6 kroků, které vám pomohou vytvořit seznamy produktů a katalogy Amazon pro váš centrální účet prodejce Amazon, než začnete prodávat!
než začnete prodávat produkty na svém centrálním účtu Amazon Seller, musíte nastavit seznamy produktů a inventář, abyste Amazonu věděli, že máte zásoby k prodeji.
nezapomeňte se zaregistrovat ke svému bezplatnému účtu prodejce Amazon nebo postupujte podle našeho průvodce 7 Kroky k aktivaci vašeho centrálního účtu prodejce Amazon v roce 2021.
Jakmile nastavíte svůj účet, jste nyní připraveni přidat produkty do svého katalogu Amazon a začít prodávat!
Krok 1: identifikátory produktu
prvním krokem k přidání produktu do obchodu Amazon je nalezení produktu v katalogu Amazonu. Pro většinu stávajících produktů již Amazon vytvořil stránky produktů. Chcete-li zjistit, zda Amazon již má stránku pro váš produkt, musíte zkontrolovat pomocí identifikátoru produktu. Identifikátory produktu mohou být stejně jednoduché jako název produktu, ale pokud neznáte nebo nemáte oficiální název produktu,budete muset najít identifikační kódy produktu.
UPC, EAN, ISBN
Amazon používá několik různých kódů k identifikaci produktů, včetně několika mezinárodních standardních kódů a vlastního osobního identifikačního systému. Pro standardní kódy Amazon použije 3 kódy, z nichž první je UPCs nebo „universal product codes“. UPC jsou jedním z nejvíce standardních kódů a jsou široce používány po celém světě. UPC využívají 12místné číslo specificky dané každé jedinečné položce a modelu.
dalším průmyslovým standardem je EANs nebo evropské číslo výrobku, někdy označované jako Číslo položky globálního obchodu (GTIN). Podobně jako u UPC se EANs/GTINs používají také k identifikaci značky a modelu výrobků. Místo 12místného kódu používají Ean 13místný kód.
posledním standardním identifikačním kódem produktu jsou ISBNs nebo mezinárodní standardní čísla knih. Z názvu můžete vidět, že tyto kódy jsou speciálně používány pro knihy a publikace, fyzické i digitální. Isbn jsou jedinečné pro každou knihu, dokonce i knihy s různými edicemi nebo variacemi.
Amazonské čárové kódy nebo ASIN
Amazon se snaží sjednotit množství identifikátorů produktů spuštěním jejich identifikačního systému s názvem ASINs nebo Amazon Standard Identification Number. Tyto Asiny se používají pro každý produkt uvedený na Amazonu a jsou nejjednodušší metodou identifikace produktů k prodeji na Amazonu. ASINs využívají 10 místný kód pro každou značku a model produktu. Každý produkt, který vychází z distribučních center Amazonu, odchází s novým čárovým kódem Amazon s přiřazeným asinem produktu.
pokud se váš produkt již prodává na Amazonu, můžete tento produkt jednoduše přidat do svého obchodu a přejít na Krok 3: Přidání podrobností nabídky Amazonu. Ať už se rozhodnete použít standardní kód (UPC, EAN nebo ISBN) nebo kódy Amazon (ASINs), ujistěte se, že komunikujete se svým výrobcem a dodavatelem, abyste získali jakýkoli identifikátor produktu. To vám ušetří spoustu času při přidávání produktů do vašeho podnikání Amazon, konkrétně při přidávání nového produktu. Bez identifikátoru produktu nebudete moci do svého obchodu Amazon přidávat žádné produkty.
Krok 2: Jak přidat nové produkty na Amazon Seller Central
v některých případech můžete přidávat produkt, který nebyl na Amazonu uveden dříve. Na tuto chybu narazíte při pokusu o nalezení položky prostřednictvím UPC, ale položka nebyla dříve uvedena. Pokud tomu tak je, klikněte v katalogu Amazon na „přidávám produkt, který se neprodává na Amazonu“, nebo „vytvořit nový záznam“. Zde budete vyzváni k vytvoření nové stránky s podrobnostmi o produktu, která vygeneruje zcela nový seznam, který pak můžete přidat do svého katalogu Amazon.
kategorie produktů Amazon
prvním krokem k vytvoření nového seznamu produktů je výběr kategorie produktů. Prodejci mají dvě možnosti výběru kategorií:
první metodou je Procházení kategorií a individuální výběr nejlepší Kategorie. To se může pohybovat od spotřebičů až po dětské výrobky.
pokud si nejste jisti, která kategorie by nejlépe vyhovovala vašemu produktu, doporučujeme použít druhou metodu, která jako příklad používá existující produkt. To lze provést posouváním stránky dolů na možnost“ Vyhledat kategorii“, kde prodejci mohou vyhledat a vybrat podobný produkt.
pokud jste například přidávali sluchátka, ale nebyli jste si jisti, která kategorie by se nejlépe hodila, můžete vyhledat „sluchátka“, vybrat podobnou značku sluchátek, která je již uvedena na Amazonu, a poté vybrat kategorii produktu. Můžete vidět, že sluchátka by byla v části „Elektronika“ a poté vyberte tuto kategorii pro svůj nový seznam produktů.
stránka s podrobnostmi o produktu Amazon
Jakmile vyberete kategorii produktu, budete vyzváni k zadání důležitých informací pro stránku s podrobnostmi o produktu. Zde zadáte identifikátor produktu, o kterém jsme diskutovali v kroku 1, což může být UPC, EAN nebo ISBN v závislosti na tom, co poskytl výrobce. Spolu s kódem přidáte také název, název značky, Jméno výrobce a něco, co se nazývá „číslo dílu výrobce“ nebo jednoduše MPN. MPN by měl být poskytován dodavatelem nebo výrobcem výrobku, proto s nimi komunikujte, abyste získali tyto informace.
značka
něco, co chceme poznamenat, je značka. Značka je často přehlížena, ale ve skutečnosti je pro zákazníka opravdu cenná. Kupující chtějí nakupovat výrobky ze známých, důvěryhodných a legitimních zdrojů. Pokud nezískáváte značkový produkt, může to mít dopad na ziskovost a prodej vašich produktů. Neříkáme, že každý produkt musí pocházet z Nike nebo Johnson & Johnson, to by bylo ve většině případů nemožné. Značka však musí být poněkud zavedena, takže kupující neváhají nakupovat z vašeho katalogu. Při získávání svých produktů nezapomeňte na to, že každý potenciální produkt pochází od důvěryhodného výrobce.
varianty produktu
posledním krokem při přidávání nového produktu do Amazonu je výběr variant produktu. Nejběžnější varianta je barevná (položky s více barevnými možnostmi), ale někdy to také zahrnuje varianty, jako jsou balíčky produktů nebo produkty s více velikostmi. Nezapomeňte přidat všechny možné varianty s jasnými a stručnými štítky.
Krok 3: Podrobnosti nabídky Amazon
bez ohledu na to, zda prodáváte nový produkt nebo produkt, který je již na Amazonu, posledním krokem je poskytnutí podrobností nabídky Amazon. To jde do vašeho konkrétního seznamu produktů a za kolik chcete položku prodat. Při rozhodování o podrobnostech nabídky nezapomeňte na krabici Amazon Buy. Při prodeji na Amazonu soutěžíte se všemi ostatními prodejci, kteří prodávají stejné produkty jako vy. Chcete-li být konkurenceschopní, musíte vyvinout strategii Amazon Buy Box, která vám pomůže porazit konkurenty.
pokud potřebujete nějakou pomoc při vývoji strategie Amazon Buy Box, přečtěte si náš blog o 3 Haccích, abyste porazili Nejprodávanější Amazon, kde hovoříme o vývoji Nákupní krabičky a cenové strategie.
SKU
při zadávání podrobností Nabídky Chcete začít s prodejcem SKU. SKU je známá jako skladová jednotka,což je v podstatě způsob, jakým prodejci spravují a sledují své zásoby, když jsou v centru plnění. SKU je nesmírně důležité. Chcete poskytnout jedinečný kód SKU každému produktu, abyste mohli sledovat všechny produkty ve vašem inventáři a všechny prodeje, které snižují vaše zásoby.
Cena
dále mohou prodejci umístit svou prodejní cenu za své výrobky. Pokud prodáváte produkt, který je již uveden na Amazonu, můžete vidět, za kolik ostatní prodejci prodávají své výrobky, a použít je jako základ pro určení prodejní ceny.
pokud prodáváte novou položku, můžete se rozhodnout, jakou cenu chcete, ale je třeba mít na paměti několik věcí. První, je vaše ziskové rozpětí. Chcete si vybrat cenu, která pokryje náklady na produkt a potenciální poplatky (Služby, poplatky za dopravu atd.). Za druhé, měli byste zvážit MSRP nebo doporučenou maloobchodní cenu výrobce, ve které může výrobce nebo dodavatel produktu doporučit konkrétní prodejní cenu, aby byla zajištěna ziskovost. Nakonec chcete zvážit rozumnou cenu pro své zákazníky. Kupující pravděpodobně nebudou utrácet stovky dolarů za levný nebo jednoduchý produkt. Možná budete chtít zvážit cenové body podobných položek na jiných platformách elektronického obchodování nebo dokonce maloobchodní ceny v obchodě.
množství produktu
množství produktu se může zdát přímočaré vpřed, ale prodejci musí zvážit tunu logistiky. Pro začátek, kolik akcií jste si koupili? Arbitrážní prodejci mohou mít jen hrstku položek, ale velkoobchodníci mohou mít stovky v závislosti na minimálním množství objednávky (MOQ).
kromě toho lze množství zásob určit také podle toho, kolik zásob chcete uložit v centru plnění, pokud jste prodejcem FBA (plnění Amazonem). O tomto tématu hodně diskutujeme v našem předchozím blogu 2021 Guide to Amazon Fulfillment Centers, kde čím více zásob uložíte v distribučním centru, tím vyšší jsou potenciální náklady na poplatky za skladování. V závislosti na vašich obchodních potřebách vezměte tyto různé faktory a mějte je na paměti při určování optimálního množství produktu,
podmínky
podmínky budou s největší pravděpodobností nejjednodušší informací. Můžete si vybrat kvalitu produktů, které prodáváte, pokud jsou nové nebo použité.
Amazon Fulfillment Channel: Výběr způsobu dopravy
v našem blogu FBM vs. FBA se podrobně zabýváme různými způsoby dopravy pro vaše podnikání. Prodejci rozhodují o svém kanálu plnění analýzou svých obchodních potřeb (kolik akcií prodávají, kolik zapojení chtějí, poplatky za plnění atd.). Jakmile prodejci určí, jak chtějí své produkty odeslat kupujícím, jednoduše vyberte buď dodám tuto položku sám, plnění obchodníkem (FBM), nebo pokud jste Amazon FBA prodejce, můžete vybrat Amazon bude dodávat a poskytovat služby zákazníkům.
Krok 4: Obrázky produktů Amazon
prodejci pak budou kurátoři, aby přidali jakékoli obrázky produktů. U produktů již na Amazonu mohou prodejci tento krok obvykle přeskočit, protože fotografie pro tuto položku jsou již k dispozici. U nových produktů se prodejci mohou rozhodnout vzít položky sami a nahrát je do Amazonu. Někteří výrobci a dodavatelé mohou poskytovat vysoce kvalitní a profesionální fotografie pro výrobky, které vyrábějí. Zeptejte se svého dodavatele, zda vám tyto obrázky mohou poskytnout, a pokud ne, můžete vždy fotografovat sami.
Krok 5: Psaní popisů produktů Amazon
u neuvedených produktů budou prodejci muset pro své stránky produktů vytvořit a napsat nový popis produktu. Popis produktu by měl být přímočarý a prodávat „hodnotovou nabídku“ vašeho produktu. Jaké vlastnosti nebo výhody získávají kupující z tohoto produktu? Proč to vůbec chtějí? To jsou otázky, na které prodejci chtějí odpovědět při psaní jejich popisů. Neváhejte a uveďte další podrobnosti o produktu, jako jsou záruky, komponenty produktu a další přidané výhody. Spolu s dlouhými popisy mohou prodejci také přidat krátké odrážky, které rychle a stručně popisují produkt.
a konečně, prodejci by měli zahrnout všechny zákonnosti, které přicházejí s produktem. To zahrnuje veškerá právní vyloučení odpovědnosti a varování CPSIA. Tyto zákonnosti budou s největší pravděpodobností poskytovány výrobci a dodavateli, kteří výrobek vyrábějí.
Krok 6: Amazon klíčová slova
Amazon klíčová slova nebo „hledané výrazy“ jsou velmi důležité pro získání větší viditelnost pro produkty, které prodáváte. V podstatě, tyto termíny jsou slova, která lidé budou hledat na Amazonu. Vrátíme-li se k příkladu sluchátek, některá klíčová slova, která bych chtěl přidat, by byla “ sluchátka, sluchátka, zvukové zařízení, Herní sluchátka atd.“Tato klíčová slova by měla odrážet cokoli popisného o vaší položce. Chcete zahrnout co nejvíce relevantních termínů, abyste zajistili, že se vaše produkty objeví, když lidé nakupují.
dokončení katalogu Amazon
Gratulujeme, přidáním klíčových slov Amazon je vaše podnikání Amazon oficiálně nastaveno! Váš katalog Amazon je zásoben produkty a vaše firma může začít prodávat na Amazonu. Pokud jste prodejcem FBM, buďte připraveni odeslat objednávky, jakmile přijdou. Pro naše prodejce FBA je dalším krokem odeslání vašich produktů do Center plnění Amazon!
přihlaste se u nás na adrese Sellgo.com pokud chcete zvýšit své příjmy a návratnost investic. S nástroji Sellgo uvidíte 6místné výdělky a exponenciálně rozšiřujete své nové podnikání!