dacă sunteți un profesionist de leasing multifamiliale, nu este niciodată un moment prost pentru auto-reflecție să se uite la ceea ce faci bine, ceea ce se poate îmbunătăți asupra, ceea ce este de lucru, și ceea ce nu este. Dacă v-ați stabilit obiective pentru dvs., faceți timp să vă uitați unde vă aflați în ceea ce privește aceste obiective? Faci progrese bune, ești puțin în spatele țintei?

mare lucru despre a fi un profesionist de leasing este că o majoritate de rezultatul din rolul dumneavoastră este controlabil de tine. Ești cea mai bună armă și instrument de vânzări, așa că asigură-te întotdeauna că te hrănești, îți ajustezi strategiile și ai ochii pe premiu pentru a atinge și depăși obiectivele pe care le ai în loc pentru tine.

pentru a vă ajuta să ajungeți acolo, am compilat o listă cu câteva dintre sfaturile, trucurile și cele mai bune practici de top, simple, pentru a vă ajuta să începeți sau să începeți câteva obiceiuri noi noi pentru leasingul Multifamilial. Ia-o citire prin intermediul și să dea un cuplu o încercare de a vedea cum funcționează pentru tine!

creați un Plan

primul lucru pe care orice agent de leasing de succes ar trebui să facă este să creeze un plan de acțiune eficient de leasing apartament. Fără direcții și o foaie de parcurs de unde vrei să mergi și cum să ajungi acolo, practicile de leasing va fi peste tot. Cel mai scurt punct dintre două distanțe este o linie dreaptă, deci asigurați-vă că aveți un plan în loc pe care îl puteți urmări și urmări. Când creați acest plan de acțiune, gândiți-vă nu numai la obiectivele dvs. personale ca profesionist în leasing, ci și la cine încercați să ajungeți, unde trebuie să le atingeți și ce trebuie să faceți, să nu faceți sau să puneți în aplicare pentru a vă face eficient treaba.

au un obiectiv sunteți de lucru spre

aceasta este practic partea 2 din vârful de mai sus. Un plan fără un scop final este ca un joc fără sfârșit. Fără un scop, nu există nimic care să urmărească cu adevărat sau să progreseze. Și de urmărire va fi piesa final al puzzle-ului pentru a face în mod corespunzător și de a lua dreapta. Urmărirea este ceea ce vă va spune dacă sunteți eficient și faceți progrese sau dacă trebuie să faceți un pas înapoi și să vă gândiți critic la cum sau ce faceți și dacă trebuie făcute modificări. Când vă dezvoltați obiectivele, luați în considerare stabilirea obiectivelor inteligente. SMART înseamnă Specific, măsurabil, realizabil, Relevant și în timp util. Obiectivele inteligente pentru consultanții de leasing se potrivesc perfect cu caracteristicile acționabile și cu termen limită ale locului de muncă. Agenții de Leasing tind să fie conduși în mod natural și oameni orientați spre obiective, așa că stabilește-ți obiective care joacă în punctele tale forte, dar și în punctele tale slabe, pentru a te provoca să crești și să te îmbunătățești.

organizați FTW

organizați pentru victorie! În ceea ce privește apartament leasing sfaturi și trucuri merge, stau organizat este la partea de sus. Sau cel puțin aproape de vârf … al treilea lângă obiective și planuri. Există o mulțime de sfaturi de organizare agent de leasing în jurul valorii de, dar câteva dintre favoritele noastre includ păstrarea unui sistem de management de plumb foarte bine păstrate, cu note pe fiecare plumb care interacționează cu, împreună cu un rolodex sau liant sau lista de contacte a tuturor restaurantelor locale, școli, dealeri, curatatorii, etc. Nu știi niciodată când un rezident potențial poate fi în mișcare din afara zonei și în căutarea pentru un nou Curățătorie chimică sau în căutarea pentru o introducere la o companie în mișcare. Posibilitatea de a face introduceri care oferă valoare dincolo de ajutorul dvs. în procesul de leasing vă va ajuta să ieșiți din mulțime și să aveți un impact asupra acelei persoane.

păstrarea unui sistem curat și ordonat de gestionare a plumbului este totuși o necesitate absolută. Log orice și toate informațiile despre un rezident potențial pe care le puteți și setați memento-uri pentru tine. Dacă știți că o perspectivă se va muta pe 1 August și această dată se apropie, dar nu ați auzit înapoi de la ei, contactați proactiv pentru a vedea dacă au luat o decizie sau dacă vă puteți ajuta în vreun fel. Chiar dacă un rezident nu alege să se mute în comunitatea dvs., contactați 12 luni mai târziu și recunoașteți că vă amintiți că au căutat un spațiu cu dulapuri mari și le trimiteți un videoclip cu o unitate disponibilă pe care o aveți care ar putea satisface nevoile lor. Nu știi niciodată când că follow – up ar putea duce la un nou rezident care nu se bucura în cazul în care au ajuns ultima du-te în jurul.

amintiți-vă detalii cu o listă de verificare

în cazul în care sistemul de management de plumb nu este destul de până la par sau capabil de a urmări tot ceea ce doriti sa, ia în considerare de stabilire o listă de verificare pentru tine. O listă de verificare zilnică a consultantului de leasing bine gândită poate fi cel mai bun prieten al tău. Cu toată nebunia care poate continua în viața de zi cu zi a unui agent de leasing, o listă simplă de verificare a îndatoririlor sau sarcinilor zilnice pe care trebuie să le îndepliniți vă poate împiedica să uitați lucruri simple. Este unul dintre mai ușor apartament leasing sfaturi și trucuri acolo, dar este, de asemenea, ușor de uitat. Stabilirea unei rutine de a vă stabili lista de verificare și de a face lista în fiecare luni vă poate ajuta să rămâneți organizat pe tot parcursul săptămânii și să vă asigurați că urmăriți rezidenții potențiali sau faceți mobilizarea necesară pentru a vă umple conducta și vă va ajuta să vă asigurați că niciuna dintre aceste sarcini cheie nu este trecută cu vederea. Pentru a începe, creați un element din lista de verificare pentru a vă construi prima listă de verificare!

uite partea

că vechea zicală? Știi tu, să te îmbraci pentru slujba pe care ți-o dorești? Pentru agenții de leasing, este rochie pentru încheierea afacere. Păstrarea și gestionarea unui consultant de leasing adecvat codul vestimentar nu numai că vă va ajuta să apelați la potențialul rezident pe care doriți să îl atrageți, dar vă va ajuta să vă simțiți pregătiți personal pentru slujba la îndemână în fiecare zi. Lucrați cu perspectivele Gen Z sau Millennials? Probabil că puteți păstra lucrurile puțin mai casual și puteți lăsa costumul acasă. Dacă principalii dvs. potențiali se află la capătul superior al spectrului sau rezidenți în vârstă, păstrați-vă alegerile vestimentare aliniate și la publicul respectiv. Este un intangibil care poate să nu simtă că are un impact direct asupra succesului tău ca agent de leasing, dar s-ar putea să fii surprins cât de impactant poate fi aspectul pentru publicul tău.

obțineți mai multă pregătire

chiar dacă sunteți un producător de top și vă zdrobiți întotdeauna numerele, nu este niciodată o idee proastă să continuați să învățați de la alții și să vă asigurați că rămâneți în fruntea profesiei dvs. Căutați formare gratuită de agenți de leasing online sau în zona dvs. cu asociația locală. De asemenea, asigurați-vă că păstrați și actualizați un manual de instruire pentru consultanții de leasing specific proprietății dvs. Există întotdeauna o multitudine de leasing consultant Cărți, ebooks, manuale și ghiduri care sunt publicate, precum și o cantitate considerabilă de lideri de gândire și blog-uri online și publicații pe care le puteți urmări. Faptul că citiți acest articol chiar acum înseamnă că ați căutat în mod proactiv modalități de îmbunătățire și ați dat peste acest articol ca fiind unul dintre aceste moduri. Așa că continuați să faceți ceea ce faceți și nu încetați niciodată să învățați. Și nu uitați să gândiți în afara cutiei! În timp ce leasing-specifice de formare este necesar și valoros, uita-te la alte industrii pentru a încerca și ridica unele dintre tacticile lor unice de vânzări și cele mai bune practici, precum și.

standardizați procesul de Vânzare

există întotdeauna ceva de spus pentru a face ceva propriu sau pentru a permite echipelor de leasing să-și infuzeze propriile personalități în procesul lor specific de vânzare. Cu toate acestea, scripturile, ghidurile și șabloanele telefonului de leasing de apartamente pot fi benefice pentru toți. Având un proces definit, șablon, și script-ul să urmeze va permite unele individualizare și personalizare pentru perspectivele, dar, de asemenea, oferă bucată de minte știind că aveți un model dovedit și metoda care pot fi reproduse pentru succes. Nu aveți aceste scripturi sau procese în loc? Începeți cu elementele de bază. Având standardizate leasing Agent follow up script – uri și leasing consultant Vânzări script-uri la îndemână poate salva o mulțime de timp și anxietate. În plus, acele scripturi atent gândite pot însemna închideri mai rapide și mai eficiente atunci când sunt făcute corect.

tehnici de închidere

niciun tip de leasing de apartamente nu ar fi complet fără cel puțin unul care vorbește despre cum să închei o afacere. Unul dintre cele mai bune sfaturi pe care le putem oferi pe acest front este să fim proactivi cu informațiile și să avem garanții deja construite pentru a minimiza timpul de răspuns și înainte și înapoi cu potențialii rezidenți. Probabil veți obține aceleași 10 întrebări adresate de fiecare perspectivă. În loc să așteptați ca aceste întrebări să fie adresate, creați un PDF de o pagină sau înregistrați un videoclip răspunzând la acele întrebări pe care le puteți trimite proactiv unui prospect înainte de un tur.

vom arunca o a doua pepită aici, de asemenea. Un lucru pe care le-am văzut dovedi neprețuit pentru leasing profesioniști ca de întârziere este Personalizare. Este ușor să intri într-o rutină în care trimiți aceeași urmărire și aceleași informații fiecărei perspective, dar luarea celor cinci minute suplimentare pentru a-ți personaliza mesajul sau chiar pentru a înregistra un videoclip personalizat de urmărire poate face diferența. În spațiul Multifamilial de astăzi, concurența este acerbă și crește doar pe majoritatea piețelor. Tehnologia face mai ușor pentru perspectivele de a căuta pe cont propriu și sunt probabil uita la mai multe proprietăți decât oricând înainte, precum și. Deci, cum ieși în evidență? Faceți interacțiunile dvs. reale și autentice. Du-te de mai sus și dincolo și satisface mesajele pentru a le. Fă-i să se simtă auziți, înțeleși și apreciați. Doar păstrați-l real, să fie transparent, iar restul va avea grijă de sine.

înțelege în continuare apartament leasing sfaturi și trucuri cu template-uri și script-uri

nu există nici o rețetă magică reală de a fi un agent de leasing de succes și atât de mult poate varia în funcție de piață, comunitatea ta, echipa ta, gradul de ocupare, și atât de mulți alți factori. La sfârșitul zilei, singurul lucru pe care îl poți controla este tu însuți și cât de pregătit ești pentru slujbă, cât de pasionat ești de asta și cât de intenționat ești cu fiecare oportunitate de leasing care îți vine în cale. Există un motiv pentru care ești acolo unde ești. Profitați la maximum de oportunitate și nu opriți niciodată învățarea, creșterea și împingerea înainte.

dacă aveți orice sfaturi suplimentare de leasing multifamiliale, trucuri, cele mai bune practici, sau lucruri care au lucrat bine pentru tine, să ne anunțați! Ne-ar plăcea să le auzim. Dacă doriți să aflați mai multe sau să aflați cum videoclipul poate fi unul dintre cele mai bune instrumente de leasing din arsenalul dvs., mesaj [email protected]!

până data viitoare … Păstrați-l real!