Prospect každý den

jako nový agent jste pravděpodobně strávili značné množství času bubnováním podnikání. Když se váš zbytkový příjem začal valit, váš pocit naléhavosti mohl vyblednout.

nikdo neočekává, že strávíte polovinu dne hledáním nového podnikání. Průzkum je však nezbytný k udržení růstu vaší agentury. Odložte hodinu každý den na:

• čtení místních novin. Věnujte pozornost obchodní sekci, ale také se podívejte na oznámení o zakázkách. Oba mohou mít prodejní příležitosti.
• generování potenciálních zákazníků. Vložte na svůj web funkce, které vyžadují e-mailové adresy, jako je registrace k odběru novinek nebo tlačítko“ Získat nabídku“.
• volání podnikatelů. Studené volání není mrtvé, je to jen nepříjemné. Podívejte se na příspěvek „4 surefire způsoby, jak zvýšit pojištění studené volání výsledky“ tipy, aby bylo snazší.

Chcete-li zlepšit návratnost průzkumu, ujistěte se, že posloucháte potenciální klienty a řešíte jakékoli pochybnosti nebo obavy. Buďte připraveni vysvětlit, proč potřebují pojištění a jak jim může ušetřit peníze v dlouhodobém horizontu.

Partner s dalšími profesionály

oslovte odborníky, kteří by mohli mít zájem o podobnou klientelu. Například, možná budete chtít nastavit vztah sdílení olova s:

• Realitní makléři
• hypoteční makléři
• finanční plánovači
• účetní

pokud rozvíjíte vztahy s dalšími odborníky ve svém výklenku, vaši klienti ocení vaši schopnost nasměrovat je na odborníka, který může nabídnout to, co potřebují. A je to win-win, když druhý profesionál ukazuje své klienty na vaše podnikání, také.

pečujte o své potenciální zákazníky

bylo by skvělé, kdyby každé hřiště vedlo k prodeji, ale bohužel svět pojištění zřídka funguje tímto způsobem. Více často než ne vyhlídky poslouchat zdvořile, říkají, že budou přemýšlet o tom, a pak zapomenout na své jméno.

proto je důležité pečovat o své potenciální zákazníky. Nastavte systém, který udržuje vaši agenturu na špičkové úrovni a zároveň podporuje vaši hodnotu pro jejich podnikání. Udělat to, možná budete chtít:

• napište blogy, které prokazují vaše odborné znalosti.
• Vytvořte krátká vzdělávací videa vysvětlující různé zásady.
• nabídka webinářů, které ukazují, jak pojištění může řešit jejich obavy.
• posílejte pravidelné e-maily s cennými tipy pro řízení rizik.

nepodceňujte sílu e-mailového marketingu. Pokud rozesíláte zpravodaj plný užitečných tipů a rad, prodej by měl brzy následovat. To je klíč k úspěchu: Staňte se přátelským, známým odborníkem a k vám přijde nové podnikání.