téměř každá poradenská firma pro rozvoj vedení zažívá stejnou výzvu: řízení požadavků klientů při rozšiřování jejich nabídek a rozšiřování jejich knihy podnikání.

jak tyto povinnosti vyvažují nejlepší konzultanti vedení? Co dělají, aby uspěli?

5 pokyny pro vedení poradenství obchodní růst

viděli jsme, co odlišuje nejlepší, nejvíce orientované na růst vedení poradenské firmy od těch, kteří se snaží přežít. Zde je 5 osvědčených postupů, které doporučujeme rozšířit své vedení poradenství podnikání:

Think „Program,“ ne „událost.“

nejlepší odborníci na rozvoj vedení chápou, že rozvoj vedení není událostí – je to proces. Pokud tedy potenciální klient zavolá a požádá o jednodenní workshop vedení, určitě tam můžete začít, ale využijte to jako příležitost k diskusi o tom, co dělá learning stick, a obhajujte, jak může být větší iniciativa a dlouhodobější vztah ještě výhodnější pro jejich podnikání a jejich zaměstnance.

vzdělávací iniciativy, které pokrývají delší časové období, mají trvalejší dopad než jednodenní události, a pro vás mají další bonus, který pomáhá zajistit peněžní tok.

Správně-Cena Vašich Služeb.

pravděpodobně jste se stali konzultantem vedení, protože jste nadšeni tím, že pomáháte profesionálům růst a rozvíjet se jako vůdci. Neberte svůj závazek k vaší profesi tak daleko, že pod-bill pro váš čas ačkoli, nebo podceňovat, jak „snadné“ to bude poskytovat službu, proto není stanovení ceny správně.

nezapomeňte také, že poradenství v oblasti rozvoje vedení je speciální služba-není to komodita. Pokud se vaše firma snaží soutěžit o cenu, buďte opatrní. Snižuje to skutečnou hodnotu služeb vaší firmy.

nejstabilnější firmy pro rozvoj vedení přistupují ke svým službám s otevřenýma očima. Před stanovením cen srovnejte své služby, abyste porozuměli konkurenčnímu prostředí a porozuměli jejich hodnotě – pokud provádíte službu “ X “ pro klienta, bude to mít za následek „y.“

a „Y“ má finanční výsledek; výzkum rozvoje vedení prokázal, že pracuje na řízení klíčových organizačních výhod. Nejlepší vedení poradenské firmy chápou tuto hodnotu, proto zvažte přístup založený na hodnotách k cenám programů.

lov a Farma.

většina konzultantů pro rozvoj vedení nezačala své firmy, aby se mohli většinu času soustředit na rozvoj podnikání a marketing. Přesto jsou nezbytné pro růst vašeho vedení poradenského podnikání. Získávání klientů vyžaduje iniciativu, úsilí a důslednou činnost. To je důvod, proč nejúspěšnější vedení rozvoj poradenství praktici jsou vždy lov a zemědělství:

• lov vyžaduje aktivní marketingové služby pro nové vyhlídky klientů.
• zemědělství vyžaduje rostoucí stávající klientské účty.

Vyhněte se lovu a zemědělství pouze v případě, že podnikání je dole; místo toho se zaměřte na marketing a rozvoj podnikání důsledně a rutinně. Nejen, že to pomůže zajistit dlouhodobou stabilitu, ale také vám umožní neustále zvyšovat svou hru podporou nového výzkumu, služeb a zdrojů na běžné a budoucí účty.

4. Snažte se rozšířit své nabídky.

nejlepší konzultanti vedení mají odborné znalosti v konkrétním aspektu rozvoje vedení, ale nezapomínejte na příležitosti k expanzi do dalších oblastí. Tato otevřenost jim umožňuje rozšířit hodnotu, kterou mohou svým klientům nabídnout, a přitom rozšiřovat své smlouvy se svými klienty.

nejúspěšnější vedení poradenské postupy jsou také záměrné o agregaci nejlepší obsah, nástroje a kurzy, které mohou sdílet se svými klienty, na základě konkrétních problémů, kterým čelí v současné době. Drží krok s výzkumem vedení a objevujícími se poznatky a hledají příležitosti, jak sdílet to, co se učí, aby rozšířili svou síť.

Připojte Se K Užitečným Partnerstvím.

většina konzultantů a odborníků pro rozvoj vedení se silně spoléhá na model partnerství pro své podnikání. Realita je taková, že je téměř nemožné mít kompletní sadu vlastních hodnocení, obsah facilitátora, výzkum vedení a digitální nástroje, které jsou 100% podporované výzkumem, proprietární a vytvořené interně.

partnerství však umožňují poradenským firmám soustředit se na vytváření dynamických zkušeností pro klienty bez dalších odpovědností za výzkum, vývoj produktů a design.

když jste schopni vložit osvědčené postupy, jako jsou tyto, do řízení firmy, budete lépe schopni rozšířit své vedení poradenské podnikání a věnovat více času na práci, kterou si nejvíce užíváte: poskytování výjimečných služeb klientům.

jste připraveni udělat další krok?

můžeme vám pomoci rozšířit vaše vedení poradenské podnikání. Zjistěte více o tom, jak nástroje pro vedení nabízené prostřednictvím naší partnerské sítě kanálů umožňují poradenským společnostem, jako je ta vaše, poskytovat klientům konzistentní, robustní a důvěryhodný obsah. Spojením získáte přístup k našim světově uznávaným zdrojům vedení a výzkumné knihovně, a naše sada hodnocení vedení, programy, dílenské sady, a nástroje.