je těžké získat koučovací klienty.

opravdu těžké.

ve skutečnosti mě nechte jít o krok dále.

masivní příliv trenérů od začátku Covidu zcela změnil pravidla hry.

doslova, desítky tisíc lidí se nyní nazývají trenérem, který před pár lety nebyl.

a toto číslo roste, takže byste měli být připraveni na nějakou tvrdou práci a získat pomoc, protože jinak ztrácíte čas.

ale je to proveditelné, pokud jste naprosto oddaní, připraveni pracovat opravdu tvrdě a jste velmi trpěliví.

tento příspěvek vám ukáže 12 osvědčené způsoby, jak získat koučování klientů.

1. Veřejné mluvení získat koučování klientů (zdarma)

nejrychlejší způsob, jak se dostat před potenciální koučování klientů je dostat se tam a mluvit.

vždy existují organizace, které hledají reproduktory, které vyplní místa.

Pokud nejste velmi dobří, budete pravděpodobně muset pracovat zdarma, nebo jen výdaje, alespoň začít.

ale pokud to považujete za marketingovou příležitost v první řadě, pak je v pořádku to udělat zdarma.

mluvení není snadný způsob, jak získat klienty. Ale je to asi nejjednodušší.

budete nepochybně přednášet, které vyvolávají malý zájem, a další, kde organizátoři nesmírně přeceňují, kolik lidí by bylo přítomno (věřte mi ,to se stává hodně).

ale pokud si pečlivě vyberete místa, měli byste začít vyzvedávat klienty.

a co mám na mysli pečlivým výběrem míst, je toto.

• jsou lidé, kteří se účastní, schopni si dovolit vaše služby?
• hodí se do vašeho výklenku?
• potřebují vůbec vaši pomoc?

pokud je odpověď na některou z výše uvedených skutečností „ne“, pak pokud nemluvíte, abyste získali zkušenosti, nebo jako způsob, jak se vrátit, ztrácíte čas.

jednou jsem měl klienta, který strávil více než rok poskytováním měsíčních rozhovorů ve dvou různých knihovnách, aniž by získal jediného klienta.

nebylo divu, když si uvědomíte, že velká část lidí, kteří navštěvují knihovny, tak činí, protože nemají peníze na nákup knih nebo placení za přístup k internetu.

druhou výhodou mluvení na veřejnosti je, že pokud se vám to podaří, můžete vydělat spoustu peněz.

mnohem víc, než jste kdy mohli od One-on-one koučování sám.

mám přítele, který nevstane z postele za méně než $ 10k za keynote, což je hezké.

2. Přidejte se k Toastmasters (poplatek)

byl jsem členem Toastmasters asi 3 roky a hádejte, kolik členů se stalo klienty za celou tu dobu?

velká tuková nula to je kolik.

tak proč to tedy doporučuji?

No, když pomineme obrovský bonus, že vám pomůže zlepšit vaše řečové dovednosti a získat tak placené příležitosti k mluvení, také mi poskytl stálý proud klientů kruhovým objezdem.

ne od samotných Toastmasterů, ale od dvou kontaktů, které jsem tam potkal, kteří mi pravidelně posílali klienty, kteří pro ně nebyli vhodní.

Toastmasters je vynikající organizace a absolutní nutností pro vás připojit, pokud chcete využít možnost #1 přilákat klienty.

ve Velké Británii to stojí asi £10 za měsíc.

pokud si to nemůžete dovolit, pravděpodobně si nemůžete dovolit provozovat koučovací praxi.

3. Kluby & Komory (Placené)

Obchodní komora, BNI a Rotary a Lions kluby nabízejí příležitosti k přilákání nových klientů za předpokladu, že váš ideální klient visí na takových místech.

to může být hit a minout, začít.

ve skutečnosti bude pravděpodobně více chybět než hit, když zjistíte, které události / organizace fungují a které ne.

Znám jednu osobu, která promluvila s její obchodní komorou a vygenerovala $ 100k podnikání.

Ano, $ 100k!

její řeč nebyla nic víc než 30 minut vysvětlující některé aspekty účtů pro malé podniky.

dodala obrovskou hodnotu a jako takový jsem ji najal a stejně tak 6 dalších lidí.

stejně jako u online sítí, pokud vás lidé vidí spíše jako zdroj než jen někoho, kdo hledá podnikání, je pravděpodobnější, že vás najmou.

a podobně si vás pravděpodobně pamatují, když mluví s někým jiným, kdo může těžit z vašich dovedností.

4. Získejte rozhovor nebo rozhovor (zdarma)

pravděpodobně jsem průměrně 20 nebo tak rozhovory za rok.

vzhledem k tomu, že už je aktivně nevyhledávám, nikdy jsem je neodmítl.

je mi jedno, jak malý je váš blog, kolik posluchačů má váš podcast, nebo jaké je téma rozhovoru (v rozumných mezích) řeknu „ano“.

na konci roku 2018 jsem udělal rozhovor pro uzavřenou členskou oblast jiné webové stránky.

osoba, která mě vyslýchala, účinně nabíjela lidi, aby mě slyšeli mluvit, a já jsem za svůj čas nedostal nic.

Er, s výjimkou téměř £10k práce klienta.

nejprve nebude řada lidí, kteří čekají, až uslyší vaše perly moudrosti, takže se stanete tazatelem a zahájíte podcast.

jeden z mých nejlepších přátel provedl rozhovor s posádkou západního křídla v poslední den natáčení seriálu pro svou rozhlasovou stanici.

nijak zvlášť neobvyklé, dokud si neuvědomíte, že měl téměř žádné posluchače a jen se bavil s přítelem.

na mince anglický výraz, on blagged it with a boatload of confidence.

byli byste ohromeni tím, kolik lidí, dokonce i slavných lidí, bude souhlasit s tím, že vám je necháte pohovořit.

zvláště pokud mají vydanou knihu nebo uvedení produktu na trh.

pak, když s nimi pohovoříte, můžete je požádat, aby to zmínili na sociálních médiích. Pokud souhlasí, najednou jste získali okamžitou důvěryhodnost.

Poznámka: Říkám, že rozhovory nikdy neodmítnu, to není technicky pravda, nedávno jsem jeden odmítl.

a důvod, proč jsem to odmítl, je ten, že poté, co prošla procesem vyplnění podrobného formuláře a podepsání online vydání, se mi pokusila vyúčtovat $ 65 za výrobní náklady.

nebudu platit někomu, aby propagoval svůj podcast, pokud to jinak nedokáže uskutečnit.

5. Meetup skupiny (Placené)

v internetových letech Meetup je starověký začal cestu zpět v 2002.

ale stále se nezdá být dobře využíván trenéry.

Covid zasáhl Meetup těžko, protože ačkoli původní schůzky byly uspořádány a propagovány online, měly tendenci být osobně.

ale stejně jako většina věcí se všechno přesunulo online

a nyní jsou zpět osobně i online.

mohou zpočátku ničit duši, protože se lidé nemusí ukázat, ale to je život.

existují dva klíče k úspěchu s Meetup.

1. Buďte důslední a vytrvalí.

nikdo neopustí sociální média po několika týdnech, kdy si stěžuje, že to nefunguje a setkání se neliší.

zavázat se k pravidelným schůzkám po dobu nejméně 6 měsíců bez ohledu na to, kdo se objeví nebo se neobtěžuje.

2. Přibližte svůj výklenek.

neočekávejte, že se nazýváte životním trenérem a provozujete skupinu na seberozvoji a bude úspěšná.

zúžte se a promluvte si s problémem nebo malou hrstkou problémů, s nimiž váš výklenek chce / potřebuje pomoc.

pak na každém setkání doručte.

6. Použijte HARO (zdarma s placeným upgradem)

HARO znamená pomoc reportérovi.

je to web, kde novináři mohou zveřejňovat žádosti o rozhovor s lidmi doslova o všem, o čem reportéři kdy psali.

nejenže vystupoval v novinách nebo časopisech pomoc s důvěryhodnosti a sociální důkaz, ale backlink může mít také masivní SEO (search engine optimization) hodnotu.

nicméně, jako každá metoda, která funguje, je konkurenceschopná a do HARO se přihlásilo téměř půl milionu uživatelů.

proto je třeba věnovat čas tomu, abyste se naučili, jak jej efektivně používat.

nemá smysl se registrovat a pak jen nechat své údaje tam v naději, že vás kontaktují.

musíte sledovat e-maily, které jsou odesílány třikrát denně, a pak musíte poslat hřiště s vysvětlením, proč jste osoba, se kterou reportér potřebuje mluvit.

registrace na HARO je zdarma, existují však placené možnosti začínající na $ 19 za měsíc

pokud chcete první přístup k požadavkům, pak se může stát, že se připojíte na $19.

umožňuje také sledovat jedno klíčové slovo.

Hrajte s bezplatnou verzí a pokud se vám líbí, upgradujte.

existují dvě podobné alternativy, i když jsem nepoužil ani jednu.

SourceBottle je nepřekvapivě zaměřen na pomoc reportérům najít zdroje pro příběhy.

a Muck Rake vám umožní prezentovat nápady novinářům.

stejně jako u HARO budete muset zajistit, aby vaše hřiště byla přesvědčivá, zajímavá a stručná, pokud chcete vyniknout.

7. Spusťte terénní Program (zdarma)

dosah je, když aktivně kontaktujete jiné lidi, kteří vám mohou pomoci s jediným cílem.

můžete udělat dosah pro SEO (více později), kde požádáte lidi, aby odkazovali na skvělý blogový příspěvek, který jste napsali.

stejně tak byste mohli udělat dosah, kde cílíte na myšlenkové vůdce ve svém výklenku, kteří nejsou přímými konkurenty, a požádat je, aby sdíleli příspěvek, který jste napsali.

nebo byste mohli oslovit všechny své staré klienty s možností doporučení, kterou provozujete.

většina trenérů špatně překonává.

ve skutečnosti většina obchodníků nedosahuje špatně.

opravdu nemůžete očekávat, že vypálíte e-mail Tonymu Robbinsovi, který říká: „Hej, velký kamaráde, jak chcete propagovat mou knihu pro mě? Milujte zuby mimochodem! a očekávat něco jiného než cvrčky.

musíte budovat vztahy a / nebo nabídnout něco na oplátku.

a potřebujete, aby vaše e-maily byly osobní, okamžitě odstraním každý e-mail, který dostanu, který začíná „Ahoj“ nebo něco jiného stejně neosobního.

ale pokud dostanu e-mail “ Ahoj Tim, četl jsem váš vynikající příspěvek o knihách o vlastním rozvoji pro životní trenéry, pak okamžitě polapíte mé masivní ego ve svých spárech a máte mou pozornost.

8. Hit Quora (Volný, uvolnit)

miluji Quora trochu moc a může ztratit na tam příliš dlouho na příležitostech.

Quora je ask engine spíše než vyhledávač.

Google se snaží vypořádat s abstraktními otázkami, jako je: „jaké to je být zastřelen, když nosí neprůstřelnou vestu?“a“ co je nejhorší věc, kterou Celebrita udělala jednomu ze svých fanoušků?– a ano, jsou to otázky, které jsem nedávno četl na Quora.

ve skutečnosti to tolik bojuje, že se už ani neobtěžuje zkoušet. Jednoduše prohledává Quoru.

Quora dostane více než 75 milionů měsíčních návštěv a jak si dokážete představit, lidé se ptají a odpovídají na otázky na každé myslitelné téma.

používání Quory má tři výhody, díky nimž je poněkud neomylné.

Za prvé, měl jsem dva klienty pocházejí přímo z lidí čtení do hloubky odpovědi, které jsem dal v hodnotě asi $ 3k.

za druhé, pokud jste napsali Vrah newsletter článek nebo blog post, který odpovídá na konkrétní otázku, pak můžete přemístit, že obsah a pusťte ji do Quora.

bývalo to, že duplikování obsahu bylo obrovské Google ne-ne, ale to už není tento případ.

spíše je zbytečné nepřesazovat obsah, ať už je to na zřejmých webech, jako je Medium a LinkedIn, nebo spíše méně zřejmá Quora a dokonce Reddit.

a konečně, protože Google táhne odpovědi do SERP (stránky hodnocení vyhledávačů), existuje šance, že můžete přeskočit konkurenci a získat nejvyšší pozici v Googlu.

a je to dar, který stále dává, protože můžete dokonce umístit odkaz v odpovědi na původní příspěvek.

tímto způsobem se lidé, kteří si myslí, že jste úžasní – – což jsem si jistý, že jste – nemusí obtěžovat používáním Quory, aby vás kontaktovali (nemusí mít ani účet).

9. Guest Post (zdarma)

napsal jsem desítky a desítky příspěvků hostů a vygeneroval jsem z nich mnoho klientů.

a když říkám hodně, myslím hodně!

řekl bych, že host vysílání mi přinesl více než $ 200k v podnikání.

a stejně jako Quora je to také dar, který stále dává.

mám Příspěvky hostů z doby před 12 lety nebo více, které stále nacházejí lidé, kteří by mě nutně nenašli jinak.

teprve nedávno jsem podepsal novou klientku poté, co následovala odkaz z příspěvku hosta, který jsem napsal v roce 2012.

obecně řečeno existují dva přístupy k psaní příspěvků hostů.

• zaměřte se na vysokou návštěvnost, blogy s vysokým profilem s co nejvyšší autoritou domény, abyste mohli získat výhody SEO (více za okamžik) a občas můžete chytit nového klienta a nové předplatitele
• Vyberte si menší více výklenkové blogy, kde výhody SEO mohou být někdy minimální, ale doručujete svou zprávu přímo do klína vašeho ideálního klienta

pokud chcete vybudovat čtenářství blogů a nemáte tisíce dolarů, které byste mohli hodit na marketing, pak je hostování nejrychlejší cesta k úspěchu.

poté, co jsem to řekl, Musíte být kompetentním spisovatelem a mít strategii.

a hádejte co, mohu vám s tím pomoci!

10. Využijte co nejvíce sociálních médií (zdarma, pokud nepoužíváte reklamy)

ano-jděte a uchopte své jméno pro každou hlavní platformu sociálních médií a založte si účet.

ne-nesnažte se je spravovat všechny najednou.

ve skutečnosti, držet se jednoho (nebo možná dva na push), kde víte, že vaše ideální klienti servítky začít a přibít to!

doručte hodnotu svým následovníkům. Zapojte je a pomozte jim.

buďte vysoce viditelní a zacházejte se sociálními médii jako s offline síťovou událostí.

11. Nechte Google pomoci (zdarma)

asi polovina mých klientů pochází přímo z vyhledávání na internetu a SEO je pro mě stále hlavním zaměřením pozornosti.

pokud zadáte „webové stránky life coach“, „knihy life coaching „nebo“ nejlepší blogy life coaching“, najdete kouče Life Coach seděl na první stránce.

a důvod, proč to najdete, je, že jsem šel po těchto hledaných výrazech. Stejně jako desítky dalších, které jsem chtěl zařadit.

ve skutečnosti, můžete velmi dobře našli tento příspěvek zadáním něco jako „jak se dostat život koučování klienty“ do Google, protože se řadí tak vysoko pro tento vyhledávací řetězec.

naštěstí pro vás, a bohužel pro ně, většina životních trenéři jsou zcela a naprosto ve tmě o tom, jak využít základní SEO.

to znamená, že můžete vstoupit a využít tím, že pochopíte klíčová slova s dlouhým ocasem, budete vědět, jak optimalizovat každý příspěvek, a budete mazaní s titulky příspěvků na blogu, abyste přilákali zájem.

existuje technický prvek se SEO, který potřebujete pro vysoce konkurenční průmyslová odvětví, ale koučování není takové

získání základů není tak složité.

můžete si přečíst SEO for Life Coaches-konečný průvodce, pokud se chcete dozvědět více.

12. Spusťte webinář (zdarma při zakoupení platformy)

k tomu budete potřebovat software webináře.

v minulosti jsem použil WebinarJam (al) A Chystám se vrátit, protože se mi opravdu líbí funkčnost.

pro menší čísla však můžete použít standardní placený účet Zoom, aniž byste museli upgradovat na webinář Zoom, který je drahý.

udělejme jednu věc naprosto jasnou, webináře nejsou tak účinné jako kdysi.

nebo spíše nejsou tak snadné, aby byly stejně účinné jako kdysi.

internet trpí poněkud únavou webináře, protože je provozuje tolik lidí.

není to nutně množství, které ztěžuje, aby se lidé zaregistrovali.

je to nízká, často spamová kvalita.

mnoho webinářů není nic jiného než prodejní vozidla, která používají návnadu a přepínají taktiku, aby získali účastníky, a pak neposkytují žádnou skutečnou hodnotu.

jako takový, lidé jsou pochybné přihlášení a je třeba tvrdě pracovat, aby pochopili, že váš webinář bude jiný.

Udělej si svůj webináře zaměřit na hodnotu pro účastníka a vyhnout se prodávat příliš těžké, pokud jste připraveni investovat hovno zatížení na Facebook reklamy generování nových lidí, protože nikdo nevrátí.

slovo na knihách

možná jste si všimli, že jsem neuvedl psaní knihy jako způsob generování klientů.

je to proto, že je to bezpochyby nejtěžší způsob ze všech.

znamená to, že byste neměli psát knihu?

absolutně ne, napsal jsem 11, takže by to bylo trochu pokrytecké.

říkám napsat jeden, protože vás to bolí, a ne jako marketingové vozidlo.

pokud to přinese vašim klientům, jste zlatí!

doufejme, že tento příspěvek vám dal spoustu přemýšlet a některé nové cesty k výkonu.