frecvent, firmele de recrutare și agențiile de personal se întreabă: „Cum găsesc mai mulți clienți?”În calitate de recrutor, nu veți avea nevoie de nimeni care să vă spună că afacerea dvs. nu va supraviețui mult timp fără o ofertă regulată de noi clienți. Mobilizarea poate fi consumatoare de timp; într-o lume ideală, Clienții vă vor aborda pentru nevoile lor de recrutare. Dar, cu o piață interconectată la nivel global și un munte de concurență, acest lucru este puțin probabil să se întâmple în majoritatea cazurilor.
cu toate acestea, vă puteți îmbunătăți propria mobilizare, puteți utiliza o abordare mai bună și vă puteți eficientiza afacerea folosind unele dintre metodele pe care le discutăm aici. Alternativ, multe agenții de recrutare se îndreaptă către Reflik – una dintre piețele de angajare de top ale web-ului. Platforma tehnologică a Reflik permite companiilor să posteze comenzi de locuri de muncă și să selecteze candidați, în timp ce recrutorii independenți și firmele de recrutare ale Reflik oferă talente de top. Mai jos sunt mai multe surse pe care le puteți utiliza pentru a găsi noi clienți pentru afacerea dvs. de recrutare:
1: site-uri de postare a locurilor de muncă
unii recrutori pot fi amânați folosind acestea din cauza percepției că sunt pentru „fructe cu agățare redusă.”Aceste temeri sunt nefondate; ele sunt acum o parte esențială a pieței globale a ocupării forței de muncă și a recrutării. Pierzi unii potențiali clienți mari ignorându-i sau subutilizându-i. Efectuați căutări regulate; dacă aceleași nume de afaceri apar în mod repetat, s-ar putea să se lupte să găsească candidații potriviți pentru rolurile lor sau trec printr-o perioadă de expansiune rapidă. Astfel de întreprinderi pot întâmpina serviciile dvs. cu o abordare directă pentru a-și asuma sarcina de a-și găsi noul talent. Pe lângă consiliile generale de muncă, luați în considerare și site-urile specifice industriei, în special în zonele în care s-ar putea să aveți experiență de angajare.
2: Social Media căutare
nu există nici o scăpare de faptul că social media este aici pentru a rămâne. Site-uri precum Facebook, Twitter și mai ales LinkedIn nu sunt doar pentru uz social. Companiile le folosesc ca platforme de publicitate de recrutare. Acesta este un număr mare de adepți și potențiali clienți la care să vă adresați în construirea listei de clienți. De asemenea, asigurați-vă că vă alăturați comunităților profesionale, cum ar fi paginile și grupurile de pe Facebook și LinkedIn. Ele pot fi surse excelente pentru a face contacte și clienți în epoca modernă, chiar și cei care nu caută să angajeze acum. Într-un studiu recent, 90% dintre specialiștii în marketing profesioniști consideră că social media este vitală pentru multe aspecte ale afacerilor lor.
3: Marketing prin e-mail
în epoca social media și a comunicării instantanee, ar fi o greșeală să presupunem că marketingul prin e-mail este mort. Dimpotrivă, dacă utilizați un CRM și analizele sale pentru a planifica și monitoriza marketingul prin e-mail, acesta poate fi în continuare o metodă eficientă de a achiziționa noi clienți pe majoritatea piețelor B2B. Dacă vă specializați într – o anumită industrie, atunci petreceți ceva timp pe căutările pe internet pentru întreprinderile din acest domeniu-totul, de la întreprinderile mici la mijlocii (IMM-uri) până la cele cu un procent mare de piață. Acesta este cel mai rapid mod de a dezvolta o listă de marketing în puțin sau deloc timp. Cu software-ul potrivit, puteți trimite e-mailuri de marketing în masă cu un șablon standard.
4: urmărirea apelurilor
un domeniu pe care recrutorii îl neglijează este în urmărire. Marketingul prin e-mail este un instrument util, dar multe e-mailuri sunt citite și ignorate sau șterse necitite. În unele cazuri, compania poate intenționa să vă contacteze pentru a întreba mai departe, dar activitățile de afaceri de zi cu zi înseamnă că aceasta se încadrează în lista lor de priorități. În unele cazuri, chiar uită că au primit vreodată e-mailul tău. Prin urmare, un apel de urmărire este important. Cu o anchetă politicoasă, întrebați dacă au primit e-mailul dvs. și ar dori să știe mai multe? În cazul în care refuză, care este un client de pe lista ta. Dar dacă solicită mai multe informații, puteți duce interogarea lor la etapa următoare. Urmărirea apelurilor ar trebui să includă, de asemenea, interogarea clienților existenți despre cât de fericiți au fost cu serviciul dvs.
5: cereți recomandări
nu există o metodă de marketing sau de informare mai bună sau mai ieftină pentru găsirea clienților pentru firma dvs. de recrutare decât recomandările din gură în gură. Pur și simplu, acest lucru este atunci când clienții sau clienții au o astfel de experiență bună de lucru cu tine că ei spun altcineva despre asta. La rândul său, sperați că aceste alte întreprinderi aprecia sesizare și vă va căuta să se intereseze. În timp ce multe companii vor spune contactele lor despre tine, altele ar putea avea nevoie de îndemnând cu privire la importanța de recomandări. Nu vă fie teamă să le cereți, fie în timpul uneia dintre comunicările dvs. obișnuite, fie în marketingul prin e-mail sau în comunicările cu contactul dvs. principal.
6: Networking
indiferent dacă sunteți angajat executiv sau junior, toată lumea poate beneficia de rețea. Primul lucru pe care majoritatea oamenilor îl vor lua în considerare este industria sau evenimentul de rețea locală. Dar networking poate însemna mult mai mult decât aceasta. Sunt prietenii tăi de colegiu, foștii tăi colegi, șefi și subordonați, colegi de contact, chiar și afacerile locale din apropiere care nu sunt în competiție. Este posibil să cunoască persoane sau alte companii care ar putea avea nevoie de serviciile dvs. De aceea, menținerea unei rețele puternice și menținerea unui raport bun cu toată lumea cu care mențineți contactul este vitală pentru mobilizarea dvs.
7: apelare la rece
aceasta este, poate surprinzător, cea mai populară metodă pentru toți recrutorii. Acesta include costuri ridicate și rentabilitate redusă atunci când este făcut incorect. Rece de asteptare poate avea o reputație proastă în alte domenii, în special în B2C Marketing outreach, dar în recrutarea este una dintre metodele cele mai de succes. Cu toate acestea, este important să îl utilizați la momentul și locul potrivit. Unele succese se obțin prin aplicarea celorlalte metode menționate aici. De exemplu, căutarea prin panouri de locuri de muncă vă va oferi nume și detalii de contact ale companiilor de angajare. În contactul dvs., consultați direct postarea de locuri de muncă pentru care este posibil să aveți un candidat (sau să găsiți un candidat). Acest lucru arată că sunteți atenți la nevoile lor reale; un răspuns pozitiv este mai probabil. Dacă nu aveți lățimea de bandă pentru a apela la rece sau pentru a face vânzări, aflați mai multe despre modul în care Reflik poate deveni echipa dvs. de vânzări perfectă.
8: Marketing de conținut
este probabil ca blogul dvs. să facă parte din afacerea dvs. pe care nu investiți mult timp. Este o metodă pasivă care se bazează pe încercări și erori și pe vizitatorii care vin pe site-ul dvs. Prea puține companii din multe industrii își folosesc blogul, descărcările digitale sau buletinele informative obișnuite ca parte a activității lor. Tocmai de aceea ei și tu ar trebui să o iei în considerare. Avem două exemple, inclusiv „talent Crowdsourcing: Ghidul rapid” și „poveștile noastre de succes pentru recrutori.”Crearea de conținut de înaltă calitate și producerea acestuia în mod regulat poate să nu fie ușoară, dar motoarele de căutare care promovează din ce în ce mai mult conținut valoros pe care utilizatorii web îl vor citi și distribui vor deveni mai importante în viitor. Poziționați-vă afacerea ca o resursă web autoritară și informată, iar șansele dvs. de a vă apropia de clienți vor fi mult mai mari.
V-Ați Gândit Reflik Să Găsiți Clienți Pentru Firma Dvs. De Recrutare?
interacțiunile de afaceri, fie că sunt B2B sau B2C, se referă la construirea și menținerea relațiilor. Aceasta este greșeala obișnuită pe care o fac noii recrutori și chiar unii care au fost în afaceri de ceva vreme. Într-o lume a concurenței aparent nelimitate, este o piață a cumpărătorului și nu a vânzătorului.
Reflik permite recrutorilor să se concentreze mai puțin timp urmărind noi clienți, facturând și menținând relații de afaceri. Recrutorii independenți și firmele de recrutare apelează la Reflik, astfel încât să poată petrece mai mult timp ajutând candidații să găsească locuri de muncă și plasându-i într-o varietate de companii, inclusiv cele precum J. B. Hunt, Interactive Brokers, Canon și multe altele.
Faceți clic pe bannerul de mai jos pentru a afla mai multe și creați un cont pe Reflik astăzi: