gestionarea propria firma de arhitectura este greu, și în timp ce destul de mult fiecare arhitect începe cu o idee puternică de tipul de firma care doresc să fie, fără îngrijire constantă poate fi ușor pentru a obține aspirat în a face locuri de muncă ce trebuie să faceți pentru a menține luminile aprinse, mai degrabă decât de locuri de muncă ai vrut să faci de la început. În acest articol, publicat inițial de Archipreneur ca „9 strategii Creative de dezvoltare a afacerilor pentru arhitecți și designeri”, Sabrina Wirth explorează modurile în care nu numai că puteți continua să lucrați, dar asigurați-vă că este și tipul potrivit de muncă.

fie că sunteți o firmă mare de arhitectură sau un mic studio de design de tip boutique, toată lumea are nevoie de un plan pentru generarea de noi afaceri. Perspectiva de a lucra la RFP (cerere de propuneri) și RFQs (cerere de calificări) pentru a câștiga un loc pe lista scurtă, cu toate acestea, este descurajantă și ceva foarte puțini oameni așteaptă cu nerăbdare.

din fericire, nu este singura cale de a atrage noi proiecte. De fapt, cele mai eficiente strategii de dezvoltare a afacerilor implică mai mult timp petrecut pentru construirea de relații proactive (înainte ca proiectul să fie făcut public) și mai puțin timp pentru a răspunde la RFP-uri și RFQ-uri, care sunt disponibile oricui.

mai jos sunt 9 strategii care vă pot ajuta să definiți o abordare bună de dezvoltare a afacerii pentru a vă avansa în fața concurenței și pentru a câștiga mai mulți clienți și proiecte:

identificați proiectul ideal și apoi lucrați înapoi

care sunt proiectele ideale pentru firma dvs.? Cine sunt oamenii care te pot conduce la ei? Faceți unele cercetări în mediile lor sociale și găsiți modalități de a le întâlni acolo. Cele mai bune proiecte sau parteneriate apar prin comisioane directe printr-un contact personal. Faceți conexiunea personală prin crearea de rețele în aceleași locuri în care clientul dvs. ideal își petrece timpul. Dacă nu ați făcut-o deja, începeți să vă gândiți la toată lumea din rolodex ca potențial client, colaborator sau să conduceți la informații noi; s-ar putea ca persoana care vă poate conduce la următorul loc de muncă să fie cineva pe care îl cunoașteți deja.

exportați designul ca obiecte portabile și partajabile

mai multe companii proiectează cărți care își prezintă proiectele. Mai degrabă decât a face cartea pur și simplu un portofoliu, face cartea un obiect de design în sine. Filozofia dvs. de design ar trebui să se manifeste în orice obiect tangibil (cărți, cărți de vizită etc.) pe care compania dvs. îl produce, astfel încât ori de câte ori întâlniți un potențial client, să le puteți oferi un mic eșantion din ceea ce face firma dvs. atât de mare. Urmăriți e-mailurile bine concepute și asigurați-vă că site-ul dvs. web este clar și ușor de înțeles. Cel mai rău este ca un client să fie oprit de un site web lent sau complicat.

Follow up

asigurați-vă întotdeauna că aveți cărți de vizită la îndemână și, după ce primiți o mână de cărți de vizită la evenimentele de rețea, asigurați-vă că le introduceți în lista dvs. de e-mailuri și rămâneți în contact prin e-mailuri periodice și personale. Dacă doriți să trimiteți actualizări ocazionale cu un serviciu de corespondență în masă, cum ar fi Mailchimp sau Constant Contact, asigurați-vă că întrebați dacă ar dori să fie incluși în lista de corespondență.

transformă-ți firma într-un brand

deveniți un expert într-un anumit domeniu de design. Determinați expertiza disponibilă în birou și tipul de proiecte pentru care firma dvs. ar dori să fie cunoscută. Poate că este vorba de mediu (cum ar fi SITE-ul și HOK) sau design urban (Gehl Studio), planuri generale, rezidențiale, culturale sau civice. Trebuie să existe ceva pe care potențialii clienți îl pot asocia cu numele firmei dvs. Dacă doriți să fiți mai generalist și să fiți cunoscut pentru soluții creative și design de înaltă calitate, atunci faceți din „proces” și „filozofie” marca dvs. (cum ar fi Grimshaw). Pentru a putea promova și comercializa cu succes firma dvs., trebuie să puteți oferi ceva unic numai firmei dvs. pe care îl puteți utiliza pentru a vă marca.

creați ambasadori de marcă la compania dvs.

creați o cultură a companiei care să reflecte firma dvs. ca fiind abordabilă și distractivă cu care să lucrați. Asigurați-vă că există o comunicare fluidă în birou, astfel încât atunci când arhitecții călătoresc, să se simtă confortabil discutând informații despre firmă, răspândind viziunea companiei și creând noi contacte de afaceri.

organizați o serie de prelegeri deschise la firma dvs.

organizați o serie de prelegeri deschise la firma dvs., unde puteți invita pe oricine la biroul dvs. și oferiți ocazia de a vă prezenta firma unui public nou. Mai bine, faceți prelegerile să nu aibă nimic de-a face cu arhitectura, ci despre ceva în care firma dvs. crede. Acest lucru va face firma dvs. mai abordabilă și va arăta, de asemenea, o fațetă diferită de practică.

rezervați cât mai multe oportunități de vorbire

nu știți niciodată cine este în audiență și este o modalitate excelentă de a ajunge la mulțimi de oameni în același timp. La o școală, s-ar putea să descoperiți că ați atras mai mulți studenți care doresc să lucreze pentru dvs., dar puteți, de asemenea, să atrageți atenția unui dezvoltator care predă o clasă la acea școală, care ar putea dori să vorbească cu dvs. despre o potențială oportunitate.

creșteți-vă prezența online

mai mult decât rezervarea prelegerilor, este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la un public larg și de a atrage atenția multor potențiali clienți din întreaga lume în același timp. Gândiți-vă la menținerea unui blog pe site-ul dvs. web pentru a publica actualizări frecvente și, de asemenea, utilizați Instagram și Twitter pentru a vă spori prezența online. Instagram este în special rapid și vizual, astfel încât arhitecții pot „seduce” clienții cu imagini frumoase care se referă la estetica lor de design fără a fi nevoie să petreacă atât de mult timp; rentabilitatea investiției (Return On Investment) este mai bună decât pe orice altă platformă, deoarece ajunge la atât de mulți oameni fără prea mult efort. Cu Twitter, puteți retweet articole despre firma dvs., puteți conduce oamenii pe blogul dvs. sau puteți posta actualizări și imagini.

rețeaua cu colegii

alte firme și profesioniști din industrie sunt resurse excelente pentru a rămâne la curent cu tendințele și noile evoluții. În loc să considere alte firme drept concurență, considerați-le ca potențiali parteneri în proiectele viitoare; expertiza combinată și complementară a fiecărei firme nu poate decât să contribuie la consolidarea unei propuneri de afaceri. În plus, păstrarea unor relații bune cu alte firme poate duce, de asemenea, la informații despre proiecte noi despre care s-ar putea să nu fi știut înainte.

generarea de noi oportunități de afaceri implică atât marketing, cât și comunicații, dar mai presus de toate implică cultivarea relațiilor. Atâta timp cât puteți continua să vă conectați în mod eficient și să vă mențineți contactele vorbind despre dvs., atunci firma dvs. va apărea cel mai probabil în timpul conversațiilor despre proiecte noi. Și atâta timp cât numele dvs. continuă să apară și urmăriți în mod proactiv informații noi, cu atât este mai probabil să fiți inclus în listele scurte și să primiți comisioane directe.

imagine caracteristică via. com