následující příspěvek je napsán Shannon Vasconcelos, ředitel College Finance, College Coach.

přijímací a finanční procesy na vysokou školu mohou být ohromující. Množství papírování je ohromující, váš osud leží v rukou úředníků pro přijímání a finanční pomoc, a jejich rozhodnutí nemají vždy smysl pro vnějšího pozorovatele. Pro rodiny je snadné se cítit mimo kontrolu.

moje oblíbená část mé práce jako College Finance Consultant pro College Coach, nicméně, je vzdělávat rodiny o moci, kterou mají v tomto procesu vysoké školy-moc rozhodnout, na jakou vysokou školu utratit své peníze a kolik jste ochotni utratit za tuto vysokou školu. A neexistuje lepší cesta pro protažení svalů jako spotřebitele vysokoškolského produktu než proces vyjednávání stipendií.

nákup vysokoškolského vzdělání se neliší od nákupu auta nebo domu nebo jakéhokoli jiného nákupu velkých vstupenek, za který byste zřídka považovali cenu nálepky. Neexistuje žádný důvod přijmout první nabídku vysoké školy, proto využijte níže uvedené tipy k vyjednávání s vysokou školou o zvýšení stipendia za zásluhy.

1. platí pro bezpečnostní školy: vysoké školy s největší pravděpodobností budou ochotny s vámi spolupracovat na ceně, jsou ty, které opravdu chtějí, abyste se zapsali. Přihlaste se na vysoké školy, kde jsou vaše známky a výsledky testů nadprůměrné-instituce, kde budete vyčnívat z davu—a pravděpodobně budete přijati se stipendijními nabídkami. Pak můžete vyjednávat, aby se tyto nabídky vyšší a / nebo použít tyto nabídky jako pákový efekt při vyjednávání s jinými školami.
2. projevte zájem: vysoké školy budou s vámi nejvíce ochotny jednat, pokud se domnívají, že trochu dalšího financování z nich zajistí váš zápis, takže se ujistěte, že projevíte zájem o školy na vašem seznamu. Navštivte kampus, využijte volitelných rozhovorů, přihlaste se na jejich studentský portál, a-prosím vás zde-Otevřete e-maily, které vám posílají. (Ano, mnoho škol to dokáže—a dělá-sledovat.) Bez jakéhokoli prokázaného zájmu vysoká škola pravděpodobně předpokládá, že nemáte v úmyslu se přihlásit a pouze používáte jakékoli nabídky od nich jako materiál pro vyjednávání s jinými školami. Toto není zpráva, kterou chcete odeslat.
3. kontaktujte přijímací kancelář: na většině vysokých škol uděluje úřad finanční pomoci veškerou finanční pomoc založenou na potřebách, zatímco přijímací kancelář – odpovědná za nábor-uděluje všechna stipendia za zásluhy. Pokud právě vyjednáváte o stipendiu za zásluhy, měli byste mluvit s přijímací kanceláří, ale pokud je ve hře také pomoc založená na potřebách,nebylo by na škodu obě kanceláře do konverzace zapojit.
4. dejte to písemně: pokud zavoláte nebo vstoupíte do přijímací kanceláře na vysokou školu, je nepravděpodobné, že osoba, se kterou mluvíte, má moc změnit nabídku stipendia-rozhodně ne přímo na místě – a takové žádosti se často setkávají s pevným odporem. Namísto, pošlete e-mail přijímací kanceláři, nechte dopis dostat se ke správné osobě-tyto žádosti někdy musí jít do výboru—a o týden nebo dva později navázat telefonickým hovorem. Tato strategie umožňuje přijímacímu úředníkovi sloužit jako váš obhájce v procesu vyjednávání, spíše než váš protivník.
5. buďte milí: pamatujte, že z pohledu vysoké školy je účelem zvýšení nabídky stipendií přimět vás k zápisu. To znamená, že vysoká škola musí být ochotná s vámi pracovat další čtyři roky. Nebuďte urážliví nebo nároční při pokusu o vyjednávání. Nechcete se reprezentovat jako to, co jeden můj kolega laskavě označuje jako “ administrativně drahou rodinu.“Můžete být vytrvalí, ale vždy buďte zdvořilí.
6. Připojte konkurenční nabídky: musíte vytvořit hrozbu (opět tím nejhezčím možným způsobem), že se účastníte jinde. Neváhejte se podělit o konkurenční nabídky z jiných škol. Jmenujte jména a připojte nabídky stipendií k ověření, že neblafujete. Pokud nepřikládáte nabídky předem, buďte připraveni je poskytnout na vyžádání(a mnoho škol ve skutečnosti požádá).
7. Nenazývejte to „vyjednávání“: stejně jako žádost o další stipendijní pomoc je vyjednávání (a nenechte se mýlit, to je přesně to, co to je), vysoké školy nemají rádi obraz ojetého vozu, který slovo“ vyjednávat “ předvolává. Proto se neptejte, zda můžete své stipendium „vyjednat“. Ptám se: „existují nějaká další stipendia, o která mohu požádat, aby byla moje účast schůdnější.“?“je lepší tah.
8. neptejte se na svět: vysoké školy mají ve svém rozpočtu na stipendia omezené množství peněz a obrovské zvýšení financování je nepravděpodobné. Z mých zkušeností s prací na vysokých školách a s rodinami na College Coach jsem zjistil, že typické zvýšení stipendia vyplývající z vyjednávání je kolem $ 3,000 . Mějte to na paměti, když žádáte o další. Pokud požádáte o desítky tisíc dolarů, je nepravděpodobné, že vysoká škola poskytne kdekoli poblíž tolik finančních prostředků, a ve skutečnosti je docela pravděpodobné, že nebudou ztrácet čas a rozpočet, aby nabídli malý nárůst, pokud získají dojem, že jejich zvýšení nebude stačit k přesunutí jehly pro vaši rodinu. Spíše, pokud můžete sdělit, že malé množství dát na konci vysoké školy bude mít velký vliv na vaše rozhodnutí o zápisu, vysoká škola může s větší pravděpodobností pracovat s vámi.

bez ohledu na váš přesný přístup neexistuje absolutně žádná nevýhoda, která by se pokoušela vyjednat nabídku stipendia. Vysoká škola nezruší vaše přijetí nebo odnese peníze, které vám již udělily, protože jste se rozhodli požádat o další. Nejhorší vysoká škola bude dělat, je říci „ne,“ v takovém případě budete muset rozhodnout, zda je či není, že konkrétní škola stojí za cenu přijetí pro vás. Možná vás překvapí, nicméně, jak často vysoké školy říkají “ ano “ a posílají více peněz ve snaze zajistit si zápis. A nezapomeňte, že vy-studenti a rodiče-máte v tomto procesu konečnou rozhodovací pravomoc. Můžete říct „ano“ nebo „ne“ na jakoukoli vysokou školu, a vysoké školy to vědí. Využijte tuto sílu ve svůj prospěch.

o autorovi:

Shannon Vasconcelos je ředitelkou College Finance na College Coach, předním poskytovatelem vzdělávacího poradenství v zemi, kde poskytuje workshopy a poskytuje individuální poradenství v procesu financování vysoké školy. Vasconcelos pracoval ve finanční pomoci na Bostonské univerzitě a Tufts University. Má bakalářský titul z ekonomie na University of Massachusetts a magisterský titul z městské a environmentální politiky a plánování na Tufts University.