jako manažer prodeje víte, že vaše práce není snadná. Možná si neuvědomujete, že vaše efektivita jako vůdce může váš prodejní tým zlomit nebo zlomit. Budete čelit docela trochu tlaku každý den provést, ale musíte ještě přijít do práce připraven vést svůj prodejní tým k úspěchu.

v opačném případě mohou jejich výsledky trpět, vysoký obrat v obchodním oddělení je pravděpodobný a vaše práce a pověst obchodního manažera by mohla být ohrožena. Nedovolte, aby se to stalo.

místo toho se zeptejte sami sebe: Jak mohu být lepším prodejním manažerem pro svůj prodejní tým?

pokud jste připraveni se naučit, jak být skvělým prodejním manažerem, čtěte dále a objevte sedm klíčových návyků úspěšných prodejních manažerů, abyste vy a váš prodejní tým mohli prospívat.

vysoce efektivní dovednosti manažera prodeje

trénujte svůj prodejní tým-správně

jedna věc je trénovat svůj prodejní tým-další věc je správně trénovat.

místo toho, abyste se snažili vynutit jednu prodejní metodu na každého, můžete být vysoce efektivním prodejním manažerem tím, že přijmete rozdíly mezi členy týmu a umožníte každému z nich zvolit způsob prodeje, který pro ně nejlépe funguje.

tím, že přizpůsobíte svůj styl koučování tak, aby vyhovoval konkrétním potřebám každého prodejce, budujete důvěru a ukážete, že vám záleží na individuálním přístupu každého prodejce k prodeji. Je důležité naučit se motivovat a trénovat svůj prodejní tým způsobem, který nejlépe funguje pro každého člena týmu.

nejen, že byste měli nabízet pravidelné koučování, také se ujistěte, že nabízíte časté prodejní školení a prodejní kurzy také nedostatečně výkonným. To může být vše, co potřebují k výraznému zvýšení svých prodejních výsledků.

praxe je odpovědný

nejlepší obchodní manažeři nemají jen držet theirsalespeople odpovědný-oni držet sami zodpovědní stejně.

proč? Protože na konci dne má styl řízení yoursales obrovský vliv na výsledky výkonu týmu yoursales. Pokud je inspirujete, správně je trénujete a vytvoříte zdravý tým, budou pravděpodobně excelovat.

na druhou stranu, pokud strávíte více časumikromanažování než vedení, nedokážete rozvíjet prodejní dovednosti svého týmu a vzdálit se od svých prodejců, jejich výkon bude mnohem více trpět.

komunikujte efektivně-včetně prodejních cílů

Chcete – li být vysoce efektivním manažerem prodeje, musíte pravidelně komunikovat se svým týmem. Pokud tak neučiníte, jak můžete očekávatnastavit správná očekávání, sledovat jejich pokrok a motivovat je?

je to jednoduché: nemůžete. Ujistěte se tedy, že udržujete komunikační linky otevřené v celém prodejním týmu.

nestačí, abyste byli šéfem svého týmu, musíte být také jejich prodejním mentorem a neustále je inspirovat k lepším výkonům. Pokud vás nikdy nevidí ani neslyší, nestane se to.

Vytvořte pozitivní pracovní prostředí

pracovali jste někdy někde tak strašně, že jste se každý den naprosto obávali?

většina lidí má v určitém okamžiku. Pokud máte, pak se pravděpodobně neohlížíte zpět na ty časy laskavě – nikdo nemá rád práci, když tráví celý den odpočítáváním minut, dokud nemohou odejít.

má váš prodejní tým strach do práce každý den? Pokud jste odpověděli „ano“, máte velký problém – nedokážete vytvořit pro svůj tým nejprodávanější kulturu.

dobrou zprávou je, že můžete začít cvičit tyto prodejní dovednosti a návyky ke zlepšení kultury:

• buďte průhlední. Ať už jsou věci dobré nebo špatné, musíte informovat své prodejce. Ocení vaši poctivost a budou více motivováni k tomu, aby pro vás tvrdě pracovali.
• zvýšit morálku a konkurenceschopnost. Řízený prodejci jsou ze své podstaty konkurenční, takže skvělý způsob, jak zvýšit jejich morálku a zároveň podporovat lepší prodejní výsledky je uspořádat prodejní soutěž.
• v případě potřeby delegujte odpovědnost. Delegujte důležitý úkol, jako je vedení schůzky, prodejci, kterému důvěřujete. Že prodejce ocení vaši důvěru v ně a bude mít novou výzvu řešit během pracovního dne. Jen se ujistěte, že to nepoužíváte jako omluvu k zanedbání svých povinností!

pamatujte-zatímco zábavné výhody, jako jsou kancelářské ping-pongové stoly a týdenní Obědové výlety, mohou trochu pomoci vaší firemní kultuře, žádné výhody nemohou nahradit účinného vůdce, který vykazuje vlastnosti dobrého obchodního manažera. Nejlepší je použít tyto způsoby k motivaci vašeho týmu.

Práce na zefektivnění procesů

zatímco vysoce efektivní obchodní manažeři by neměli úplně změnit prodejní proces denně, měli by vždy myslet na způsoby, jak usnadnit práci svého týmu.

koneckonců, Produktivita vašeho týmu ovlivňujejejich schopnost dosáhnout nejlepších prodejních výsledků. Takže pokud se jejich proces zpomalujeje jim bráněno v dosažení plného potenciálu.

jak tedy zjistíte, co zpomaluje váš tým? Požádejte svůj prodejní tým o zpětnou vazbu.

jakmile se dozvíte o složitosti jejich aktuálního prodejního procesu a úkolech, které je frustrují, můžete pracovat naautomatizaci těchto úkolů nebo zcela vyvinout nový proces.

jen se ujistěte, že proces prodeje nepřekonáte-nechcete, aby Produktivita vašeho týmu zasáhla právě kvůli změně procesu.

nebuďte jen manažerem prodeje-veďte svůj prodejní tým

každý měl v určitém okamžiku špatného šéfa.Tito šéfové jednoduše rozdávají rozkazy a posuzují své zaměstnance pouze na základěmetrie, nikdy si neudělají čas, aby někomu skutečně pomohli uspět. Nebuďte takový šéf, když řídíte prodejní tým.

místo toho aktivně zapojte své prodejce denně a nastavte je na úspěch prodeje tím, že jim poskytnete zdroje, jako je školení online prodeje, potřebují efektivně pracovat a motivovat je k tomu, aby každý den prodávali více.

pamatujte, že zatímco metriky prodeje a termíny lze použít k dosažení lepšího výkonu, je často mnohem efektivnější vést, trénovat a inspirovat svůj tým denně.

použití technologie k lepšímu prodejní tým

technologie má za sebou dlouhou cestu v recentyears, počítače a gadgets může umožnit váš tým pracovat rychleji a handletasks mnohem snadněji, než by mohly jen před desítkami let.

nenechte se mýlit-je to neuvěřitelně důležitépro vás využít sílu technologie a umožnit vašemu prodejnímu týmu to samé.

zde je několik příkladů způsobů, jak můžete strategicky využívat technologie ve prospěch vás a vašeho týmu:

• Sales automation – jaké úkoly jsou vaše prodejci manipulaci, které zabírají příliš mnoho času – Čas, který by mohli trávit prodejem? Zjistěte a automatizujte tyto úkoly.
• Cloud computing – pro přístup k kritickým datům již nemusí být prodejce na své pracovní stanici. Používáním cloudu pro ukládání dat, na rozdíl od fyzických paměťových zařízení, umožňujete svému týmu pracovat odkudkoli.
• sales personality tests-vezměte dohady z pronájmu s prodejním osobnostním testem, který vám umožní vybudovat řízený prodejní tým, plně schopný dosáhnout nejlepších výsledků.

toto nejsou jediné způsoby, jak můžete využít technologii ve svůj prospěch, takže se zaměřte na vlastní výzkum a přemýšlejte o nových způsobech, jak pomoci vašemu týmu. Toto proaktivní myšlení je součástí toho, co dělá dobrého manažera prodeje.

veďte svůj prodejní tým k úspěchu

při dodržování těchto návyků mějte na paměti, že konzistence je to, co dělá dobrého manažera prodeje. Nestačí, abyste usilovali o velikost jen někdy – musíte se každý den ukázat připraveni vést svůj tým k úspěchu.

začněte implementovat tyto návyky a dovednosti v oblasti řízení prodeje, když pracujete, a můžete si být jisti, že zvyšujete svou efektivitu jako manažer prodeje.

Chcete-li začít budovat svůj úspěšný prodejní tým s předními výrobci, DriveTest® je hodnocení osobnosti prodeje, které je užitečné v procesu náboru prodeje. Přihlaste se k bezplatné zkušební verzi a začněte hodnotit své kandidáty a prodejní tým ještě dnes!