doriți să construiți o carieră ipotecară și o afacere care durează?

industria ipotecară este unul dintre cele mai ușoare domenii în care să intri și să mergi de la zero la 1 milion de dolari pe an în venituri. Cu toate acestea, este una dintre cele mai dificil de susținut în timp. Există un singur lucru mai rău decât să nu ajungi niciodată în vârf, și anume să pierzi totul și să nu-l mai recuperezi niciodată. Iată cum să fața locului performanți de top pentru a adăuga la echipa ta de ofițeri de împrumut, și practicile de succes puteți pune în aplicare pentru a atinge succesul durabil mult după planul de cinci ani și obiectivele au fost depășite.

Care Sunt Obiceiurile Bune Ale Ofițerilor De Împrumut?

un ofițer de împrumut mare va începe întotdeauna de lucru sfera lor de influență. Ei lucrează întotdeauna pentru a oferi mai multă valoare decât iau și nu se ascund atunci când lucrurile merg prost. Ei își mențin baza de date și vor acorda întotdeauna prioritate relațiilor față de dolari.

verificați aceste șapte trăsături, caracteristici și obiceiuri care îi separă pe cei care merg mari și ultimii, de cei care ard și flop.

1. încep prin a-și lucra S. O. I.-ul.

majoritatea ofițerilor de împrumut nu fac acest lucru. Majoritatea ofițerilor de împrumut nu supraviețuiesc în afaceri foarte mult timp. Mai puțini fac bani reali. Cei care merg mare și ultima începe prin contactarea sfera lor de influență și de lucru le. Acestea sunt prietenii dvs. existenți, familia și contactele personale. Acestea sunt cele mai ușoare oferte de închis și cele mai bune surse de recomandare. În plus, cine vrea să afle mama lor doar refinanțate cu LO în cabina de alături pentru că ea nu știa ai putea ajuta? Nimic nu va arde la fel de rău ca asta. Cu excepția ei merge înapoi pentru un nou împrumut acasă cu acea persoană anul viitor, pentru că le-am dovedit deja a fi bun.

1. ele adaugă mai multă valoare decât iau

aceasta este regula de aur pentru fiecare antreprenor și brand dacă doresc să supraviețuiască. Din fericire, este o problemă de matematică foarte ușor de rezolvat pentru profesioniștii ipotecari. Puteți face un comision mare pe un împrumut și încă salva un debitor cinci sau șase cifre în următorii câțiva ani. Asigurați-vă că transmiteți aceste returnări, astfel încât să știe cât de multă valoare livrați. Nu va strica să automatizați un memento în CRM din când în când. Spuneți-le cât de mult le-ați ajutat să economisească la aniversarea împrumutului.

1. nu te ascunde când lucrurile merg prost

împrumut de afaceri nu este întotdeauna ușor. Subscriitori, sfârșitul creditorii și vânzătorii pot face într-adevăr viața ta iad ca un ofițer de împrumut. Când aruncă mingea sau decid să fie dificil, te poate face să arăți foarte, foarte rău pentru clienții tăi. Dacă nu este manipulat bine, vă poate costa reputația cu daune irevocabile online și chiar poate duce la reclamații și autorități de reglementare sau FBI care vă vizitează biroul. Acest lucru se poate întâmpla chiar și fără vina ta, dacă nu te descurci bine cu clienții. Glitches se va întâmpla. Ceea ce face diferența este modul în care ofițerii de împrumut se ocupe de ea. Nu vă ascundeți sub birou și nu opriți telefonul. Te vor vâna. Fii proactiv, utilizați acest lucru ca o oportunitate de a străluci și să iasă în evidență, și să ofere cele mai bune servicii puteți.

1. menținerea lor ipotecare CRM și baza de date

ofițerii de împrumut de durată își folosesc CRM-urile, construiesc o bază de date și o curăță în mod regulat. Dacă lista dvs. este atât de mare încât nu puteți face acest lucru singur, atunci utilizați o companie terță de curățare și întreținere a listelor pentru a o menține proaspătă și conformă. Cu cât baza de date este mai mare și mai bogată, cu contacte de calitate, cu atât va fi mai rentabil viitorul dvs. de marketing și cu atât afacerea dvs. va deveni mai profitabilă în fiecare an.

1. ei gândesc înainte

cei care sunt mereu graba de a închide împrumuturi pentru această lună pentru a face facturile rareori ultima sau atinge performanțe de vârf. Ei vor hustle și spun tot ce trebuie pentru a obține împrumuturi în ziua de azi. Apoi, odată ce vor crede că au suficient pentru a acoperi închirierea de mașini din această lună și orele fericite, vor slăbi. Cel puțin până în luna următoare începe din nou. Cele mai de succes ipotecare profesioniști sunt punerea oameni în conducta lor astăzi, care va oferi inchideri pentru următorii 1-5 ani. Închiderile lor actuale provin din eforturile pe care le-au făcut acum câteva luni sau câțiva ani.

1. ei învață în mod constant

experți ipotecare grave sunt în mod constant de învățare, extinderea cunoștințelor lor și îmbunătățirea abilităților lor. Îmbunătățiți-vă înțelegerea lumii financiare și a economiei, a impozitelor, evaluărilor și a împrumuturilor alternative.

1. ei prioritizează relațiile peste dolari imediate

acest lucru se poate simți greu de făcut dacă nu ați construit o afacere solidă. Cu toate acestea, având disciplina de a trăi în mijloacele tale, fiind sincer dacă acest lucru nu este dreptul de împrumut pentru ei, trece pe concurente față de angajarea în momeală și comutator, și nu hounding oameni care înapoi din împrumuturi vă va ajuta să construiască mult mai multe venituri și longevitate în afacerea dvs. ipotecare decât încercarea de a lua comenzi rapide nesustenabile.