6 pași pentru a vă ajuta să creați liste de produse și cataloage Amazon pentru contul dvs. Central Amazon Seller înainte de a începe să vindeți!
înainte de a putea începe să vindeți produse pe contul dvs. Amazon Seller Central, trebuie să configurați listele de produse și inventarul pentru a anunța Amazon că aveți inventar de vândut.
asigurați-vă că vă înscrieți pentru contul dvs. gratuit de vânzător Amazon sau urmați împreună cu ghidul nostru pentru 7 Pași pentru a vă activa contul Amazon Seller Central în 2021.
după ce v-ați configurat contul, acum sunteți gata să adăugați produse în catalogul dvs. Amazon și să începeți să vindeți!
Pasul 1: identificatori de produs
primul pas pentru adăugarea unui produs la magazinul dvs. Pentru majoritatea produselor existente, Amazon a stabilit deja pagini de produse. Pentru a vedea dacă Amazon are deja o pagină pentru produsul dvs., trebuie să verificați utilizând un identificator de produs. Identificatorii produsului pot fi la fel de simpli ca numele produsului, dar dacă nu știți sau nu aveți numele oficial al produsului, va trebui să găsiți codurile de identificare a produsului.
UPC, EAN, ISBN
Amazon folosește câteva coduri diferite pentru a identifica produsele, inclusiv câteva coduri standard internaționale, precum și propriul sistem de identificare personală. Pentru codurile standard, Amazon va folosi 3 coduri, primul fiind UPCs sau „coduri universale de produse”. UPC-urile sunt unul dintre cele mai standard coduri și sunt utilizate pe scară largă în întreaga lume. UPC-urile utilizează un număr de 12 cifre dat în mod specific fiecărui element și model unic.
următorul cod standard al industriei este EANs sau numărul articolului European, denumit uneori numărul articolului comercial Global (GTIN). Similar cu UPC-urile, EANs/GTINs sunt, de asemenea, utilizate pentru a identifica marca și modelul produselor. În loc de un cod de 12 cifre, EANs folosesc un cod de 13 cifre.
ultimul cod standard de identificare a produsului este ISBNs sau numere de carte standard internaționale. Din nume, puteți vedea că aceste coduri sunt utilizate în mod special pentru cărți și publicații, atât fizice, cât și digitale. ISBN – urile sunt unice pentru fiecare carte, chiar și cărți cu ediții sau variații diferite.
Coduri de bare Amazon sau ASIN
Amazon a încercat să unifice multitudinea de identificatori de produse prin lansarea sistemului lor de identificare numit ASINs sau Amazon standard Identification Number. Aceste Asine sunt utilizate pentru fiecare produs listat pe Amazon și sunt cea mai ușoară metodă de identificare a produselor de vândut pe Amazon. ASINs utilizează un cod de 10 cifre pentru fiecare marcă și model de produs. Fiecare produs care iese din centrele de împlinire Amazon pleacă cu un nou cod de bare Amazon cu asin atribuit produsului.
dacă produsul dvs. este deja vândut pe Amazon, atunci puteți adăuga pur și simplu acel produs în magazinul dvs. și puteți trece la Pasul 3: adăugarea detaliilor ofertei Amazon. Indiferent dacă decideți să utilizați un cod standard industrial (UPC, EAN sau ISBN) sau codurile Amazon (ASINs), asigurați-vă că comunicați cu producătorul și furnizorul dvs. pentru a obține orice identificator de produs. Acest lucru vă va economisi mult timp atunci când adăugați produse la afacerea dvs. Fără identificatorul produsului, nu veți putea adăuga niciun produs în magazinul dvs.
Pasul 2: Cum să adăugați produse noi pe Amazon Seller Central
în unele cazuri, este posibil să adăugați un produs care nu a fost listat pe Amazon înainte. Veți întâlni această eroare atunci când încercați să găsiți elementul printr-un UPC, dar elementul nu a fost listat înainte. Dacă acesta este cazul, Faceți clic pe „adaug un produs care nu este vândut pe Amazon” sau „creați o listă nouă” în catalogul dvs. Aici vi se va solicita să creați o nouă pagină cu detalii despre produs, care va genera o listă nouă pe care o puteți adăuga apoi în catalogul dvs.
categoria de produse Amazon
primul pas pentru crearea unei noi liste de produse este selectarea unei categorii de produse. Vânzătorii au două opțiuni pentru a alege categorii:
prima metodă este prin navigarea pe categorii și selectarea individuală a celei mai bune categorii potrivite. Aceasta poate varia de la aparate la produse pentru copii.
dacă nu sunteți sigur ce categorie s-ar potrivi cel mai bine produsului dvs., vă recomandăm să utilizați a doua metodă, care utilizează un produs existent ca exemplu. Acest lucru se poate face derulând pagina în jos până la opțiunea „Căutați o categorie”, unde vânzătorii pot căuta și alege un produs similar.
de exemplu, dacă adăugați căști, dar nu sunteți sigur ce categorie s-ar potrivi cel mai bine, puteți căuta „căști”, selectați o marcă similară pentru căști care este deja listată pe Amazon, apoi selectați categoria de produse. Puteți vedea că căștile ar fi sub „electronică”, apoi alegeți acea categorie pentru noua dvs. listă de produse.
pagina de detalii a produsului Amazon
după ce selectați categoria de produse, vi se va solicita să trimiteți informații vitale pentru pagina cu detalii despre produs. Aici veți introduce identificatorul de produs pe care l-am discutat la Pasul 1, care poate fi un UPC, EAN sau ISBN, în funcție de ceea ce a fost furnizat de producător. Împreună cu codul, veți adăuga, de asemenea, titlul, numele mărcii, numele producătorului și ceva numit „numărul piesei producătorului” sau pur și simplu MPN. MPN trebuie furnizat de furnizorul sau producătorul produsului, deci asigurați-vă că comunicați cu aceștia pentru a obține aceste informații.
nume de marcă
ceva ce vrem să notăm este numele de marcă. Numele mărcii este adesea trecut cu vederea, dar este de fapt foarte valoros pentru client. Cumpărătorii doresc să cumpere produse din surse bine cunoscute, de încredere și legitime. Dacă nu achiziționați un produs de marcă, acest lucru poate afecta rentabilitatea și vânzările produselor dvs. Nu spunem că fiecare produs trebuie să provină de la un Nike sau Johnson & Johnson, ceea ce ar fi imposibil în majoritatea cazurilor. Dar marca trebuie să fie oarecum stabilită, astfel încât cumpărătorii să nu ezite să cumpere din catalogul dvs. Asigurați-vă că țineți cont de acest lucru atunci când vă aprovizionați produsele, că fiecare produs potențial provine de la un producător de încredere.
variații de produse
ultimul pas în adăugarea unui produs nou la Amazon este selectarea variațiilor de produse. Cea mai frecventă variantă este colorată (articole cu mai multe opțiuni de culoare), dar uneori aceasta include și variante precum pachete de produse sau produse cu mai multe dimensiuni. Asigurați-vă că adăugați toate variantele posibile cu etichete clare și concise.
Pasul 3: Detalii despre oferta Amazon
indiferent dacă vindeți un produs nou sau un produs care este deja pe Amazon, ultimul pas este furnizarea detaliilor ofertei Amazon. Acest lucru se întâmplă în lista de produse specifice și cât de mult doriți să vândă elementul pentru. Când decideți detaliile ofertei, nu uitați de Amazon Buy Box. Când vindeți pe Amazon, concurați cu toți ceilalți vânzători care vând aceleași produse pe care le vindeți. Pentru a fi competitiv, trebuie să dezvolți o strategie Amazon Buy Box care să te ajute să învingi concurenții.
dacă aveți nevoie de ajutor în dezvoltarea strategiei Amazon Buy Box, citiți blogul nostru pe 3 Hacks pentru a bate vânzătorii de top Amazon, unde vorbim despre dezvoltarea unei strategii de cumpărare și de stabilire a prețurilor.
SKU
când creați introducerea detaliilor ofertei, doriți să începeți cu SKU-ul vânzătorului. SKU este cunoscut sub numele de unitate de păstrare a stocurilor, care este practic modul în care vânzătorii gestionează și urmăresc inventarul lor în timp ce se află într-un centru de îndeplinire. SKU este extrem de important. Doriți să furnizați un cod unic SKU pentru fiecare produs, astfel încât să puteți urmări toate produsele din inventarul dvs. și toate vânzările care vă reduc stocul.
Preț
apoi, vânzătorii își pot plasa prețul de vânzare pentru produsele lor. Dacă vindeți un produs care este deja listat pe Amazon, puteți vedea cât de mult își vând alți vânzători produsele și îl puteți folosi ca bază pentru a determina prețul dvs. de vânzare.
dacă vindeți un articol nou, puteți decide ce preț doriți, dar există câteva lucruri de reținut. Primul, este marja de profit. Doriți să alegeți un preț care să acopere costul produsului și taxele potențiale (servicii, taxe de expediere etc.). În al doilea rând, ar trebui să luați în considerare MSRP sau prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător, în care producătorul sau furnizorul produsului poate recomanda un preț de vânzare specific pentru a asigura profitabilitatea. În cele din urmă, doriți să luați în considerare un punct de preț rezonabil pentru clienții dvs. Cumpărătorii nu sunt susceptibile de a cheltui sute de dolari pentru un produs ieftin sau simplu. Așadar, poate doriți să luați în considerare punctele de preț ale articolelor similare de pe alte platforme de comerț electronic sau chiar prețurile de vânzare cu amănuntul din magazin.
cantitatea produsului
cantitatea produsului poate părea simplă înainte, dar există o mulțime de logistică pe care vânzătorii trebuie să o ia în considerare. Pentru început, cât de mult stoc ai cumpărat? Vânzătorii de arbitraj ar putea avea doar o mână de articole, dar angrosiștii ar putea avea sute în funcție de cantitatea minimă de comandă (MOQ).
în plus, cantitatea de stoc poate fi determinată și de cantitatea de stoc pe care doriți să o stocați la un centru de îndeplinire dacă sunteți vânzător FBA (fulfillment by Amazon). Discutăm mult acest subiect în blogul nostru anterior, Ghidul 2021 pentru centrele de împlinire Amazon, unde cu cât stocați mai mult stoc la un centru de împlinire, cu atât costurile potențiale sunt mai mari pentru taxele de depozitare. În funcție de nevoile afacerii dvs., luați acești factori diferiți și păstrați-i în minte atunci când determinați cantitatea optimă de produs,
condiții
condițiile vor fi cel mai probabil cele mai simple informații. Puteți selecta calitatea produselor pe care le vindeți dacă sunt noi sau utilizate.
Canalul De Împlinire Amazon: Alegerea metodei de expediere
vom intra în detaliu despre diferitele metode de expediere pentru afacerea dvs. în blogul nostru, FBM vs.FBA. Vânzătorii își decid canalul de îndeplinire prin analizarea nevoilor lor de afaceri (cât de mult stoc vând, cât de multă implicare Doresc, taxe de îndeplinire etc.). Odată ce vânzătorii determină modul în care doresc să-și expedieze produsele către cumpărători, pur și simplu selectați fie voi expedia singur acest articol, îndeplinirea de către comerciant (FBM), fie dacă sunteți un vânzător Amazon FBA, puteți selecta Amazon va expedia și va oferi servicii pentru clienți.
Pasul 4: Amazon Product Images
vânzătorii vor fi apoi curați pentru a adăuga orice imagini de produs. Pentru produsele deja pe Amazon, vânzătorii pot sări peste acest pas, deoarece fotografiile de stoc pentru acel articol sunt deja disponibile. Pentru produsele noi, vânzătorii pot alege să ia singuri articolele și să le încarce pe Amazon. Unii producători și furnizori pot oferi fotografii de înaltă calitate și profesionale pentru produsele pe care le fabrică. Întrebați furnizorul dvs. dacă vă pot furniza aceste imagini și, dacă nu, puteți face oricând fotografii.
Pasul 5: Scrierea descrierilor produselor Amazon
pentru produsele nelistate, vânzătorii vor trebui să creeze și să scrie o nouă descriere a produsului pentru paginile lor de produse. Descrierea produsului trebuie să fie simplă și să vândă „propunerea de valoare” a produsului dvs. Ce calități sau beneficii obțin cumpărătorii din acest produs? De ce o vor deloc? Acestea sunt întrebările pe care vânzătorii doresc să le răspundă atunci când își scriu descrierile. Simțiți-vă liber să includeți orice detalii suplimentare despre produs, cum ar fi garanții, componente ale produsului și orice alte beneficii suplimentare. Împreună cu descrierile lungi, vânzătorii pot adăuga, de asemenea, puncte scurte care descriu rapid și concis produsul.
în cele din urmă, vânzătorii ar trebui să includă orice legalități care vin cu produsul. Aceasta include orice renunțări legale și avertismente CPSIA. Aceste legalități vor fi cel mai probabil furnizate de producătorii și furnizorii care produc produsul.
Pasul 6: cuvintele cheie Amazon
cuvintele cheie Amazon sau „Termenii de căutare” sunt foarte vitale pentru a obține mai multă vizibilitate pentru produsele pe care le vindeți. În esență, acești termeni sunt cuvintele pe care oamenii le vor căuta pe Amazon. Revenind la exemplul căștilor, unele cuvinte cheie pe care aș dori să le adaug ar fi „căști, căști, dispozitiv audio, căști pentru jocuri etc.”Aceste cuvinte cheie ar trebui să reflecte orice descriptiv despre articolul dvs. Doriți să includeți cât mai mulți termeni relevanți posibil pentru a vă asigura că produsele dvs. vor apărea atunci când oamenii fac cumpărături.
finalizarea catalogului Amazon
Felicitări, adăugând cuvintele cheie Amazon, afacerea dvs. Amazon este înființată oficial! Amazon este aprovizionat cu produse și afacerea dvs. poate începe să vândă pe Amazon. Dacă sunteți un vânzător FBM, fiți gata să trimiteți comenzi imediat ce intră. Pentru vânzătorii noștri FBA, următorul pas este expedierea produselor dvs. către centrele de îndeplinire Amazon!
reveniți cu noi la Sellgo.com dacă doriți să vă măriți câștigurile și randamentul investițiilor. Cu instrumentele Sellgo, veți vedea câștiguri de 6 cifre și vă veți dezvolta exponențial noua afacere!