupiny na Facebook a LinkedIn. Mohou být skvělým zdrojem pro navazování kontaktů a klientů v moderní době, dokonce i ti, kteří nyní nechtějí najmout. V nedávné studii se 90% profesionálních obchodníků domnívá, že sociální média jsou životně důležitá pro mnoho aspektů jejich podnikání.

3: e-mailový Marketing

ve věku sociálních médií a okamžité komunikace by bylo chybou předpokládat, že e-mailový marketing je mrtvý. Naopak, pokud k plánování a sledování e-mailového marketingu používáte CRM a jeho analytiku, může to být stále efektivní metoda získávání nových klientů na většině trhů B2B. Pokud se specializujete na určité odvětví, strávte nějaký čas vyhledáváním podniků v této oblasti na internetu-vše od malých až po střední podniky (malé a střední podniky) až po ty, které mají velké procento trhu. To je nejrychlejší způsob, jak růst marketingový seznam v málo k žádnému času. Se správným softwarem můžete odesílat e-maily hromadného marketingu se standardní šablonou.

4: následná volání

jedna oblast, kterou náboráři zanedbávají, je v návaznosti. E-mailový marketing je užitečný nástroj, ale mnoho e-mailů je čteno a ignorováno nebo odstraněno nepřečteno. V některých případech může mít podnik v úmyslu vás kontaktovat a informovat se dále, ale každodenní obchodní aktivity znamenají, že to spadá do jejich seznamu priorit. V některých případech dokonce zapomínají, že někdy obdrželi Váš e-mail. Proto je důležité následné volání. Se zdvořilým dotazem, zeptejte se, zda obdrželi Váš e-mail a chtěli by vědět víc? Pokud odmítnou, je to jeden klient z Vašeho seznamu. Pokud však požádají o další informace, můžete svůj dotaz přesunout do další fáze. Následné hovory by také měly zahrnovat dotazování stávajících klientů na to, jak jsou s vaší službou spokojeni.

5: požádejte o doporučení

neexistuje lepší nebo levnější marketingová nebo terénní metoda pro hledání klientů pro vaši náborovou firmu než doporučení z úst. Jednoduše, to je, když zákazníci nebo klienti mají tak dobré zkušenosti s prací s vámi, že o tom řeknou někomu jinému. Na oplátku, doufáte, že tyto další podniky ocení doporučení a budou vás hledat, abyste se zeptali. Zatímco mnoho podniků řekne své kontakty o vás, jiní mohou potřebovat výzvu o důležitosti doporučení. Nebojte se o ně požádat, a to buď během jedné z vašich pravidelných komunikací, nebo v e-mailovém marketingu nebo komunikaci s vaším hlavním kontaktem.

6: Networking

bez ohledu na to, zda jste výkonným nebo juniorským zaměstnancem, může každý těžit ze sítě. První věc, kterou většina lidí zváží, je průmysl nebo místní Síťová událost. Síťování však může znamenat mnohem víc než toto. Jsou to vaši přátelé z vysoké školy, vaši bývalí kolegové, šéfové, a podřízení, kolegové kontakty, dokonce i místní podniky v okolí, které nejsou v soutěži. Mohou znát lidi nebo jiné podniky, které mohou vyžadovat vaše služby. Proto je pro váš dosah zásadní udržovat silnou síť a udržovat dobrý vztah se všemi, s nimiž udržujete kontakt.

7: studené volání

to je možná překvapivě nejoblíbenější metoda pro všechny náboráře. Zahrnuje vysoké náklady a malou návratnost při nesprávném provedení. Studené volání může mít špatnou pověst v jiných oblastech, zejména v oblasti B2C marketingu, ale při náboru je to jedna z nejúspěšnějších metod. Je však důležité, abyste jej používali ve správný čas a místo. Určitého úspěchu je dosaženo použitím dalších zde uvedených metod. Například prohledávání pracovních desek vám poskytne jména a kontaktní údaje náborových společností. Ve svém kontaktu odkazujte přímo na pracovní místo, pro které můžete mít kandidáta (nebo můžete najít kandidáta). To ukazuje, že věnujete pozornost jejich skutečným potřebám; pozitivní reakce je pravděpodobnější. Pokud nemáte šířku pásma na studené volání nebo na dosah prodeje, Zjistěte více o tom, jak se Reflik může stát vaším dokonalým prodejním týmem.

8: Obsahový Marketing

je pravděpodobné, že váš blog je součástí vašeho podnikání, na které neinvestujete spoustu času. Je to pasivní metoda, která se spoléhá na pokusy a Omyly a návštěvníky přicházející na váš web. Příliš málo podniků v mnoha průmyslových odvětvích používá svůj blog, digitální stahování nebo pravidelné zpravodaje jako součást svého dosahu. To je přesně důvod, proč oni a vy byste to měli zvážit. Máme dva příklady, včetně našeho „crowdsourcingu talentů: Rychlý průvodce,“ a naše “ příběhy o úspěchu náboráře.“Vytváření vysoce kvalitního obsahu a jeho pravidelné vytváření nemusí být snadné, ale vyhledávače stále více propagují cenný obsah, který uživatelé webu budou číst a sdílet, bude v budoucnu důležitější. Umístěte své podnikání jako autoritativní a znalý webový zdroj a vaše šance na klienty, kteří se k vám přiblíží, budou mnohem vyšší.

Uvažovali Jste, Že Reflik Najde Klienty Pro Vaši Náborovou Firmu?

obchodní interakce, ať už jsou B2B nebo B2C, jsou o budování a udržování vztahů. To je běžná chyba, kterou dělají noví náboráři, a dokonce i někteří, kteří byli v podnikání na chvíli. Ve světě zdánlivě neomezené konkurence je to Trh kupujícího a nikoli prodávajícího.

Reflik umožňuje náborářům soustředit méně času na pronásledování nových klientů, fakturaci a udržování obchodních vztahů. Nezávislí náboráři a náborové firmy se obracejí na Reflik, aby mohli trávit více času pomáháním kandidátům najít práci a umisťovat je do různých společností, včetně těch, jako jsou J. B. Hunt, Interactive Brokers, Canon a další.

kliknutím na banner níže se dozvíte více a vytvořte si účet na Reflik ještě dnes: