următorul post este scris de Shannon Vasconcelos, Director de Finanțe Colegiu, antrenor colegiu.

admiterea în colegiu și procesele de finanțare pot fi copleșitoare. Cantitatea de documente este uluitoare, soarta ta se află în mâinile ofițerilor de admitere și de ajutor financiar, iar deciziile lor nu au întotdeauna sens pentru observatorul extern. Este ușor pentru familii să se simtă scăpate de sub control.

partea mea preferată din Slujba mea de consultant financiar pentru colegiu pentru antrenor de colegiu, totuși, este de a educa familiile cu privire la puterea pe care o dețin în acest proces de colegiu—puterea de a decide pe ce colegiu să cheltuiți banii și cât de mult sunteți dispus să cheltuiți pentru acel colegiu. Și nu există o cale mai bună pentru a-ți flexa mușchii ca consumator al produsului Colegiului decât procesul de negociere a burselor.

cumpararea unui colegiu de educație nu este diferită de a cumpăra o mașină sau o casă sau orice altă achiziție mare de bilete pe care le-ar lua în considerare rareori plata prețului autocolant pentru. Nu există niciun motiv să acceptați prima ofertă a unui colegiu, așa că utilizați sfaturile de mai jos pentru a negocia cu un colegiu pentru o creștere a Bursei de merit.

1. aplicați școlilor de siguranță: colegiile cele mai susceptibile de a fi dispuse să lucreze cu dvs. la preț sunt cele care doresc cu adevărat să vă înscrieți. Aplicați la colegii în care notele și scorurile testelor dvs. sunt peste medie—instituții în care veți ieși în evidență din mulțime—și este posibil să fiți recrutați cu oferte de burse. Puteți negocia apoi pentru a obține aceste oferte mai mari și / sau de a folosi aceste oferte ca pârghie atunci când negociază cu alte școli.
2. demonstrați interesul: colegiile vor fi cele mai dispuse să negocieze cu dvs. dacă cred că un pic de finanțare suplimentară de la ei vă va asigura înscrierea, deci asigurați-vă că manifestați interes pentru școlile de pe lista dvs. Vizitați campusul, profitați de interviurile opționale, conectați—vă la portalul studenților și—vă rog aici-deschideți e-mailurile pe care vi le trimit. (Da, multe școli pot—și fac—urmări acest lucru.) Fără nici un fel de interes demonstrat, un colegiu este probabil să presupună că nu aveți nici o intenție de înscriere și sunt doar folosind orice oferte de la ei ca material de negociere cu alte școli. Acesta nu este mesajul pe care doriți să îl trimiteți.
3. contactați biroul de admitere: la majoritatea colegiilor, Biroul de ajutor financiar acordă toate ajutoarele financiare bazate pe nevoi, în timp ce Biroul de admitere-responsabil de recrutare—acordă toate bursele de merit. Dacă negociați doar o bursă de merit, ar trebui să discutați cu Biroul de admitere, dar dacă ajutorul bazat pe nevoi este în joc, de asemenea, nu ar strica să introduceți ambele birouri în conversația dvs.
4. puneți-l în scris: dacă sunați sau intrați într—un birou de admitere la facultate, este puțin probabil ca persoana cu care vorbiți să aibă puterea de a vă schimba oferta de burse—cu siguranță nu chiar la fața locului-și astfel de cereri sunt adesea întâmpinate cu o rezistență fermă. În schimb, trimiteți prin e—mail Biroul de admitere, lăsați scrisoarea să ajungă la persoana potrivită—aceste solicitări trebuie uneori să meargă la un comitet-și urmați un apel telefonic o săptămână sau două mai târziu. Această strategie permite ofițerului de admitere să servească drept avocat în procesul de negociere, mai degrabă decât adversarul tău.
5. fii frumos: amintiți-vă, din perspectiva unui colegiu, scopul creșterii ofertei de burse este de a vă face să vă înscrieți. Asta înseamnă că colegiul trebuie să fie dispus să lucreze cu tine pentru următorii patru ani. Nu fi insultător sau exigent în încercarea ta de negociere. Nu doriți să vă reprezentați ca ceea ce un coleg de-al meu se referă cu grație la o „familie scumpă din punct de vedere administrativ.”Poți fi persistent, dar fii întotdeauna politicos.
6. atașați oferte concurente: trebuie să creați amenințarea (din nou, în cel mai frumos mod posibil) de a participa în altă parte. Nu ezitați să împărtășiți oferte concurente de la alte școli. Nume nume și atașați oferte de burse pentru a verifica dacă nu blufezi. Dacă nu atașați oferte în față, fiți pregătiți să le furnizați la cerere (și multe școli vor solicita, de fapt).
7. nu o numiți „negociere”: oricât de mult solicitarea de asistență suplimentară pentru burse este o negociere (și nu faceți nicio greșeală, exact asta este), colegiile tind să nu le placă imaginea unui lot de mașini uzate pe care cuvântul „negociază” îl convoacă. Prin urmare, nu întrebați dacă vă puteți „negocia” Bursa. Întrebând: „există burse suplimentare pe care le pot aplica pentru a-mi face participarea mai fezabilă?”este o mișcare mai bună.
8. nu cereți lumea: colegiile au o sumă limitată de bani în bugetul lor de burse, iar creșterile uriașe ale finanțării sunt puțin probabile. Din experiența mea de lucru la colegii și cu familiile de la antrenor colegiu, am constatat că o creștere tipic bursă care rezultă dintr-o negociere este în jur de $3,000. Țineți cont de acest lucru pe măsură ce cereți mai multe. Dacă cereți zeci de mii de dolari, este puțin probabil ca Colegiul să ofere atât de multă finanțare și, de fapt, este foarte probabil că nu își vor pierde timpul și bugetul pentru a oferi o creștere mică dacă au impresia că creșterea lor nu va fi suficientă pentru a muta acul pentru familia ta. Mai degrabă, dacă puteți transmite că o cantitate mică de a da la sfârșitul colegiului va face o mare diferență în decizia dvs. de înscriere, Colegiul poate fi mai probabil să lucreze cu dvs.

indiferent de abordarea exactă, nu există absolut nici un dezavantaj în încercarea de a negocia oferta de burse. Un colegiu nu va anula acceptarea dvs. sau nu va lua banii pe care i-ați acordat deja pentru că ați decis să cereți mai mult. Cel mai rău lucru pe care îl va face un colegiu este să spună „Nu”, caz în care va trebui să decideți dacă școala respectivă merită sau nu prețul de admitere pentru dvs. Ați putea fi surprins, cu toate acestea, la cât de des colegii spun „da” și trimite mai mulți bani drumul într-un efort de a asigura înscrierea. Și, amintiți—vă, voi—elevii și părinții-aveți puterea finală de luare a deciziilor în acest proces. Puteți spune” da „sau” nu ” oricărui colegiu, iar colegiile știu asta. Folosește această putere în avantajul tău.

despre autor:

Shannon Vasconcelos este Director de Finanțe colegiu la college Coach, națiunii lider furnizor de educație consiliere, în cazul în care ea oferă ateliere de lucru și oferă consiliere individuală cu privire la procesul de finanțare colegiu. Înainte de a se alătura antrenorului Colegiului, Doamna Vasconcelos a lucrat în ajutor financiar la Universitatea din Boston și Universitatea Tufts. Are o licență în economie de la Universitatea din Massachusetts și un master în Politica și planificarea urbană și de mediu de la Universitatea Tufts.