chcete vybudovat hypoteční kariéru a podnikání, které trvá?

hypoteční průmysl je jedním z nejjednodušších oblastí se dostat do a jít z nuly na $ 1M ročně v příjmu. Přesto je to jeden z nejtěžších udržet v průběhu času. Je jen jedna věc horší, než se vůbec nikdy dostat na vrchol, a to je všechno ztratit a nikdy to dostat zpět. Zde je návod, jak najít nejlepší umělce, které přidáte do svého týmu úvěrových důstojníků, a postupy úspěchu, které můžete implementovat k dosažení udržitelného úspěchu daleko po překonání vašeho pětiletého plánu a cílů.

Jaké Jsou Dobré Návyky Úvěrového Důstojníka?

skvělý úvěrový důstojník vždy začne pracovat ve své sféře vlivu. Vždy pracují na poskytování větší hodnoty, než berou, a neskrývají se, když se něco pokazí. Udržují svou databázi a vždy budou upřednostňovat vztahy před dolary.

podívejte se na těchto sedm vlastností, charakteristik a návyků, které oddělují ty, které jdou velké a poslední, od těch, kteří vyhoří a propadnou.

1. začínají tím, že pracují s. O. I.

většina úvěrových důstojníků to nedělá. Většina úvěrových úředníků nepřežije v podnikání příliš dlouho. Méně vydělat skutečné peníze. Ti, kteří jdou velcí a poslední, začínají kontaktováním své sféry vlivu a jejich prací. Toto jsou vaši stávající přátelé, rodina a osobní kontakty. Jsou to nejjednodušší nabídky k uzavření a nejlepší zdroje doporučení. Kromě toho, kdo chce zjistit, že jejich máma právě refinancovala s LO v kóji vedle, protože nevěděla, že byste mohli pomoci? Nic nebude tak hořet. S výjimkou toho, že se s touto osobou příští rok vrátí pro nový úvěr na bydlení, protože se již ukázaly jako dobré.

1. přidávají větší hodnotu, než berou

Toto je zlaté pravidlo pro každého podnikatele a značku, pokud chtějí přežít. Naštěstí je to opravdu snadné matematický problém vyřešit pro hypoteční profesionály. Můžete udělat velkou provizi za půjčku a ještě zachránit dlužníka pět nebo šest čísel v příštích několika letech. Ujistěte se, že tyto výnosy sdělujete, aby věděli, jakou hodnotu dodáváte. Nebude to bolet automatizovat připomenutí ve vašem CRM každou chvíli. Dejte jim vědět, kolik jste jim pomohli ušetřit na jejich výročí půjčky.

1. neskrývejte se, když se něco pokazí

úvěrové podnikání není vždy snadné. Upisovatelé, koncoví věřitelé a prodejci mohou opravdu udělat z vašeho života peklo jako úvěrový důstojník. Když upustí míč nebo se rozhodnou být obtížní, může to vypadat opravdu, opravdu špatné pro vaše klienty. Pokud nebude zacházeno dobře, může vás to stát vaši pověst s neodvolatelným poškozením online, a dokonce vést ke stížnostem na licence a regulačním orgánům nebo FBI k návštěvě vaší kanceláře. To se může stát i bez vlastní viny, pokud to s klienty nezvládnete dobře. Závady se stanou. Rozdíl je v tom, jak se s tím vypořádají lichváři. Neskrývejte se pod stolem ani nevypínejte telefon. Budou tě pronásledovat. Buďte proaktivní, použijte to jako příležitost zazářit a vyniknout, a poskytovat nejlepší služby, jaké můžete.

1. Udržujte své hypoteční CRM a databázi

úředníci trvalého úvěru používají své CRM, vytvářejí databázi a pravidelně ji čistí. Pokud je váš seznam tak velký, že to nemůžete udělat sami, použijte společnost pro čištění a údržbu seznamu třetích stran, aby byla svěží a vyhovující. Čím větší databáze a bohatší je s kvalitními kontakty, tím nákladově efektivnější bude váš budoucí marketing a tím výnosnější bude vaše podnikání každý rok.

1. myslí dopředu

ti, kteří jsou vždy spěchá uzavřít půjčky pro tento měsíc, aby se jejich účty zřídka Poslední nebo dosáhnout špičkového výkonu. Budou spěchat a říkat, co musí, aby dnes získali půjčky. Pak, jakmile si myslí, že mají dost na pokrytí tohoto měsíčního pronájmu auta a šťastných hodin, uvolní se. Alespoň do příštího měsíce začíná znovu. Nejúspěšnější hypoteční profesionálové jsou uvedení lidé v jejich potrubí dnes, která bude poskytovat uzávěry pro příštích 1-5 let. Jejich současné uzavření vychází z úsilí, které vynaložili před několika měsíci nebo před několika lety.

1. neustále se učí

Vážné hypoteční odborníci se neustále učí, rozšiřuje své znalosti a zlepšování svých dovedností. Zvyšte své porozumění finančnímu světu a ekonomice, daní, hodnocení a alternativních půjček.

1. upřednostňují vztahy před okamžitými dolary

to může být těžké udělat, pokud jste nevytvářeli solidní podnikání. Dosud, mít disciplínu žít v rámci svých prostředků, být upřímný, pokud to není správná půjčka pro ně, předávání konkurenčních versus zapojení do návnady a přepínače, a ne honit lidi, kteří zpět z půjček vám pomůže vybudovat mnohem větší příjem a dlouhověkost ve vašem hypotečním podnikání, než se snažit přijmout neudržitelné zkratky.