credeți sau nu, vechea zicală, „Dacă nu este rupt, nu-l repara” nu se amestecă bine cu întreprinderile. Ceea ce ar fi putut face minuni acum câțiva ani nu va funcționa astăzi. Trebuie să vă puteți îmbunătăți vânzările pentru a asigura supraviețuirea afacerii dvs. Într-o zi ceva poate fi popular sau trending, și în clipi din ochi lumea sa mutat pe ceva mai bun. Vreau să vă împărtășesc 6 sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți performanța vânzărilor.
1. Cunoaște-ți misiunea. Aflați ce face afacerea dvs. diferită și ce vă diferențiază de concurență. Pe cine vizați cu aceste servicii/produse? Cât sunt dispuși să plătească pentru aceste servicii/produse? Cât câștigă acești clienți? Ce oferă alți concurenți și la ce preț? Cea mai importantă întrebare pe care ar trebui să o puneți este: cum faceți aceste schimbări? Când știți răspunsurile la aceste întrebări, scrieți-le și acordați-vă timpi de gol. Specificați lucruri precum vânzările pe care le doriți pe lună,suma pe vânzare și profitul pentru vânzarea
. Stabilirea limitelor de timp pentru obiective vă permite să vă măsurați progresul.
2. Vinde la nevoile consumatorilor. Treaba ta este să-ți convingi clienții că au nevoie de ceea ce vinzi. Când cunoașteți piața țintă, va fi mai ușor să vedeți nevoile clienților dvs. Evidențiați acele caracteristici specifice care reduc costurile și fac viața mai ușoară pentru client. Ce problemă are clientul dvs. pe care o puteți rezolva? Asigurați-vă că produsele dvs. sunt ceva de care oamenii vor avea nevoie și valorificați aceste nevoi.
3. Ascultă, întreabă și acționează. Dacă practici aceste trei lucruri în compania ta, vei avea succes. Trebuie să aveți abilități de ascultare foarte dezvoltate. Luați timp pentru a asculta cu adevărat întrebările/preocupările menționate. Faceți note cu privire la care puteți face de fapt să se întâmple și dacă ar beneficia alți clienți. Puneți întrebări directe care sunt creative și relevante pentru vânzările de produse. Apoi, după toate acestea, trebuie să acționați. Arătați clienților dvs. că ascultați în mod activ, luând contribuția lor(atunci când este plauzibilă) și doriți vânzarea. Ia în obiceiul de a urma-prin intermediul cu serviciul clienți, și succesul va urma.
4. Profitați de social Media. Există atât de multe platforme de social media, care sunt extrem de benefice pentru întreprinderi. Construindu-vă relațiile cu clienții pe aceste platforme, puteți să vă conectați cu mulți oameni. Aceste platforme sunt benefice, deoarece aveți acces la anumite clienți potențiali cu privire la tendințele produselor și, de asemenea, veți avea mai multe platforme prin care să vă vindeți produsul. Pe site-urile de socializare, produsul dvs. poate genera vânzări prin tendințe. Dacă sunteți în tendințe, acest lucru provoacă mai mult trafic prin site-ul dvs. și atenție potențialilor clienți.
5. Promoții și în interiorul cupe. Gândiți-vă la o perioadă de încercare gratuită a produsului dvs. Permiteți clienților să vă probeze produsul dacă este posibil și vor avea mai multe șanse să vă achiziționeze produsele. Oferiți-le gratuit un fragment uimitor de conținut pentru a-i face să aștepte cu nerăbdare beneficiile premium ale produsului. Odată cu aceasta, aveți grijă de clienții dvs. actuali. Anunțați-i despre orice promoții și produse noi care se pot apropia. Făcând acest lucru, construiți încredere cu ei și, sperăm, construiți vânzări.
6. Schimbă-ți atitudinea. Schimbați acele credințe în care vă limitați succesul. Obiceiurile tale de gândire îți controlează angajamentul, persistența, rezistența, fericirea și încrederea. Recunoașteți-le și decideți care dintre ele sunt neproductive și apoi faceți un angajament de schimbare. Acceptați să vă schimbați, chiar și atunci când este posibil să nu fie ideea dvs. inițial. Căutați întotdeauna modalități prin care dvs. și/sau echipa dvs. vă puteți îmbunătăți. Maximizați-vă timpul și aplicați-l la acele modificări pe care doriți să le faceți.
care sunt câteva strategii pe care le-ați găsit de succes pentru creșterea vânzărilor?
scris de: Dee Caples