Věřte tomu nebo ne, staré rčení: „Pokud to není rozbité, neopravujte to“ se dobře nemíchá s podniky. To, co mohlo fungovat zázraky před několika lety, prostě nebude fungovat dnes. Musíte být schopni zlepšit své prodeje s cílem zajistit přežití vašeho podnikání. Jednoho dne může být něco populární nebo trendy, a v mrknutí oka se svět přesunul na něco lepšího. Chci se s vámi podělit o 6 tipů, jak zlepšit svůj prodejní výkon.

1. Znát své poslání. Zjistěte, co dělá vaše podnikání odlišné a co vás odlišuje od konkurence. Na koho cílíte s těmito službami/produkty? Kolik jsou ochotni zaplatit za tyto služby/produkty? Kolik tito zákazníci vydělávají? Co nabízejí ostatní konkurenti a za jakou cenu? Nejdůležitější otázkou, kterou byste se měli zeptat, je, jak postupujete při provádění těchto změn? Když znáte odpovědi na tyto otázky, zapište si je a dejte si gólové časy. Určete věci, jako je prodej, který chcete za měsíc, částka za prodej a zisk za
prodej. Nastavení časových limitů pro cíle vám umožní měřit váš pokrok.

2. Prodávejte potřebám spotřebitelů. Vaším úkolem je přesvědčit své zákazníky, že potřebují to, co prodáváte. Když znáte svůj cílový trh, bude snazší vidět vaše potřeby zákazníků. Zvýrazněte ty specifické funkce, které snižují náklady a usnadňují život zákazníkovi. Jaký problém má váš zákazník, který můžete vyřešit? Ujistěte se, že Vaše produkty je něco, co lidé budou potřebovat, a vydělávat na těchto potřeb.

3. Poslouchejte, zeptejte se a jednejte. Pokud praktikujete tyto tři věci ve vaší společnosti, budete úspěšní. Musíte mít vysoce rozvinuté poslechové schopnosti. Udělejte si čas, abyste skutečně naslouchali zmíněným otázkám / obavám. Dělejte si poznámky, které můžete skutečně uskutečnit, a pokud by to prospělo ostatním zákazníkům. Zeptejte se přímých otázek, které jsou kreativní a relevantní pro prodej vašich produktů. Pak po tom všem musíte jednat. Ukažte svým zákazníkům, že aktivně posloucháte, berete jejich vstup (pokud je věrohodný) a chcete prodej. Zvykněte si na následování se zákaznickým servisem a úspěch bude následovat.

4. Využijte sociálních médií. Existuje tolik platforem sociálních médií, které jsou pro podniky nesmírně prospěšné. Budováním vztahů se zákazníky na těchto platformách se můžete spojit s mnoha lidmi. Tyto platformy jsou přínosné, protože máte přístup k určitým zájemcům o produktové trendy a budete mít také více platforem k prodeji svého produktu. Na stránkách sociálních médií může váš produkt generovat tržby podle trendů. Pokud jste trendy, to způsobuje větší provoz prostřednictvím vašeho webu a pozornost potenciálním zákazníkům.

5. Propagace a uvnitř kopečky. Přemýšlejte o bezplatné zkušební době vašeho produktu. Nechte zákazníky ochutnat váš produkt, pokud je to možné, a budou s větší pravděpodobností nakupovat vaše produkty. Dejte jim úžasný úryvek obsahu zdarma, aby se těšili na prémiové výhody produktu. Spolu s tím se postarejte o své současné zákazníky. Dejte jim vědět o všech propagačních akcích a nových produktech, které se mohou blížit. Tímto způsobem si s nimi budujete důvěru a doufejme, že budujete prodej.

6. Změňte svůj postoj. Změňte ty přesvědčení, ve kterých omezíte svůj úspěch. Vaše myšlenkové návyky ovládají váš závazek, vytrvalost, odolnost, štěstí, a důvěra. Rozpoznat je a rozhodnout, které z nich jsou neproduktivní, a pak se zavázat ke změně. Přijměte změnu, i když to nemusí být původně váš nápad. Vždy hledejte způsoby, jak se vy a/nebo váš tým můžete zlepšit. Maximalizujte svůj čas a aplikujte jej na změny, které chcete provést.
jaké jsou některé strategie, které jste považovali za úspěšné pro růst tržeb?

napsal: Dee Caples