ca manager de vânzări, știi că munca ta nu este una ușoară. Ceea ce s-ar putea să nu vă dați seama este că eficacitatea dvs. ca lider poate face sau rupe echipa dvs. de vânzări. Vă confruntați cu o presiune destul de mare în fiecare zi pentru a efectua, dar trebuie să veniți în continuare să lucrați gata să vă conduceți echipa de vânzări spre succes.

în caz contrar, rezultatele lor pot suferi, cifra de afaceri ridicată în departamentul de vânzări este probabilă, iar slujba și reputația dvs. de manager de vânzări ar putea fi în pericol. Nu lăsa să se întâmple asta.

în schimb, întrebați-vă: cum pot fi un manager de vânzări mai bun pentru echipa mea de vânzări?

dacă sunteți gata să învățați cum să fiți un manager de vânzări excelent, citiți mai departe pentru a descoperi cele șapte obiceiuri cheie ale managerilor de vânzări de succes, astfel încât dvs. și echipa dvs. de vânzări să puteți prospera.

abilități de Manager de vânzări foarte eficiente de posedat

Coach your Sales Team-corect

este un lucru să antrenezi echipa de vânzări — este un alt lucru să-i antrenezi corect.

în loc să încercați să forțați o metodă de vânzare pentru toată lumea, puteți fi un manager de vânzări extrem de eficient, îmbrățișând diferențele dintre membrii echipei dvs. și permițându-le fiecăruia să aleagă metoda de vânzare care funcționează cel mai bine pentru ei.

adaptându-vă stilul de coaching pentru a se potrivi nevoilor specifice ale fiecărui agent de vânzări, veți construi încredere și veți arăta că vă pasă de abordarea individuală a fiecărui agent de vânzări în ceea ce privește vânzarea. Este important să învățați cum să vă motivați și să vă antrenați echipa de vânzări într-un mod care funcționează cel mai bine pentru fiecare membru al echipei.

nu numai că ar trebui să oferiți coaching regulat, de asemenea, asigurați-vă că oferiți cursuri frecvente de instruire în vânzări și cursuri de vânzări și celor cu performanțe slabe. Asta ar putea fi tot ce au nevoie pentru a-și spori semnificativ rezultatele vânzărilor.

practica fiind responsabil

cei mai buni manageri de vânzări nu dețin doar lorsalespeople responsabil — ei dețin ei înșiși responsabili, precum și.

de ce? Pentru că, la sfârșitul zilei, stilul de management yoursales are un efect imens asupra rezultatelor de performanță ale echipei yoursales. Dacă îi inspirați, îi antrenați corect și creați o echipă sănătoasămediu, probabil că vor excela.

pe de altă parte, dacă vă petrece mai mult timemicromanaging decât de conducere, nu reușesc să dezvolte abilitățile de vânzări echipa ta anddistance-te la agenții de vânzări dumneavoastră, performanța lor va fi mult morelikely să sufere.

comunicați eficient-inclusiv obiectivele de vânzări

pentru a fi un manager de vânzări extrem de eficient, trebuie să comunicați cu echipa dvs. în mod regulat. Dacă nu, cum vă puteți așteptasetați așteptările corecte, urmăriți progresul și motivați-le?

este simplu: nu poți. Deci, asigurați-vă că vățineți liniile de comunicare deschise în întreaga echipă de vânzări.

nu este suficient să fii șeful echipei tale, trebuie să fii și mentorul lor de vânzări, inspirându-i continuu să se descurce mai bine. Dacă nu văd sau nu aud de la tine, nu se va întâmpla.

creați un mediu de lucru pozitiv

ați lucrat vreodată într-un loc atât de teribil încât să vă temeți absolut de pontaj în fiecare zi?

cei mai mulți oameni au la un moment dat. Dacă aveți, atunci probabil că nu vă uitați înapoi la acele vremuri cu drag-nimănui nu îi place să lucreze atunci când își petrec întreaga zi numărând minutele până când pot pleca.

echipa ta de vânzări se teme să lucreze în fiecare zi? Dacă ați răspuns „da”, aveți o problemă majoră — nu reușiți să creați o cultură de top pentru echipa dvs.

vestea bună este că puteți începe să practicați aceste abilități și obiceiuri de vânzare pentru a îmbunătăți cultura:

• fii transparent. Indiferent dacă lucrurile sunt bune sau rele, trebuie să anunțați vânzătorii. Ei vor aprecia onestitatea ta și vor fi mai motivați să muncească din greu pentru tine din cauza asta.
• crește moralul și competitivitatea. Vânzătorii motivați sunt în mod inerent competitivi, așa că o modalitate excelentă de a-și spori moralul în timp ce încurajează rezultate mai bune în vânzări este organizarea unui concurs de vânzări.
• delegați responsabilitatea atunci când este cazul. Delegați o sarcină importantă, cum ar fi conducerea unei întâlniri, unui agent de vânzări în care aveți încredere. Acel agent de vânzări vă va aprecia încrederea în ei și se va bucura de o nouă provocare de abordat în timpul zilei de lucru. Doar asigurați-vă că nu utilizați acest lucru ca o scuză pentru a vă neglija responsabilitățile!

amintiți – vă-în timp ce avantajele distractive precum mesele de ping-pong de birou și ieșirile săptămânale de prânz ar putea ajuta puțin cultura companiei dvs., niciun avantaj nu poate lua locul unui lider eficient care prezintă trăsăturile unui bun manager de vânzări. Cel mai bine este să folosiți aceste modalități pentru a vă motiva echipa.

lucrați pentru a vă eficientiza procesele

în timp ce managerii de vânzări extrem de eficienți nu ar trebui să schimbe complet procesul de vânzare zilnic, ar trebui să se gândească întotdeauna la modalități de a ușura munca echipei lor.

la urma urmei, productivitatea echipei dvs. afectează capacitatea lor de a obține rezultate de vânzări de top. Deci, dacă procesul lor încetinește, ei sunt împiedicați să-și atingă întregul potențial.

Deci, cum determinați ce vă încetinește echipa? Cereți feedback echipei dvs. de vânzări.

odată ce ați afla despre complexitatea procesului lor de vânzare curente și sarcinile pe care le frustra, puteți lucra onautomating aceste sarcini sau dezvoltarea unui nou proces cu totul.

doar asigurați-vă că nu supra — inginer thesales proces-nu vrei productivitatea echipei tale pentru a lua un hit doar de dragul de a face o schimbare de proces.

nu fi doar un manager de vânzări – conduce echipa de vânzări

toată lumea a avut un sef rău la un moment dat.Acești șefi dau pur și simplu ordine și își judecă angajații exclusiv pe bazametrică, fără a-și lua niciodată timp pentru a ajuta cu adevărat pe cineva să reușească. Nu fi astaun fel de șef atunci când gestionați o echipă de vânzări.

în schimb, angajați-vă activ zilnic agenții de vânzări și configurați-i pentru succesul vânzărilor, oferindu-le resursele, cum ar fi instruirea în vânzări online, de care au nevoie pentru a lucra eficient și motivându-i să vândă mai mult în fiecare zi.

amintiți-vă, în timp ce valorile de vânzări și termenele limită pot fi utilizate pentru a conduce performanțe mai bune, este adesea mult mai eficient să conduceți, să antrenați și să vă inspirați echipa zilnic.

utilizați tehnologia pentru a vă îmbunătăți echipa de vânzări

tehnologia a parcurs un drum lung în ultimii ani, computerele și gadgeturile pot permite echipei dvs. să lucreze mai repede și să se ocupe de sarcini mult mai ușor decât ar putea cu doar decenii în urmă.

nu face nici o greșeală – este incredibil de importantpentru tine de a valorifica puterea tehnologiei și pentru a permite echipei de vânzări pentru a dothe.

iată câteva exemple de moduri în care poți utiliza strategic tehnologia în avantajul tău și al echipei tale:

• automatizarea vânzărilor-care sunt sarcinile de manipulare a vânzătorilor dvs. care își ocupă prea mult timp? Timpul pe care l-ar putea cheltui vânzând? Aflați și automatizați aceste sarcini.
• Cloud computing – nu mai trebuie să fie un agent de vânzări la stația de lucru pentru a accesa datele critice. Prin utilizarea cloud-ului pentru stocare, spre deosebire de dispozitivele de stocare fizice, vă împuterniciți echipa să lucreze de oriunde.
• vânzări teste de personalitate – ia presupunerile din angajarea cu un test de personalitate de vânzări, care vă va permite să construiască o echipa de vanzari condus, pe deplin capabil de a obține rezultate de top.

acestea nu sunt singurele moduri în care puteți utiliza tehnologia în avantajul dvs., așa că faceți un punct pentru a vă desfășura propriile cercetări și gândiți-vă la noi modalități de a vă ajuta echipa. Această gândire proactivă face parte din ceea ce face un bun manager de vânzări.

conduceți-vă echipa de vânzări spre succes

când urmați aceste obiceiuri, rețineți că consecvența este ceea ce face un bun manager de vânzări. Nu este suficient să vă străduiți pentru măreție doar uneori-trebuie să vă prezentați gata să vă conduceți echipa spre succes în fiecare zi.

începeți să implementați aceste obiceiuri și abilități de gestionare a vânzărilor atunci când lucrați și vă puteți simți încrezător știind că vă creșteți eficiența ca manager de vânzări.

pentru a începe construirea echipa ta de vânzări de succes cu producătorii de top, DriveTest XV este o evaluare de personalitate de vânzări, care este util în procesul de angajare de vânzări. Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită pentru a începe evaluarea candidaților și a echipei de vânzări astăzi!