Prospect în fiecare zi
ca agent nou, probabil că ați petrecut o cantitate semnificativă din timpul dvs. Când venitul rezidual a început să se rostogolească, sentimentul dvs. de urgență s-ar fi putut estompa.
nimeni nu se așteaptă să-ți petreci jumătate de zi căutând noi afaceri. Cu toate acestea, prospectarea este necesară pentru a susține creșterea agenției dvs. Puneți deoparte o oră în fiecare zi pentru:
- citind ziarul local. Acordați atenție secțiunii de afaceri, dar uitați-vă și la anunțurile de implicare. Ambele pot deține oportunități de vânzare.
- generarea conduce. Puneți funcții pe site-ul dvs. web care solicită adrese de e-mail, cum ar fi o înscriere la newsletter sau un buton „obțineți o ofertă”.
- apelarea proprietarilor de afaceri. Chemarea la rece nu este moartă, este doar neplăcută. Consultați postarea „4 modalități sigure de a stimula rezultatele apelurilor la rece” pentru sfaturi pentru a ușura.
pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea prospectării, asigurați-vă că ascultați clienții potențiali și abordați orice îndoieli sau nelămuriri. Fiți gata să explicați de ce au nevoie de asigurare și cum le poate economisi bani pe termen lung.
partener cu alți profesioniști
contactați profesioniștii care ar putea fi interesați de o clientelă similară. De exemplu, poate doriți să configurați o relație de partajare a clienților potențiali cu:
- Agenți imobiliari
- brokeri ipotecari
- planificatori financiari
- Contabili
dacă dezvoltați relații cu alți profesioniști din nișa dvs., clienții dvs. vor aprecia capacitatea dvs. de a le indica un expert care poate oferi ceea ce au nevoie. Și este un câștig-câștig atunci când alte puncte profesionale clienții lor pentru afacerea dvs., de asemenea.
hrănește-ți clienții
ar fi minunat dacă fiecare pas ar duce la o vânzare, dar, din păcate, lumea asigurărilor rareori funcționează așa. De cele mai multe ori, perspectivele ascultă politicos, spun că se vor gândi la asta și apoi îți vor uita numele.
de aceea este important să vă îngrijiți clienții potențiali. Configurați un sistem care vă menține Agenția de top în minte, promovând în același timp valoarea dvs. pentru afacerea lor. Pentru a face acest lucru, poate doriți să:
- scrieți bloguri care vă demonstrează expertiza.
- Creați videoclipuri educaționale scurte care explică diferite politici.
- oferă webinarii care arată modul în care asigurările pot răspunde preocupărilor lor.
- trimiteți e-mailuri regulate cu sfaturi valoroase de gestionare a riscurilor.
nu subestimați puterea marketingului prin e-mail. Dacă trimiteți un buletin informativ plin de sfaturi și sfaturi utile, vânzările ar trebui să urmeze în curând. Aceasta este cheia succesului: deveniți un expert prietenos, bine-cunoscut, iar noi afaceri vor veni la dvs.